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Entreprise + Vépécistes


Les cafés Paul Dequidt tirent parti des colis de la VPC

Les cafés Paul Dequidt tirent parti des colis de la VPC

Ce torréfacteur de 30 salariés insère des offres commerciales dans les colis de vépécistes. Une méthode de prospection qui lui permet de recruter 20 000 clients chaque année.  [...] Cette PME de 30 salariés, qui vend par correspondance du café ou du moka d'Ethiopie, a tout simplement recruté ces nouveaux clients auprès d'une autre société de vente par correspondance (VPC), via l'asile colis. Le principe Insérer une offre commerciale dans les colis d'autres vépécistes.  [...] A condition de choisir ses partenaires de manière draconienne. C'est la raison pour laquelle cette entreprise du Nord ne travaille qu'avec des vépécistes spécialisés, qui visent la même catégorie de clientèle qu'elle. des quinquagénaires, amateurs de gastronomie, de vins fins et, bien sûr, de cafés rares.  [...]

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Elle relance sa marque sur le haut de gamme

Elle relance sa marque sur le haut de gamme

En 1998, l'entreprise, dont l'effectif a fondu de moitié en 10 ans, ne parvient plus à faire face à la concurrence. Des produits similaires aux nôtres étaient fabriqués en Asie pour dix fois moins cher, indique l'actuelle dirigeante, qui occupait alors le poste de chargée de communication et de marketing.  [...] Les grands comptes de la société (vépécistes et grands magasins) lui préfèrent ces fournisseurs lointains. L'entreprise est placée en liquidation judiciaire en décembre 1998.  [...] Catherine Moutet joue aussi la carte de la communication. Refonte du site web et du catalogue d'un côté, participation à des concours de l'autre. Ainsi, Tissage Moutet obtient, en 2007, le label Entreprise du patrimoine vivant, qui valorise les structures ambassadrices de l'identité économique française.  [...]

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4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

Cerise sur le gâteau, le taux de retour de l'asile-colis est l'un des plus élevés du marketing direct, puisqu'il oscille entre 0,5% et 1%. Vous voulez réaliser une campagne d'asile-colis La plupart des vépécistes possèdent leur propre société, comme Régilist pour les Trois Suisses ou Médiacible pour La Redoute.  [...] S'il est très courant pour une cible grand public, l'asile-colis peut être utilisé pour toucher des entreprises, avec des vépécistes tels que les fournituristes de bureau, comme Office Depot Business Solutions, JM Bruneau, Welcome Office, Viking Direct.  [...] Pourquoi vos clients ne seraient-ils pas aussi les ambassadeurs de votre entreprise Leur demander de promouvoir votre marque auprès de leur réseau de relations, tel est le principe du parrainage. L'avantage Vos clients vous envoient des prospects sans que vous ayez à bouger le petit doigt.  [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Car les PME, qui représentent la plus vaste catégorie de clientèle des fournituristes, sont aussi leur principal relais de croissance. Elles sont plutôt zappeuses, constate Evelyne Seymand, directrice de la communication de JM Bruneau. Le vépéciste a récemment étudié les habitudes d'achats de fournitures de ces petites entreprises.  [...] ..). D'où une efficacité maximum et un risque d'erreurs minimum, assure Laurent Billard. En outre, le vépéciste brandit l'engagement en stock sinon offert sur une sélection de best-sellers aux rayons papeterie, écriture et classement.  [...] Ipsopresto, Welcomeoffice... Ces acteurs ne vendent que sur Internet et peuvent constituer une alternative aux grands noms de la vente par correspondance (VPC). Leurs atouts Une politique promotionnelle attractive, des tarifs dégressifs et l'existence de produits annexes, par exemple une librairie d'entreprise sur Welcomeoffice ou des cadeaux d'affaires sur Ipsopresto.  [...]

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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Viennent ensuite les fichiers créés ex nihilo. Les données sont récoltées par des spécialistes, via des enquêtes comportementales et des sondages. C'est ce qu'on appelle les mégabases. Si vous souhaitez les louer, vous pouvez entrer en contact avec ces entreprises, ou bien passer par un intermédiaire (un courtier, également appelé broker ).  [...] Ils sont principalement issus des bases de données clients des vépécistes (La Redoute, 3 Suisses...) et des groupes de presse.  [...] Il est possible de cibler les professions libérales en louant des fichiers de CSP +. Le décideur recevra, alors, votre offre chez lui, souligne Xavier Creuze, dirigeant de DBI, une entreprise spécialisée dans le courtage et le conseil en fichiers B to B.  [...]

