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Batir son reseau de prescripteurs

Batir son reseau de prescripteurs

Quel est le point commun entre un médecin, un architecte et un expert-comptable Tous trois sont prescripteurs. Grâce a leur profession et à leur notoriété, ils sont susceptibles de recommander votre entreprise ou votre produit, et donc d'influencer le choix de leurs clients.  [...] Ces attachés rencontrent aussi les médecins lors de congrès et de réunions hospitalières. Ce qui se rapproche d'une autre méthode. l'infiltration de réseaux. C'est la seule démarche valable pour Françoise Savès, expert-comptable girondine qui prescrit régulièrement une vingtaine d'entreprises (lire témoignage ci-dessous).  [...] Nous savons qu'ils sont bons dans leur domaine et que leurs entreprises sont bien gérées. Ceux-ci peuvent aussi parlera leur expert-comptable de sociétés dont ils ont testé les services et sont très satisfaits. Nous côtoyons parfois des prestataires chez eux, que nous pouvons conseiller à d'autres clients.  [...]

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La fraude touche près d'une entreprise française sur deux

La fraude touche près d'une entreprise française sur deux

En France, selon une étude réalisée par PWC, spécialiste de l'audit et du conseil juridique et fiscal, 46 % des entreprises ont été victimes d'une fraude (cybercriminalité, corruption, détournement, fraude comptable, etc.) au cours des 12 derniers mois. Soit 17 points de plus qu'en 2009.  [...] Dans le monde, ce chiffre atteint 34 %. La première fraude reportée par les entreprises Le détournement d'actifs (stable à plus de 70 %), suivi de la fraude comptable, qui connaît une baisse notable (24 % en 2011, contre 38 % pour 2009). La cybercriminalité affiche la plus forte progression en 2011.  [...] En Europe de l'Ouest, le profil du fraudeur est plus senior, en âge et en ancienneté. Selon une autre étude réalisée par Iron Mountain, spécialiste de la gestion des informations, 20 % des entreprises en Europe considèrent que le risque d'un vol par leurs propres employés est la menace la plus sérieuse en termes de sécurité de leurs informations.  [...]

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QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

Plus d'un dirigeant sur cinq considère la réduction des coûts comme le levier le plus efficace pour augmenter la rentabilité. C'est le résultat d'une étude publiée en avril dernier par Grant Thornton, cabinet d'expertise-comptable, d'audit et de conseil aux entreprises.  [...] Il est donc indispensable, pour le chef d'entreprise, d'évaluer précisément son besoin, afin de ne pas le perdre de vue lors de la négociation. En effet, il s'agit de se poser les bonnes questions. de quelle qualité avez-vous réellement besoin pour tel ou tel équipement ou produit Quels bénéfices en attendez-vous Vous tourner vers une offre moins chère est bien évidemment source d'économies.  [...] La liste préparée en amont doit être abordée point par point. Si la tâche s'avère difficile, il est toujours possible de recentrer le débat par une formule simple et polie, comme. J'aimerais maintenant que nous parlions de... En ce qui concerne l'ordre des sujets abordés, il vaut mieux commencer par un point où le risque de conflit est minime, pour débuter sur de bonnes bases.   [...]

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5 solutions de comptabilité en ligne pour les PME

Zefyr est une énième solution de gestion comptable en ligne créée en septembre 2000 et dédiée aux entreprises de 0 à 50 salariés. Il s'agit d'une plateforme logicielle en ligne suffisamment simple d'utilisation pour être employée en autonomie par les dirigeants ou leur service comptabilité.  [...] L'interface permet d'entrer les lignes comptables et d'obtenir des analyses des données en temps réel, de gérer les stocks, paie, les notes de frais, ou sa liasse fiscale en fonction des options souscrites.  [...] L'essai est gratuit sous trente jours et la plateforme offre un support personnalisé 6 jours sur 7. Les mises à jour sont automatisées et inclues dans le prix de l'abonnement. Contrairement à Fred de la Compta qui ne prend en compte que le nombre de lignes comptables, le tarif est ici mensualisé en fonction du chiffre d'affaires annuel de la société cliente.  [...]

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Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

C'est même une façon, pour nous, de voir s'il est crédible. L'administrateur peut vous orienter en particulier sur le prix, sujet délicat, en détaillant la rentabilité de l'entreprise, la consistance des stocks, etc. A vous de démontrer que vous pouvez financer votre besoin en fonds de roulement après la reprise, même si vous proposez une somme peu importante parce qu'il n'y a pas d'immeubles ou de stocks.  [...] C'est ce qu'a compris Jean-Jacques Acchiardi, le p-dg d'Alcara et repreneur de Davoise, qui a bénéficié des conseils avisés de son expert-comptable et, du côté de Davoise, d'un cabinet de conseil spécialisé dans les entreprises en difficulté. Ils nous ont mis en contact avec un autre repreneur intéressé par la partie luxe de Davoise, raconte le dirigeant.  [...] Surtout, il estime que l'entreprise bourguignonne a pâti de la mauvaise gestion de son ex-direction. J'avais trois options. trouver un autre fournisseur, m'entendre avec un nouvel actionnaire ou reprendre l'entreprise pour assurer la pérennité de mes approvisionnements, confie-t-il, convaincu finalement par l'ancien propriétaire, à la retraite depuis deux ans, de l'opportunité que représentait Variation, même s'il n'en retire pas d'économies d'échelle, aucune synergie industrielle n'étant possible entre les deux sociétés.  [...]

