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Des prévisions commerciales fiables :  3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables : 3 étapes clés pour y parvenir

Dans le contexte économique actuel, il n'y a pas de place pour trop d'approximations. Les entreprises qui structurent leur activité commerciale et la pilotent par un processus customer centric normé et homogène sont celles qui enregistrent les meilleurs résultats.  [...] Lorsque les prévisions sont inférieures aux résultats, le risque de ne pas répondre aux demandes des clients s'ajoute à ces conséquences.  [...] Dans le contexte économique actuel, il n'y a pas de place pour trop d'approximations. L'exercice de prévision est trop important pour ne s'en remettre qu'à des analyses subjectives de la maturité de projets, non basées sur des éléments concrets. Les entreprises qui structurent leur activité commerciale et la pilotent par un processus customer centric normé et homogène sont celles qui enregistrent les meilleurs résultats.  [...]

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Résoudre le dilemme de la croissance

Résoudre le dilemme de la croissance

Seules les entreprises les plus réactives et les plus agiles peuvent se développer dans un contexte économique difficile. Cet ouvrage entend donner les clés pour parvenir à une croissance pérenne.  [...] Comment développer son organisation et se procurer les ressources nécessaires à sa croissance Telle est la question à laquelle répond le livre de Laurence Capron et Will Mitchell, Résoudre le dilemme de la croissance. le modèle Build-Borrow-Buy.  [...] Richement documenté et illustré de nombreux cas d'entreprises, cet ouvrage s'intéresse aux défis auxquels font face les entreprises pour choisir et équilibrer leurs modes de croissance. Chacune peut concrétiser une opportunité et ainsi choisir la meilleure voie de développement grâce au modèle des 3B.  [...]

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Comment les PME peuvent-elles accéder à des solutions de financement alternatives ?

Comment les PME peuvent-elles accéder à des solutions de financement alternatives ?

Actuellement, les banques sont plus réticentes à accorder des crédits aux entreprises et sont plus exigeantes sur le respect des contraintes réglementaires. De plus, le contexte économique pousse les entreprises à reporter leurs projets et leurs demandes de crédit.  [...] De plus en plus de PME (les entreprises cotées notamment) s'intéressent au marché obligataire. Pour trouver de l'argent frais, elles ont la possibilité de faire appel à des institutions financières, afin de permettre aux investisseurs, de prêter de l'argent, en échange d'une rémunération.  [...] Diplômé de l'Institut Technique Bancaire, Ludovic Letellier est associé au sein du réseau d'accompagnement des entreprises Euklead, chargé de la commission de la trésorerie et membre du directoire. Il débute sa carrière dans une banque privée comme Responsable de la trésorerie devises de la banque puis comme Responsable de clientèle Entreprises.  [...]

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Comment sauver l'entreprise

Comment sauver l'entreprise

Dans le contexte économique actuel, il est utile de comprendre tous les rouages du sauvetage et du redressement des entreprises et des emplois qui y sont liés. C'est ce que propose cet ouvrage.  [...] Comment sauver l'entreprise s'adresse à tous les acteurs impliqués dans la sauvegarde et le redressement d'une entreprise. les actionnaires, les administrateurs, les banquiers, les investisseurs, les cadres et salariés de l'entreprise et leurs représentants, les consultants opérationnels et les acteurs de la sphère publique.  [...] Conçu comme un guide pratique, qui combine approche théorique et conseils pratiques liés à des expériences concrètes, l'ouvrage détaille la chronologie des étapes possibles pour anticiper les actions nécessaires conduisant à une meilleure gestion et évitant, autant que possible, le redouté dépôt de bilan.  [...]

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Financement : l'investissement des business angels en hausse

Financement : l'investissement des business angels en hausse

Bonne nouvelle pour les entreprises. malgré le contexte d'instabilité économique, l'activité des business angels se maintient. France Angels, l'association nationale qui fédère, représente et promeut les business angels de France, vient de publier son bilan de l'année 2013.  [...] Quels sont les critères qui guident les business angels dans leurs choix C'est vraiment du cas par cas, indique Arnaud Longueville, chef de projet chez France Angels. Les business angels retiennent des entreprises qu'ils considèrent, eux, comme présentant un caractère innovant.  [...] Côté implantation géographique, les entreprises accompagnées par les business angels se trouvent essentiellement au coeur des grandes régions économiques. Ile de France (46%), Rhône-Alpes (17%), Languedoc-Roussillon /Midi-Pyrénées/ PACA (9%), Pays de la Loire (7%) Nord/Normandie (7%) mais aussi en Bretagne (5%) et en Limousin/Centre/Auvergne (5%).  [...]

