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STREET MARKETING : UN COUP DE PUB DANS LA RUE

STREET MARKETING : UN COUP DE PUB DANS LA RUE

Un bon rapport qualité-prix qui fait dire à Nathalie Van Laethem (Cegos). C'est une opération qui vaut le coup d'être multipliée. N'hésitez donc pas à jouer sur l'effet de répétition.  [...] Entre 2005, année de sa création, et 2008, Ticket Surf International a réalisé près d'une quarantaine d'opérations de street marketing. Société émettrice de cartes bancaires prépayées, elle a choisi ce type de rendez-vous pour se faire connaître. Pour l'occasion, l'entreprise s'est associée à des partenaires, comme des sites de jeux en ligne, pour fabriquer des cartes créditées de 2 ou 5 euros valables sur leurs sites.  [...] Puis elle les a distribuées. Ce qui nous plaisait, c'était de rencontrer le public et de lui faire découvrir nos cartes, raconte le dirigeant de Ticket Surf International, Gilles Moro. L'agence de communication Wildcard a aidé la PME à monter cette série d'opérations d'une demi-journée.  [...]

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LA MARCHE A SUIVRE POUR RECRUTER UN SALARIE ETRANGER

LA MARCHE A SUIVRE POUR RECRUTER UN SALARIE ETRANGER

Pour les citoyens des 15 Etats membres anciens de l'Union européenne (entrés avant le 1 er mai 2004), ainsi que pour les Chypriotes et les Maltais, ni votre futur salarié ni vous n'avez à demander d'autorisation à l'administration. Cette liberté d'accès à l'emploi s'applique aussi aux ressortissants de la Suisse et des trois pays de l'espace économique européen.  [...] Contrairement à ce que l'on pourrait croire, il est plus facile d'introduire un salarié étranger en France que défaire régulariser un clandestin. Si votre candidat à l'embauche est en règle, vérifiez tout de même que son titre de séjour l'autorise à exercer une activité salariée en France.  [...] Nous sommes allés jusqu'à publier une offre ANPE pour un développeur parlant somalien (la langue de Djibouti, NDLR), mais la demande de changement de statut a été refusée, déplore le dirigeant de cette entreprise de référencement de sites qui compte pourtant six nationalités dans son équipe.  [...]

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Ces levées de fonds qui peuvent vous rapporter des millions

Ces levées de fonds qui peuvent vous rapporter des millions

Nous sommes dans un secteur technologique qui va très vite, et qui nécessite de l'argent pour se développer. Avant de réaliser la levée de fonds, nous avons toutefois attendu d' acquérir plus de maturité dans la gestion de notre projet, et dans notre organisation afin de rassurer les investisseurs, confie Romain Lamaison.  [...] Attendre le bon moment ne signifie pas toutefois attendre trop longtemps, au risque de se retrouver exsangue et de faire fuir les investisseurs, sans disposer d'un plan B de financement.  [...] Ces étapes respectées, il ne vous reste plus qu'à faire décoller votre entreprise. Romain Lamaison s'apprête lui à conquérir l'Allemagne, l'Angleterre et, à moyen terme, les États-Unis, le Canada et le Brésil. Son challenge. devenir la référence mondiale des outils de pilotage pour l'optimisation technique des sites.  [...]

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Great Place to Work : les 5 PME où il fait bon travailler en 2016

Fondé en 1988, ce spécialiste de l'électronique de pointe, s'affiche aujourd'hui comme un des leaders du marché des logiciels de CAO électronique. Sa deuxième place dans le classement est due au soin apporté par l'entreprise à l'environnement de travail de ses 132 salariés répartis entre les trois sites de Vélizy-Villacoublay, Sophia-Antipolis et Grenoble.  [...] Qu'il soit physique, Cadence Design Systems a construit des lieux de travail agréables, ou relationnel, la société se montre ouverte et transparente, ce qui rejaillit sur la motivation de ses salariés.  [...]

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Transformer la rareté en argument de vente

Transformer la rareté en argument de vente

Dans le cas de la Wii, il s'agit de rareté fictive. l'entreprise organise le manque alors que les quantités sont suffisantes pour répondre à la demande. Dans celui de H&M, il s'agit de rareté effective. L'entreprise a choisi de sortir des quantités limitées pour mettre en avant des caractéristiques spécifiques, en l'occurrence la patte du grand créateur de mode.  [...] L'attachement à la marque doit obligatoirement être fort et la cible visée doit être celle des avant-gardistes, des branchés, des adeptes de la nouveauté, ajoute Perrine Bossin. Sinon, les consommateurs ne mordront pas à l'hameçon. ils ne se rueront pas dans les magasins et n'attendront pas pour se procurer votre produit.  [...] C'est la raison pour laquelle le chef d'entreprise n'hésite pas à limiter un produit ou une gamme à un millier de pièces lorsqu'il souhaite le valoriser (on parle alors de rareté réelle). Il collabore par ailleurs avec des sites de ventes privées partenaires, comme www.  [...]

