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Entreprises + Entretiens


Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Faute de quoi, la motivation risque de s'émousser. Brice Bonnaigue (Novalto) l'a bien compris. deux fois par an, il communique les objectifs de l'entreprise à ses commerciaux. Mais l'essentiel n'est pas là. L'outil CRM qu'ils utilisent tous les jours est configuré de telle sorte qu'à chaque connexion, les vendeurs tombent sur une page d'accueil qui affiche les objectifs mensuels.  [...] Côté périodicité, la plupart des entreprises prévoient des entretiens téléphoniques individuels hebdomadaires au cours desquels l'activité et les éventuels écueils sont passés en revue. Gilles Mounissens (CAA Conseil & Formation) prêche en faveur de contacts quotidiens en complément.  [...] l'entretien rituel dure trois quarts d'heure, un temps d'échange privilégié qu'il n'interrompt jamais. Le chef d'entreprise l'invite aussi au siège, à Angoulême, trois fois par an, pour qu'il se sente totalement intégré. Une démarche indispensable estime Pierre-Jean Lasfargues (Cegos).  [...]

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Une start-up française sur deux prévoit une forte croissance de son CA en 2016

Une start-up française sur deux prévoit une forte croissance de son CA en 2016

C'est l'un des enseignements principaux du Panorama des start-up 2016 publié par EY. Réalisé auprès de 196 jeunes pousses françaises, à l'occasion du 24e Prix de l'Entrepreneur de l'Année, il dresse le portrait de ces entreprises qui ont mis au coeur de leur modèle expansion et disruption.  [...] Ce baromètre est réalisé sur la base des dossiers de candidatures réalisés lors des entretiens menés auprès des candidats au Prix de la Start-Up de l'Année par les collaborateurs EY.  [...] Les éléments chiffrés individuels communiqués dans ce présent baromètre sont issus de données déclarées par les entreprises lors des entretiens. 196 entreprises ont été candidates au Prix de la Start-Up de l'Année en 2015 en France.  [...]

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Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

De plus, dans de nombreuses entreprises, la règle du 80/20 s'applique. les 20% les plus performants réalisent 80% des ventes. Or, si les 80% moins performants étaient plus efficaces, l'entreprise pourrait décupler ses ventes.  [...] manque de rigueur scientifique, mauvaise compréhension des différents rôles des commerciaux en fonction du cycle de vie de l'entreprise, recrutement expéditif (souvent deux entretiens seulement). De nombreuses entreprises n'utilisent toujours pas d' outil d'évaluation prédictive des candidats, ou alors ils ne les utilisent pas correctement.  [...] l'expérience compte-t-elle plus que le potentiel L'entreprise dispose-t-elle des ressources de formation nécessaires pour rendre opérationnel rapidement des recrues peu expérimentées Ensuite, mettre en place un processus rigoureux et systématique. recourir à des outils d'évaluation prédictive, juger les candidats sur des éléments factuels, rationaliser les entretiens, et mettre en place un système pour vérifier que les managers se conforment au processus.  [...]

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Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

Jean-Lou Blachier : "Je veux simplifier la vie des acheteurs"

J'ai souhaité que ce texte soit utile directement aux entreprises. La mission a formulé douze propositions pour une ambition. la réindustrialisation de la France par l'innovation. Ces propositions se répartissent en deux catégories. celles issues d'une expérimentation réussie dans les territoires et celles proposées par les entreprises elles-mêmes, rencontrées lors d'entretiens, et cinq grands thèmes.  [...] Ensuite l'innovation des entreprises et leur rapport au financement. nous sommes dans une situation où pour un large part les entreprises sont financées par l'Etat, grâce à l'argent public, au moment de leur démarrage. Mais, elles ont plus de difficulté à obtenir des financements en France, et c'est la raison pour laquelle, bien souvent elles ont besoin d'aller chercher à l'étranger les fonds nécessaire à leur développement.  [...] J'évoque aussi l'innovation des entreprises et leur rapport à la formation des salariés. Car de trop nombreuses entreprises n'arrivent pas à trouver des salariés qui correspondent à leurs attentes. Le besoin de formation est majeur. Je fais aussi un focus sur l'accompagnement nécessaire des entrepreneurs, l'innovation des entreprises et leur rapport aux entreprises elles-mêmes, et enfin l'innovation des entreprises et leur rapport aux marchés qui intéressera plus particulièrement vos lecteurs.  [...]

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Flotte d'entreprise et économie partagée : un mariage gagnant ?

Flotte d'entreprise et économie partagée : un mariage gagnant ?

Car une automobile coûte même si on ne s'en sert pas. Pour une entreprise, le budget automobile est souvent important, entre mensualités de la LLD (location longue durée) ou LOA (location avec option d'achat), assurance, entretien éventuel, TVS (taxe sur les véhicules de société), sans oublier le carburant.  [...] En synchronisant leur période d'achat (ou de location), les entreprises obtiennent davantage des constructeurs. Celle qui n'a besoin que de deux voitures tous les trois ans bénéficiera des avantages accordés à une PMI, voire une ETI qui renouvelle régulièrement sa flotte de trente ou cinquante voitures.  [...] Si vous optez pour des formules en LLD, tout est inclus pendant la durée du contrat. Plus adaptée à la clientèle des grandes entreprises, la location longue durée proposée par les constructeurs ou par les sociétés spécialisées (ALD, filiale Société générale ou Arval, filiale BNP-Paribas) intègre tous les entretiens et le remplacement des pièces d'usure (freins, pneus, etc.  [...]

