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Odomat Pro et Aerom Pro: un soupçon d'aromathérapie dans votre entreprise

Odomat Pro et Aerom Pro: un soupçon d'aromathérapie dans votre entreprise

Odomat Pro et Aerom Pro. un soupçon d'aromathérapie dans votre entreprise.  [...] Plus que Pro améliore la prospection commerciale des entreprises.  [...]

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L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

Le SORAP, l'organisation professionnelle des experts de l'action commerciale terrain, a confirmé une progression de 10.1% en 2014 en faveur de l'externalisation commerciale. La prestation de marketing terrain continue de démontrer sa pertinence dans le développement de la stratégie des entreprises.  [...] Ces dernières trouvent dans ce fonctionnement un intérêt économique et le bénéfice d'une réelle expertise. Les outils de Business Intelligence sont nécessaires pour piloter l'activité et fournir une analyse complète aux entreprises. Aujourd'hui, l'externalisation commerciale offre un double avantage aux PME.  [...] le bénéfice d'une force de vente et l'accès à des outils d'optimisation de leur activité, développés en fonction de leurs besoins. Les coûts inhérents à ces services ne leurs permettraient pas de les acquérir en interne. De plus, les prestataires se doivent d'être transparents sur les budgets établis, sécurisant ainsi les PME sur leur investissement.   [...]

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Les bienfaits du développement commercial externalisé

Les bienfaits du développement commercial externalisé

Le prestataire externe, lui, a déjà optimisé sa structure de coûts pour couvrir les formations, le paramétrage d'outils adaptés à votre entreprise, etc.  [...] Les entreprises spécialisées dans l'externalisation commerciale accordent un soin particulier à la formation des commerciaux, et à la mise à jour de leurs compétences.  [...] L'externalisation de votre pôle commercial peut donc être un atout de taille pour allier performance et souplesse intelligemment si vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas internaliser. Ceci dit, il nous reste un point à aborder. celui de la perception de la démarche par le client.  [...]

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La concurrence déloyale

La concurrence déloyale

- L'imitation. En suscitant une confusion dans l'esprit du public sur les signes distinctifs d'un concurrent (enseigne, nom commercial, etc.) ou sur ses produits, une entreprise peut déloyalement attirer vers elle des clients pensant souscrire aux services de son concurrent.  [...] La réparation couvrira notamment, sous réserve qu'ils soient prouvés, le préjudice commercial subi (perte de marge sur les clients détournés par exemple) et/ou le dommage causé à l'image de l'entreprise. Loin d'être anecdotiques, les condamnations prononcées peuvent être lourdes lorsque les actes commis ont été particulièrement préjudiciables.  [...] Face à une acception très large de la concurrence déloyale, les entreprises doivent être vigilantes lorsqu'elles arrêtent leur politique commerciale, la frontière étant souvent ténue entre la saine agressivité commerciale et la déloyauté. En matière de concurrence comme en toute chose, la fin ne justifie pas toujours les moyens.  [...]

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10 secrets pour développer son business

10 secrets pour développer son business

Les entreprises les plus performantes ont inscrit la réussite et la satisfaction dans la mentalité commerciale. Elles considèrent les ventes comme un sujet stratégique et global. La fierté d'appartenir à une entreprise qui réussit est un puissant moteur de performance pour les commerciaux.  [...] Les entreprises les plus performantes mettent à profit la technologie pour faire évoluer leurs dispositifs d'apprentissage et semblent préférer une approche qui mixte la formation présentielle avec la formation distancielle pour développer les compétences commerciales de leurs équipes de ventes.  [...] Définir une stratégie commerciale est la première étape pour assurer l'alignement des collaborateurs sur les objectifs commerciaux. C'est un levier clé pour réussir dans les entreprises les plus performantes. la clarté et la cohérence de la stratégie commerciale permet plus facilement aux commerciaux d'être alignés sur les mêmes priorités, surtout quand ils sont éparpillés sur plusieurs zones géographiques, voire plusieurs pays.  [...]

