Votre recherche :

Entreprises + Vente


L'Allemagne, un géant avide d'innovation et de qualité

L'Allemagne, un géant avide d'innovation et de qualité

Un partenaire de poids, donc, qu'il convient d'aborder avec des arguments bien rodés. En premier lieu, le produit ou le service français doit apporter une réelle valeur ajoutée, estime Jörn Bousselmi. Sur un marché mature, la première économie européenne surveille attentivement l'innovation et la France est d'ailleurs réputée outre-Rhin pour sa ­créativité.  [...] après-vente, retour de marchandise, hot line, etc. Mieux vaut être cohérent et irréprochable dans tous les domaines. De plus, les entreprises allemandes recherchent la proximité avec leurs interlocuteurs français. il ne faut pas hésiter à se rendre régulièrement sur le terrain, ajoute Patrick Imbert.  [...] Autre clé. Les Allemands doivent être rassurés par des labels aussi bien internationaux que locaux, précise le dirigeant. Le fait que TalentSoft soit reconnu et bien noté par les analystes informatiques de référence ( CXP, IDC...) joue un rôle important, de même que l'obtention du Prix de l'innovation décerné par IBM et le gouvernement allemand.  [...]

Lire la suite...
2014, une mauvaise année pour les TPE

2014, une mauvaise année pour les TPE

Même constat du côté de trois autres secteurs, qui tirent moins bien leur épingle du jeu en 2014 qu'en 2013, affichant ainsi une croissance négative ou quasi nulle. l'équipement de la maison (- 4,5 % en 2014 contre - 3,7 % l'année précédente), les métiers de la santé (- 1,3% contre - 0,8%) et le commerce de détail alimentaire (+ 0,2% contre + 1,4%).  [...] En revanche, ailleurs, les TPE enregistrent une faible croissance, qui n'est toutefois pas suffisante puisque les entreprises restent dans le rouge. C'est le cas dans les secteurs équipement de la personne (- 3,8% en 2014 contre - 4,3% en 2013), vente et réparation auto-moto (- 1,5% contre - 3,2%), café-hôtellerie-restauration (- 1,3% contre - 0,8 %) et beauté-esthétique (- 0,1% contre - 0,4%).  [...] 1 L'étude a été réalisée auprès de 17 000 TPE, en majorité individuelles, toutes membres d'un centre de gestion agréé. Elle a pour objectif d'étudier l'évolution du chiffre d'affaires de 26 professions issues de 8 grands secteurs d'activité en 2014.   [...]

Lire la suite...
E-Commerce: Les outils pour Créer Votre site marchand

E-Commerce: Les outils pour Créer Votre site marchand

..). Et si aucune d'entre elles n'est satisfaisante, vous pouvez alors passer par une web agency (voir page 62). Enfin, ces plateformes ne sont pas idéales pour soutenir un volume de vente exponentiel. C'est l'une des raisons qui poussent de nombreux pure players, c'est-à-dire des entreprises uniquement présentes sur le Web, à casser leur tirelire pour s'offrir un site sur mesure.  [...] L'e-commerce est-il un axe de développement stratégique pour votre entreprise Si, à cette question, vous répondez par oui, alors vous avez intérêt à vous octroyer les services d'une web agency pour créer votre plateforme.  [...] Mais avant de vous lancer, n'hésitez pas à réaliser un tour d'horizon des différentes plateformes pour choisir celle qui vous convient le mieux. Si vous comptez vendre des produits culturels, Ala page ou Amazon seront les sites les plus adaptés. A contrario, choisissez plutôt Pixmania)ou 2x moins cher si vous vendez des produits high-tech.   [...]

Lire la suite...
Comment choisir son CRM ?

Comment choisir son CRM ?

YellowBox CRM est une très belle solution CRM dédiée aux PME, entièrement web. Très facile d'utilisation, elle peut être déployée en quelques jours. C'est une excellente façon de mettre un pied dans l'univers des CRM. L'application est compatible avec les principales bases de données des grands éditeurs (Oracle, SQL Server, etc.  [...] 5 - Pensez unifié pour augmenter la qualité de vos données. Votre solution doit vous permettre de ne pas avoir à les ressaisir pour éviter leur perte et leur baisse de qualité.   [...] Sylvain Tillon fonde sa première société, Lucyf'hair, spécialisée dans la vente d'accessoires de coiffure, à 21 ans, alors qu'il est encore étudiant,. Diplômé EMLyon en 2008, et convaincu que tout le monde peut apprendre pour autant qu'on lui propose les bonnes méthodes d'enseignement, il crée Sydo, une entreprise qui dispense des conseils en formation et accompagne les entreprises dans la création ou l'optimisation de dispositifs de formation.  [...]

Lire la suite...
Equipe commerciale

Equipe commerciale

@ Source. Réussir la fusion de deux forces de vente, Action Commerciale, n°302, février 2010, par Laurent Bailliard.  [...] La fusion de deux entreprises et, a fortiori, de deux forces de vente, génère de nombreuses craintes, peurs et résistances. Ce dossier vous donne les clés pour réunir deux équipes sans faire fuir les meilleurs ni perdre de clients.  [...]

