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Prime à l'embauche : les dirigeants peu convaincus

Prime à l'embauche : les dirigeants peu convaincus

Dans sa dernière grande consultation des entrepreneurs, réalisée en partenariat avec Opinion Way et publiée le 29 février 2016, CCI France se penche sur le dispositif de prime à l'embauche annoncée par le président de la République le 18 janvier.  [...] Cette aide Embauche PME ne semble pas avoir convaincu les dirigeants. Seuls 40% d'entre eux prévoient en effet de l'utiliser dans leur entreprise en 2016, selon les résultats de l'enquête. Ils y voient un dispositif arrivant à un moment opportun (66%), utile (52%), et facilement compréhensible (29%).  [...] Le dispositif Embauche PME, destiné aux entreprises de moins de 250 salariés, prend la forme d'une prime trimestrielle de 500 euros versée pendant deux ans, soit 4000 euros au total. Il porte sur les CDI, les CDD de six mois minimum, les transformations de CDD en CDI et les contrats de professionnalisation de 6 mois et plus et concerne les PME qui recrutent un salarié payé jusqu'à 1,3 SMIC entre le 18 janvier 2016 et le 31 décembre 2016.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

Ce qui importe, c'est le nombre d'entreprises qui adhèrent au système, pas le nombre d'adhérents. Pour Gaëtan de Sainte-Marie, qui dirige PME Centrale, l'engagement des clients est primordial. Un développement maîtrisé, depuis la création à Lyon en 2001, est à l'origine des bons résultats de l'entreprise, selon son dirigeant.  [...] Pour adhérer, les entreprises doivent s'acquitter une redevance annuelle de 500 à 15000 ¬ selon leur effectif et leur secteur d'activité, avec un grand nombre d'accords-cadres dans le BTP. 150 fournisseurs se partagent 7 familles d'achats, dont les contrats sont négociés par les adhérents eux-mêmes, accompagnés par la centrale.  [...] Nous avons un fonctionnement collaboratif, indique Gaëtan de Saint-Marie, y compris dans la gouvernance. La moitié de l'équipe se consacre à l'animation du réseau d'adhérents et de fournisseurs, avec l'organisation de petits déjeuners, etc. Et tous les deux ans, les Journées de PME Centrale réunissent quelque 350 personnes.  [...]

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PME : encore un effort dans votre relation client!

PME : encore un effort dans votre relation client!

Où en sont les PME dans leurs relations clients C'est ce que Chef d'Entreprise et l'éditeur de logiciels SalesForce révèlent dans cette étude exclusive menée auprès de 103 PME françaises.  [...] C'est ce qu'ont cherché à savoir l' éditeur de logiciels américain SalesForce et Chef d'Entreprise via un sondage réalisé auprès de 103 PME françaises, entre le 3 et le 14 décembre 2015. Les résultats, publiés en exclusivité, révèlent que seule la moitié de ces structures ont un service client.  [...] Autre enseignement. si 60 % d'entre elles sont convaincues de l'effet vertueux, envers leur clientèle, d'un rapprochement entre les services vente et marketing, 1/3 seulement l'ont déjà mis en place. Bref, le chemin reste long. Avec, au bout, des potentialités de taille au niveau tant commercial que marketing (visibilité, fidélisation, recrutement, etc.).   [...]

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Comment en finir avec la réunionite

Comment en finir avec la réunionite

Dirigeant de PME, votre entreprise ne serait-elle pas atteinte par la réunionite Cette manie managériale, visant à organiser des meetings à outrance, serait devenue la bête noire de nombre de salariés de PME à en croire les résultats d'un sondage réalisé par l'Ifop, Wisembly et Meetingsmag.  [...] C'est dire si la réunionite est un phénomène à prendre au sérieux. Cette tendance à l'inflation sans précédant du nombre de réunions est due à la montée en puissance des organisations de travail en mode projet dans les entreprises, analyse Thibault Mangin, responsable du pôle santé au travail du cabinet Anvéol, spécialisé dans le conseil RH.  [...] C'est d'autant plus primordial pour motiver ses salariés et ne pas induire une rupture entre vous et eux. Bon nombre de dirigeants s'appuient sur l'organisation à l'excès de réunions pour tenter d'instaurer une dynamique d'entreprise et rompre des situations de solitude.  [...]

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CRM : où en sont les PME?

CRM : où en sont les PME?

Plus de la moitié des PME se dit satisfaite de son logiciel CRM, selon une étude* réalisée par l'éditeur de logiciels Sage. Seulement, une seule entreprise sur dix affirme à contrario être insatisfaite. Pratique pour mener une politique de prospection, les outils CRM demeurent incontournables pour les services commerciaux.  [...] Autre constat de cette étude. peu de PME serait munie de CRM. En effet, d'après les résultats de l'étude, seulement une entreprise sur cinq serait dotée d'un CRM.  [...] Méthodologie. Pour cette étude, 315 responsables commerciaux et dirigeants d'entreprise de 1 à 500 salariés, tous secteurs confondus, ont été interrogés. (Mars-avril 2015).  [...]