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Faut-il louer ou acheter ses locaux ?

Faut-il louer ou acheter ses locaux ?

Jean-François Devillard, directeur technique d'In Extenso, cabinet d'expertise-comptable, rappelle les conséquences de l'achat sur la gestion d'une société. Il faut pouvoir avancer des fonds, ce qui exclut a priori les jeunes entreprises, qui vont plutôt consacrer leurs moyens à la croissance, en investissant dans l'outil de production.  [...] De l'ordre de 10 ou 15 ans, souligne l'expert-comptable. Or, l'actif économique (l'entreprise) et l'actif immobilier sont mis dans la même corbeille lors d'un rachat, et il faut alors financer le tout sur une durée raisonnable, c'est-à-dire moins ongue que celle d'un remboursement immobilier.  [...] Du point de vue comptable, les loyers et l'assurance des locaux sont déductibles du bénéfice imposable de l'entreprise. Mais un locataire est soumis aux autorisations du bailleur et de la copropriété pour les travaux importants dans ses locaux comme pour le perçage d'un mur pour installer une climatisation, par exemple.  [...]

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Comment réussir le pitch parfait ?

Comment réussir le pitch parfait ?

Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. Pourtant, l'art du pitch n'est pas toujours maîtrisé. Pour s'améliorer, des pitch parties ont vu le jour. Conseils tirés de l'une d'entre elles.   [...] Dans de nombreuses professions, votre expertise est sanctionnée par un diplôme, cela ne sert donc à rien de rassurer le client sur cet aspect. Il faut éviter les clichés qui sont rassurants pour vous mais pas forcément pour lui. Si l'on commercialise des services de comptabilité aux entreprises, inutile de détailler ce que savent faire ses experts, car ils ont tous leur diplôme d'expertise comptable.  [...] Ils peuvent revenir plusieurs semaines de suite pour travailler leur discours. Des sessions payantes sont aussi organisées pour ceux qui veulent aller plus loin, individuellement ou dans leur entreprise (du coaching de commerciaux est régulièrement organisé).  [...]

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COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

Ces techniques peuvent paraître trop compliquées, surtout quand il s'agit de petites entreprises, prévient Claude- Annie Duplat. En outre, aux yeux de certains experts, la fixation des paramètres de l'équation relève de critè res trop subjectifs. Le vendeur a toujours tendance à assurer que demain, il fera beau, ironise Jean-Luc Scemama, président du cabinet d'expertise comptable Expertise et Conseil.  [...] - Ne tient pas compte de la valeur du patrimoine à acquérir. Cela peut ainsi conduire à survaloriser l'entreprise en s'éloignant trop de la valeur de l'actif net comptable.  [...] Car les amortissements n'étant pas de vraies dépenses, leur impact peut biaiser le résultat, poursuit Jean-Luc Scemama. D'autant que certaines entreprises pratiquent des amortissements accélérés, tout à fait admis dans une logique comptable, mais qui ne se justifient pas économiquement.  [...]

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Exploitez les fruits de vos recherches | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Exploitez les fruits de vos recherches | Dossier : Veille stratégique : gardez un coup d'avance !

Pour étayer des informations très techniques, elle peut solliciter l'éclairage de salariés spécialisés ou l'expertise d'un partenaire de l'entreprise, comme celle de l'expert-comptable sur la validation de données financières ou d'un avocat sur des problématiques juridiques.  [...] Prévoyez également différents niveaux d'accès selon le degré de confidentialité des informations, recommande Guillaume Proust, président du comité intelligence ­économique et innovation des entreprises du conseil supérieur de l'ordre des ­experts comptable.  [...] Veiller sur notre marché nous a, par exemple, permis de commercialiser cette année une nouvelle offre inédite de mutualisation de datacenters entre entreprises. Cette prestation n'existait pas jusqu'à présent, et c'est en recoupant les remontées terrain avec nos connaissances secteur que nous avons identifié cette opportunité de développement, raconte le dirigeant qui rappelle que bousculer les règles nécessite d'abord de bien les maîtriser.  [...]

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Externaliser sa comptabilité | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Externaliser sa comptabilité | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Pour les entreprises, il est fréquent d'externaliser sa comptabilité et sa paie. Que faut-il externaliser et quels sont les avantages et les inconvénients de l'externalisation.  [...] Car ces dernières ne vous permettent pas d'externaliser véritablement la tâche, mais simplement d'utiliser des outils dédiés (solutions logicielles, bases de données). Une multitude d'acteurs se disputent le marché.  [...] Systématique pour les TPE, l'externalisation de la comptabilité des PME est moins fréquente, car les entreprises s'organisent en interne en créant des postes de chef comptable. Pour autant, Jean-Marc Eyssautier, président de la commission Entreprise au CSOEC, milite pour l'externalisation et avance trois arguments.  [...]

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