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Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Les marques l'ont d'ailleurs bien compris et le digital progresse vite dans le secteur de l'incentive où un tiers des entreprises ont déjà accès à une plateforme web pour l'animation de leurs challenges commerciaux.  [...] L'organisation d'un challenge commercial ne doit pas être complexe, ni lourd à gérer. Il doit au contraire être simple à orchestrer et suffisamment agile pour l'animer au quotidien.  [...] Salesforce est un bel exemple. La société a mis en place un challenge basé sur le jeu Mario Kart pour motiver ses acteurs de la vente. Toutes les équipes disposaient de 3 ballons semblables au jeu réel et à chaque contrat important signé, le commercial pouvait récupérer le ballon d'un de ses collègues pour remonter dans le classement et gagner des points.  [...]

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Comment les salariés de Famoco ont gravi le Mont-Blanc dans le cadre d'un team building

Comment les salariés de Famoco ont gravi le Mont-Blanc dans le cadre d'un team building

Lancer à ses équipes un challenge commercial presque impossible à réaliser pour, au final, gravir le Mont-Blanc. C'est ce qu'à réalisé la PME Famoco en emmenant la quasi-totalité de ses collaborateurs.  [...] Les équipes ont alors commencé à se renseigner, à se préparer et à faire du sport. Et le chiffre d'affaires, aussi vertigineux fût-il, a été atteint.  [...] Tout le monde n'a pas atteint le sommet du Mont-Blanc. L'équipée a d'abord séjourné au refuge Albert 1er à 2 700 mètres d'altitude, puis un groupe s'est détaché le lendemain pour aller à la conquête des centaines de mètres restants. En tout, vingt personnes sont arrivées au sommet, un record, malgré tout.  [...]

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Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Au contraire, si elle est trop courte, ils n'auront pas le temps de se l'approprier et de s'y adapter. En règle générale, privilégiez une incentive commerciale d'une durée minimum d'un mois et ne dépassant pas 4 mois.  [...] Pour mettre toutes les chances de votre côté, mieux vaut opter pour un challenge à thème, de manière à créer un univers sympathique et attirant affirme Laure Trehorel, Journaliste pour ActionCo.  [...] .. Pour aller plus loin sur le sujet et mettre en place un challenge commercial efficace, contactez nos équipes ou téléchargez le livre blanc Les Mots de la Motivation Commerciale.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pendant longtemps, les challenges étaient réservés aux meilleurs commerciaux laissant ainsi de côté près de 90% du département. Erreur fatale. Les challenges ne doivent plus concerner uniquement 10% de la force de vente. Au contraire, il sera beaucoup plus prolifique de booster l'engagement de ce que l'on désigne comme le peloton.  [...] Ces outils doivent également permettre aux commerciaux d'adapter leur stratégie, leur travail et leurs efforts de façon continue. Ils doivent constituer des repères pour les motiver au fur et à mesure de la progression dans leur challenge.  [...] Le challenge peut également être un support idéal pour rapprocher les équipes. Les forces de vente sont souvent isolées sur le terrain et n'ont pas nécessairement de contact, ni d'interface sur laquelle échanger. Les bons outils permettent d' échanger les bonnes pratiques et les expériences marquantes récoltées sur le terrain.  [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Misez sur la communication. Second principe. pour que votre challenge motive le plus grand nombre, il doit être bien relayé par les revendeurs auprès de leurs équipes. Appuyez- vous, pour cela, sur vos propres commerciaux. Comment Par exemple en indexant une partie de leur commission sur le taux d'adhésion au challenge.  [...] Chez B3G Télécom, on garde un souvenir amer d'un challenge dont le taux de participation s'est révélé décevant. Nous leur avions laissé quatre semaines pour déclencher et valider les commandes, confie Patrice Giami, son directeur. C'était beaucoup trop court.  [...] Parmi les récompenses à remettre à l'issue d'un challenge, les coffrets-cadeaux, avec une offre très large, sont dans l'air du temps. Quant aux chèques-cadeaux, ils sont les bienvenus, surtout vis-à-vis d'une cible à revenus modestes. Certaines récompenses utiles sont parfois prisées.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Il reste main tenant à fixer la durée du challenge. Gardez en tête que les commerciaux travaillent sur du court terme et sont déjà sous pression. Par conséquent, le challenge ne doit pas excéder quelques semaines, faute de quoi vos vendeurs vont s'en désintéresser.  [...] Enfin, pour qu'il marque durablement les esprits, un challenge doit rester un événement exceptionnel. Pour Sébastien Muff (Mercuri International), deux opérations par an semblent un bon rythme. Si vous en organisez davantage, vos commerciaux ne se donneront plus à fond.  [...] Ils réagissaient aussitôt, signe que le challenge les intéressait. Pour preuve, à mi-chemin, un commercial avait déjà atteint ses objectifs et un autre les avait dépassés de 30 %. Début janvier, il a remis aux lauréats leurs cadeaux et a ensuite invité l'équipe au restaurant, histoire de resserrer les liens autour d'une bonne table.  [...]

