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Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

De plus en plus de start-up françaises passent le cap de l'internationalisation. Mais se développer à l'étranger ne s'improvise pas, car les risques sont grands et le coût très élevé. C'est un processus qui se pense et se prépare en amont.  [...] Il faut ensuite confirmer cet intérêt en interrogeant le marché et en analysant la concurrence présente sur place. Si le produit correspond au marché, l'étape suivante est la personnalisation, explique le responsable Tech et Services de Business France. Une entreprise peut mettre en avant certaines fonctionnalités de son produit sur le marché français et mettre en valeur d'autres spécificités sur les marchés à l'étranger pour mieux s'adapter à la demande.  [...] L'entreprise doit alors trouver le juste équilibre entre les moyens mis en oeuvre en France et à l'étranger. Car bien sûr, elle cherche à s'implanter à l'étranger sans pour autant s'affaiblir sur le marché français.  [...]

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6 start-up "BIGrement" innovantes

DR Vincent Messager (de face), directeur commercial de Freeway et Raoul Parienti (de profil à droite), fondateur. Freeway.   [...] Développé depuis 2013, le mini-scooter Freeway s'illustre par sa maniabilité. Il permet d'atteindre 25 km/h grâce à une assistance électrique. La batterie d'une autonomie de 30 kilomètres est insérée dans le châssis, poursuit-il.   [...] Pour s'assurer d'un déploiement au-delà du seul marché français, Raoul Parienti a, par ailleurs, fait breveter son produit à l'étranger et est accompagné par le programme Horizon 2020 de l'Union européenne. Un coup de pouce bienvenu pour l'entreprise qui espère atteindre le marché européen à l'horizon de juin 2019.  [...]

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Paraboot tente de résister à la délocalisation

Paraboot tente de résister à la délocalisation

Richard Pontvert et Cie, pointure de la chaussure grâce à sa marque Paraboot, a su s'adapter aux tendances du marché, depuis plus de 100 ans. L'entreprise réalise 30% de son chiffre d'affaires à l'export.  [...] C'est le début d'une success story. Après avoir approvisionné une partie de l'armée française pendant la guerre, la société se développe à vitesse grand V, en province, mais pas seulement. Pendant l'entre-deux-guerres, Rémy Richard a eu l'idée géniale de vendre ses paires au coeur des Halles de Paris pour équiper les commerçants sur place, salue Régis Feuillet, l'actuel directeur général de l'entreprise rhône-alpine.  [...] Le diktat du prix toujours le plus bas, l'entreprise doit néanmoins y faire face dès les années quatre-vingt-dix. Face à l'arrivée massive des produits chinois bon marché et à la désertion des fournisseurs français vers l'Asie, la question s'est sérieusement posée de délocaliser la production à l'étranger, reconnaît Régis Feuillet.  [...]

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[Étude de cas] Comment la PMI Mini Green Power a totalement repensé son business model

[Étude de cas] Comment la PMI Mini Green Power a totalement repensé son business model

Le client a donc tout intérêt a rentabiliser l'achat de sa centrale en revendant l'électricité produite. Mais, en France, Mini Green Power s'est frotté à un écueil. la taille des centrales ne permettait pas de réaliser un volume suffisant pour entrer dans les grilles de prix sponsorisés par EDF.  [...] L'entreprise a donc modifié sa stratégie. Depuis quelques mois, on a appris que l'on était éligibles à un tarif électrique si on augmentait la taille de nos centrales. On a donc multiplié leur taille par quatre. Au final, le marché français s'est avéré trop complexe pour Mini Green Power qui voit son avenir proche en Europe et à l'étranger, notamment dans les pays en voie de développement.  [...] L'entreprise a su convaincre son premier client, un industriel du déchet Sicilien, d'installer ses centrales et a obtenu des résultats très encourageants en ouvrant une filiale à Madagascar (Mada Green Power). On a réalisé 100 000 euros de CA en trois mois.   [...]

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Il exporte ses pipes dans 60 pays

Il exporte ses pipes dans 60 pays

La morosité du marché français a conduit Chapuis Comoy, l'un des trois derniers pipiers de Saint-Claude, à intensifier ses ventes à l'étranger. L'export représente aujourd'hui la moitié de ses recettes.  [...] Très vite, il constate que le marché français est bien morose. Les lois anti-tabac nous ont fait du tort Déplus, les buralistes sont de moins en moins motivés à vendre la pipe et nombre d'entre eux ferment boutique. Avec 700 clients en moyenne par jour, les débitants de tabac ont peu de temps pour argumenter sur un produit assez cher (environ 80 euros).  [...] Dans ses relations avec les distributeurs, Antoine Grenard reste prudent. Nous concluons des contrats d'un an et fixons nos objectifs de vente en concertation avec chaque partenaire. Le chef d'entreprise demande à ses clients étrangers de régler la marchandise d'avance.  [...]