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Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

Crowdspring.com, 99designs.com, Innocentive.com, Wilogo.com, Creads.org, Eyeka.com, 12designer.com, Wooshii.com... Ces sites ne vous disent rien C'est que vous ne vous êtes pas encore intéressé au crowdsourcing, littéralement s'approvisionner auprès de la foule.   [...] ) n'ait pas été préalablement déposée. Enfin, les problèmes apparaissent lorsque des entreprises souhaitent utiliser le crowdsourcing comme moyen de créer du contenu à faible coût, car, rappelons-le, il est interdit de travailler gratuitement pour le compte d'une société commerciale.  [...] Tout n'était pas excellent, mais j'ai été surpris par la qualité générale des logos produits, se remémore-t-il. Quatre à cinq logos sont retenus et soumis au vote des salariés. Résultat. pour un peu plus de 1 000 euros HT, l'entreprise trouve le logo qui lui sied.  [...]

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L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

Face à cela, les commerciaux sont-ils conscients du volet émotionnel de la vente Et formés sur le sujet Quand je regarde les programmes de formation des entreprises que j'ai accompagnées ou encore de bon nombre d'organismes de formation, je me rends compte que le volet technique est encore très prégnant, avec les bonnes phases de vente, les étapes incontournables ou encore les 10 techniques qui font vendre.  [...] Or, je découvre bien peu de commerciaux passionnés par leurs produits, passionnés par la relation émotionnelle, passionnés par leur entreprise. Peut-être aussi cette passion ne leur a-t-elle pas toujours été transmise par leur hiérarchie, elle-même faiblement passionnée par ce qu'elle fait.  [...] Christophe Praud est le gérant propriétaire de Maven, cabinet de conseil de 7 personnes spécialisé dans la Performance Commerciale. Il accompagne de nombreuses entreprises et conseille de nombreux dirigeants sur les mutations de la relation Client. Il est expert à l'APM et conférencier sur la Gouvernance commerciale, la complexité de la vente et le comportement Client.  [...]

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en bref

Dans sa note de conjoncture publiée le 19 décembre, l'Insee chiffre le repli attendu de l'activité à 0,4% au premier trimestre 2009. Les trois mois suivants, la baisse de l'activité pourrait être en partie atténuée (- 0,1%), grâce aux premiers effets du plan de relance.  [...] La dernière enquête Salaires de la fonction commerciale et marketing menée, avant l'été, par Hewitt et Mæsina auprès de 240 grandes entreprises françaises, révèle que les salaires, dans la fonction vente, ont progressé de 3,8% en 2008 (contre 2,1% en 2007).  [...] Est-ce un signe de sinistrose 70% des salariés français n'étaient pas impatients de participer à la fête de fin d'année organisée par leur entreprise, selon le baromètre Monster, publié en décembre. Un chiffre au-dessus de la moyenne mondiale, estimée à 58%.  [...]

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Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

L'entrée en matière est facilitée par le premier contact de visu, assure le dg. Pour preuve, sur dix coups de fil de prospection classique, un seul aboutit sur une rencontre. Un taux de conversion qui grimpe à 30 %, voire 40 %, quand les commerciaux travaillent à partir d'une carte de visite.  [...] Tous les jours, l'assistante commerciale de Partner Transport, PME spécialisée dans le déménagement d'entreprises, consacre la moitié de son temps à la prospection téléphonique. Elle se base sur les listings fournis par les sites internet de veille auxquels elle est abonnée pour établir un planning quotidien.  [...] Chez Kariba (structure commercialement connue sous le nom de Pichet), l'e-mailing est la méthode de recrutement et d'animation la plus utilisée.  [...]

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Les livres de vente et de management à lire cet été

Face aux difficultés que rencontrent de nombreuses entreprises, les forces de ventes doivent de plus en plus être capables d'opérer une transformation commerciale en profondeur. Les auteurs de cet ouvrage présentent la démarche de la vente différenciée, une méthode qui réfute l'idée selon laquelle la vente est un ensemble de techniques universelles que l'on peut appliquer à tous les secteurs et tous les clients.  [...] Au contraire, elle propose d'adapter l'acte de vente à chaque situation particulière. Le livre décrit les mutations du monde économique qui rendent nécessaires une adaptation des techniques de vente avant d'expliquer comment mettre en pratique la vente différenciée, en insistant notamment sur le pricing.  [...] Auteurs. Christopher Guérin, Frédéric Vendeuvre. Editions Dunod, 24 euros, avril 2017, 208 pages.   [...]

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