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Les 7 idées reçues qui freinent l'innovation

Les 7 idées reçues qui freinent l'innovation

La créativité est nécessaire mais pas suffisante. En effet, dans un processus d'innovation, la créativité (sortir du cadre, etc.) n'est que l'une des composantes favorables à l'éclosion de nouvelles idées. La créativité doit être cadrée pour aboutir à une innovation qui trouvera sa place sur le marché, sans oublier les aspects fonctionnels pour qu'elle voie le jour (organisation, aspects financières et RH, etc.).  [...] Par ailleurs, la plus révolutionnaire des techniques ne garantit pas le succès d'un produit. Enfin, vous pouvez innover à tous les étages de l'entreprise pour recruter, pour vendre ou encore pour produire.  [...] Pour ce faire, il faut définir le type d'évolution de rupture à mettre en place. Soit deux possibilités. celles dites bas de gamme, qui consistent à proposer une offre défiant toute concurrence avec un support déjà existant (Free et la téléphonie mobile).  [...]

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Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

Faire appel à des commerciaux externes... Certains y voient une façon de gagner en flexibilité, d'autres estiment que cette solution est trop coûteuse ou craignent de ne pas contrôler cette équipe externe. Explications.   [...] Leur motivation Elles veulent conquérir un nouveau marché ou bien se concentrer sur les clients les plus porteurs et confient les autres, moins stratégiques, à un prestataire.   [...] Jusqu'à partir avec votre fichier en abandonnant le poste du jour au lendemain et en intégrant la concurrence je vous souhaite bon courage pour obtenir quelquechose au prud'hom. Soyez audacieux Carlos, ceux qui sont réfractaires à l'évolution se feront doubler un jour.  [...]

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Les livres de vente et de management à lire cet été

La concurrence fait partie inhérente du quotidien d'un directeur commercial. Ce livre, à paraître à la rentrée, revient sur l'évolution récente de la concurrence. partout, elle semble s'être accrue, obligeant par exemple les magasins de quartier à lutter avec des sites de livraison.  [...] Il analyse les rouages économiques qui intensifient ou érodent la concurrence ainsi que les stratégies de différentes entreprises sur le sujet. Et revient sur des batailles économiques célèbres comme Apple contre Google, Coca contre Pepsi.  [...] Auteur. François Lévêque. Editions Odile Jacob, 24 euros, septembre 2017, 240 pages.   [...]

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Cadrez votre plan de veille | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Cadrez votre plan de veille | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Surveillance de vos concurrents et décryptage de leur stratégie, consultation des avis consommateurs, prospection d'un nouveau marché à l'international, suivi des nouvelles normes sectorielles.  [...] Être à l'écoute des tendances et des événements de votre environnement n'est plus une option aujourd'hui. C'est devenu une obligation pour survivre dans une économie de plus en plus mondialisée, martèle Philippe Clerc, conseiller expert en intelligence économique à CCI France.   [...] Réalisez un état des lieux de vos forces et faiblesses par rapport à la concurrence. Bien vous connaître vous facilitera la tâche pour identifier ensuite les données qui vous manquent, ajoute Philippe Clerc (CCI France). Approche marketing d'un concurrent, évolution de ses fiches produits, anticipation des réglementations dans votre secteur, nouveaux risques métiers.  [...]

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"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Toutes les forces de vente sont enclines à développer de mauvaises habitudes. Les plus performantes s'en rendent compte et y remédient. Les autres ancrent ces habitudes de plus en plus profondément dans leurs process, jusqu'à ne plus pouvoir s'en sortir, estime Bruce Kopkin, directeur général de l'éditeur de solution de vente intelligente sales-i.   [...] Sans process défini de gestion des clients, les comportements défaillants deviennent presque la norme, et sont transmis par les salariés senior à ceux moins expérimentés, qui intériorisent ces comportements. Dans un article pour le blog du site Destination CRM, le directeur général a identifié quatre phrases types, qui, quand elles sont prononcées régulièrement par vos équipes, sont le signe de problèmes plus profond.  [...] Le sujet de la technologie est particulièrement important dans les ventes parce que le milieu est assez technophobe, selon Bruce Kopkin. Or, elle procure un sérieux avantage concurrentiel. Un CRM est une fenêtre unique sur l'évolution des comportements et des besoins des clients.  [...]

