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Parasitisme commercial: vous pouvez vous défendre

Parasitisme commercial: vous pouvez vous défendre

La notion de parasitisme peut également se concevoir entre entreprises non-concurrentes. Malgré l'absence d'identité ou de similitude entre les activités, les produits ou les services des entreprises, le parasite crée un rattachement artificiel et fallacieux avec une entreprise ou une marque afin d'accréditer l'idée que l'on est en présence de produits ou services connexes, annexes ou dérivés.  [...] Autre exemple. celui d'un opticien qui publie des annonces publicitaires sous la marque Dior alors qu'il vend aussi des produits similaires. Le parasitisme peut également résulter de l'accaparement de l'image d'une entreprise. il peut s'agir de détourner une idée, une formule ou un slogan publicitaire qui ne bénéficient d'aucune protection légale spéciale.  [...] Dans cette hypothèse, le préjudice de l'entreprise victime est caractérisé par la banalisation de son image et la perte de rentabilité des investissements qu'elle a réalisés. Ainsi, l'organisation d'une loterie promotionnelle dont les lots sont des produits de marque peut relever du parasitisme si l'organisateur de cette loterie vise à tirer profit de la notoriété attachée au produit pour accroître la sienne.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Première règle d'or. un challenge doit toujours répondre à un objectif précis. Il peut ainsi servir à accompagner le lancement d'un produit, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme sur laquelle vous misez votre développement futur, etc. L'enjeu du challenge doit être clair pour vos vendeurs, souligne Gaël Salomon, consultant indépendant en développement commercial.  [...] Une récompense en relation avec les produits, afin d'assurer une cohérence au challenge, indique Luc Simon. Le directeur commercial a annoncé son lancement en septembre, la veille du salon Maison et Objets, un événement majeur pour l'entreprise. Je voulais jouer sur l'effet de surprise pour les motiver, explique le directeur commercial, qui organise ce type d'incentive une fois par an maximum.  [...] Imprimé ou virtuel, ils permettent aux bénéficiaires de choisir leurs cadeaux parmi une sélection de produits faite par l'entreprise, dans différents univers (décoration, sport, hightech, week-end, voyages...). Les heureux gagnants cumulent des points en fonction de leurs résultats et les dépensent sur le catalogue.  [...]

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La centenaire Fermob poursuit sa conquête du monde

La centenaire Fermob poursuit sa conquête du monde

En novembre 2011, lors de notre précédent article consacré à l'entreprise Fermob, la chaise Bistro, son best-seller, souffle ses 122 bougies. Comme elle, les 300 produits du catalogue de l'entreprise de mobilier d'extérieur se déclinent dans 24 coloris et agrémentent parcs et jardins de 36 pays.  [...] Depuis l'arrivée de Bernard Reybier à sa tête en 1989, l'entreprise centenaire s'est refait une jeunesse. En privilégiant l'innovation et l'export, Fermob assoit sa renommée mondiale et diversifie ses produits. Le chef d'entreprise ne cache pas ses ambitions.  [...] Modestement, on veut envahir la Chine, confie Bernard Reybier. Pour être sérieusement implanté, il faut avoir quelques produits que l'on puisse livrer rapidement. Mais tous nos modèles ne sont pas amenés à être fabriqués sur place. La chaise Bistro, par exemple, restera 100 % française.  [...]

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4 PME qui ont relocalisé leur production en France

Lorsqu' en 2006 Stéphane Bidault reprend l'entreprise TEB, il envisage de lui faire prendre un tournant technologique. Passer nos produits de vidéosurveillance en haute définition signifiait une meilleure qualité et un nouveau positionnement pour l'entreprise.  [...] Or, près de la moitié de la production s'effectue alors en Chine, où un tel virage technologique, avec la qualité nécessaire et le suivi régulier des prototypes, s'avère difficile. TEB entame sa relocalisation en 2009. Nous avons cherché de nouveaux fournisseurs en France et réadapté notre unité de production, en vue du lancement de notre caméra robotisée Alpha Dôme.  [...] Pas de surcoût significatif, une collaboration facilitée avec les nouveaux partenaires hexagonaux, une meilleure réactivité face aux commandes clients... La relocalisation n'a que du bon, à en croire Stéphane Bidault. Nous avons sorti, grâce à notre implication en R & D, une nouvelle borne de surveillance mobile pour les chantiers, explique le dirigeant, qui a intensifié son business avec le BTP.   [...]

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Répondez aux enjeux de la transition verte : déployez une politique d'achats responsables | Dossier : Itinéraire vert

Répondez aux enjeux de la transition verte : déployez une politique d'achats responsables | Dossier : Itinéraire vert

- intégrant toutes les étapes de la vie du produit ou de la prestation.  [...] Développer une politique d'achats responsables dans votre entreprise apporte de nombreux bénéfices. impact économique positif, mais aussi optimisation des lignes de production, ou co-développement de produits à haute valeur ajoutée avec les fournisseurs (étude ADEME 2016).  [...] Si la réussite d'une telle politique nécessite de repenser les relations fournisseurs, elle suppose également une démarche volontaire impulsée en interne, et ce sur plusieurs niveaux. L'implication des collaborateurs dans le processus est indispensable. La démarche repose sur une collaboration étroite entre le département des achats et les autres services de l'entreprise, l'information des salariés via une charte par exemple, l'identification d'un collaborateur ou d'une équipe dédié(e) au pilotage opérationnel de la démarche, mais aussi et surtout la formation les acheteurs aux achats responsables en leur transmettant des compétences techniques (connaissances sur le cycle de vie des produits et services, sur le bilan carbone, analyse de maturité).  [...]