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LE B.A.-BA DE LA GESTION D'ENTREPRISE

LE B.A.-BA DE LA GESTION D'ENTREPRISE

Permettre aux dirigeants de TPE et PME de rentabiliser leurs efforts, d'optimiser leurs résultats et de vivre avec encore plus de plaisir la direction de leur entreprise, tel est l'objectif de cet ouvrage. 80 bonnes pratiques de gestion répondent aux 80 principales préoccupations des entrepreneurs pour développer, diriger, financer leur activité.  [...] Parmi les sujets abordés. management, stratégie d'entreprise, marketing et finances.  [...] La performance par le bon sens, Claude Villain, Olivier Kahn et Frédéric Parissier, 343 pages, janvier 2009, 26 euros.   [...]

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NP Créations, dernier fabricant français de parasols

NP Créations, dernier fabricant français de parasols

Franck Rizzin est un chef d'entreprise heureux. Sa PME, spécialisée dans la fabrication de coussins et de parasols de jardin, a enregistré une croissance de près de 20 % entre 2010 et 2011. De 2,3 millions d'euros en 2009, le chiffre d'affaires est passé à 5,6 millions d'euros en 2010 pour frôler les 7 millions en 2011.  [...] Inespéré pour une entreprise qui, en 2008, était en liquidation judiciaire. A l'époque, Franck Rizzin, alors à la tête de la filiale française d'un groupe italien dans l'univers du mobilier de jardin, décide de racheter la PME et de la remettre à flot. Car derrière les piètres résultats de NP Créations, l'entrepreneur entrevoit son vrai potentiel.  [...] Deux gammes qui devraient représenter, à terme, 30 % de la production. Car le dirigeant est convaincu que la diversification est la clé du succès. En 2008, il opte pour la mise en place de deux collections par an. L'une, premier prix et milieu de gamme, est présente dans les rayons des grandes surfaces alimentaires.  [...]

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[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

L'étude de Xerfi distingue quatre types d'opérations. la croissance externe horizontale (dans un même secteur d'activité), la croissance verticale (les PME appartiennent à la même filière mais leur activité diffère), la croissance externe dite de diversification liée (les deux PME présentent des complémentarités) et, enfin, la croissance externe dite de diversification non liée (regroupement d'entreprises appartenant à des secteurs différents).  [...] Discern Partners cible des entités sur le marché caché, c'est-à-dire auprès de dirigeants d'entreprise qui n'ont pas encore décidé de vendre leur entreprise. J'approche ces dirigeants directement en leur expliquant pourquoi mon client les cible, puis je les relance et, s'ils acceptent, j'organise une première rencontre, commente Françoise Louvel.  [...] Le prix est fixé en amont, traditionnellement suivant une combinaison de méthodes éprouvées, précise Thierry Denjean, président de Denjean & Associés, société d'expertise comptable, d'audit et de conseil dédiée aux PME de croissance. Par exemple, un mixte entre la méthode des discounted cash-flows (DCF) qui évalue les flux futurs de trésorerie pour déterminer la valeur de l'entreprise, la méthode de l'actif net réévalué et celle de la rentabilité des résultats futurs.  [...]

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Les français et les PME, une histoire d'amour

Les français et les PME, une histoire d'amour

Les Français plébiscitent les PME, selon un sondage réalisé par Opinion Way pour Entrepreneur Venture, publié jeudi 2 juillet 2015. Vecteurs de reprise économique, de création d'emploi, de richesse et d'innovation, elles sont également considérées comme le meilleur cadre de travail.  [...] Les résultats montrent ainsi l'opinion favorable de la population française envers les petites entreprises qui plébiscite à 92% les TPE et à 90% les PME.  [...] Toutefois, selon les répondants, ce sont bien les petites et moyennes entreprises qui constituent le moteur de l'économie française. En effet, ce sont elles qui contribueraient le plus à la reprise économique pour 60% d'entre eux (contre 18% pour les TPE et 19% pour les grandes entreprises), à la création d'emplois et de richesse (respectivement 59% et 53% contre 20% et 19% pour les TPE et 19% et 25% pour les grands groupes), ainsi qu'à l'innovation (46% pour les PME, 24% pour les TPE et 28% pour les grands groupes).  [...]

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Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

De même les grands retards, supérieurs à 2 mois, sont proportionnellement deux fois plus nombreux chez les grandes entreprises que chez les PME. En revanche, les PME subissent moins de retards de règlement de la part de leurs clients (32 %) que les ETI et les grandes entreprises (39 % et 36 % respectivement), mais ces résultats doivent être relativisés du fait de la proportion importante de PME dans les secteurs du commerce et de l'hébergement-restauration.  [...] Les entreprises du secteur font un effort notable pour régler leurs fournisseurs 3 jours plus tôt qu'en 2013, à 55 jours d'achats en moyenne. Mais dans le même temps, leurs clients ne payent leurs factures qu'un jour plus tôt, à 63 jours de chiffre d'affaires.  [...] La persistance de nombreux comportements retardataires fait peser sur l'ensemble de l'économie un risque de multiplication des retards et des défaillances, note le rapport. En effet, les entreprises victimes de retards de paiement de leurs clients peuvent être incitées à reporter les paiements à leurs propres fournisseurs, transférant ainsi leurs difficultés vers d'autres entreprises, entraînant des comportements de paiement retardataires en chaîne.  [...]

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