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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Néanmoins, l'étude de marché n'est pas l'apanage déjeunes pousses. Elle est tout aussi nécessaire pour les entreprises installées et pérennes. Vous souhaitez conquérir le marché chinois ou diversifier votre activité en lançant un nouveau produit Ne vous lancez pas aveuglément, sans avoir décortiqué les tactiques de vos concurrents, votre potentiel de clients et l'évolution probable du marché.  [...] Des entretiens avec vos clients potentiels. Vous connaissez les composantes de votre futur marché sur le bout des doigts Alors il ne vous reste plus qu'à les adapter à votre cas particulier. L'objectif Faire le tour des offres concurrentielles et mieux décrypter la demande, répond Valérie Geneyton, d'Abileo.  [...] Une étape cruciale, sans laquelle l'entrepreneur se serait probablement fourvoyé. Au fil des entretiens, je me suis rendu compte que le marché des particuliers, que je visais jusqu'ici, était saturé et beaucoup trop concurrentiel, raconte le patron de Storm.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Aussi, la Pme lyonnaise a fait le choix de les traiter différemment. sur son extranet, Net Partner, seuls les distributeurs exclusifs ont accès à des informations très pointues sur la concurrence ainsi qu'à des fichiers de leads (prospects chauds) constitués par Ines à l'occasion de salons ou de campagnes d'e-mailing.  [...] C'est un service que vos revendeurs apprécieront à coup sûr, et qui vous démarquera de vos concurrents. Péguet et Compagnie, petit fabricant de maillons rapides métalliques, ne manque jamais une occasion d'informer ses grossistes de l'évolution des normes dans son secteur.  [...] Dans un contexte de concentration et de concurrence accrue, il devient inconcevable de laisser vos distributeurs seuls maîtres du jeu. Vous devez parvenir à toucher le client final, démarche indispensable pour baliser l'avenir de votre entreprise.  [...]

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Objectif client

Objectif client

Pour faire face à cette nouvelle donne et prendre une longueur d'avance sur leurs concurrents, les organisations doivent repenser leur manière d'agir en adoptant le point de vue des clients. Cette évolution, qui bouleverse les modèles d'affaires classiques du B2B et du B2C, marque l'avènement d'une ère nouvelle dans laquelle les clients prennent le contrôle de la relation.  [...] Pour cela, ils proposent une méthodologie originale, axée sur la satisfaction des sept besoins fondamentaux des clients.  [...] Susceptible d'être mise en oeuvre par toute organisation, cette méthode décrit à la fois les obstacles à surmonter et les principes à appliquer pour construire une relation d'excellence, et donc durable, avec vos clients.   [...]

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De directeur commercial à chef d'entreprise

De directeur commercial à chef d'entreprise

Complètement engagé dans son projet, l'ancien directeur commercial a troqué la protection qu'offre une grosse société contre la maîtrise de ses choix. Je ne rends compte à personne mais je suis toujours sur le pont. Il apprécie le fait d'être aux commandes et de pouvoir réagir très vite aux évolutions de la concurrence et du marché.  [...] Passionné de retail mais sans expérience dans la restauration, il a dû faire face à son manque de réseau dans ce secteur et à la difficulté à trouver le bon interlocuteur. Il reconnait que le produit était un prétexte pour monter son entreprise. J'ai toujours eu une logique assez entrepreneuriale, même dans la gestion de ma carrière.   [...] Pour lui, l'expérience d'entrepreneur n'est pas si différente de directeur commercial. il a ainsi géré l'ouverture de megastores en Belgique pour le compte d'Orchestra, ce qui demande selon lui les mêmes compétences en gestion de projet qu'une entreprise propre.   [...]

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Racheter pour mieux grandir

Racheter pour mieux grandir

Ceci dit, l'originalité du procédé ne lui ôte pas sa pertinence. éliminer un concurrent se traduit mathématiquement par une augmentation des parts de marché des acteurs restants. Quand ces derniers ne sont que deux, les retombées sont encore plus visibles.  [...] I ls étaient trois, ils ne sont plus que deux au monde à produire des pots biodégradables pénétrables par les racines. Depuis que le français Fertil a racheté son concurrent irlandais, la société Erin, en juillet 2006, il ne reste plus qu'un fabricant norvégien pour disputer à la PMI tricolore ce marché de niche.  [...] Pourquoi, si la concurrence est si restreinte, convoiter le champ du voisin Pour acquérir des parts de marché, répond, comme une évidence, Guy de la Martinière, président de Fertil. Comme dans beaucoup d'opérations de croissance externe, notre objectif est d'augmenter notre volume de production et de vente pour diluer nos coûts de prospection et générer des économies d'échelles sur nos frais généraux.  [...]

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