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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Premier constat. il est toujours d'usage de payer les commerciaux sur la base d'un salaire fixe et d'une part variable. En B to B, le variable pèse généralement 20 à 25% du salaire global, mais il peut aller jusqu'à 40% dans certains nouveaux métiers liés au numérique ou pour une entreprise jeune qui doit rapidement générer de la performance, explique Thierry Magin, associé gérant de MCR Consultants, société de conseil en rémunération.  [...] Le fixe doit être suffisamment attractif pour convaincre le candidat à un poste, mais ne pas être trop élevé au risque de le dissuader de faire des efforts. Enfin, en période de crise, un fixe trop faible peut également être dissuasif, si le commercial doit soulever des montagnes pour être correctement rémunéré.   [...] .. Bref, c'est un indicateur purement quantitatif. En revanche, en période de crise, une rémunération au commissionnement est rassurante. le vendeur sait qu'il aura toujours son pourcentage, indépendamment des aléas du marché.   [...]

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Il vend ses billards outre-Atlantique

Il vend ses billards outre-Atlantique

.. de l'autre côté de l'Atlantique. En 2002, il décide de tenter l'aventure au Mexique en y envoyant une jeune femme en V.I.E. (volontariat international en entreprise, cf. encadré). Nous avons su tirer parti des dispositifs français d'aide à l'export, raconte Christophe Chevillotte.  [...] Le volontariat international en entreprise (V.I.E.) permet à une entreprise de confier à un jeune, âgé de 18 à 28 ans, une mission à l'étranger d'une durée de six à vingt-quatre mois. Le statut officiel du volontaire entraîne une exonération de charges sociales.  [...] L'entreprise doit, en revanche, assumer l'indemnité mensuelle versée au volontaire, les frais de gestion et de protection sociale du jeune sur place, et ses dépenses de voyage et de transport de bagages. A titre d'exemple, en moyenne, le coût annuel d'un V.  [...]

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Management collaboratif : les bonnes pratiques de la PME JoliCode

Management collaboratif : les bonnes pratiques de la PME JoliCode

Cofondateur de JoliCode, Damien Alexandre, 28 ans n'a pas attendu que la transformation digitale soit tendance pour jouer avec les codes de son entreprise. Dans les locaux de cette agence digitale spécialisée en projets web et mobiles, on travaille en équipe, on transmet ses savoirs et on joue.  [...] .. Joujoux de technophiles, coussins et poufs colorés, employés circulant dans les allées en skateboard électrique et table en Lego pour la pause déjeuner. On pense bien vite à cet esprit très Silicon Valley encore rare en France et pourtant bien présent chez JoliCode.  [...] Tout ce folklore fait partie de la culture d'entreprise jeune et dynamique complètement assumée ici. Un moyen sûr de transformer le bien-être des collaborateurs en biais de productivité, assure Damien Alexandre. Et lorsqu'une nouvelle installation arrive (vidéoprojecteur, meuble, jeu.  [...]

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PLF 2017 : les 8 mesures qui impactent les TPE et les PME

PLF 2017 : les 8 mesures qui impactent les TPE et les PME

Dès lors, les entreprises se chargeront de prélever sur les salaires le montant de l'impôt sur le revenu de chaque salarié. Plusieurs options sont envisageables pour les contribuables au sujet de leur taux d'imposition. ils pourront opter pour le taux réel, un taux individualisé ou encore un taux neutre.  [...] Inchangé depuis 2012, le dispositif jeune entreprise innovante, qui permet aux start-up créées jusqu'au 31 décembre 2016, ayant moins de huit ans d'existence et dont 15 % des charges sont consacrées à la recherche, de bénéficier d'exonérations fiscales, sera reconduit jusqu'au 31 décembre 2019.  [...] L'idée est de donner de la visibilité aux créateurs d'entreprises innovantes. Coût estimé de la mesure. 7,5 millions d'euros en 2018 et 11 millions en 2019.  [...]

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Recruter un apprenti en intérim: mode d'emploi

Recruter un apprenti en intérim: mode d'emploi

Le jeune bénéficie alors de deux maîtres d'apprentissage. L'un dans l'entreprise utilisatrice (disposant de trois et cinq ans d'expérience selon le diplôme) qui est en charge de l'accompagnement métier. Et un autre dans l'ETT, en charge de la gestion de son parcours.  [...] Si la formule semble intéressante, une question demeure. comment assurer un rôle pédagogique, primordial dans ce système, si l' apprenti intérimaire est envoyé dans des sociétés diverses pour effectuer de multiples missions L'idée est justement d'éviter une telle dérive, affirme Pascal Lavaud.  [...] - L'agence d'intérim prend en charge le recrutement du jeune et le suivi administratif de son dossier moyennant un surcoût pour l'entreprise cliente.  [...]

