Votre recherche :

Entreprises + Kompass


Pour aller plus loin | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Pour aller plus loin. Dossier. Des outils pour booster ses ventes.   [...] L'animation de réseaux, les challenges, la prospection ou encore les sites marchands ont été abordés dans cet article sur les solutions pour booster ses ventes. Visitez les liens ci-dessous pour en savoir plus sur ces thèmes.  [...] Kompass International forme les entreprises à la prospection.  [...]

Lire la suite...
Best of

Best of

Depuis douze ans, le Salon de l'Entreprise Aquitaine accompagne les entreprises dans leur développement. Parmi les nouveautés, le CARRE, ou Carrefour des réseaux économiques, un lieu de RDV pour élargir ses contacts. La web TV vous permettra par ailleurs de découvrir ou revoir les conférences, ateliers, etc.  [...] Vous souhaitez vous développer à l'international Pourquoi ne pas commencer par les Etats-Unis Kompass International, spécialiste de l'information B to B, vient justement de lancer une nouvelle base de données (BDD) dédiée à ce pays. Elle comprend 380 000 entreprises et près de 800 000 adresses e-mails nominatives de décideurs nord-américains.  [...] A noter que Kompass dispose aussi d'une BDD plus large, composée de 2,7 millions d'entreprises dans le monde (dont 200 000 sociétés françaises). Prix. abonnement annuel de 1 222 euros HT.  [...]

Lire la suite...

Easybusiness on line, la nouvelle plateforme de prospection de Kompass

Kompass International, filiale de Coface, présente dans 70 pays, propose une solution de développement commercial unique sur le marché avec Easybusiness on line, plateforme. A travers plus de 100 critères de sélection (effectif, chiffre d'affaires, secteurs d'activité, fonction des dirigeants, etc.  [...] ), Easybusiness on line permet aux entreprises d'élargir leur potentiel de prospection. Des alertes sont envoyées lorsqu'un changement intervient dans une sélection préalablement sauvegardée par l'utilisateur. Grâce à son service Contact +, une mise en relation entre acheteurs et fournisseurs du monde entier est rendue possible et permet d'envoyer gratuitement des demandes de devis aux entreprises sélectionnées sur Kompass.com.  [...] Tarifs. à partir de 1 830 euros HT pour la gamme France afin d'accéder à 200 000 entreprises (76 critères), à partir de 1 830 euros HT (76 critères) pour une prospection pays et 900 euros HT pour une prospection mondiale.  [...]

Lire la suite...
Tout ce que vous devez savoir sur les Junior-Entreprises

Tout ce que vous devez savoir sur les Junior-Entreprises

Elaborer un business plan, réaliser un site internet... Les Junior-Entreprises (JE) des grandes écoles offrent les services de cabinets de conseil à des prix très compétitifs.  [...] Une Junior-Entreprise (JE) est une association loi 1901 gérée par des étudiants de grandes écoles (commerce/ingénieur) ou d'universités, qui propose aux entreprises des services - payants - mettant en oeuvre le savoir-faire de l'établissement. Elle permet aux étudiants d'appliquer dans le monde du travail les enseignements théoriques qu'ils reçoivent.  [...] Nous sommes donc deux à trois fois moins chers que des cabinets d'étude traditionnels, explique Clément Johanet, ancien président d'EDC Consulting, la Junior-Entreprise de l'Ecole des dirigeants et créateurs d'entreprise (EDC). Sachez aussi que les JE ont souvent accès, gratuitement, à de vastes ressources documentaires grâce à leur école, à des bases de données telles que Diane ou Kompass, et à des rapports d'entreprises, dont le coût peut s'élever à plusieurs milliers d'euros.  [...]

Lire la suite...
FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE

FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE

Grandponte pour fixer un rendez-vous. Votre coup de bluff a toutes les chances de passer comme une lettre à la poste, vu la quantité de documents que reçoivent les entreprises. Une chose est sûre, la persévérance vient à bout des sentinelles les plus opiniâtres.  [...] De nombreuses entreprises utilisent un standard virtuel. Passer ce barrage électronique est simple. laissez le message aller à son terme sans taper de touche et, assez souvent, vous accéderez à la standardiste.  [...] Connaître le nom de votre interlocuteur n'est pas d'une importance capitale. La plupart du temps, on ne vous demande rien. Cependant, il arrive que la standardiste exige un nom, surtout dans les petites entreprises. Les bases de données comme celles de Kompass vous en indiquent souvent plusieurs.  [...]

