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[Tribune] Les belles endormies, le "ventre mou" des PME françaises

[Tribune] Les belles endormies, le "ventre mou" des PME françaises

Et paradoxalement, ce sont celles qui bénéficient du plus de moyens mis à leur disposition par l'État. BPI, fonds d'investissement, aides à l'export, marchés émergents, formations, filières, French tech, Pacte PME et j'en passe. Mais on pourra y mettre toute l'énergie que l'on veut, si le dirigeant ne le veut pas, n'en ressent pas l'envie ou le besoin crucial, ces entreprises ne décolleront pas.  [...] Ce sont les entreprises de ce type qui m'attristent la plus, car par le manque de recul ou l'inconscience d'un dirigeant, c'est toute une aventure humaine qui est fragilisée. Ce sont de belles endormies qui ne se réveilleront probablement jamais.  [...] Et puis je viens de découvrir un quatrième type. Il s'agit de dirigeants dont l'entreprise a une croissance régulière et gagne de l'argent, et qui sont dans un confort n'appelant pas forcément une grosse remise en cause. Entre 0 et 5% de croissance suffisent au bonheur quand leurs possibilités sont de 30 à 50%.  [...]

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150 attitudes pour piloter votre PME

150 attitudes pour piloter votre PME

Les clés pour mener son entreprises vers la réussite au travers des bonnes pratiques d'un dirigeant expérimenté.  [...] Diriger son entreprise, créer sa propre société. un rêve d'accomplissement et un formidable challenge personnel.  [...] À travers 150 attitudes de pilotage, il démontre que tout manager peut conduire son organisation vers la réussite.  [...]

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Il livre de la haute cuisine à domicile

Il livre de la haute cuisine à domicile

Le concept vise les particuliers comme les entreprises. Si les CSP+ sont les clients les plus assidus aujourd'hui, le gérant mise beaucoup sur les entreprises. Actuellement, ce segment représente 40% de la clientèle, il devrait passer à 70% début 2010. Leurs commandes sont plus récurrentes que celles des particuliers, explique le dirigeant.  [...] Chef en Ville reçoit, en moyenne, une trentaine de commandes par jour et compte passer à 150 d'ici à la fin 2009. Une croissance qui devrait impliquer l'embauche de 15 livreurs à moyen terme. Entre novembre 2008 et juillet 2009, l'entreprise a réalisé 145000 euros de chiffre d'affaires.  [...] Christian de Franclieu espère atteindre l'équilibre des comptes en décembre prochain. Il commencera alors à se verser un salaire. Ensuite, il prévoit de développer la société à l'étranger. Comme notre clientèle professionnelle se rend souvent à New York, je souhaite exploiter le potentiel de cette grande ville, et d'autres par la suite.   [...]

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QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

Plus d'un dirigeant sur cinq considère la réduction des coûts comme le levier le plus efficace pour augmenter la rentabilité. C'est le résultat d'une étude publiée en avril dernier par Grant Thornton, cabinet d'expertise-comptable, d'audit et de conseil aux entreprises.  [...] La liste préparée en amont doit être abordée point par point. Si la tâche s'avère difficile, il est toujours possible de recentrer le débat par une formule simple et polie, comme. J'aimerais maintenant que nous parlions de... En ce qui concerne l'ordre des sujets abordés, il vaut mieux commencer par un point où le risque de conflit est minime, pour débuter sur de bonnes bases.   [...] Néanmoins, évitez de faire la première concession. Comme le rappelle Patrick Caverivière, celui qui l'emporte a de grandes chances de garder un avantage pendant toute la durée de la négociation. Autre impératif. ne dévoilez jamais votre objectif, afin de pouvoir continuer à parlementer si le vendeur n'a pas atteint sa limite.   [...]

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Chronique d'un patron de PME ordinaire

La vie du chef d'entreprise, Jean Lecourieux-Bory la connaît bien. Lui-même a été dirigeant pendant plus de dix ans. Du secteur de l'optique à la chaudronnerie, il a créé successivement deux entreprises et en a repris une troisième dans la région Centre, employant jusqu'à 30 personnes.  [...] Entre-temps, la crise est passée par-là et a eu raison de sa dernière affaire, placée en cessation de paiement, début 2013. Une épreuve pour l'entrepreneur, mais aussi sa famille (représentée ci-dessus). J'ai eu la chance d'avoir une épouse qui a énormément pris sur elle.  [...] Bien souvent, un échec entrepreneurial conduit malheureusement au divorce voire au suicide.  [...]