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Comment mener une action en concurrence déloyale

Comment mener une action en concurrence déloyale

Dans un contexte économique de plus en plus concurrentiel, des entreprises indélicates sont tentées d'augmenter leur compétitivité ou de se développer, au détriment de leurs concurrents, par des moyens déloyaux. débauchage de salariés, détournement de clientèle ou de fichiers, contrefaçon, non-respect d'un accord de confidentialité, etc.  [...] L'entreprise ayant fait l'objet du constat va alors contester le bien-fondé et la validité de celui-ci. Sont alors fréquemment évoqués. l'existence d'un vice de forme ou de procédure (absence de signature, dépassement du délai, incompétence du juge qui a rendu l'ordonnance, etc.  [...] Un véritable procès s'instaure alors sur la légitimité de la mesure ayant autorisée le constat dans l'entreprise. Si le juge ordonne la rétractation de l'ordonnance qui a autorisé le constat, les éléments contenus dans celui-ci ne pourront plus être utilisés et devront être restitués.  [...]

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REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

A vous de les sensibiliser (ce qui, accessoirement, participe aussi à les valoriser), de fixer un objectif d'efficacité... et surtout de bien communiquer. L'idéal est de faire une simulation, estime Judith Palant (Services et Entreprises). Donner un exemple concret de ce que rapporte à l'équipe telle économie générée.  [...] J'ai annoncé cette décision comme un nouveau projet de l'entreprise, précise François Bourgon, qui a instauré une réunion mensuelle pour discuter avec ses 19 salariés des résultats économiques et écologiques de son initiative. Dans une PMI, les recherches d'économies se portent sur la consommation de matières premières et les procédés de fabrication.  [...] J'ai créé la société Négoprices en 2007, et je suis complètement d'accord sur l'analyse et les recommandations faites au chef d'entreprises pour éviter d'émietter le pouvoir de négociation sous prétexte que chacun a ses habitudes et ses fournisseurs, je rajouterai que le contexte économique actuel oblige les entreprises à rechercher d'autres moyens que la vente pour trouver de la marge, particulièrement en se préoccupant des négociations achats.  [...]

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Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Un entretien réussi passe par une bonne préparation | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de mot...

Faire un point formel sur les réalisations de l'année écoulée et fixer les objectifs pour celle à venir. c'est peu ou prou la vocation de l'entretien annuel d'évaluation, rituel phare dans la plupart des sociétés françaises. Ainsi, près de 80 % des entreprises privées, grands comptes comme PME, en seraient adeptes, selon l'Anact (Agence nationale pour l'amélioration des conditions de travail).  [...] Et c'est bien là que le bât blesse. Dans nombre d'entreprises, PME comprises, les supports d'évaluation sont devenus de vraies usines à gaz. Longs et sophistiqués, ils comportent un arsenal de règles fastidieuses pour le manager comme pour le collaborateur.  [...] L'autre gageure consiste à établir des objectifs spécifiques qui soient temporels, c'est-à-dire limités dans le temps. Et pour cause. Dans un contexte économique incertain, fixer des objectifs précis à moyen/long terme est souvent illusoire, tant les entreprises, PME en tête, manquent de visibilité sur leur carnet de commandes pour les mois à venir.  [...]

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best of

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Le Crédit impôt recherche (CIR) est-il une bouée de sauvetage pour les entreprises Destiné à soutenir les PME innovantes, il est en effet de plus en plus plébiscité notamment dans un contexte économique morose. C'est ce que met en avant l'enquête réalisée et publiée en décembre 2010 par Sogedev, spécialiste du conseil en financement.  [...] - Près de neuf PME sur dix estiment que leurs perspectives commerciales à l'étranger, à l'horizon de 12 mois, sont favorables. C'est ce qu'indique une enquête de l'assureur crédit Euler Hermes publiée fin novembre 2010. Pour accélérer leur développement, les entreprises ciblent plus particulièrement les marchés émergents.  [...] Les tpe et PME semblent les plus à même de remplir ces conditions. Les nouvelles générations attendent également des entreprises qu'elles engagent des actes concrets. association des salariés aux résultats, équité des rémunérations, transparence, formation et nondiscrimination à l'embauche.  [...]

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Quatre technologies au service du télétravail

Quatre technologies au service du télétravail

Le contexte économique tendu aura au moins appris une chose aux entreprises. innover. Pas seulement dans leur production mais surtout dans leur façon de s'autogérer. Dans leur façon de s'organiser. Inadapté il y a encore quelques années, le télétravail est devenu une solution à de nombreuses problématiques posées aussi bien à l'entreprise qu'aux personnes qui la composent.  [...] Véritable poste de travail virtualisé, ces logiciels en ligne offrent aux employés délocalisés l'accès aux outils de travail où qu'ils se trouvent et ceci sans achat de licence supplémentaire pour les entreprises. De plus, en stockant les données en cloud, cela évite leur présence sur un poste tiers non sécurisé.  [...] Si cette innovation est plus de l'ordre organisationnel que technologique, les outils collaboratifs sont un atout indéniable pour une entreprise. Ces derniers permettent une gestion de projet plus efficace, une meilleure fluidité de l'information et un décloisonnement entre les services mais aussi entre travailleurs sédentaires et mobiles.  [...]

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