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Le «Meetic» ducapital-investissement

Le «Meetic» ducapital-investissement

Voilà le concept de l'entreprise créée fin 2008 par le jeune Francilien. offrir la possibilité à des entrepreneurs de présenter leur projet de création ou de développement à des investisseurs. L'idée lui vient lorsqu'en 2006, il peine à trouver des investisseurs pour créer son entreprise.  [...] ont été validés par ses services. La sélection s'effectue, dans un premier temps, de manière très pragmatique. un système informatique élimine tous les dossiers incomplets. Dans un second temps, une collaboratrice de www.faisonsaffaire.com, diplômée d'une école de commerce, sélectionne les projets selon leur potentiel.  [...] Les tout premiers investisseurs, le jeune dirigeant les a séduits grâce au groupe Faisons affaire qu'il avait créé sur Facebook en 2008. Les autres ont été attirés par des articles sur l'entreprise. Car la TPE a fait parler d'elle dans la presse économique (La Tribune, Capital, Challenge.  [...]

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La revue de presse éco (12-16 septembre)

La revue de presse éco (12-16 septembre)

À lire aussi. François Fillon. Je lancerai un New Deal entrepreneurial dans les 100 jours suivant mon élection''.  [...] L'État souhaite prendre dans la trésorerie des (grandes) entreprises.  [...] Un tel arrangement budgétaire s'était déjà produit en 2012 avec près de deux milliards d'euros de rentrées fiscales anticipées, note le quotidien économique.   [...]

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[Tribune] Chercheurs et TPE : un mariage qui gagnerait à être connu !

[Tribune] Chercheurs et TPE : un mariage qui gagnerait à être connu !

L'opportunité (la chance.) de se tourner vers de jeunes chercheurs(euses) postdoctoraux est trop méconnue, alors que ce partenariat, cette alliance entre l'entreprise et la recherche, crée une véritable émulation, bénéfique aux deux parties.  [...] Pourtant, le long terme doit être envisagé comme une force, et les premiers résultats, même partiels, sont déjà un apport exploitable pour la jeune entreprise.  [...] Une jeune entreprise est souvent soumise à l'immédiateté pour convaincre le marché, mais elle se doit aussi de se projeter dans le long terme en explorant, dès ses débuts, tout le champ des possibles de son projet. Le chercheur, en concertation avec l'entreprise est là pour ces objectifs secondaires mais primordiaux.  [...]

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Le storytelling: une méthode pour doper votre activité

Le storytelling: une méthode pour doper votre activité

Susciter l'intérêt des consommateurs, des investisseurs et des médias. tel est l'intérêt du storytelling qui noue, au travers d'une histoire, un lien avec votre entreprise, ses produits et ses équipes. Une méthode de communication qui demande, toutefois, de rester fidèle à la réalité.  [...] Et cette tendance devrait s'intensifier dans les prochains mois. Il y a dix ans, quasiment personne ne la connaissait. Aujourd'hui, le monde entier s'y intéresse, appuie John Sadowsky, coach et auteur de Les 7 règles d'or du storytelling. Derrière ce terme se cache une stratégie de communication qui, plutôt que de vanter les atouts des produits et services proposés par une entreprise, mise sur le pouvoir émotionnel des histoires pour nouer une relation avec sa cible.  [...] Ainsi, Modetic édifie la sienne sur la traçabilité du vêtement, Michel et Augustin joue la carte de l'entreprise jeune, accessible et transparente, loin de l'opacité des géants de l'agroalimentaire, et la marque de smoothies Innocent mise sur les vertus sanitaires et écologiques de ses jus de fruits frais, en allant jusqu'à préciser, de façon ludique, s'ils sont écrasés ou pressés.  [...]

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Profitez des aides du programme Cap Export

Profitez des aides du programme Cap Export

- Vous êtes primo exportant et votre chiffre d'affaires n'excède pas 150 millions d'euros Optez pour l'assurance prospection. Gérée par la Coface (Compagnie française d'assurances pour le commerce extérieur), elle vous permet de bénéficier d'une avance de fonds et vous prémunit contre le risque d'échec commercial, moyennant une prime d'assurance de 3%.  [...] Les demandes portant sur les 25 pays dits prioritaires représentent près des trois quarts des opérations labellisées.   [...] Le volontariat international en entreprise vous permet d'envoyer un jeune à l'étranger sans payer de charges sociales.  [...]

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