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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

.. au design très parisien. La PME, créée il y a 40 ans par Xavier et Bernard Berthet, ne se contente plus de son succès sur le marché français et vise la clientèle richissime des pays du Golfe persique. Nos premiers contacts se sont faits de manière sporadique sur les salons parisiens et européens.  [...] Nous avons constaté que le marché était trusté par des produits chinois similaires aux nôtres mais de qualité inférieure. Or, la demande amorce un retour vers la qualité et le luxe. Le made in France a donc toutes les chances de rafler des parts de marché détenues par défaut par les concurrents asiatiques.  [...] Jusqu'en 2006, nous nous étions contentés de suivre quelques clients français installés à l'étranger, explique Jean-Luc Le Turdu, directeur adjoint d'Asica. Pour passer à la vitesse supérieure, la PMI a confié à son stagiaire une analyse de marché approfondie des pays susceptibles de représenter un relais de croissance.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Cap sur Texport. Si le micro-marché français pèse aujourd'hui environ un million d'euros, Antagène a tôt fait de s'y sentir à l'étroit et de viser l'étranger. La PME vend actuellement ses produits dans 29 pays et réalise 31% de son chiffre d'affaires à l'export, avec une part de marché de 30%.  [...] Pour l'étude de marché, nous avons arpenté les rues parisiennes avec des questionnaires pour sonder notre clientèle cible, se souvient- elle. Les résultats sont probants et en phase avec les quelques rares études disponibles sur le marché. oui, les femmes noires consomment bien cinq fois plus de maquillage que le reste de la population féminine française.  [...] Ce n'est pas tout. Les Afro-Françaises dépensent, en moyenne, cinq fois plus de produits de maquillage que le reste de la population féminine française globale et six fois plus lorsqu'il s'agit de leurs cheveux. Si le marché français des cosmétiques ethniques a donc son public, il demeure à ce jour un marché de niche.  [...]

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LA MARCHE A SUIVRE POUR RECRUTER UN SALARIE ETRANGER

LA MARCHE A SUIVRE POUR RECRUTER UN SALARIE ETRANGER

L'administration vérifie que vous avez d'abord cherché votre bonheur auprès de la main-d'oeuvre locale, et que ce n'est qu'en dernier recours que vous vous êtes résigné à recruter un salarié étranger. Vous devez donc produire les pièces prouvant que vous avez bien effectué des démarches pour recruter un demandeur d'emploi français, et justifier les raisons de leur échec.  [...] La DDTEFP s'assure ensuite que les conditions d'emploi et de rémunération proposées à l'étranger sont identiques à celles dont bénéficient les travailleurs français. Un salaire insuffisant, par rapport aux pratiques du marché, ou l'inadéquation entre les études et le poste sont les motifs de refus les plus fréquents, prévient Maître Hakima Slimane.  [...] L'autorisation de travail, pour introduire un étranger en France, est délivrée (ou refusée) par la DDTEFP en fonction de trois critères principaux. le marché de l'emploi, l'égalité de traitement et le respect de la réglementation du travail. Si la demande d'autorisation, de travail est acceptée, vous devrez verser une redevance à l'Agence nationale de l'accueil des étrangers et des migrations (Anaem), au titre des frais de dossier.  [...]

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Les 5 règles d'or pour transformer sa PME à une ETI

Les 5 règles d'or pour transformer sa PME à une ETI

Le marché français est trop petit et le monde tellement vaste... En clair, il est difficile de devenir une ETI sans stratégie à l'international. Exporter et / ou s'implanter directement à l'étranger est même une nécessité absolue pour les sociétés de production.  [...] C'est toute l'histoire de Septodont, champion français basé dans le Val-de-Marne (94). Créé en 1932, ce spécialiste des produits dentaires professionnels était encore une PME lorsqu'il décide, dans les années soixante, de conquérir le marché européen... pour commencer.  [...] Avec ses 1 300 salariés, Septodont est aujourd'hui le leader mondial du pain control, et une anesthésie sur deux est réalisée avec l'un de ses produits. Mon père avait compris que le marché se mondialisait et qu'il n'était plus possible de rester franco-français, confie Olivier Schiller, son président.  [...]

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Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

En 2012, la vague de sécheresse touchant les États-Unis fait chuter les stocks de maïs. Cretors, qui fournit ses clients en matière première l'année suivant l'installation de ses machines, part alors en quête de partenaires étrangers. Nous disposions de liens informels réguliers avec eux depuis plus de 15 ans.  [...] Avant de gagner des parts de marché à l'étranger, il a fallu optimiser l'outil de production français. En 2011, Nataïs investit 3 M¬ dans la modernisation de son usine, qui conditionne aujourd'hui 300 sachets de pop-corn pour micro-ondes par minute. Une capacité de production performante, renforcée par l'intégration de l'ensemble des acteurs de la filière au processus de fabrication, à travers des partenariats étroits noués avec les agriculteurs locaux.  [...] Après une augmentation du chiffre d'affaires de plus de 22 % entre 2012 et 2013, Michaël Ehmann vise une progression de 5 à 10 % pour 2014. Une croissance des ventes qui suppose un renforcement des capacités d'approvisionnement. C'est dans ce but que Nataïs a ouvert fin janvier sa première filiale à l'étranger, en Afrique du Sud.  [...]

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