Lire la suite...

Vérifiez la solvabilité de vos clients

En temps de crise, il est particulièrement important d'avoir des clients solvables. C'est en dressant ce constat que Kompass International a mis en place une offre destinée aux TPE et PME, baptisée Kompass Information Solvabilité. Ces dernières peuvent ainsi mesurer, sur une échelle de 1 à 3, la capacité d'une entreprise à payer ses factures.  [...] Pour 25 euros HT par mois, vous obtenez un accès illimité, pendant un an, aux informations de solvabilité de plus de cinq millions d'entreprises. Vous avez également accès aux noms des décideurs, aux chiffres-clés et à une analyse financière sur trois ans, aux bilans sur cinq exercices, etc. De quoi assurer vos arrières.  [...]

Lire la suite...

OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Inutile en effet de sortir l'artillerie lourde pour une entreprise ou un particulier dont la probable valeur commerciale est intéressante mais limitée.  [...] Les cinq commerciaux de JRH Consultants, cabinet qui accompagne les entreprises dans leur développement commercial et l'optimisation des organisations et du management, consacrent trois heures par jour à la prospection. Les trois quarts des clients conquis par la société le sont grâce à la participation active des trois associés à des réseaux de dirigeants.  [...] L'entreprise réalise également des opérations de phoning. en moyenne, sur une trentaine d'appels passés en deux heures, un seul débouche sur un rendez-vous. Je loue donc en parallèle des fichiers déjà qualifiés à un prestataire, Kompass, indique Guillaume Alibert.  [...]

Lire la suite...

L'e-mailing sans souci

V ous voulez séduire vos prospects avec une campagne d'e-mailing sophistiquée Kompass lance e-mailing et création intégrée, une offre packagée qui comprend la création d'un e-mailing, son routage et la restitution d'un rapport statistique. Sans abonnement, vous envoyez à Kompass, via le Web, le texte et les images de votre message.  [...] 48 heures plus tard, vous recevez par mail un exemple pour validation. La création d'un e-mail de type newsletter vous coûtera 500 euros HT. Mais vous pouvez souscrire à différentes options, comme l'intégration d'un formulaire de collecte de données à l'intérieur d'un mail, facturée 900 euros HT.  [...] S'ajoute aux différentes options la location (obligatoire) du fichier d'adresses de Kompass. Comptez au minimum 600 euros HT pour 2 500 adresses.  [...]

Lire la suite...
Pour ou contre l'externalisation de votre relation client téléphonique?

Pour ou contre l'externalisation de votre relation client téléphonique?

Pour répondre à ces questions, intéressez-vous au fonctionnement actuel de votre service clients téléphonique (nombre d'appels entrants, plages horaires intensives et plus creuses, taux d'occupation, etc.).  [...] - Externaliser tout ou partie de son centre de contacts est, certes, moins coûteux mais présente un certain nombre de risques.   [...] Mais vous restez néanmoins en lien direct avec votre clientèle et bénéficiez d'une plus large autonomie. Ce qui ne vous empêche pas ensuite d'automatiser progressivement le processus, voire de l'externaliser pour partie, notamment pour les demandes à faible valeur ajoutée, tels que les problèmes de connexion, suggère Vincent Lafarge (Activeo).   [...]

Lire la suite...
Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Dans le premier cas, ils élaborent un fichier à partir des data proposées par des mégabases (Kompass, Axciom, etc.), sorte de grossistes en contacts qui alimentent leurs bases de données via des sondages et des enquêtes. Ils ont ainsi accès à une quantité phénoménale d'informations.  [...] ..) fort utiles pour trouver une entrée en matière qui assoit votre crédibilité. Ensuite, il s'agit de se présenter soi-même et son entreprise de manière succincte afin de passer à la phase de découverte clients le plus vite possible. Là, c'est le moment de jeter un coup d'oeil régulièrement à son script.  [...] Pour réussir, à l'assurance doit s'ajouter l'honnêteté, selon Frédéric Chartier. Inutile de tenter de passer un barrage (lire sur Chefdentreprise.com notre article 5 astuces pour franchir un barrage téléphonique ) en restant flou auprès du standardiste. Dites lui franchement que vous cherchez à obtenir un rendez-vous pour proposer tel produit ou service et demandez-lui quel interlocuteur il vous recommande.  [...]

Lire la suite...