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Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales

Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales

La réussite du séminaire de rentrée dépend essentiellement de la qualité du diagnostic, de l'identification des difficultés et de la définition de la nouvelle stratégie. Pour plus d'efficacité, le manager doit s'ouvrir et inviter ses commerciaux à lui faire des suggestions, des propositions et des recommandations.  [...] Il est plus judicieux, avant la grande table ronde, d'avoir de petits échanges et de petites communications avec les équipes prises individuellement.   [...] Fabien Lucron est expert en rémunération variable. Après 15 ans passés à des postes de management opérationnels dédiés à l'efficacité commerciale dans de grands groupes, il décide de consacrer sa carrière à la rémunération variable dans les entreprises de toutes tailles au travers de deux offres distinctes.  [...]

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Comment aménager vos bureaux pour encourager le travail collaboratif

Comment aménager vos bureaux pour encourager le travail collaboratif

La culture de l'entreprise, le profil de ses effectifs et leur tolérance aux nuisances extérieures donnent le cadre d'un puzzle dont les pièces sont multiples (plateaux de différentes tailles, bureaux individuels, cloisons d'isolation et postes de travail).  [...] Ces postes tournants répondent aux besoins actuels des entreprises, de plus en plus confrontées à la mobilité de leurs équipes.  [...] Pour être efficace, le desk sharing devra se doubler d'espaces alternatifs, salles de réunion ou, au moins tables vacantes, au cas où tous les postes seraient occupés. Et pour éviter, à l'inverse, une sur-affluence, un outil partagé de réservation assurera une bonne gestion de l'occupation des postes, et permet de disposer, régulièrement, de rapports sur leur utilisation.  [...]

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Top 6 des secteurs qui recruteront le plus demain

Top 6 des secteurs qui recruteront le plus demain

Diaporama Top 6 des secteurs qui recruteront le plus demain.   [...] Les entreprises françaises devraient créer entre 735 000 et 830 000 postes par an d'ici à 2022, selon le scenario dévoilé mardi 28 avril 2015 par France Stratégie et la Dares dans leur rapport Les métiers en 2022. Palmarès des secteurs qui généreront le plus d'emplois dans les années à venir.  [...] Dirigeants, préparez votre base de données économiques et sociales.  [...]

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Métiers de l'informatique : les tendances

Métiers de l'informatique : les tendances

Les sociétés recherches de vrais spécialistes dans leur discipline. Les emplois de consultants sont de plus en plus nombreux. Avec toutes ces données à leur portée à exploiter, les entreprises se rendent qu'elles sont assises sur un tas d'or. A noter que ces nouveaux postes sont souvent internalisés, ce qui pousse les salaires à la hausse.  [...] Les métier du marketing digital ne sont pas en reste. Les fonctions de SEO manager et de community manager, par exemple en sont la preuve. Le salaire d'un manager SEO, par exemple, est en hausse de 20% entre 2013 et 2014.  [...] Ce qui n'est pas le cas de l'informatique industriel, qui à l'image du secteur de l'industrie, connait quelques difficultés. Les métiers de l'exploitation et de la production sont également touchés. On constate que l'exploitation et la maintenance informatique sont en baisse de 10 % tout comme les offres d'administration de systèmes, de réseaux et de données qui connaissent une baisse moindre de 2%.  [...]

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Portrait du dirigeant rêvé par les diplômés des grandes écoles

Portrait du dirigeant rêvé par les diplômés des grandes écoles

S'ils sont satisfaits à 68 % de leur patron actuel, les diplômés des grandes écoles imaginent un patron idéal bien différent. Interrogés par le GEF (Grandes écoles au féminin), les diplômés répondent à 61% que la qualité première du dirigeant de demain doit être de savoir piloter à long terme malgré la pression du court terme.  [...] Seuls 6 % reconnaissent cette qualité aux dirigeants actuels... Le chef d'entreprise de demain devra aussi savoir manager ses équipes (51 %) et être visionnaire (46 %). Par ailleurs, 84 % des diplômés interrogés, hommes comme femmes, espèrent voir la nomination de davantage de femmes aux postes de top management estimant que cela ferait évoluer positivement les qualités et le profil des dirigeants des entreprises et des organisations.  [...] Dans le regard des diplômés interrogés, leur patron actuel est loin du portrait idyllique du dirigeant de demain brossé plus haut Court-termiste et homme de réseau, il est déconnecté du réel, pour 86 % d'entre eux. Le pouvoir isole du quotidien, admet Henri Giscard d'Estaing, p-dg de Club Med et présent lors de la présentation de l'étude, le 24 janvier.  [...]

