Votre recherche :

Entreprise + époque


Il mise sur le haut de gamme pour résister à la concurrence

Il mise sur le haut de gamme pour résister à la concurrence

Christian Delannoy crée Photononstop en 2000, en pleine bulle Internet. Au même moment, naissent deux grandes agences photographiques américaines, Corbis et Getty Images. Outre un fonds photographique impressionnant, elles disposent d'une technologie dernier cri leur permettant de mettre en ligne leurs visuels.  [...] Même si elles n'étaient pas moins chères, leur arrivée a été un vrai raz-de-marée pour les petites agences traditionnelles, relate Christian Delannoy. Il faut dire que face à ces géants qui proposent aux clients d'accéder à de gigantesques photothèques sur le Web, Photononstop et ses méthodes manuelles de classement ont du souci à se faire.   [...] Certes, à l'époque, la petite entreprise dispose bien d'un site Web. Mais il était lent et le moteur de recherche laissait à désirer, admet Christian Delannoy.  [...]

Lire la suite...
Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Mais douze mois plus tard, Bullier a dû procéder à un douloureux rétropédalage après une fronde particulièrement virulente de ses revendeurs habituels. La direction de l'époque n'avait vu que des avantages au fait de créer un site marchand, raconte Fred Ghenassia, aujourd'hui directeur général de l'entreprise basée à Saint-Brieuc.  [...] .. Quand je suis arrivé dans l'entreprise, ma première décision a été de le supprimer, d'autant qu'à l'époque, plusieurs de nos revendeurs lançaient eux aussi leur propre site et proposaient une gamme plus large de nos produits.  [...] Si la vente par distributeurs est au cour du modèle économique de l'entreprise, vendre en direct peut s'entendre à condition de partager avec les revendeurs le CA généré. D'autres alternatives sont possibles. publier 100% de son catalogue en ligne et proposer un/des point(s) de vente proche(s) de la localisation de l'internaute.  [...]

Lire la suite...
L'art de pitcher : retours d'expérience d'entrepreneurs

L'art de pitcher : retours d'expérience d'entrepreneurs

C'est pourquoi il peaufine un maximum sa préparation orale. L'entraînement, c'est la base. Selon le format du pitch, je répète plusieurs fois en me chronométrant pour respecter le timing imposé.   [...] Valérie Vrignaud est presque une habituée de l'IT Tuesday. Déjà l'année dernière elle avait arpenté la grande salle de la Bourse de commerce parisienne à la recherche de business angels pour lancer son entreprise, encore à l'état de projet à l'époque.  [...] À l'issue de l'IT Tuesday, il dresse un bilan mitigé de ses entretiens avec les business angels. Je n'ai pas l'impression de rentrer dans le type de profils qu'ils recherchent, regrette l'entrepreneur. Ils m'ont beaucoup coupé, ne se sont arrêtés qu'aux chiffres et aux résultats financiers.  [...]

Lire la suite...
Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Seul bémol, les jeux sur le Net attirent aussi un grand nombre de mercenaires. Vous-pouvez avoir jusqu'à 50% de chasseurs déprimes lors de la mise en ligne d'un jeu-concours. Pour éviter ces écueils, une stratégie claire et précise doit être définie en amont, affirme Pascale Miguet, directrice générale chez Performix (groupe Publicis), un prestataire spécialisé dans le marketing sur Internet.  [...] Etre précurseur, c'est une tradition familiale, s'amuse Armen Petrossian, président de l'entreprise éponyme. De fait, la PME familiale a créé son premier site d'e-commerce en 1996. Culotté car, à cette époque, l'industrie du luxe était plutôt hostile à ce canal de distribution.  [...] Des précautions qui portent leurs fruits puisque les campagnes d'e-mails obtiennent des taux de transformation compris entre 2% et 3%.  [...]

Lire la suite...
Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Arthur de Soultrait est à l'image de ses vêtements. décontracté chic. Dans son showroom de la rue Royale à Paris, le jeune p-dg de la marque de prêt-à-porter Vicomte A. reçoit ses visiteurs en toute simplicité. Et évoque sans fausse modestie l'ascension de sa PME créée en 2005.  [...] A l'époque, le jeune étudiant en école de commerce, vicomte de son état, effectue un stage aux Etats-Unis. Au bout de 15 jours, l'entreprise qui m'employait a fait faillite. J'ai alors occupé mon temps à vendre des cravates que j'avais importées d'Espagne, se remémore-t-il.  [...] Un investissement important - la plus grosse part de son budget communication qui lui permet de s'assurer une visibilité internationale et une image haut de gamme. Curieux et insatiable, Arthur de Soultrait souhaite désormais développer l'export qui ne représente que 18 % du chiffre d'affaires.  [...]