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Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Méfiez-vous des offres à primes que pratiquent certains vépécistes. elles dissimulent parfois un produit cher, prévient Laurent Mayer, directeur général délégué de Sérénia, société de conseil en maîtrise des achats. Il livre aussi quelques astuces pour tirer les prix vers le bas.  [...] Dans certains cas, vous pouvez faire jouer l'effet volume en vous adressant à votre entreprise de fournitures de bureau pour faire réaliser également votre papier à en-tête.  [...] Je suis fournituriste, et j'attire votre attention sur le mot remise. Remise sur quel prix de vente Dernièrement, nous avons perdu un appel d'offre sur le critère du % de remise accordé sur le prix tarif. Le problème, c'est qu'aucun tarif n'a été demandé. Nous avions fais 25% sur notre tarif alors que notre concurrent un national faisait 52% de remise.  [...]

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LES SECRETS DE LA CROISSANCE

LES SECRETS DE LA CROISSANCE

Pour le directeur général de KPMG, cette transition est difficile. Le dirigeant a peur de voir les valeurs de son entreprise se dissoudre, de ne plus se retrouver dans l'entreprise qu'il a lui-même créée. Un changement confirmé par Olivier Duha (Webhelp).  [...] TROIS QUESTIONS A Mohed Altrad, p-dg du groupe Altrad Sans les talents, on ne peut pas emmener son entreprise vers la croissance.  [...] Le respect de critères multiples. D'abord, il faut avoir une vision d'avenir, le dessein que vous avez pour votre entreprise, comment vous la voyez dans cinq, 10, 15 ans... Ensuite, c'est le maintien de la solidité financière de l'entreprise et le respect de l'adéquation entre croissance et fonds propres.  [...]

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Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Le LBO, Patrick Legrand l'a expérimenté presque sans le faire exprès. Je cherchais des associés. peu m'importait le montage financier, confie le créateur de Promoflora, une entreprise spécialisée dans les supports de communication pour les fleuristes. La société de Draguignan (Var) commercialise la carte conservatrice florale, agrafée au bouquet et placée dans l'eau du vase pour augmenter la durée de vie des fleurs.  [...] Le montage à effet de levier Owner Buy-Out permet au vendeur de réaliser, en quelque sorte, une vente à double détente. Le dirigeant propriétaire peut ainsi, dans un premier temps, capitaliser et sécuriser une grande partie de son patrimoine industriel. En continuant à diriger son entreprise, il reste un actionnaire significatif de la holding de reprise.  [...] en outre, les entrepreneurs accordent souvent une grande valeur affective à leur entreprise, ce qui les conduit à transmettre leur société en priorité à leurs enfants. Mais les mentalités commencent à changer, avec l'émergence de nouveaux types d'entrepreneurs, plus rationnels et moins paternalistes.  [...]

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COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

COMBIEN VAUT VOTRE ENTREPRISE?

A partir des années quatre-vingt, les spécialistes de la valorisation ont davantage pris en compte les performances attendues des entreprises et leur valeur patrimoniale prévisionnelle, note Claude-Annie Duplat, consultante et auteure dévaluez votre entreprise.  [...] Une entreprise qui jouit d'une bonne visibilité sur son marché se vendra donc plus cher qu'une entreprise avançant à l'aveugle. A l'inverse, un business dont la prospérité repose sur l'intuitu personae, comme le conseil, impliquera une décote. L'avenir de la filière, l'état des lieux des fournisseurs, la typologie des clients.  [...] Pour approcher le bon multiple et réaliser une évaluation juste, il faudra repérer des ventes récentes d'entreprises aux caractéristiques comparables à la vôtre. Là encore, il n'y a pas de miracle. Les repreneurs acceptent un multiple d'autant plus élevé que l'entreprise est importante, se situe sur un créneau sûr et possède un fort potentiel de croissance.  [...]

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