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Comment les associés de la PME Comerso se sont rencontrés lors d'un covoiturage

Comment les associés de la PME Comerso se sont rencontrés lors d'un covoiturage

Lassé par le gaspillage alimentaire, Pierre-Yves Pasquier, ancien chef des ventes Chez Danone, songeait depuis longtemps à une solution pour gérer les invendus. Il a fallu d'une rencontre décisive et d'une discussion entamée lors d'un covoiturage pour concrétiser son projet d'entreprise.  [...] Chez Comerso, nous sommes deux associés. Notre entreprise spécialisée dans la logistique des invendus alimentaires a été créée en 2013. Mais l'idée est née en 2011, voire en 2009. Je suis un ancien chef des ventes de la grande distribution chez Danone. Au quotidien, en constatant que la grande distribution jette de grandes quantités de marchandise, je suis tombé de ma chaise.  [...] C'est à c e moment précis que notre projet a vraiment démarré. Nous avons chacun nos domaines de prédilection. Lui est expert de la partie comptable et fiscale de la création d'entreprise. Moi, je dispose d'une vision précise du produit qu'on doit vendre. Nous sommes partis d'une feuille blanche.  [...]

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Baromètre de la rémunération variable 2017

Baromètre de la rémunération variable 2017

Ainsi, en cas de ventes en berne, l'entreprise n'est pas pénalisée avec des charges fixes trop importantes. Et en cas de succès, les commerciaux sont rétribués pour leurs efforts et succès.  [...] Alors certes, cette tendance est en baisse (52% des versements étaient annuels en 2016), mais c'est tout de même ce qui se passe dans la majorité des entreprises. Pour l'expert, le bon délai devrait être mensuel ou encore trimestriel. Dans la majorité des cas, nous poussons les entreprises à réduire le délai, explique Cyril Bregou.  [...] Avec l'arrivée d'Internet, les entreprises souhaitent faire monter en compétence les forces de vente qui sont amenées à vendre de plus en plus des produits complexes, des services, nécessitant de fonctionner non plus en silo, mais en mode transversal.  [...]

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CALCULER SON BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

CALCULER SON BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

Son besoin en liquidités, non encore couvert par ses recettes, augmente donc à un rythme rapide, explique l'experte de l'APCE. C'est une phase critique qui requiert la plus grande vigilance.   [...] Second levier pour réduire son BFR. réduire son stock, ou tout au moins, en améliorer la rotation. Pour y parvenir, vous devrez, d'une part, réduire vos délais de livraison et, d'autre part, commander vos matières premières en flux tendu, au fil de la réception des ordres des clients.   [...] Efficace mais risqué, car l'entreprise court alors le risque d'une rupture de stock. En revanche, vous pouvez envisager des mesures drastiques, comme des opérations de déstockage concernant des produits anciens, dits dormants, qui ne génèrent pas de ventes significatives.  [...]

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Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Il y a quelques jours se terminait la troisième opération que la PME Nectars de Bourgogne menait avec vente-privée.com. 10 000 ¬ de jus, gelées et nectars de fruits écoulés, mais encore et surtout, une belle visibilité. Nous touchons une clientèle, non plus régionale, mais nationale.  [...] Une performance notamment due à l'impressionnant dispositif de communication déployé par vente-privée. Nous avons été les premiers à être proposés par Miam Miam, leur plateforme dédiée aux produits français de terroir, poursuit l'entrepreneuse. Mais toucher les quelque 2,5 millions de visiteurs uniques du site a un prix.  [...] Déjà, les prix sont négociés, décotés, en moyenne, de 40 %. Ensuite, le stockage reste à la charge du producteur, ainsi que les coûts d'envoi. Et enfin, les spécificités de ce type de ventes ont forcément un impact sur la logistique globale de l'entreprise.  [...]

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Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution

Développer des ateliers café en magasin pour booster les ventes des produits. C'est l'objectif des Cafés Méo, entreprise familiale de 245 personnes spécialisée dans la torréfaction et la vente, et de l'enseigne Cora, en s'attelant, en 2016, à un projet commun.  [...] la création d'un meuble dédié, modulable, muni des équipements nécessaires (machine à capsules, machine à grain) pour faire découvrir au consommateur le café, sa culture, ses variétés et ses modes de dégustation.   [...] Trois animations ont pour été réalisées depuis mars 2017. Elles ont permis de multiplier le chiffre d'affaires par cinq. Le partenariat passe également par le référencement périodique de nouvelles capsules de café. Au total, les Cafés Méo visent 145 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2017, en croissance de 10 %.  [...]

