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Excel + Décision + Investissement + Produit


Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Comment exploiter ce chiffre C'est un indicateur primordial pour piloter votre activité et prendre des décisions avec un minimum de visibilité, assure Stéphane Benayoun, qui dirige le cabinet d'expertise comptable SBP Audit et Conseil. Vous pourrez ainsi savoir si le gros contrat décroché l'an passé contribue réellement aux bénéfices de votre entreprise.  [...] Par exemple, si pour conquérir un nouveau marché, l'entreprise doit investir et augmenter ses frais fixes, la prise en compte du point mort permet de décider de l'opportunité de conclure cette affaire. Reprenons le même exemple chiffré exposé plus haut. Le tableau (3) ci-dessus fait ressortir le nouveau point mort pour un accroissement de charges fixes de 100 KEuros.  [...] Connaîtriez-vous un outil excel pour aider à la décision d'investissement pour un produit (tester plusieurs hypothèses de coûts, de ventes sur marché France/marché europe) avec paiement de royalties.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

En lui proposant d'essayer le produit, le vendeur aide son client à franchir une étape dans sa prise de décision. Tout le monde peut-il avoir recours à cette technique Oui. Popularisée par les secteurs B to C (cosmétique, agroalimentaire...), elle est parfaitement adaptable au B to B.  [...] Se trouver en conditions réelles d'utilisation permet au prospect de prendre la mesure de l'avantage de votre produit par rapport à celui qu'il utilise habituellement et d'accélérer sa décision, estime Corinne Brouard (Demos).  [...] Pour conquérir de nouveaux clients, Momindum, éditeur de logiciels Rich Media (enrichissement de fichiers audio ou vidéo avec des documents et des mots-clés, NDLR), mise essentiellement sur le Web, à travers deux méthodes. La première consiste à télécharger gratuitement ses produits pour les tester.  [...]

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Storytelling : un outil indispensable pour les start-up

Storytelling : un outil indispensable pour les start-up

Dans un premier temps, avec le storytelling, le start-uper va donner du sens à la décision du consommateur d'acheter un produit ou un service, et faire en sorte que cette décision entre en collusion avec ses besoins personnels. Cette histoire va le conduire à soumettre son idée au client, à mener à bien sa.  [...] Le storytelling n'est pas seulement un outil pour séduire le consommateur. Il est tout aussi utile lorsqu'il s'agit de persuader des investisseurs au moment de la recherche d'un.  [...] Dans sa mission d'aide aux start-up pour la conception et la présentation de leur récit fondateur, Alexis Niki insiste sur le pouvoir de l'émotion. Communiquer l'essentiel de son projet à travers son pitch n'est pas bien difficile. Mais les investisseurs se souviennent essentiellement des start-upers capables, à travers leur récit, de traduire l'aspect émotionnel du projet.  [...]

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Vendre éthique, est-ce payant?

Vendre éthique, est-ce payant?

Pour elle, la démarche est donc rentable, malgré son coût. En l'occurrence, chez ILO, l'investissement est de 6 000 euros (bruts chargés) pour le salaire de la responsable développement durable, plus 1500 euros tous les trois ans pour la labellisation. Un coût auquel il convient d'ajouter le temps homme libéré afin que les équipes mettent en place les changements, fassent évoluer les process et participent à des actions de mécénat.  [...] - Adema. aide à la décision et à l'investissement dans le domaine de l'environnement et de la maîtrise de l'énergie. Exemple. prise en charge de 50% des coûts d'une analyse approfondie en matière de production et de gestion de déchets, jusqu'à 30 000 euros. www.ademe.fr.  [...] Sa mise en place lui a demandé trois années de patience et d'investissements dans la mise en conformité de ses infrastructures et l'amélioration du cadre de vie de ses 25 salariés. Pourtant, avec le recul, le dirigeant s'avoue quelque peu déçu du bénéfice réel de ses efforts.  [...]

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Droit/Fiscalité

Droit/Fiscalité

Certaines catégories courantes de traitement de données sont soumises à des normes simplifiant le processus de déclaration. Quelques traitements sont également dispensés de déclaration (traitement de gestion des rémunérations, notamment) sous réserve qu'ils soient bien mis en oeuvre conformément à la décision de dispense prise par la Cnil.  [...] En revanche, il rejette sauf circonstances exceptionnelles - qui pourraient tenir à la spécificité du produit - l'interdiction de principe faite aux distributeurs de vendre sur Internet. En outre, les restrictions posées à cette forme de vente doivent être proportionnelles à l'objectif visé et comparables avec celles qui s'appliquent dans le point de vente physique du distributeur agréé (décision du 5 octobre 2006).  [...] Contrairement aux statuts, dont la violation peut entraîner la nullité même de la décision prise, le pacte d'actionnaires est un contrat de droit commun, dont la violation ne peut en principe donner lieu qu'à l'octroi de dommages et intérêts au profit de la victime.  [...]

