Votre recherche :

Entreprises + Grands comptes


Pacte PME: un second programme de renforcement et accélération pour les PME

Pacte PME: un second programme de renforcement et accélération pour les PME

Créée en 2010 pour favoriser la coopération entre les PME et les grandes entreprises, l'association Pacte PME démarre en septembre un second programme de renforcement et d'accélération. Trente entreprises, dont dix sont issues de l'aéronautique et dix autres du ferroviaire, vont en bénéficier.  [...] Ce programme d'accélération, destiné à favoriser la montée en compétences stratégique et managériale des dirigeants de petites et moyennes entreprises avec l'appui des grands comptes, va ainsi accompagner trente entreprises, dont dix sont issues de l'aéronautique, et dix du ferroviaire.  [...] Ce dispositif est soutenu par Airbus, ArianeGroup, Alstom, BNP Paribas, Safran, Schneider, Thales, ou encore le Comité Richelieu.   [...]

Lire la suite...
QUELLE SOLUTION DE PAIEMENT POUR VOTRE SITE WEB?

QUELLE SOLUTION DE PAIEMENT POUR VOTRE SITE WEB?

Sur le marché parfois opaque des outils de paiement en ligne, il existe deux grandes catégories de prestataires. les banques et les entreprises spécialisées. Quelques pistes pour faire le bon choix.  [...] Même si la multinationale assure être à l'écoute des petites entreprises, elle travaille majoritairement avec des grands comptes. Dans certains cas, son discours pourrait s'avérer inintelligible. Autre point noir. les banques ne proposent pas toutes le même package.  [...] Enfin, les entreprises spécialisées connaissent bien mieux le marché. Leur expertise est un atout si vous souhaitez vous développer à l'international. A titre d'exemple, les cartes bancaires sont utilisées comme moyen de paiement dans plus de 80% des achats effectués en France.  [...]

Lire la suite...

Quel ROI pour votre CRM ?

Selon les projets et les entreprises le délai moyen de ROI semble faire le grand écart, de 3 à 24 mois. Nous avons constaté un accroissement de la productivité de notre équipe commerciale dès le quatrième mois témoigne Aurélie Delebarre, responsable grands comptes cadeaux d'affaires chez Bienmanger.  [...] com. L'entreprise utilisait un fichier Excel avant d'adopter la solution proposée par LMB, ce qui explique les rapides retombées en termes d'optimisation des déplacements des commerciaux notamment. Le point d'équilibre se situant entre 6 et 12 mois, résume Roland Koltchakian.  [...] L'entreprise ne béné­ficierait en effet d'une vision globale et réaliste de l'adoption de l'outil par ses équipes qu'après un exercice complet.  [...]

Lire la suite...

5 consignes pour rater son projet de transformation

En revanche, les 114 réponses traitées sont légitimes dans la mesure où elles émanent de vrais praticiens du mode projet, quotidiennement impliqués dans des actions de transformation. La participation des répondants a été volontaire et les réponses parfaitement anonymes.   [...] Daniel Aslanidès est partner chez aXoma Consultants, cabinet de conseil en management, spécialisé dans la sécurisation des investissements et des programmes de transformation des entreprises, grands comptes et PME, intervient sur des projets où la qualité du lien entre les métiers et le système d'information est essentielle à l'atteinte des ambitions de l'entreprise.  [...] .. Découvrez également notre infographie consacrée aux projets de transformation. Plus d'un tiers des projets de transformation ne respecte ni le budget, ni le délai, ni l'objectif.  [...]

Lire la suite...
[Dossier] PME et grandes entreprises : codéveloppement, source de discorde ?

[Dossier] PME et grandes entreprises : codéveloppement, source de discorde ?

Malgré toutes les précautions prises et la bonne volonté, des litiges peuvent survenir. C'est pourquoi des correspondants PME fleurissent dans les grandes entreprises. Notre médiateur interne n'intervient que sur deux à trois cas par an, affirme Jean-Louis Coudrillier, vice-président group procurement d'Air Liquide.  [...] Avant la case procès, les entreprises peuvent également faire appel à la médiation des entreprises, une procédure confidentielle, rapide et gratuite. Dans les trois quarts des cas qui nous sont soumis, les parties trouvent une solution, tout en recréant des liens de confiance, conclut PierrePelouzet.  [...] Son savoir-faire en matière de logiciels et d'ergonomie vient alors se greffer sur le savoir-faire métier du client. Aujourd'hui, les grandes entreprises ont pris conscience que l'innovation peut venir des fournisseurs, constate Fred Potter, dirigeant de Netatmo, qui n'a jamais eu à déplorer de tentative de domination de la part de ses partenaires grands comptes.  [...]

Lire la suite...
[Avis d'expert] "Mai 2018 arrivera très vite et il n'y aura pas de délai supplémentaire" | Dossier : RGPD: tout savoir s...

[Avis d'expert] "Mai 2018 arrivera très vite et il n'y aura pas de délai supplémentaire" | Dossier : RGPD: tout savoir s...

