Entreprise + Commerciaux
Christian Estrosi veut réformer la loi sur les relations entre donneurs d'ordre et sous-traitants
Membre du Comité des Relations Inter-industrielles de Sous-Traitance (CORIST) au sein de la Fédération de la Plasturgie et du Centre National de la Sous-Traitance (CENAST). [...] La loi sur la sous-traitance qui fête cette année son 35ème anniversaire protège le sous-traitant. La raison de cette loi était de défendre le sous-traitant en cas de défaillance de son client immédiat, appelé entrepreneur principal et de lui conférer un droit direct envers le client final, appelé maître d'ouvrage. [...] A noter qu'en vertu de l'article 9 de la loi n°192 du 18 juin 1998 sur le régime juridique de la sous-traitance en Italie est considérée comme dépendance économique la situation où une entreprise est en mesure de déterminer dans ses rapports commerciaux avec une autre entreprise, un déséquilibre de droit et d'obligations excessif. [...]
Lire la suite...REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN - Page 2 - le guide
Les devis sont automatisés, les plaquettes commerciales, créées sous forme de CD-Rom, sont prêtes à l'envoi et le reporting simplifié. Résultat Désormais, nos commerciaux consacrent le plus clair de leur temps à la vente pure, indique le chef d'entreprise. [...] Prospecter sur le terrain Pour les 15 commerciaux de Novalto, c'est une règle de vie. La force de vente passe 85 % de son temps à l'extérieur de l'entreprise, confirme Sylvain Bianchini, le président de Novalto. Cette PME savoyarde de services met tout en oeuvre pour inciter ses vendeurs à se rendre sur le terrain. [...] Pour bon nombre de secteurs d'entreprises, un rendez vous se prépare en amont et en aval. Afin d'aider le commercial de terrain à optimiser sa présence métier (la négociation et la vente), bon nombre d'entreprises ont recours à un(e) assistant(e) commercial(e) qui pourra s'occuper de l'amont en prospectant des entreprise et en prise de rdv, mais aussi en aval, pour alléger le coté administratif. [...]
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Les cadeaux d'affaires taxés
Dorénavant, les gratifications qu'une entreprise octroie à des tiers (commerciaux des revendeurs en premier lieu) sont taxées. Une mesure qui coûte cher aux sociétés, mais également aux prestataires en fidélisation et stimulation. [...] - l'ensemble des salariés auxquels sont octroyés des titres cadeaux fournis aux tiers par des sociétés spécialisées dans leur émission. [...] Merci pour cette article... En effet cette loi risque de nous prendre encore plus de taxe pfff.. bien des habitudes qui vont changer haha. [...]
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Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche? - le débat
Pour que l'équipe commerciale outsourcée fasse vraiment corps avec l'entreprise, rien de tel que l'organisation de réunions régulières avec les autres services. La force de vente externe doit participer à la vie de l'entreprise, confirme Hélène Nguyen. Autre sujet qui fait débat. [...] Néanmoins, il ne faut pas négliger les compétences en interne. Il faut bien définir les responsabilités de chacun. Et s'il y a une responsabilité qui ne doit en aucun cas échapper à l'entreprise, c'est bien celle qui consiste à définir la stratégie commerciale et à fixer les règles. [...] Actuellement, Jobintree emploie 23 salariés, dont 7 commerciaux, mais à courte échéance, la force de vente représentera plus de la moitié de son effectif. et bien entendu, ces commerciaux seront salariés de l'entreprise. [...]
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Gardez le lien avec vos salariés itinérants - Page 2 - À la une
Quand il a bâti son équipe commerciale, voici un an, Ivan Dumon, gérant d'Athome, une entreprise de services aux syndics de copropriété, a intégré le facteur distance dans ses recrutements. J'ai embauché quatre commerciaux expérimentés et autonomes, confie le dirigeant, donc plutôt à même d'assumer leur isolement relatif. [...] C'est l'idéal pour entretenir la motivation et favoriser les échanges entre collègues commerciaux. Ces réunions d'équipe permettent de présenter les bilans, de dispenser des formations ou encore de discuter des bonnes pratiques. Attention toutefois à ne pas privilégier, sans le vouloir, certains d'entre eux en organisant vos réunions toujours au siège. [...] Et cela fonctionne. Deux commerciaux seniors, réputés pour leur empathie, écoutent et conseillent leurs confrères s'ils en font la demande. Nous mettons un point d'honneur à nous rendre disponibles, en veillant à ne pas devenir de super assistantes commerciales, se justifie le chef d'entreprise. [...]
