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Erreur + Produit


Comment construire un argumentaire de vente?

Comment construire un argumentaire de vente?

Ce serait une erreur de croire qu'un argumentaire de vente est une fiche produit.  [...] C'est une erreur de croire qu'un argumentaire de vente est une fiche produit.  [...] Je pars du principe que vous connaissez à la perfection ce que vous vendez. Ces caractéristiques peuvent se ranger sous plusieurs catégories.   [...]

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Ils ont QUITTE LE CONFORT DU SALARIAT pour faire le «GRAND SAUT»

Ils ont QUITTE LE CONFORT DU SALARIAT pour faire le «GRAND SAUT»

Dans d'autres domaines, le changement peut s'avérer brutal. plus de secrétaire, plus de voyages en classe affaires... Du jour au lendemain, les créateurs voient fondre leurs revenus... et croître leurs heures de travail. Je pensais que je travaillais énormément à l'époque où j'étais salariée dans de grands groupes, sourit Anne Saiït qui, en 2005, a créé son propre cabinet de conseil en ressources humaines, Diversity Conseil.  [...] Transposer le fonctionnement d'une multinationale à la petite entreprise qu'il avait fondée. C'est l'erreur commise par François- Xavier Poels, lorsqu'il crée, en 1986, Concordance, une société qui produit et commercialise des produits de beauté sur mesure.  [...] Pensez, avant tout, à la prévoyance car en cas d'arrêt de travail ou d'invalidité vous n'êtes plus couvert. Inutile, pour autant, de vous surassurer. pour que cette protection ne vous coûte pas trop cher, optez pour des délais de franchise relativement élevés.   [...]

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Les 5 conseils du patron de Criteo pour être n°1 Mondial

Les 5 conseils du patron de Criteo pour être n°1 Mondial

La première erreur qu'on puisse commettre est de ne pas essayer. Et la seconde de viser trop bas. Pour Jean-Baptiste Rudelle, quand on pense avoir un produit innovant, vraiment innovant, il faut avoir d'emblée l'ambition de devenir leader sur le marché. Trop d'entrepreneurs jouent la prudence, en se disant que les choses viendront en leur temps.  [...] Jean-Baptiste Rudelle le confesse volontiers. il a connu des échecs. Mais il les considère comme une phase d'apprentissage, l'essentiel étant d'apprendre de ses erreurs pour ne pas les répéter.  [...] Je me suis donc associé très tôt avec deux cofondateurs extrêmement compétents sur le plan technique et pour l'introduction en bourse, j'ai recruté quelqu'un qui avait un gros bagage. Il ne faut pas devenir son propre goulot d'étranglement.   [...]

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Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Être convaincu de la qualité de son produit et du fait qu'il corresponde à un vrai besoin. la condition sine qua non pour réussir à le vendre... à condition toutefois de ne pas être sourd aux avis extérieurs. Attention en effet à ne pas pécher par orgueil, alerte Alexandre Catta.  [...] Certains exportateurs veulent aller vite alors qu'il faut tester les produits les plus adaptés. Une étude de marché peut être insuffisante.  [...] #International Ds pays anglo-saxons on n'attendra pas le produit parfait ms on exigera que vous puissiez corriger vos erreurs @DenisJacquet pic.twitter.com/7FdACnlynP.  [...]

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5 PME qui défient les grands de leur secteur

5 PME qui défient les grands de leur secteur

Quand certains rêvent à leur océan bleu, d'autres se démènent sur des marchés ultra-concurrentiels, trustés par les grands groupes, et y trouvent une certaine assurance. Les grands sont comme un phare, ils ouvrent le chemin, donnent une direction, illustre Régis Lelong, p-dg du groupe Laurence Dumont, qui commercialise ses produits cosmétiques et d'hygiène en grande surface et en parfumerie sélective.  [...] L'exigence produit n'est pas un mythe, elle est au coeur du système. On n'est, en général, pas assez dur avec soi-même. c'est une grave erreur, estime Régis Lelong. L'offre est le principal argument qui détournera les consommateurs de leurs habitudes et donc, souvent, des grandes marques.  [...] Et au-delà de vos efforts pour vous faire connaître ou reconnaître, chouchouter votre produit signifie souvent lutter contre ses interlocuteurs, exigeants et puissants, de la distribution de masse. Malgré ce rapport de force, il ne faut jamais céder sur ses produits ou sur ses prix, recommande Raymond Duyck, président de la brasserie Jenlain.  [...]