Il s'agit d' une démarche de recâblage complet de l'entreprise, qui doit se doter de processus, de réflexes et de modalités de contrôle pour que la conformité au RGPD soit effective et de chaque instant. C'est donc clairement un projet qui doit être impulsé au plus haut (DG et Daf), et qui doit être anticipé le plus possible compte tenu de sa complexité et de sa portée sur le marché.  [...] M e Sylvain Staub est avocat associé au sein de Staub & Associés. Créé en 2004, le cabinet intervient en conseil et contentieux, pour les grands acteurs du marché de l'informatique, les pure players internet et les agences de communication... mais aussi pour de très nombreuses entreprises utilisatrices de ces technologies, PME et grands comptes, dans le cadre de leurs projets SI et de leur transformation digitale.  [...] Les avocats de Staub & Associés, issus de grands cabinets ou de grandes entreprises, sont notamment aguerris aux problématiques du RGDP, du cloud computing, des incidences de l'IoT, des projets blockchain, du licencing et de l'e-reputation.  [...]

Lire la suite...
Ces PME qui travaillent main dans la main

Ces PME qui travaillent main dans la main

Subtiliser des parts de marché à de grands comptes, c'est le tour de force réussi par le groupe IGAE. Cette SAS, créée en 1989, rassemble sept PME, toutes spécialisées dans l'agencement d'espaces commerciaux, et réparties sur l'ensemble de l'Hexagone. Le principe Chaque membre en est actionnaire et s'acquitte d'une cotisation annuelle d'environ 20000 euros.  [...] Une démarche responsable qui séduit les grandes entreprises, mais n'est pas suffisante pour gommer certains a priori. Notre positionnement atypique intéresse les grands comptes, mais notre petite taille les effraie parfois, déplore-t-il. Cette réalité, Inoxia y est aussi confrontée.  [...] Le but de notre alliance, c'est qu'un et un fassent trois, affirme Daniel Luciani. Les deux hommes comptent aller encore plus loin. Si l'association porte ses fruits, ils envisagent un rapprochement poussé, soit sous la forme d'une holding, soit en fusionnant leurs deux entreprises.  [...]

Lire la suite...
Grand Paris : une opportunité à plusieurs milliards d'euros pour les PME

Grand Paris : une opportunité à plusieurs milliards d'euros pour les PME

Quoi qu'il en soit, la finalité pour ces petites entreprises réside dans l'opportunité d'accéder plus simplement à la commande publique du Grand Paris et dans l'assurance de disposer de carnets de commandes remplis.  [...] C'est significatif, précise-t-il. Un constat partagé par Dora Gameiro, directrice commerciale d'Axyon, société d'ingénierie basée à Lognes (Seine-et-Marne). Outre le meilleur référencement de l'entreprise auprès des donneurs d'ordres, nous avons également une visibilité de travail comprise entre trois à six mois sur les premiers marchés du Grand Paris, explique-t-elle.  [...] Déjà utilisée par la SNCF ou Vinci, l'application veut devenir un acteur de liaison entre les futurs utilisateurs des infrastructures du Grand Paris et les donneurs d'ordres. Maximilien Costet, responsable grands comptes pour Braineet souhaite, en effet, donner la parole à tout le monde afin de pouvoir accompagner les donneurs d'ordres et les entreprises pour co-créer des lieux de vie.  [...]

Lire la suite...
best of

best of

Un médiateur de la sous-traitance devait également être nommé, sur le modèle du médiateur du crédit. Deuxième axe. la création, d'ici à septembre 2010, d'une sorte de livret d'épargne industrie pour muscler les capitaux des entreprises. Autre remède envisagé.  [...] D'autres grands comptes devraient signer la charte dans les prochains jours. Un comité de suivi, constitué des directeurs achats des entreprises signataires, veillera au respect des engagements pris.  [...] Adaptées aux produits grands et lourds, elles se déclinent en trois couleurs. En outre, Maxado propose de personnaliser les mallettes aux couleurs de votre entreprise. Produits disponibles sur www.maxado.nl.  [...]

Lire la suite...
La Turquie, un filon à exploiter !

La Turquie, un filon à exploiter !

Environ 500. C'est le nombre d'entreprises faisant du business en Turquie. Un score bien en deçà des potentialités qu'offre ce pays-clé du bassin méditerranéen, à trois heures de vol de Paris, constate Inane Gurbuz, manager chez Azkan Group, société d'accompagnement à l'international.  [...] De quoi séduire nombre d'entreprises allemandes, anglaises ou néerlandaises, qui s'y implantent déjà les yeux fermés, surtout dans l'ouest du pays, Istanbul en tête, confirme le mana­ger. Pour faire valoir les atouts de la Turquie, les chiffres parlent d'eux-mêmes.  [...] Si la petite Chine de l'Europe a longtemps attiré les grands comptes, Renault en tête, à la recherche de coûts de production minimes, le pays a désor­mais dépassé le seul credo du low cost. Certes, les coûts y sont 20 % moins élevés qu'en France, mais les entreprises vont moins en Turquie pour délocaliser leur production que pour profiter du vrai savoir-faire industriel de sa main-d'oeuvre qualifiée, indique Inane Gurbuz.  [...]

Lire la suite...