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Comptes pro et perso, privilégiez la même banque - Les fondamentaux TPE - PME - Fiche pratique
Rarement néanmoins, reconnaît Kevin Serrour, expert Rivalis (www.rivalis.fr), un réseau de services dédié aux entreprises. [...] Domicilier vos comptes personnel et professionnel au sein du même établissement présente plusieurs avantages, surtout si vous le valorisez auprès de votre chargé de compte. C'est une marque de confiance et de transparence, faites-le lui savoir, remarque Kevin Serrour, de Rivalis. [...] D'ailleurs, cela peut contribuer à le rassurer si votre entreprise connaît des difficultés passagères mais que votre patrimoine privé est solide. C'est aussi une force pour négocier quelques gestes commerciaux, même si la marge de manoeuvre est limitée, tient à rappeler Jean-Marc Jaumouillé, de Fiducial. [...]
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I / Déterminer ses objectifs commerciaux - Vente
La force de vente elle-même est une précieuse alliée pour faire remonter des informations, à condition de l'y inciter. L'idéal est de prévoir un reporting régulier de la part des commerciaux, sur leur secteur (mouvements de la concurrence, projets des clients, etc. [...] L'agence G et A Links est divisée en quatre Business Units (BU). études, publicité et Web, centre d'appels et enfin formation et animation. Elle emploie 20 commerciaux. Chaque année, nous fixons un cap global pour l'entreprise, exprimé en marge brute, mais également en qualité. [...] Sur le plan collectif, chaque BU poursuit un objectif trimestriel. Là aussi, le qualitatif est important. si une campagne bénéficie d'un fort retentissement médiatique, toute la BU est récompensée. Bilan pour l'entreprise. des commerciaux fidélisés et une croissance régulière. [...]
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Embaucher son premier commercial - RESSOURCES HUMAINES
VRP, agents commerciaux. pourquoi pas un vendeur indépendant. [...] Extérieurs à l'entreprise, les VRP et les agents commerciaux sont des vendeurs spécialisés sur un type de clients ou une zone géographique. [...] Arnaud Bagnara attend quelques mois avant de juger son travail, mais il reconnaît avoir déjà supprimé, grâce à elle, son budget publicitaire, soit 6000 euros par an, consacrés dorénavant au poste commercial. [...]
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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT - Page 2 - le guide
Contrairement aux forces de vente intégrées, les agents commerciaux offrent une grande souplesse à l'entreprise, qui limite ainsi le risque financier. Revue des avantages comparés de ces précieux indépendants. [...] En France, 28 000 agents commerciaux apportent à leurs entreprises mandantes plus de 70 milliards d'euros de commandes par an, selon les chiffres de la Fédération nationale des agents commerciaux. Autant dire que le savoir vendre est un secteur lucratif. [...] Vendre reste la première raison d'être de toute entreprise. C'est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à vendre. De la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections. [...]
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REMUNERATION DES COMMERCIAUX: LE COCKTAIL GAGNANT - le guide
C'est un exercice difficile. La rémunération de vos vendeurs, véritables poumons de l'entreprise, est un sujet délicat. Il s'agit de trouver le juste équilibre entre fixe et variable. Un salaire fixe trop élevé peut transformer vos commerciaux en fonctionnaires de la vente, s'amusait à décrire François Le Roy, directeur délégué aux opérations chez Ricoh France, constructeur d'imprimantes, lors d'une formation sur la rémunération des commerciaux coorganisée en octobre 2010 par Chef d'entreprise magazine. [...] L'entreprise reverse au commercial un pourcentage du chiffre d'affaires, ou de la marge qu'il réalise et ce, de façon linéaire. c'est le principe du plus je vends, plus je gagne. Le commercial touche souvent un salaire fixe faible et sa rémunération variable s'applique dès le premier euro réalisé. [...] L'importance du rôle des managers. Même s'ils sont habitués à fixer des objectifs quantifiables, ils pourront rencontrer des problèmes pour définir des critères d'évaluation à la fois objectifs et qualitatifs. D'autant plus qu'ils peuvent être différents d'une entreprise à une autre. [...]
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