Votre recherche :

Exemples + Management


Les 5 clés du management transversal

Les 5 clés du management transversal

Le management transversal est une tendance de fond qui prend appui sur un besoin croissant de décloisonnement des organisation. Découvrez grâce à ce livre comment réussir une mission transverse.  [...] Simple, facile d'accès, Les 5 clés du management transversal accompagne toute personne amenée à assumer le rôle de manager transversal jusqu'à l'atteinte des résultats. Chacune des clés, illustrées par des exemples concrets, précise les actions à mener pour mettre en oeuvre un management transversal efficace.  [...] Éditions Dunod. 96 pages, 9,90¬. Également disponible en e-book à 7,99¬. Mars 2013.   [...]

Lire la suite...
Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par exemple, si vos clients sont des entreprises, bannissez le lundi matin, traditionnellement réservé aux réunions hebdomadaires, et privilégiez la fin de journée, moment auquel les décideurs sont plus disponibles.  [...] Cet ouvrage détaille les mécanismes de la prospection, depuis la levée des freins psychologiques jusqu'à son management, en passant par l'organisation concrète. Il fourmille d'exemples et de conseils pratiques. Les auteurs ont exercé de nombreuses années le métier de vendeur et Philippe Beaupré, salarié chez Xerox, a participé à la création de l'école interne de vente, qui fait aujourd'hui référence.  [...] Combien de nouveaux clients doit-on recruter et à quel terme, pour rentabiliser l'activité Quels prospects va-t-on cibler, avec quels produits et quels arguments Comment organisera-t-on la démarche. y consacrera-t-on un, ou plusieurs jours par semaine, avec quel objectif hebdomadaire de rendez-vous décrochés Quels éléments d'aide et de soutien doit-on prévoir Le manager commercial doit discuter de toutes ces questions avec sa force de vente, estime Marc Penide.  [...]

Lire la suite...
Management : 5 profils types de collaborateurs difficiles

Management : 5 profils types de collaborateurs difficiles

Ces exemples sont issus des conseils prodigués par Robert Half Management, cabinet de recrutement spécialisé. En management, le plus grand défi consiste à gérer les employés difficiles, ceux qui répondent parfaitement aux attentes mais qui ont parfois tendance à énerver leurs collègues et leurs managers.  [...] Ainsi, le cabinet dresse les portraits de cinq personnalités types fréquemment rencontrées dans l'entreprise et les styles de management qui fonctionnent le mieux avec chacune d'entre elles.  [...] Cette clarté et cette fermeté sont nécessaires pour le salarié concerné, mais aussi pour toute l'équipe qui peut parfois attendre cette mise au point. Avec un management structuré, prenant en compte les particularités de chacun, on peut obtenir le meilleur de chaque employé, même des plus difficiles.  [...]

Lire la suite...
Pensées pour moi-même... et surtout pour les autres

Pensées pour moi-même... et surtout pour les autres

En témoignent les initiatives mises en oeuvre par l'entreprise, à l'image de l'Université April, unité de formation interne dont l'ambition est de promouvoir des attitudes et comportements pour bien vivre ensemble et construire des relations respectueuses avec les parties prenantes, à commencer par les clients.  [...] Plus encore, une enquête annuelle auprès des collaborateurs a été mise en place pour mesurer leur niveau de bien-être et de confiance vis-à-vis du management. Cette étude sert d'étalon à l'évaluation des dirigeants, détaille l'entrepreneur.  [...] Sa vocation Montrer l'entrepreneuriat sous un autre visage, en publiant des témoignages de dirigeants engagés qui livrent leurs recettes et bonnes pratiques en matière de pilotage d'entreprise et de management responsables. Des portraits qui servent d'exemples pour mettre en valeur la profession.  [...]

Lire la suite...
Le management dans les organisations en pleine mutation

Le management dans les organisations en pleine mutation

L'entreprise a continuellement besoin de se réinventer. Un principe encore plus vrai aujourd'hui en raison du contexte économique. Le management d'équipe étant un maillon essentiel dans la vie d'une organisation, on remarque une évolution dans les pratiques.  [...] On peut prend prendre plusieurs exemples pour démontrer cette adaptation du monde de l'entreprise à son environnement. Le management du changement tout d'abord. Il faut remarquer qu'il porte très bien son nom. En une dizaine d'années, la manière de faire du management du changement s'est complètement modifiée.  [...] Ce management de projet est plus flexible ce qui implique l'imposition de règles avant de débuter. Les managers peuvent se trouver déstabilisés car ils doivent accompagner et suivre plusieurs personnes en même temps. De plus, il est confronté à une masse d'informations venant d'eux.  [...]