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ISF et biens professionnels : les écueils à éviter

ISF et biens professionnels : les écueils à éviter

En conséquence de quoi elle peut les réintégrer dans l'assiette de l'ISF sauf si la société parvient à justifier cette trésorerie pléthorique. un projet d'investissement par exemple, dont elle devra apporter la preuve (devis pour un agrandissement, décision de commandes de nouvelles machines, etc.).  [...] C'est la disproportion marquée entre, d'une part, les liquidités et les placements financiers et, d'autre part, la progression de la valeur nette comptable et du chiffre d'affaires de la société qui attire l'attention de l'administration fiscale. Une société qui a récemment vendu une filiale ne sera pas inquiétée, explique Pascale Pellarin.  [...] En revanche, si la situation perdure sur deux à trois exercices sans projets d'investissement à l'horizon, vous entrez dans une zone de risque.  [...]

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Racheter pour mieux grandir

Racheter pour mieux grandir

Si c'était à refaire, il recommencerait, très satisfait de ce qu'il considère comme un investissement réussi. Les clients préfèrent n'avoir affaire ni à une trop grosse agence, ni à une micro-entreprise. La taille de 129 l'adresse créative est très satisfaisante aujourd'hui.  [...] De plus, la PMI a pris la précaution d'assortir la transaction d'une clause d'interdiction de recréer des produits similaires aux siens. Une façon de s'offrir le stock et, surtout, le portefeuille clients de son concurrent, précieux sésame pour la conquête de nouveaux marchés, sans assumer la lourdeur sociale d'un outil de production supplémentaire. Une affaire en or pour cet ingénieur agronome.  [...] Avant de décider de racheter, il faut évaluer les effets induits sur le reste de l'activité. C'est très difficile mais indispensable pour mesurer le retour réel sur investissement, analyse, avec le recul, le dirigeant. Or, une décision d'acquisition de fonds de commerce doit se prendre assez vite.  [...]

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Un bon tech fait (souvent) une bonne start-up

Un bon tech fait (souvent) une bonne start-up

Un CTO manage les développeurs et fait, en même temps, partie de l'équipe qui travaille sur le produit. Cela lui permet de réfléchir à l'impact que pourra avoir chaque décision prise par cette équipe en termes de temps de travail et de frustration pour ses ingénieurs.  [...] L'une des problématiques les plus difficiles à gérer actuellement pour les start-up est de trouver un CTO fiable et de qualité, car il y a sur le marché davantage de porteurs d'idées à la recherche d'un bon CTO que l'inverse. Quelqu'un de technique qui sait penser produit va avoir tendance à lancer ses propres produits, explique Alban Dumouilla, CTO chez.  [...] Un entrepreneur qui souhaite lancer son projet tout seul a la possibilité de se former pour acquérir un savoir-faire technique et développer lui-même son activité en ligne. Cette solution est seulement possible si son projet est peu technique. Par exemple, s'il est basé sur un produit d'e-commerce, l'entrepreneur pourra se former facilement à une plateforme.  [...]

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Les secrets d'un catalogue efficace

Les secrets d'un catalogue efficace

Les produits sont présentés sous différents angles, seuls ou en situation d'ambiance. Pour autant, Eric Frandeboeuf (Equinoxe Conseil) estime qu'un contenu rédactionnel a toute sa place au milieu des références. Ce court texte ne sera pas à proprement parler un argumentaire de vente, mais il apportera une mise en perspective intéressante pour le client, explique-t-il.  [...] Plus de 3 000 exemplaires du catalogue d'Island Stone trônent dans les salles d'exposition des magasins indépendants spécialisés dans le carrelage. tous les ans à l'automne, cette entreprise qui exporte des produits de revêtement pour sols et murs en pierres naturelles envoie aux vendeurs leur outil de travail.  [...] Internet ouvre des horizons techniques dont il serait dommage de se priver. Le son et la vidéo rendent possible la démonstration du produit, voire sa prise en main virtuelle. Un système de post-it permet à l'internaute d'ajouter des commentaires qui faciliteront à la fois sa navigation et sa prise de décision.  [...]

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LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

Le FSI. pour les entreprises stratégiques. Si vous voulez faire appel à un fonds d'investissement pour accélérer votre développement, contactez le FSI. Sa mission Intervenir, en fonds propres, en prenant une participation minoritaire dans les PME et ETI (entreprises de taille intermédiaire) porteuses de projets de croissance.  [...] Deux mois. C'est le délai qui s'est écoulé entre la première prise de contact avec le Fonds stratégique d'investissement (FSI) et la levée de fonds réalisée par Bontoux en septembre 2009. La rapidité et la réactivité du FSI sont appréciables, assure Rémy Bontoux, p-dg de l'entreprise, spécialisée dans la production et la commercialisation d'huiles essentielles et d'extraits végétaux.  [...] Je voudrais investir cet argent dans votre pays si toutefois mon offre vous intéresse. N'étant plus membre du gouvernement actuel, je ne peux utiliser le système bancaire de mon pays, car cela m'attirerait de graves ennuis. La situation ci-dessus a incité ma décision à solliciter votre coopération pour prendre en charge ces fonds sous votre garde pour un investissement.  [...]

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