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[Étude de cas] Face à la concurrence, la lingerie Indiscrète fait dans la dentelle

Au-delà de cette proximité, la vente à domicile présente, pour l'entreprise, un autre avantage de taille. un taux de retour d'à peine 2%. Un chiffre très faible face aux 25% des sites d'e-commerce, vecteur pourtant privilégié par la plupart des acteurs du made in France.  [...] Nous nous sommes interrogés sur la pertinence de fabriquer localement, avec les surcoûts que cela implique, si, in fine, les stocks s'entassent, confie le chef d'entreprise. C'est pourquoi la marque a renoncé à la distribution en boutiques multimarques, qui implique la récupération, en fin de saison, des invendus.  [...] Le service public dispose d'un réseau de cellules de conseil pour les entreprises et délivre un document de Renseignements contraignants sur l'origine (RCO), certifiant l'origine d'une marchandise. Ce document est valable trois ans.  [...]

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REUSSIR UNE FUSION, UNE HISTOIRE D'HOMMES ET DE CULTURES

REUSSIR UNE FUSION, UNE HISTOIRE D'HOMMES ET DE CULTURES

Parler de respect est abstrait et subjectif. Les salariés doivent savoir ce que cette valeur implique dans l'entreprise, au jour le jour.  [...] Modifier en douceur les habitudes sociales. Cependant, la conduite du changement des habitudes professionnelles ressemble à une promenade de santé à côté de la modification des habitudes sociales. Sujet sensible, la culture d'entreprise rassemble des valeurs très ancrées, formalisées ou non.  [...] Même au niveau de l'encadrement, le chef d'entreprise doit faire face à des tensions. Le changement d'organigramme a provoqué des jalousies. Chaque jour, il fallait être sur le pont pour recoller les morceaux. Pour souder les équipes, Robert Oriez instaure une courte réunion quotidienne des chefs d'ateliers et chargés d'affaires.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Une étude du cabinet de conseil Mckinsey démontre ainsi qu'une entreprise délocalisée qui intègre ces coûts cachés, fait passer ses gains de productivité de 22 à 3 %. Mieux vaut donc, pour une entreprise voulant installer des sites à l'étranger, effectuer correctement ses calculs et mesurer les conséquences d'une telle décision.  [...] Alors délocaliser ou pas Les entreprises doivent en amont d'un tel projet se poser les bonnes questions. la main-d'oeuvre est-elle prépondérante dans mon activité Ai-je les moyens d'encadrer la production outre-frontières Quel sera le poids du poste transport dans le coût global Le site de fabrication nécessitet-il une proximité avec le client final Aucun dirigeant ne peut s'exonérer de cette démarche.  [...] Un choix qu'a vite regretté l'entreprise. Si l'on fait une économie de l'ordre de 35 % en localisant nos services au Maroc plutôt qu'en France, la stratégie ne s'avère pas gagnante à long terme. premier souci. un manque d'implication des équipes. Nous avons été confrontés à un fort taux d'absentéisme, sans vraiment de justification.  [...]

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[Étude de cas] Comment la PMI Mini Green Power a totalement repensé son business model

[Étude de cas] Comment la PMI Mini Green Power a totalement repensé son business model

L'histoire de la création de Mini Green Power est celle de la remise en question d'un chef d'entreprise, Jean Riondel, ancien expert indépendant dans le nucléaire et responsable du démarrage des plus grandes centrales mondiales sur des sites à risque. J'ai été pris en otage en Iran (.  [...] ..). Sur mon dernier site, j'étais à proximité de Tel-Aviv et on recevait les ogives provenant de la bande de Gaza, raconte le p-dg de Mini Green Power. Un contexte de travail qui a provoqué une prise de conscience. A 45 ans, j'ai compris que la direction que prenait l'homme dans l'énergie ne correspondait pas à ma vision.  [...] L'entreprise a su convaincre son premier client, un industriel du déchet Sicilien, d'installer ses centrales et a obtenu des résultats très encourageants en ouvrant une filiale à Madagascar (Mada Green Power). On a réalisé 100 000 euros de CA en trois mois.  [...]

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Comment lutter contre les impayés

Comment lutter contre les impayés

Au moment de finaliser une affaire avec un nouveau client, renseignez-vous sur son sérieux et sa solvabilité, conseille Eric Delanne, expert-comptable chez EC&G Conseils, au Chesnay (Yvelines). S'il s'agit d'une entreprise, vous pouvez consulter des sites tels que www.  [...] Si votre client est un particulier ou une entreprise du secteur public, l'exercice s'avère plus compliqué. Vous pouvez contourner la difficulté en sondant vos confrères qui ont déjà travaillé pour eux. Dans tous les cas, n'hésitez pas à mener l'enquête. Incitez, par exemple, vos représentants ou commerciaux à la vigilance dès lors qu'un client ou un prospect leur semble dans une mauvaise passe.  [...] Le recours à une telle police est souvent recommandé aux créateurs d'entreprise, qui ne disposent que très rarement d'une assise financière suffisante pour prendre en charge ces frais. En fonction du montant de l'impayé, vous pouvez également solliciter un cabinet de recouvrement, c'est-à-dire un prestataire spécialisé qui prend une commission de 5 à 20% sur les créances récupérées.  [...]

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