Lire la suite...
Les 5 clés pour réussir ses premiers pas de manager

Les 5 clés pour réussir ses premiers pas de manager

Ce guide pratique s'adresse à toute personne qui doit prendre une responsabilité managériale pour la première fois. Des conseils et exemples concrets pour débuter sereinement sa mission de manager.  [...] Les 5 clés pour réussir ses premiers pas de manager. un livre qui permet de mesurer les enjeux d'une prise de fonction ou d'un changement de poste managérial.  [...] Un ouvrage simple et pédagogique avec de nombreux exemples analysés, une mine de repères et des conseils pour commencer sereinement sa mission, sécuriser ses premiers pas et enclencher le succès managérial.  [...]

Lire la suite...
S'entraîner à communiquer pour mieux diriger

S'entraîner à communiquer pour mieux diriger

Etes-vous plutôt leader, suiveur ou facilitateur Avant d'expliquer pourquoi il est si complexe de bien communiquer, les auteurs d'Etre un manager communicant proposent une brève série de tests pour analyser votre style. Les deux consultants évoquent ensuite les ressources et compétences que tout manager possède sans le savoir.  [...] Dans ce guide pratique de l'organisme de formation Cegos, les conseils sont illustrés par des exemples clairs et des mises en situation pour s'entraîner à la communication managériale.  [...] Etre un manager communicant, de Josette Colombo et Jean-François Lemoine, ESF Editeur, 176 pages, 22 euros.  [...]

Lire la suite...
Sept idées pour un management plus collaboratif

Sept idées pour un management plus collaboratif

Révolutionner le management, mission impossible Certains managers sont pourtant prêts à inventer de nouvelles pratiques. Lors du Hackathon du Management, les 19 et 20 septembre, 140 managers de 18 entreprises ont eu l'occasion d'imaginer pendant deux jours des produits censés faciliter les relations en entreprise.  [...] La plateforme a pour but de dédramatiser l'échec et la prise d'initiative, et de sortir d'une culture française qui a l'échec en horreur et fait tout pour le limiter. Pour que cela soit efficace, le top management doit montrer l'exemple et montrer que l'erreur fait partie intégrante du processus entrepreneurial.  [...] D'autres idées ont été développées durant ces deux jours. Chez Google, libérer le management passe par la réduction des procédures. La mobilité interne peut être indépendante des RH. un responsable peut simplement pitcher un poste en invitant les personnes intéressées à lui envoyer un mail.  [...]

Lire la suite...
MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

Idem lorsque vous vous retrouvez face à une situation d'urgence, comme un accident sur un chantier. Le management persuasif s'envisage plus lors de changements organisationnels, par exemple. Il convient de lever les freins en optant pour une communication pédagogique, visant à faire adhérer l'ensemble de l'équipe.  [...] Voici une sélection de préceptes fort à propos issus du livre de Richard Templar intitulé Les 100 règles d'or du management (5,90 Euros, collection Poche Vie professionnelle, éditions Marabout).  [...] Organiser des tournois sportifs, de baby-foot par exemple, est un moyen d'offrir à vos salariés une autre manière de se dépasser. Une théorie novatrice qui semble fonctionner. six des dix entreprises leaders au classement mondial The great place to work pratiquent des formes plus ou moins avancées de Management Waouh.  [...]

Lire la suite...
LA DELEGATION, L'ART DE CULTIVER LES TALENTS POUR GAGNER DU TEMPS

LA DELEGATION, L'ART DE CULTIVER LES TALENTS POUR GAGNER DU TEMPS

Comme le montre l'exemple d'Impact Technologies, lâcher une partie de ses prérogatives relève d'une prise de conscience indispensable. Déléguer est un acte de management qui permet souvent à l'entreprise de franchir une étape de développement, note Marie-Josée Bernard, professeur à l'Ecole de management de Lyon et coauteur de Choisir son N°2.  [...] Quant au reste, il le propose volontiers à ses coéquipiers. Mais cette prise de distance n'est pas sans danger. moins présent sur le terrain, vous pouvez facilement être déconnecté de la réalité. Le dirigeant doit garder un oeil sur les missions qu'il a confiées, en participant, ponctuellement, aux réunions de travail, conseille Nathalie Fontaine, associée au cabinet de conseil Korda & Partners.  [...] La détermination est la clé de la réussite. Pour en juger, une seule méthode. le dialogue franc et ouvert. La délégation est un acte de management. Elle permet de tirer un collaborateur vers le haut, poursuit l'experte.  [...]

Lire la suite...