Lire la suite...
Des cartes qui simplifient la gestion

Des cartes qui simplifient la gestion

L'argument principal du prix de vente ne semblait alors pas suffisant pour attirer les entreprises. Depuis, beaucoup de litres de carburant ont coulé dans les réservoirs et la flambée du prix du pétrole du début des années 2000 a modifié ce comportement.  [...] Trois ans après son lancement, la Carte Pro Auchan est détenue par plus de 15 000 conducteurs de 4 000 entreprises. Chez Leclerc, ce sont environ 20 000 cartes Energeo qui ont été mises en circulation auprès de plus de 2 000 entreprises.  [...] La plupart de ces cartes permettent aujourd'hui de régler les péages autoroutiers, les parkings, les lavages, l'entretien, les dépannages et les achats en boutique. Elles peuvent également être paramétrées pour que l'entreprise puisse autoriser ou non la prise d'un ou de plusieurs carburants, mais aussi contrôler le ravitaillement en dehors des horaires de travail.  [...]

Lire la suite...
Ces petites entreprises qui résistent à la crise

Ces petites entreprises qui résistent à la crise

Baptisés Oasis, ces fonds ont bénéficié de souscriptions importantes. 650 millions d'euros en quinze jours. Nous essayons sans cesse d'anticiper, d'être en avance sur le marché, poursuit le dirigeant. Nous sommes réactifs car nous décidons nous-mêmes, contrairement aux grandes entreprises dans lesquelles de longues procédures ont été mises en place.  [...] SONDAGE EXPRESS A la question Ressentez-vous dans vos relations avec vos banques les effets de la crise financière, 43% des PME ont répondu oui. Les 57% qui ont répondu non sont pour la plupart des entreprises pour lesquelles le banquier est un simple gestionnaire de trésorerie et non pas un partenaire financier.  [...] belgique, Pays-bas, espagne, Allemagne et Chine (depuis le quatrième trimestre 2007 pour cette dernière). Absente du marché américain, l'entreprise ne pâtit donc pas de la parité euro/dollar pour ses exportations. Pas encore touché par la crise, le dirigeant reste confiant dans l'avenir.  [...]

Lire la suite...
Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent des caractéristiques communes, que les entreprises feraient bien de rechercher activement lors des recrutements.  [...] Il s'avère que les organisations les plus performantes accordent une grande attention à l'identité et la personnalité de leurs meilleurs commerciaux, quand beaucoup d'entreprises ne savent même pas qui ils sont.  [...] ils peuvent être convaincants, déterminés et doués pour convertir les objections en opportunités dans une compagnie d'assurance, plutôt aptes à discuter de business et de la compatibilité du produit avec les besoins du client dans une entreprise de télécoms.  [...]

Lire la suite...
L'ambition, le moteur des dirigeantes de PME, Sandra Le Grand et Evelyne Platnic-Cohen

L'ambition, le moteur des dirigeantes de PME, Sandra Le Grand et Evelyne Platnic-Cohen

J'ai donc profité de cette évolution de fond pour créer Booster Academy en 2008. À cette époque, je suis aussi partie du constat que les modalités pédagogiques évoluaient et que les entreprises de formations insuffisamment digitalisées allaient rencontrer de sérieux problèmes.  [...] Adolescente, j'étais persuadée de manquer d'ambition. En tout cas, je n'ai jamais été motivée par l'idée d'être la première de la classe et, par la suite, je ne me suis pas bousculée aux concours d'entrée des grandes écoles. Idem avec le sport, d'ailleurs.  [...] Après 11 ans chez Coca-Cola, Sandra Legrand crée en 2000 CANALCE devenu Kalidea, plateforme de produits et d'outils pour les comités d'entreprises, qu'elle a cédé, en juin, au Groupe UP. Evelyne Platnic-Cohen a fondé, après 10 ans chez Vivendi, Booster Academy, des centres d'entraînements intensifs à la vente.  [...]

Lire la suite...
Les 9 mesures phare de la loi de finances 2014 pour les entreprises

Les 9 mesures phare de la loi de finances 2014 pour les entreprises

Les 9 mesures phare de la loi de finances 2014 pour les entreprises.  [...] À côté de ce régime de droit commun, un autre régime dit incitatif a été créé pour les entreprises de moins de dix ans. Il concerne les chefs d'entreprise qui vendent les titres de leur société. Ainsi, ce régime est sans abattement si la vente d'actions intervient au bout d'un an.  [...] Pour inciter les PME qui font de la recherche et du développement, à embaucher des jeunes chercheurs, le gouvernement souhaite simplifier l'assiette du CIR et redéfinir les conditions qui permettent de bénéficier du doublement de l'assiette du CIR. Si aujourd'hui les dépenses de personnel relatives à ces jeunes chercheurs sont prises en compte à hauteur de 200% de leur montant pendant les 24 premiers mois à condition que l'entreprise ne procède pas à des licenciements, le gouvernement souhaite désormais recentrer les conditions.  [...]

Lire la suite...