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Feuille de route + Service


BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

Véritable feuille de route de l'entreprise pour l'année à venir, le budget prévisionnel découle d'un exercice collectif, associant le dirigeant et ses principaux managers. Voici comment mener à bien cette indispensable réflexion.  [...] Après avoir validé la feuille de route de chaque service, transmettez-les à votre comptable, qui va établir un compte de trésorerie et un compte de résultats, mois par mois, pour l'exercice à venir.  [...] Le travail sur le budget fournit une excellente occasion de jauger les compétences en gestion des chefs de service, souligne François-Xavier Simon. De fait, chacun de vos cadres va devoir chiffrer les moyens dont il va avoir besoin pour remplir sa feuille de route.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Le plan d'actions commerciales (Pac) découle directement de la stratégie globale de l'entreprise. S'appuyant sur un objectif précis (augmenter les ventes ou la marge, conquérir de nouveaux clients, lancer un produit...), il décrit les moyens mis en oeuvre par le service commercial pour atteindre l'objectif.  [...] Il est donc la feuille de route du responsable commercial et de toute son équipe, valable généralement un an. Le manager l'établit en fin d'année, juste après l'élaboration du budget prévisionnel de l'entreprise. Car, comme tous les services tenus à un objectif, le service commercial doit connaître précisément les moyens dont il dispose.  [...] Au service financier, il réclame les données comptables sur les pratiques du portefeuille. qui sont les bons ou les mauvais payeurs, ceux qui achètent le plus.  [...]

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Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Première étape. établir une feuille de route qui définit les objectifs commerciaux et marketing de la campagne. Il s'agit notamment de fixer une date, une durée, une cible, l'enchaînement de canaux choisis et le message qui sera décliné. Il peut s'agir d'une offre promotionnelle ou d'un lancement de produit ou de service.  [...] .. Ce travail permet de déterminer un budget mais aussi d'identifier les ressources nécessaires en interne ou en externe. Une démarche multicanal suppose de combiner les expertises de différents services (informatique, marketing, commercial) voire de faire appel à des prestataires, ne serait-ce que pour le routage.  [...] Pour réussir, à l'assurance doit s'ajouter l'honnêteté, selon Frédéric Chartier. Inutile de tenter de passer un barrage (lire sur Chefdentreprise.com notre article 5 astuces pour franchir un barrage téléphonique ) en restant flou auprès du standardiste. Dites lui franchement que vous cherchez à obtenir un rendez-vous pour proposer tel produit ou service et demandez-lui quel interlocuteur il vous recommande.  [...]

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Conférence sociale : vers une "clarification" rapide du code du travail

Conférence sociale : vers une "clarification" rapide du code du travail

Grande absente des débats des tables rondes, la réforme du code du travail et du dialogue social était néanmoins sur toutes les lèvres. À commencer par celle du président de la République et du Premier ministre.  [...] S'agissant des négociations collectives, le rapport Combrexelle doit déboucher sur des dispositions législatives d'ici au début de l'année 2016, a annoncé François Hollande en fin de matinée. S'il ne s'agira pas de toucher aux principes du code du travail, une clarification s'impose, selon le président de la République.  [...] La ministre du Travail, Myriam El Khomri, doit remettre sa feuille de route sur la question le 28 octobre prochain.  [...]

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2015 : votre calendrier social à la loupe

Pour limiter les surcoûts éventuels, vous pouvez prévoir un seuil d'ancienneté minimal pour accéder à ces contrats (si la convention collective le permet), remettre vos assureurs en concurrence ou choisir des contrats moins coûteux. Veillez à notifier ce changement dans les mêmes documents que pour la couverture santé, comme les lettres de licenciement, conseille Me Anne-Lise Puget, avocate rattachée au département social du cabinet d'avocats Bersay et Associés.  [...] En cela, elle servira de base à la nouvelle obligation de consultation annuelle des IRP sur les orientations de l'entreprise. À noter que vous n'êtes pas obligé de consulter les représentants du personnel sur les modalités de déploiement, même s'il peut être judicieux de le faire afin de vous mettre d'accord sur une feuille de route commune pour la suite.  [...] Nous attendons encore la publication d'un décret sur l'instauration d'un plafond du nombre de stagiaires en fonction de la taille de l'entreprise. Selon les premières pistes avancées, ce quota serait de l'ordre de 10 % de l'effectif dans les entreprises de plus de 30 salariés et de 3 stagiaires maximum dans les entreprises de moins de 30, étaye Ida Christelle Makanda, responsable du service conseil social chez Exco Nexiom (groupe d'expertise-comptable).  [...]