Lire la suite...
5 femmes qui ont fait de leurs PME des championnes de croissance

5 femmes qui ont fait de leurs PME des championnes de croissance

Nous avons notamment opté pour de nouveaux coloris plus tendance et une meilleure ergonomie.   [...] Alors que la PMI réalise à l'époque 80% de ses meubles sur commande, la repreneuse privilégie le développement de ses propres marques. En parallèle, Chantal Andriot enchaîne les salons professionnels si bien que, dès 2005, l'entreprise commence à exporter ses premiers modèles.  [...] ..). Un pari d'autant plus réussi pour la dirigeante qu'elle est parvenue à maintenir l'intégralité de la production à Autun et l'emploi de 90 personnes.   [...]

Lire la suite...
DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Sa dirigeante insiste cependant sur la nécessité d'être encore plus réactif qu'avec une marque maison. On ne se repose jamais, souligne t-elle. La vente d'un produit sous licence peut chuter de moitié quasiment du jour au lendemain, si le personnage ou la marque n'est plus à la mode, ce qui oblige à anticiper sans cesse.  [...] Il cite ainsi le cas de l'émission C'est pas sorcier, un programme ludoéducatif destiné aux enfants et adolescents. Nous nous en tenons à des produits qui apportent une véritable valeur ajoutée sur le plan pédagogique, explique-t-il. Enfin, avant de choisir une licence, vous devez être capable d'estimer ce qu'elle représentera sur le marché, face à ses concurrents directs.  [...] Revers de la médaille, les royalties sont parfois élevées. Ce qui n'empêche pas de dénicher des perles à taux avantageux. Le chef d'entreprise se félicite ainsi d'avoir décroché, il y a quinze ans, la licence Elmer, un personnage peu connu à l'époque et désormais utilisé dans de nombreuses maternelles.  [...]

Lire la suite...
Son repositionnement fait mouche

Son repositionnement fait mouche

Billards Toulet existent depuis 1857. Le passage au XXI e siècle aurait pu lui être fatal, la société connaît en effet quelques turbulences entre 2004 et 2008. C'est à cette époque que Marc-Alain Deledalle rachète l'entreprise et décide de dépoussiérer la marque, voire de changer radicalement la donne.  [...] Billards Toulet semble ne pas avoir trop souffert du contexte économique délétère, preuve que les choix stratégiques radicaux de Marc-Alain Deledalle sont les bons. Grâce à son parti pris esthétique fort, la marque attire de nouveaux clients, plus jeunes, tout en fidélisant les anciens et ce, malgré des prix plus élevés (de 4 000 à 6 000 euros l'unité).  [...] Si la France reste un morceau de choix, le trentenaire ne néglige pas le potentiel que représentent les marchés internationaux. La société mise alors sur des importateurs et sur l'ouverture de showrooms à Dubaï, à Miami, en Suisse, en Grèce et en Angleterre (chez Harrod's, à Londres).   [...]

Lire la suite...
[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

[Étude de cas] Biscuiterie Jeannette : le rachat de la dernière chance

La Biscuiterie Jeannette est morte, vive la SAS Jeannette 1850. C'est sous cette nouvelle raison sociale que le plus ancien biscuitier caennais renaît une nouvelle fois de ses cendres depuis février 2015. Après deux années chaotiques marquées par la liquidation judiciaire de la PMI, suivie de l'occupation de l'usine par les ouvrières, puis de la reprise inespérée de l'activité et de la marque à la barre du Tribunal de commerce, 2015 est enfin placée sous le signe de la relance.  [...] Leur combat m'a touché, raconte Georges Viana. Après avoir pris conseil auprès d'entrepreneurs et d'experts de l'agroalimentaire, il se décide à déposer une offre de rachat fin 2014.  [...] Reproductions de scènes de vie de la campagne normande sur les boîtes à gâteau, nom de marques évocateur du savoir-faire régional ( galette de Caen, Petit Normandy ), réutilisation marketing des distinctions de l'entreprise... C'est d'ailleurs à cette époque qu'apparaissent les premières représentations de la laitière normande, qui deviendra plus tard l'emblème de la biscuiterie.  [...]

Lire la suite...
Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

Pourtant, dans une époque en pleine quête de sens et de renouveau, vous ne pouvez ignorer l'apport considérable de ces modèles d'entreprise.  [...] Pour cela, pas question de rebâtir entièrement vos méthodes et votre organisation, mais plutôt d'adapter ce qui peut l'être, en vous mettant au diapason d'une économie qui évolue. Voici quelques-unes des recettes qui ont fait leurs preuves, dans ces entreprises naissantes qui osent penser le changement.  [...] Pour une entreprise déjà assise sur une activité existante, développée grâce à une connaissance fine de son marché, se diversifier et élargir son périmètre est un vrai pari sur l'avenir. Bien plus risqué que pour une start-up qui part de zéro et qui a tout à inventer.  [...]

Lire la suite...