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CICE : quel impact pour l'entreprise ?

CICE : quel impact pour l'entreprise ?

Si le crédit d'impôt compétitivité (CICE) devrait être augmenté de 6 à 7 % suite aux annonces du PLFSS 2016, l'impact qu'il a déjà eu sur la bonne santé des entreprises reste difficile à mesurer. Le LIEPP, laboratoire d'excellence rattaché à SciencesPo, s'est penché sur son bilan.  [...] Pour parvenir à dresser un bilan du crédit d'impôt compétitivité, la méthodologie employée a été une série d'entretiens semi-directifs menés auprès de dirigeants et décisionnaires d'entreprises ainsi que des estimations quantitatives sur les effets du CICE sur les exportations, les investissements, l'emploi, le résultat net des entreprises et le niveau des salaires versés.  [...] Le CICE a un intérêt pour un apport en ressources financières immédiates et permet d'aider les entreprises en difficulté de trésorerie. Il a été constaté que le CICE n'avait eu aucun effet sur les exportations, l'emploi ou les investissements. Pour les entreprises qui n'étaient pas ciblées par le CICE mais qui y ont fait appel, une diminution des coûts et la progression du résultat net ont été observées.  [...]

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Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

Export : une stratégie gagnante pour les entreprises franciliennes

41 % des entreprises franciliennes qui exportent ont augmenté leur chiffre d'affaires en 2014. C'est ce qu'indique l'Observatoire 2015 des PME exportatrices d'Ile-de-France 1 de la CCI Paris Ile-de-France publié en juillet 2015. Une performance (+ 4 points par rapport à 2013) qui repose en premier lieu sur la qualité des produits exportés (pour 60 % des entreprises interrogées, c'est l'un de leurs points forts), sur une disponibilité à l'égard des clients (42 %) et sur le caractère innovant, créatif, original, unique des produits (31 %).  [...] Les entreprises sont par ailleurs 41 % à adapter leur offre à l'export (produit lui-même ou étiquetage) pour se donner toutes les chances de séduire des clients ayant des attentes différentes.  [...] 1 Enquête réalisée à partir de 800 entretiens téléphoniques menés du 28 janvier au 28 février 2015 dans des entreprises de moins de 5000 salariés (dont la majorité, à savoir 58 %, a en fait moins de 10 salariés), exerçant pour la plupart dans 5 secteurs d'activité.  [...]

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Chroniques d'un salaud de patron

Chroniques d'un salaud de patron

Il ne minimise pas pour autant la part de responsabilité des chefs d'entreprise dans la survivance de cette image d'Épinal. Oui, il existe des malotrus, comme il en existe dans tous les corps de métier. Aux dirigeants de PME de se montrer humains, de ne pas cacher leur quotidien de patrons honnêtes et affrontant les difficultés pour maintenir les emplois et leur entreprise.  [...] il y a un mois mon fils cherchait du travail pour occuper ses vacances d'été. il a eu donc des entretiens suites à ses recherches chez des traiteurs et auprès d' entreprises du bâtiment ( il est en fac de droit  [...] tenue être ponctuel organisé et poli et se renseigner un minimum sur l'activité de son futur interlocuteur) ce jour là un de ses copains est venu dîner et celui - ci est en recherche d'emploi depuis qu'il est déscolarisé, ne trouvant jamais de travail c'est sa mère qui le loge et le nourrit et sa journée à lui se passe entre lit télé et téléphone.  [...] Bref par précaution mon fils lui demande donc en le voyant. toi qui a l'habitude des entretiens d'embauche tu crois que ça se prépare avant et l'autre lui répond. c'est pas la peine il suffit que tu te plaises à toi.  [...]

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Création d'entreprise : les entrepreneurs migrants embauchent plus que leurs homologues français

Création d'entreprise : les entrepreneurs migrants embauchent plus que leurs homologues français

* Cette étude s'est appuyée sur la conduite d'entretiens individuels et de focus group avec plus d'une cinquantaine d'entrepreneurs.   [...] Ce que dit l'étude en filigrane, c'est que les créateurs sont capables de concevoir la manière dont leur affaire va fonctionner... et de le mettre en ouvre... mais qu'ils ne formalisent pas ce qu'il font ce qui est rapidement limitant pour leur développement.   [...] Un accompagnement est dont nécessaire conclu l'article. apportons de la méthode aux patrons de TPE et peut-être aurons nous des surprises.   [...]

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Savez-vous gérer vos RH ?

Savez-vous gérer vos RH ?

4 J'ai élaboré des fiches de postes répertoriant les métiers de mon entreprise.  [...] 17 J'ai mis en place des entretiens annuels d'évaluation dans mon entreprise.  [...] 18 Les objectifs fixés lors de ces entretiens sont globalement acceptés et définis de manière concertée.  [...]

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