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Pour ou contre les open spaces?

Pour ou contre les open spaces?

Un junior apprendra plus vite en étant au contact de ses pairs, souligne-t-il. Mais en va-t-il de même pour les seniors Sont-ils prêts à accepter la promiscuité Sans compter que l'argument de l'ambiance peut être à double tranchant. dans un espace ouvert, un râleur patenté peut, à lui seul, dégrader les relations entre tous les collaborateurs d'un même plateau.  [...] Enfin, pour combattre les pollutions sonores et éviter que ne pullulent les casques audio, il peut être judicieux de faire recouvrir les murs de matériaux spécifiques, qui absorbent jusqu'à 80% des nuisances. Mais cela coûte cher. Il faut compter de 120 à 160 euros/m 2 pour le plafond, et de 120 à 140 euros/m 2 pour les murs, précise Pierre Chigot, concept developer chez Ecophon, entreprise spécialisée dans les problèmes d'acoustique.  [...] Un problème pour ce service dont la production est essentiellement intellectuelle. Les collaborateurs sont souvent obligés de recommencer leurs calculs. Les risques d'erreur sont accrus. Même les trois salles de réunion, mises en place pour réduire les nuisances sonores, ne suffisent pas.  [...]

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L'erreur, une opportunité pour l'entreprise ?

L'erreur, une opportunité pour l'entreprise ?

À 71 ans, Laurent Degos a un bagage d'envergure. Ex-président de la Haute autorité de santé (HAS) et de l'Agence française de la sécurité sanitaire des produits de santé (Afssaps), il est professeur de l'université Paris-Diderot, généticien et médecin hématologue à l'hôpital Saint-Louis.  [...] Une mauvaise habitude puisqu'en entreprise, pour transformer l'erreur en opportunité, il faut au contraire libérer la parole. Pour gérer et résoudre une erreur, toutes les parties impliquées dans l'erreur doivent être entendues sans être jugées, préconise-t-il.  [...] En outre, toute tentative d'exclure complètement l'erreur via des protocoles stricts et en tentant de maîtriser l'intégralité des processus est vouée à l'échec. Dans l'aviation civile, un décollage sur un million a pour conséquence un accident majeur, constate le médecin.  [...]

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Assurance IARD: se prémunir contre tous les risques

Assurance IARD: se prémunir contre tous les risques

.. La ga­rantie responsabilité civile professionnelle, si elle a été souscrite, intervient alors pour couvrir les dommages corporels, matériels et immatériels causés à un tiers du fait de l'erreur, de la faute ou de l'omission commise dans l'exercice de la profession.  [...] ..). Si vous êtes une entreprise de fabrication, de transformation, de négoce de gros ou de détail, ou encore de services (maintenance, entretien, nettoya­ge...), optez plutôt pour une garantie responsabilité civile après livraison, travaux ou prestation. Dans le cadre de la livraison, elle garantit les conséquences financières des dommages corporels, matériels et immatériels causés à autrui (les tiers et les clients) par des produits défectueux mis en circulation par l'entreprise.  [...] Les cas de mise en cause peuvent résulter de la défectuosité des produits et, plus généralement, de toute erreur dans la conception, la réparation, le conditionnement ou le suivi des instructions d'emploi.  [...]

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Dirigeants, quel animal êtes-vous ?

Sa marque de commerce. l'anxiété. Toujours nerveux et inquiet de ce qui peut se produire de négatif, il craint par-dessus tout l'erreur, ce qui l'amène à se retrouver au sein d'une situation de contrôle excessif. Incapable de déléguer, tout doit d'ailleurs passer par lui, en plus de vouloir monopoliser les dossiers et s'exécuter en vase clos.  [...] Autre particularité d'une telle attitude. son incapacité à reconnaître les forces et les qualités de son personnel.  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

L'idée consiste à repositionner l'image de vos produits en mettant davantage en avant leur attrait tarifaire. Vous pouvez innover, par exemple, en matière de packaging ou de prix, en réunissant plusieurs produits dans un pack promotionnel, en proposant une facilité de crédit.  [...] Certaines leur proposent même de tester leurs produits ou services, explique Nathalie Van Laethem (Cegos). C'est une stratégie opportuniste et judicieuse, car l'approbation de ces prescripteurs peut être une précieuse alliée.  [...] Le Web communautaire est un moyen de rester à l'écoute, pour éviter les erreurs de positionnement de votre nouveau produit.  [...]

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