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Entreprises + Donneurs d'ordres


PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

Petits sous-traitants et directions achats des grandes entreprises peuvent-ils vraiment s'entendre A l'heure où le Pacte PME accroît son nombre de signataires et où les bonnes pratiques des donneurs d'ordres sont suivies de près, quels sont les leviers dont disposent les PME pour figurer dans les petits papiers des grands comptes.  [...] Dans ce contexte, comment tirer son épingle du jeu quand on est une PME Première règle. être visible. Il est difficile pour les donneurs d'ordres d'identifier, au moment de la consultation, les entreprises disposant de compétences, de produits ou de services susceptibles de leur apporter une valeur ajoutée.  [...] Créée en 2002, oceane consulting propose des prestations de services informatiques. Sa clientèle est uniquement constituée de grandes entreprises. Pourtant, elle rencontre encore des difficultés à accéder à leur marché. Les grands donneurs d'ordres ont mis en place des accords-cadres pour réduire le nombre de fournisseurs et, par conséquent, les coûts, explique Guilain du Couëdic, l'un des dirigeants d'Oceane Consulting.  [...]

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l'affacturage, une solution face aux paiements tardifs

l'affacturage, une solution face aux paiements tardifs

Patrice Coulon, directeur général adjoint de GE Factofrance, l'un des poids lourds du marché, définit l'affacturage comme l'ensemble de trois services adossés à la cession de créances commerciales qui peuvent bénéficier d'un financement anticipé, d'un recouvrement professionnel et d'une assurance-crédit, protégeant l'entreprise des défaillances de ses débiteurs.  [...] Un contrat négociable. La prestation est encadrée par un contrat signé pour une durée indéterminée, sans limite d'encours. Cette formule permet ainsi d'accompagner le développement des entreprises sans qu'elles aient besoin de renégocier avec leur prestataire, comme elles devraient le faire, par exemple avec une banque, pour obtenir une ligne de découvert supplémentaire.  [...] Beaucoup d'entreprises souhaitent garder la main en matière de gestion de la relation commerciale, notamment si ces clients sont de grands donneurs d'ordres publics ou privés, indique-t-on chez Oséo. A vous de choisir.  [...]

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Catherineau: du tonnelier à l'aviation de luxe

Catherineau: du tonnelier à l'aviation de luxe

En rejoignant l'Aéroparc, la société Catherineau s'est rapprochée, outre de ses donneurs d'ordres, d'autres entreprises du secteur aux compétences complémentaires. Elle s'adosse notamment au technopôle d'innovation dans l'aéronautique et le spatial Bordeaux Technowest, rattaché à l'Aerospace Valley (pôle de compétitivité des Régions Midi-Pyrénées et Aquitaine).  [...] Entrée dans l'entreprise en 2006, puis nommée directrice générale en 2011, aux côtés de son père, Alain, toujours p-dg, cette diplômée de l'École nationale supérieure des Arts et Métiers et de l'Institut d'administration des entreprises de Paris, a bien l'intention de faire perdurer la saga familiale.  [...] En 2012, elle a ainsi participé, avec la ville de Bordeaux, le Grand Port et 40 autres entreprises, à la création du cluster Bordeaux Super Yachts Refit, portant le projet de transformer le quartier bordelais des Bassins à flots en épicentre de maintenance de yachts de luxe, face à la saturation des autres sites français et européens.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

A cette occasion, les employés sont devenus actionnaires à 48 % Le reste étant détenu par les deux dirigeants. Accroître la participation des salariés Etant donné que les repreneurs potentiels ne séduisent pas Bernard Delpech, cette idée s'impose comme une évidence pour maintenir l'entreprise dans le tissu local.  [...] Les deux entreprises ont des intérêts croisés, commente-t-il. Les gros donneurs d'ordres ont à la fois besoin de petites séries et d'un outil de production puissant pour produire des pièces plus courantes. A 46 ans, il n'est pas un patron débutant. Bien au contraire.  [...] Emmener son futur successeur dans ses rendez-vous commerciaux est indispensable pour que les clients prennent confiance en lui. De même qu'il souligne l'importance d'être entièrement transparent quant à la gestion de l'entreprise. Certains dirigeants peuvent hésiter à révéler toutes les données stratégiques de leur société, de peur que l'éventuel successeur ne profite finalement de toutes ces informations pour créer une entreprise concurrente.  [...]

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Planète PME : l'essentiel de la dernière journée

Planète PME : l'essentiel de la dernière journée

Pierre Pelouzet, médiateur des relations inter-entreprises, a visité le salon. Il s'est entretenu avec François Asselin, président de la CGPME, et fait le tour des différents stands. La médiation permet aux PME de régler gratuitement les problèmes avec leurs donneurs d'ordres, a-t-il rappelé.  [...] Surtout, le médiateur a insisté sur le fait que 80% des médiations permettent de régler les conflits. Nous réalisons près de 1000 médiations par an, mais nous voudrions en faire 10 fois plus. Il ne faut pas que les entreprises hésitent à nous contacter, a exhorté Pierre Pelouzet.  [...] Puis, c'est au tour d'Emmanuel Macron de prendre la parole. Le ministre de l'Économie a tenu un discours très engagé aux côtés des chefs d'entreprise.  [...]