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leboncoin, partenaire de votre développement

leboncoin, partenaire de votre développement

Enfin, il ne vous reste plus qu'à régler avec votre carte bancaire. Et c'est terminé. aucune compétence spécifique n'est requise. La simplicité est le maître-mot de cette offre, indique Antoine Jouteau. Toute entreprise, quels que soient son secteur, sa taille et son budget, peut ainsi capitaliser sur une audience qualifiée et captive pour développer ses ventes.  [...] Avant son déploiement en ce début 2017, cette nouvelle solution a été préalablement testée par plusieurs milliers d'entreprises. Cette phase de test a permis de confirmer l'intérêt des PME pour l'Atelier Business, de s'assurer de son bon fonctionnement et d'identifier des pistes d'évolution, indique Antoine Jouteau.  [...] Mais, leboncoin n'est pas qu'un simple partenaire des entreprises tricolores, c'est aussi un acteur économique et sociétal de premier plan. Il vient notamment de lancer son propre accélérateur de start-up. Partager notre expérience pour faire grandir de jeunes pousses, tel est aussi notre objectif, confirme Antoine Jouteau.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Dans le contexte actuel mondial où le business s'est accéléré, les organisations se doivent d'être plus agiles et collaboratives, et ce dans tous les départements. Chaque collaborateur doit être impliqué dans l'entreprise et c'est aux dirigeants et managers de trouver des moyens innovants pour y parvenir.  [...] Peloton qui constitue 80% des commerciaux d'une entreprise. En effet, en toute logique, augmenter de 5% les ventes du peloton rapportera 4 fois plus que d'augmenter de 10% les ventes des retardataires ou des top performers.  [...] Faire un challenge commercial doit être une action pensée et pesée mais surtout doit s'insérer dans la stratégie des entreprises. Ces dernières doivent définitivement moderniser les outils qu'elles utilisent pour les commerciaux. Car après tout, des commerciaux engagés et motivés sont sans nul doute les garants de la bonne santé des organisations.  [...]

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Votre site web est-il adapté aux smartphones ?

Votre site web est-il adapté aux smartphones ?

Être présent sur la Toile. une évidence pour de nombreuses PME. C'est en effet un moyen efficace pour, au minimum, présenter son entreprise et, au mieux, développer ses ventes. Dans certains cas, c'est également le seul canal de distribution. Reste que les habitudes de navigation des internautes évoluent.  [...] Soit près de 7 millions de Français. À titre de comparaison, ils n'étaient que 7 % en 2008. Une source de trafic non négligeable. Encore faut-il que le profil des mobinautes soit intéressant pour votre entreprise. Il s'agit principalement de jeunes adultes.  [...] Toujours au niveau de la compatibilité, veillez à ce que votre site s'affiche parfaitement avec les principaux exploreurs utilisés par les mobinautes. Safari, Internet Explorer Mobile et Opera. Un bug d'affichage sera rédhibitoire.  [...]

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Les 8 compétences clés du Directeur Financier en 2020

Les 8 compétences clés du Directeur Financier en 2020

Seules 3 % des entreprises auraient atteint ce stade à l'heure actuelle. Le rôle du Chief Financial Officer se confondra avec celui du Chief Data Officer.  [...] La donnée et son analyse deviennent des éléments cruciaux pour l'entreprise, plus uniquement dans des perspectives d'exploration de nouveaux marchés mais pour développer les ventes, comprendre le comportement client et optimiser les coûts. L'intelligence artificielle et la robotisation des processus deviendront impératifs pour gérer la donnée.  [...] Sites web, réseaux sociaux, campagnes marketing, CRM Les entreprises génèrent chaque jour des millions de données jusqu'alors impossibles à traiter. Aujourd'hui, l'intelligence artificielle permet aux entreprises d'analyser ces données pour en tirer une information à haute valeur ajoutée leur permettant de prendre des décisions fondées sur des faits et non plus sur des intuitions.  [...]

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