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A quoi ressemblera le commercial du futur ?

A quoi ressemblera le commercial du futur ?

Les outils connectés facilitent le nomadisme et l'autonomie des équipes. Le commercial du futur peut travailler partout.  [...] Le pouvoir est inversé. Il n'est désormais plus descendant mais ascendant. Les consommateurs sont des consomm'acteurs. Ils ont l'embarras du choix, la possibilité de comparer de vérifier les prix et le détail des offres existantes. Ils peuvent noter les produits et services.   [...] Le commercial de demain sera un spécialiste de la gestion de l'information. Il aura plus encore qu'aujourd'hui une forte capacité à décortiquer l'information.  [...]

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[Enquête] Comment l'innovation participative impacte l'organisation de l'entreprise

[Enquête] Comment l'innovation participative impacte l'organisation de l'entreprise

Il y a quasiment un siècle disparaissait Frederick Winslow Taylor, théoricien de ce qui a longtemps semblé une organisation scientifique du travail, ultrapyramidale et définissable, à la hache, comme à chaque homme, une fonction, à chaque fonction, une tâche.  [...] Malgré tout, le pionnier du genre est, sans surprise, le secteur des nouvelles technologies. En premier lieu, parce qu'il est intrinsèquement novateur, mais pas seulement. Face, en effet, à la complexité des projets réalisés ou attendus, le client exige, dans le processus de création, une transparence totale et toujours accrue.  [...] Oui, je suis le patron, à l'extérieur, notamment, car cette représentation est nécessaire. Mais dans l'entreprise, je travaille avec les équipes, je me mets à leur service, je suis même une ressource pour eux, ajoute Jacques Bourgnignaud qui, à 50 ans, a accepté ce véritable challenge.  [...]

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[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

Dans ce même esprit, le chef d'entreprise compte se focaliser pour le moment sur la seule production des fameuses madeleines coquilles. À mille lieux donc des quelque 27 références de biscuits des années quatre-vingt par la PMI, destinées alors quasi exclusivement à la grande distribution.   [...] Des initiatives populaires émergent spontanément pour soutenir l'entreprise. En janvier, quatre équipes d'étudiants en 2e année des IUT de Caen et du Havre ont disposé de quinze jours pour concevoir un plan de communication complet pour la biscuiterie Jeannette à l'occasion du Challenge annuel de la pub.  [...] En attendant que notre ligne de production soit complète, nous pouvons très rapidement commencer une fabrication artisanale qui nous permettra non seulement de tester nos produits mais aussi d'initier notre prospection commerciale auprès de la distribution.  [...]

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La location longue durée est-elle LA solution pour vos véhicules ?

La location longue durée est-elle LA solution pour vos véhicules ?

Une cible que les loueurs veulent à tout prix séduire. C'est pourquoi certains n'ont pas hésité à créer des structures qui leur sont dédiées.   [...] Nous avons mis en place des équipes spécialisées dès 2003, confie Jean-Loup Savigny, directeur commercial chez Arval. Aujourd'hui, 14 des 20 agences réparties sur l'Hexagone en possèdent une.  [...] .. Sachez que le contrat type proposé par les loueurs, généralement de 36 à 40 mois, est basé sur un loyer mensuel de quelques centaines d'euros. Par exemple, il faut compter environ 400 euros HT pour une Peugeot 307 et un kilométrage annuel de 90 000 km.   [...]

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