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Rencontres d'affaires entre les PME et grands comptes du Grand Roissy

Rencontres d'affaires entre les PME et grands comptes du Grand Roissy

Les Rencontres du Grand Roissy réunissent grands comptes et PME du territoire lors d'une table ronde et d'un speed-meeting le 19 juin 2014 à l'aéroport Charles de Gaulle. Objectif. faciliter leur prise de contact et générer des collaborations.  [...] Les PME et acheteurs des grandes entreprises du Grand Roissy se rencontrent à l'occasion des Rencontres d'affaires du Grand Roissy, le 19 juin 2014 à l'aéroport Charles de Gaulle. L'objectif. permettre aux entreprises locales, qui peinent souvent à prendre contact avec les donneurs d'ordres et grands comptes du territoire, d'élargir leur réseau professionnel et de valoriser leur offre.  [...] Une vingtaine de grandes entreprises ont déjà confirmé leur participation à l'événement, parmi lesquelles Aéroports de Paris, l'Afnor, Air France, DHL, Auchan, La Poste ou Regus.  [...]

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Crédit interentreprises : une manne financière intéressante pour les TPE et les PME

La quatrième condition concerne le prêt lui-même. seules les opérations de financement court terme, n'excédant pas deux ans, sont possibles. Le remboursement du crédit ne pourra pas être supérieur à deux ans. Le prêt pourra par ailleurs être renouvelé autant de fois que les entreprises le souhaitent, commente Jean-Christophe Fromantin.  [...] Elles devront donc, avant d'accorder un prêt, connaître le plus possible la situation financière des entreprises bénéficiaires. Pour limiter les risques d'insolvabilité de l'emprunteur, l'entreprise pourra aussi demain demander des garanties, comme le nantissement de machines, d'outils ou des actions dans la société, poursuit l'expert.  [...] Si depuis 2010 il existe une charte régissant les relations entre grands donneurs d'ordres et les petites et moyennes entreprises, force est de constater que certaines TPE et les PME restent fortement sous la dépendance de leurs grands clients. Ce risque devra donc être surveillé de près.  [...]

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Délais de paiement : Il y a urgence !

Délais de paiement : Il y a urgence !

L'existence même d'un tel évènement prouve à quel point la situation est préoccupante en France. Selon une étude du cabinet Altares, moins de 40% des entreprises payent leurs fournisseurs à l'heure, 91,6% des ETI et grandes entreprises payent en retard (13 jours en moyenne), et 1 jour de retard en plus représente 1 milliard d'euros en moins pour les fournisseurs.  [...] Pour ces entreprises, le respect des délais fixés dans la loi représenterait une ressource supplémentaire de 15 milliards d'euros, selon Bercy.  [...] Une loi, la loi Warsmann, a même imposé une indemnité forfaitaire de 40 euros par facture aux mauvais payeurs, en plus des pénalités de retard. Mais dans les faits, très peu d'entreprises osent réclamer les frais de relance, voulant s'éviter un bras de fer avec leurs donneurs d'ordres et prendre ainsi le risque de perdre de futurs contrats.  [...]

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Un guide gratuit pour tout comprendre aux marchés publics

Un guide gratuit pour tout comprendre aux marchés publics

La CCI Paris Ile-de-France a lancé, lundi 29 juin 2015, un guide gratuit en ligne pour faciliter l'accès des PME aux marchés du Grand Paris. L'objectif. les accompagner, pas par pas, dans la compréhension de ces commandes qui devraient atteindre, d'ici 2030, 50 milliards d'euros pour la capitale.  [...] Ce mode d'emploi propose dans un premier temps une vulgarisation du fonctionnement de ces marchés. Il répond ainsi aux questionnements que peuvent avoir les dirigeants face à leur complexité apparente. Identification des donneurs d'ordres publics, profil des entreprises habilitées à répondre à ces commandes, procédures de passation, vecteurs de publicité, dossier de consultation sont les principaux points abordés dans la première partie du guide.  [...] À savoir. 78,8 milliards d'euros en 2012 et plus de 103 000 contrats engagés. La commande publique présente des opportunités d'affaires non négligeables pour les entreprises. Pourtant, les PME ne représentent que 26 % de ces marchés en montant, et 54 % en nombre de contrats.  [...]

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Aéronautique : "La filière est solidaire, structurée, d'excellence et innovante"

Aéronautique : "La filière est solidaire, structurée, d'excellence et innovante"

A cette occasion, le Comité Aéro-PME du Gifas*, groupement de PME, viendra à la rencontre des grands donneurs d'ordres.  [...] Les grands donneurs d'ordres sont-ils aujourd'hui dans une logique de co-innovation et de co-développement avec ces PME.  [...] Il n'est d'ailleurs pas rare de voir des PME accompagner leurs donneurs d'ordres à l'exportation.  [...]

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