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L'innovation insolite : le pari gagnant des PME

L'innovation insolite : le pari gagnant des PME

Les investigations d'Anne Brunet-Mbappe montrent par ailleurs que la grande majorité des produits et services insolites proviennent de PME ou de TPE. Sans doute parce que très spécialisés, beaucoup de ces produits sont issus de petites entreprises ayant une stratégie monoproduit.  [...] Voilà pourquoi l'entreprise a tout intérêt à prêter attention aux innovations insolites. Certaines sont des produits ou services phares de demain, conclut Anne Brunet-Mbappe.  [...] Voilà pourquoi l'entreprise a tout intérêt à prêter attention aux innovations insolites. Certaines sont des produits ou services phares de demain.  [...]

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Tonique avec un grand Thé

Tonique avec un grand Thé

Je l'ai alors coaché sur la manière de s'organiser, mais aussi sur le business en général, par exemple qui faire entrer au capital de son entreprise, etc. Dix ans plus tard, le cousin de Sylvain Orebi revend son entreprise en faisant une belle plus-value.  [...] Laura Todd et Løv Organic possèdent également leurs propres points de vente à Paris. Forcément, l'empire Orientis gagne en notoriété, ce qui permet à son dirigeant de mettre à profit son expérience auprès de jeunes entrepreneurs.  [...] Article bien louangeur pour des produits qui n'existent que par l'emballage et le marketing... des produits pour les bobos et les gogos, les amateurs de thé vont ailleurs... Une véritable entreprise, pour durer, ne doit-elle pas se soucier d'abord de la qualité des produits.  [...]

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Bloch met ses produits au goût du jour

Bloch met ses produits au goût du jour

En liquidation judiciaire en 2000, Bloch doit sa survie à deux repreneurs, Daniel et Bernard Higy. Pour insuffler une seconde jeunesse à l'entreprise, ils ont fait le tri dans les produits existants et lancé de nouvelles gammes. En 2011, le fabricant fêtera son bicentenaire.  [...] Dans les années quatre-vingt-dix, les soupes et les potages déshydratés, produits phares de l'entreprise, sont fortement concurrencés par des marques à bas prix. Le dirigeant de l'époque décide alors de se lancer dans les produits premiers prix et les marques de distributeurs.  [...] Résultat. si les quantités vendues sont élevées, les marges demeurent négatives. Plus l'entreprise vendait, plus elle perdait de l'argent, résume Daniel Higy, l'actuel dirigeant. Impossible donc d'investir dans la recherche d'une nouvelle offre ou de renouveler un appareil de production pourtant bien vieillissant.  [...]

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L'ambition, qualité inhérente aux dirigeants pour Sandra Le Grand

L'ambition, qualité inhérente aux dirigeants pour Sandra Le Grand

L'ADN de l'entrepreneur est d'accomplir ses rêves, de se dépasser, d'aller au bout de ses projets. Preuve en est, parmi les 15 personnalités que nous avons interviewées, ces termes sont dans leurs bouches littéralement retranscrits. Cependant, il y a des niveaux de réussite différents et c'est là que nous pouvons dire que tous ont de l'ambition, mais traduite différemment.  [...] Réussir pour certains sera de déployer une croissance rapide, pour d'autres une profitabilité indécente, une création d'emploi spectaculaire, un déploiement à l'international avec une introduction sur le marché boursier ou encore tout simplement d'avoir une bonne ambiance de travail, de s'autofinancer et d'avoir des salariés heureux.  [...] Après 11 ans chez Coca-Cola, Sandra Le Grand crée en 2000 CanalCE, devenu Kalidea, plateforme de produits et d'outils pour les comités d'entreprise qu'elle a cédée, en juin, au groupe Up.  [...]

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L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

C'est par ces mots que Daniel Balavoine nous interpellait sur nos moteurs émotionnels et décisionnels. C'est si juste que l'on aurait aimé avoir trouvé cette formule. Juste parce que, si nous la transposons à nos problématiques de vente, n'est-elle pas une évidence pourtant très souvent oubliée.   [...] Certes, la technique est indispensable. est-il encore acceptable aujourd'hui d'avoir des commerciaux qui ne maîtrisent pas sur le bout des doigts les techniques de vente Bien sûr que non. Mais franchement, en sommes-nous encore là.   [...] Or, je découvre bien peu de commerciaux passionnés par leurs produits, passionnés par la relation émotionnelle, passionnés par leur entreprise. Peut-être aussi cette passion ne leur a-t-elle pas toujours été transmise par leur hiérarchie, elle-même faiblement passionnée par ce qu'elle fait.  [...]

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