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Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

Comment manager des salariés de plus en plus mobiles

La question de la confiance est cruciale. Or, elle repose sur l'opinion du manager quant à la capacité du collaborateur à faire avancer l'objectif commun, précise l'experte. Mais pour que cela fonctionne, chacune des parties prenantes doit prendre ses responsabilités.  [...] Par ailleurs, la mobilité nécessite de mettre en place un management par objectifs. Béatrice Peyron suggère d'utiliser la méthode des objectifs dits SMART. S pour spécifique, dans le sens personnalisé, M pour mesurable, A pour ambitieux, R pour réaliste, T pour time (délimité dans le temps).   [...] Dicter précisément les règles du jeu au départ et proposer au salarié une feuille de route permet de le responsabiliser et de le rendre autonome, affirme Soria Boucebaine. Les objectifs, la manière de les atteindre et de les mesurer sont donc listés dans la feuille de route des collaborateurs nomades.  [...]

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Nouvelle France industrielle: où en sont les 11 plans du numérique

Visite augmentée du musée d'Orsay, voix augmentée dans la santé, réalité augmentée projective dans l'aéronautique, ville augmentée à Rennes. les premières initiatives, identifiées dans la feuille de route, ont démarré et doivent faire l'objet d'un appel à projet avant l'été.  [...] Les industriels du secteur se sont également réuni au sein du groupe French Augmented Reality dont l'objectif, défini dans la feuille de route, est de permettre la mise en relation et la coopération entre acteurs académiques et économiques, et de favoriser l'émergence de champions.  [...]

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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

En outre, un PAC efficace, c'est un PAC suivi par toute l'entreprise. Il concernera non seulement les commerciaux, mais aussi le service après-vente et la comptabilité. Car un bon suivi et un bilan approfondi de votre plan d'actions commerciales en garantissent le succès.  [...] Des gains évidents à l'arrivée. Un PAC construit dans les règles de l'art permet, en effet, d'avoir une réflexion stratégique en matière de politique tarifaire, d'identification des concurrents, d'observation du marché. Une remise en question dont les PME ne sont pas familières, souligne Pascal Py, faute de temps ou de prise de conscience.  [...] Il doit vous servir d'observation par rapport à vos vendeurs, vos produits, vos concurrents. C'est l'occasion de gagner un regard plus neutre, et donc une meilleure connaissance du marché.  [...]

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Présidentielle 2017 : ce que veulent les candidats à la primaire de la gauche pour les PME

Présidentielle 2017 : ce que veulent les candidats à la primaire de la gauche pour les PME

Pendant près de trois heures, Arnaud Montebourg, Sylvia Pinel, Jean-Luc Bennahmias, François de Rugy et Manuel Valls se sont succédé pour présenter leur feuille de route en faveur des dirigeants.  [...] En matière de fiscalité des entreprises, nombreux sont les candidats à souhaiter baisser les charges. Le CICE a cristallisé les attentions des candidats. Arnaud Montebourg propose par exemple de le réorienter vers les secteurs créateurs d'emplois et dans le même temps de réallouer un quart de l'enveloppe vers les ménages, via des réductions d'impôts.  [...] La candidate a également évoqué l' apprentissage et, dans la lignée du travail déjà entamé par le gouvernement, la nécessité de le valoriser par un certain nombre de mesures adaptées. Il est important que les chefs d'entreprise puissent intervenir auprès des jeunes, a-t-elle ajouté.  [...]

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Nouvelle France industrielle: où en sont les 11 plans du numérique

Le programme Nano 2017, prévu par la feuille de route, regroupe 197 partenaires autour de 10 projets de R&D sur la consommation énergétique en numérique et consolide l'écosystème autour du pôle de Crolles.  [...]

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