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[Tribune] CIR : le parcours du combattant d'André Bousquet, dirigeant de PME

[Tribune] CIR : le parcours du combattant d'André Bousquet, dirigeant de PME

Je lis ici et là que, chaque année, environ 60 Mds¬ sont versés aux entreprises sous forme d'aides diverses... Je suis curieux de savoir à qui Une chose est sûre, les PME en voient peu la couleur. seulement 9 % d'après une étude Ernst & Young de début 2013.  [...] Élaboré au départ essentiellement pour les PME, le CIR profite surtout aux grands groupes. Les PME représentent 88 % des déclarants mais, in fine, seulement 35 % du montant total du CIR leur sont attribués. Pourtant, ce sont elles qui embauchent le plus (+1 % chaque année contre 0,5 % dans les grandes entreprises).  [...] Malgré le fait que nous n'ayons pas perçu la totalité des aides attendues, nous avons créé 14 postes chez Meljac en 2013-2014, soit 22 % de l'effectif. Avec ce que nous aurions dû toucher, nous aurions pu doubler les recrutements, nécessaires pour développer l'entreprise et maintenir son haut niveau d'innovation.  [...]

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Les notes de frais

Les notes de frais

1,237 milliard d'euros. C'est le montant des redressements opérés par l'Urssaf dans les entreprises en 2010. Un niveau record dû à des contrôles plus efficaces plutôt qu'à une hausse des fraudes. Parmi les postes passés au crible, figurent les notes de frais. Rappel des règles à respecter.  [...] - Pour l'indemnisation au réel, le salarié fournit des factures pour être remboursé. Elles sont indispensables pour que l'entreprise bénéficie d'exonérations de cotisations sociales.  [...] Le cabinet bordelais Anexis est membre de France Défi, premier groupement français d'experts-comptables indépendants. Nathalie Malicet conseille les entreprises dans de nombreux domaines.  [...]

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[Tribune] Compte pénibilité : un état des lieux contrasté

[Tribune] Compte pénibilité : un état des lieux contrasté

Les entreprises vont déclarer pour la première fois l'ensemble des dix facteurs de pénibilité en janvier 2017 au titre de l'année 2016. Retour sur la mise en place du dispositif et conseils pour gérer vos obligations.  [...] Né en 2015, le compte personnel de prévention de la pénibilité (ou C3P) a connu une mise en place relativement chaotique, via des tentatives de simplifications successives. Alors que les entreprises doivent déclarer pour la première fois l'ensemble des 10 facteurs en janvier 2017 au titre de l'année 2016, seuls quelques référentiels de branches ont été publiés.  [...] Afin de simplifier les obligations de cotation et de déclaration au sein des entreprises, les branches ont été invitées à intervenir dans le dossier pénibilité et à référencer l'ensemble des métiers, postes ou situations de travail présents dans les entreprises adhérentes, pour établir un référentiel de branche, homologué par l'État, utilisable par les entreprises concernées et opposable aux salariés.  [...]

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Jeudi 1er octobre, faites dire à vos salariés : "j'aime ma boite"

Jeudi 1er octobre, faites dire à vos salariés : "j'aime ma boite"

Pour sa 13e année, l'opération J'aime ma boite se déroule jeudi 1er octobre 2015. Elle est l'occasion de fédérer dirigeants et salariés lors d'une journée de cohésion et de convivialité.  [...] Certaines choisiront donc d'instaurer un dress-code original, de réaliser une chaine humaine, ou d'échanger les postes pour un vis-ma-vie. Quelle que soit l'initiative -ou les initiatives - retenues en internes, toutes les entreprises participantes sont invitées à participer, du 7 au 28 septembre, au concours de la photo la plus originale.  [...] Depuis le lancement de cette opération, 400 000 entreprises, de toutes tailles et de toutes les régions de France, ont participé à cette journée.  [...]

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Expérience client et vérité : le moment crucial...

Expérience client et vérité : le moment crucial...

A la recherche de toujours plus de nouveauté, les entreprises dont la concurrence désormais internationale chouchoutent leurs clients (ou les découvrent.) pour les conserver. La notion d'expérience clients semble préoccuper les directions d'entreprises, au point de vouloir créer des postes de directeurs de l'expérience clients. Et le client dans tout ça.  [...] Mais non diront les entreprises, ce n'est pas sous cette menace qu'elles opèrent des virages sensibles pour mettre le cap sur l'attention client.  [...] Puis dans la découverte des produits, des services et leur consommation. Chaque élément, notice, image, logo, territoire de marque participe à l'expérience globale ressentie par le client. D'où souvent l idée d'alignement dans les entreprises entre tous les messages livrés, quelle que soit la phase et le responsable en questionTestez dès demain la chaîne entre accueil téléphonique, processus de commande, facing magasin, usage produit, SAV, livraison et vérifiez donc si tout vous semble cohérent.  [...]

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