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BIEN CHOISIR SON SYSTEME DE CLIMATISATION

BIEN CHOISIR SON SYSTEME DE CLIMATISATION

La climatisation a le vent en poupe. Selon l'enquête annuelle réalisée par l'association Clim'lnfo, le marché a connu une croissance exceptionnelle (+ 80%) en 2004, soit un an après la canicule, puis accusé une baisse logique (- 36%) l'année suivante. Les modèles réversibles sont, de loin, les plus prisés. ils représentent 87% des ventes.  [...] Leur objectif Rafraîchir les bureaux, pour le confort des salariés, mais aussi les surfaces de vente, pour celui des clients, et les entrepôts, pour la conservation des marchandises. Les chiffres témoignent de ce décollage du marché. selon l'association professionnelle Clim'info, en France, les ventes de systèmes de climatisation ont crû de 15% en volume, en 2006.  [...] Pour Philippe Nunes, dirigeant du portail Xpair qui conseille les entreprises et les particuliers en matière de chauffage et de climatisation, ces produits bon marché commercialisés dans la grande distribution sont de simples gadgets. Ils sont bruyants et parfois défaillants au niveau de l'hygiène.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (4 au 8 septembre)

La revue de presse éco de la semaine (4 au 8 septembre)

Si sa promesse n'est pas la première raison à son retour en France, le dirigeant met en avant l'impressionnant changement de mentalité en France autour de l'entrepreneuriat et des entreprises du numérique et loue le rapport à l'entreprise du président de la République.  [...] Après une brève suspension de son application, elle avait proposé au printemps dernier une nouvelle offre avec des chauffeurs VTC, avant de relancer, en mai, son service entre particuliers - en l'adaptant. Un bilan mitigé, selon Les Échos. La jeune pousse [.   [...] Jugeant la directive comme une trahison de l'esprit européen, Emmanuel Macron est favorable à un durcissement du texte pour lutter contre le dumping social qu'il engendre.   [...]

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[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Pour Frédéric Dubois, dirigeant de Forgacom et spécialisé dans le développement des performances des entreprises, il n'y a pas de recette miracle et le tableau de bord commercial est nécessairement un travail sur mesure car les indicateurs que l'on va sélectionner dépendent avant tout de l'activité de l'entreprise et du cycle de vente.  [...] Le choix des indicateurs est souvent l'expression d'un certain bon sens paysan, affirme Frédéric Dubois. Au total, une dizaine de KPI peuvent être intégrés dans le tableau de bord. Sylvain Tillon, cofondateur de Tilkee (une solution de détection et de gestion de leads), a dressé une liste d'indicateurs qu'il exploite au quotidien avec ses commerciaux.  [...] Capter de l'information, c'est essentiel. Mais la qualité des données doit primer sur la quantité. Lorsque vous sélectionnez les indicateurs qui figureront dans votre tableau, soyez animé d'une volonté de synthèse. Au-delà d'une dizaine d'indicateurs, vous perdrez un temps précieux à essayer de décrypter des colonnes de chiffres absconses.   [...]

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Ils ont créé leur boîte grâce à leur ex-patron

Ils ont créé leur boîte grâce à leur ex-patron

Avec ses deux casquettes, il consacre énormément de temps à son travail salarié, mais c'est un salaire en moins à la charge de son entreprise. En outre, le Groupe Valentin a pris une part de 40% dans la SC BAT, qui sera réduite à 20% en 2009. Affilié, je profite du groupement d'achats comme une PME de 40 personnes, alors que nous ne sommes que quatre, se réjouit Laurent Serrano.  [...] Le dirigeant peut aussi amorcer la pompe, en devenant le premier client, l'essaimé s'engageant à prendre de la distance et à diversifier sa clientèle pour devenir autonome au bout d'un an. Philippe Valentin joue le rôle de prescripteur auprès de certains clients et, inversement, la nouvelle société peut s'appuyer sur des entreprises du groupe pour accepter un contrat que sa petite taille ne permettrait pas de remplir seule.  [...] Souvent techniciens, les ex-salariés éprouvent des difficultés sur les questions financières et commerciales. Les discussions peuvent durer jusqu'à minuit. Et ils m'appellent pour connaître mon avis sur certaines décisions, le risque qu'elles induisent. Cela réduit leur angoisse.   [...]

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L'ambition du dirigeant s'affiche comme un moteur de croissance

L'ambition du dirigeant s'affiche comme un moteur de croissance

Dirigeants, la croissance de votre entreprise vient d'abord de vous. C'est le message que souhaite faire passer le Réseau Entreprendre à travers la publication de la première étude de leur Observatoire. Un message qui se traduit par la part importante d'entreprises réalisant une croissance à deux chiffres et pour laquelle leur dirigeant affiche une vision de recherche de croissance sans limite.  [...] C'est d'abord l'environnement financier (charges sociales, salaires) et réglementaire ainsi que l'implication insuffisante des équipes qui constituent les principales craintes des dirigeants face à leurs objectifs de croissance. La difficulté à déléguer s'affiche également comme un frein au développement de leur entreprise.  [...] S'ils sont encore très peu à s'être laissés tenter par l'arrivée d'un actionnaire, 38 % des dirigeants d'entreprise de croissance disent avoir l'intention d'ouvrir le capital.  [...]

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