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Entreprise + Coaching


Comment réussir le pitch parfait ?

Comment réussir le pitch parfait ?

A quand remonte votre dernier pitch parfait, quand vous avez vu les yeux de votre client briller '. C'est en posant cette question à des commerciaux peu convaincus par la nécessité d'une formation sur le pitch que Frédéric Bascuñana, entrepreneur spécialisé dans le conseil en vente et marketing, leur a fait comprendre l'intérêt de l'exercice.  [...] Dans de nombreuses professions, votre expertise est sanctionnée par un diplôme, cela ne sert donc à rien de rassurer le client sur cet aspect. Il faut éviter les clichés qui sont rassurants pour vous mais pas forcément pour lui. Si l'on commercialise des services de comptabilité aux entreprises, inutile de détailler ce que savent faire ses experts, car ils ont tous leur diplôme d'expertise comptable.  [...] Ils peuvent revenir plusieurs semaines de suite pour travailler leur discours. Des sessions payantes sont aussi organisées pour ceux qui veulent aller plus loin, individuellement ou dans leur entreprise (du coaching de commerciaux est régulièrement organisé).  [...]

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[Tribune] 3 attitudes à adopter pour développer le slow management dans votre entreprise

[Tribune] 3 attitudes à adopter pour développer le slow management dans votre entreprise

[Tribune] 3 attitudes à adopter pour développer le slow management dans votre entreprise.  [...] .. Il existe heureusement des techniques de coaching (individuel ou en équipe) pour améliorer le bien-être dans l'entreprise, de coaching managérial pour former le manager à gérer son équipe et en améliorer le bien-être, voire de team building.  [...] Attention néanmoins. le collaborateur aussi est partie prenante de son bien-être, et le slow management ne suffit pas à instaurer cette relation gagnant-gagnant... Un coaching managérial ou un coaching collectif de l'équipe, une prestation de team building peuvent construire et rendre pérenne cette relation.  [...]

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Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous.   [...] Diaporama Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous.  [...] Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour maîtriser les codes de l'élégance en entreprise. Car attention aux faux pas. on ne s'habille pas de la même manière selon qu'on rencontre son banquier ou un journaliste. La preuve en images.  [...]

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Le coaching, un accompagnement sur mesure

Le coaching, un accompagnement sur mesure

Votre entreprise grandit trop vite et vous avez l'impression de ne plus la maîtriser Vos rapports avec votre associé sont tendus au point de nuire à vos affaires Vous aimeriez mieux gérer votre planning C'est le moment de recourir au coaching, une pratique mal connue car non réglementée en France.  [...] Un coach peut faire percevoir à un patron autoritariste ou, à l'inverse, qui manque d'autorité, qu'il peut exercer son pouvoir de différentes façons. Le client mettra en oeuvre ses nouveaux repères de légitimité d'autant plus facilement qu'il les aura identifiés lui-même, explique Pascal Domont, président de la Société française de coaching (SFCoach).  [...] Pour autant, ce patron garde un excellent souvenir de cette expérience auquel il attribue de nombreux bienfaits. sortir de sa solitude grâce à une oreille attentive, apprendre à dépassionner les sujets et à les analyser sous d'autres angles. Quand un problème est bien posé, la solution arrive d'elle-même, a ainsi appris Gilles Mergoil qui, depuis, fait occasionnellement coacher les cadres de son entreprise.  [...]

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D'une passion ils ont fait leur profession

D'une passion ils ont fait leur profession

Selon Pascale Reinhardt, présidente de la Société française de coaching, un entrepreneur peut se nourrir de sa passion pour surmonter les premières difficultés rencontrées. De fait, créer son entreprise peut parfois être décourageant, surtout les premiers mois.  [...] Pour Pascale Reinhardt (Société française de coaching), le cas de Laurent Pewzner n'est pas isolé. De nombreux entrepreneurs se laissent aveugler par leur passion. Pour éviter les écueils, l'experte leur conseille de soigner leur business plan. La passion ne débouche pas toujours sur une réussite professionnelle.  [...] Elle fait désormais partie d'une association, le Centre des jeunes dirigeants d'entreprise (CJD). Ce réseau me permet de sortir de mon quotidien, assure Anne-Marie de Couvreur-Mondet.  [...]

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Il faut cultiver votre jardin

Il faut cultiver votre jardin

3 - Supprimer les parasites et les gourmands qui se nourrissent du système et le fragilisent. L'entreprise, cherchant à tout maîtriser et contrôler, génère elle-même de plus en plus de tâches administratives et de réunions visant uniquement à se rassurer et à répartir les responsabilités individuelles.  [...] L'absentéisme et l'accroissement des arrêts maladies liés au stress sont des symptômes à prendre sérieusement en compte comme pourrait le faire un jardinier en constatant l'émergence de certaines maladies sur ses plants. A force de vouloir maîtriser sa rentabilité et les impacts de l'environnement sur son activité, l'entreprise morcelle le temps à coup de reporting, de tableaux Excel sans tenir compte des cycles naturels de croissance et de maturité nécessaires à la récolte.  [...] Francis Karolewicz est le dirigeant fondateur de FMK Consulting (Fmk-consulting.com), société dédiée notamment au coaching en management durable à destination des dirigeants et des managers. Il a par ailleurs fondé isiQuest, entreprise spécialisée dans les diagnostics des besoins de formation, les enquêtes et sondages en ligne.  [...]

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Et si vous retourniez sur les bancs de l'école

Et si vous retourniez sur les bancs de l'école

C'est là qu'il décide de se faire conseiller pour maîtriser la prise de parole en public. une session intensive d'une journée avec un coach, Bernard Ortega, qui adapte les techniques du théâtre au monde de la communication en entreprise.  [...] Mais face à la croissance rapide de son entreprise - ATF a doublé son chiffre d'affaires en trois ans -, Sylvain Couthier prend conscience de l'importance de l'image qu'il renvoie à ses clients et collaborateurs. Aujourd'hui, il est bien décidé à consacrer au moins une journée par an à ce coaching, une sorte de piqûre de rappel pour rester en phase avec révolution de son entreprise. Ca me sert tous les jours.  [...] Patricia Duyck souligne aussi le professionnalisme des intervenants. Ils mettent le doigt là où ça fait mal, car ils sont en dehors du contexte de l'entreprise. Ce qui l'a amenée à s'interroger sur ses réflexes et habitudes. La dirigeante ne compte pas s'arrêter là.  [...]

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En couple, AUX AFFAIRES comme A LA VILLE

En couple, AUX AFFAIRES comme A LA VILLE

Ce couple, qui travaille ensemble depuis vingt et un ans et a donné naissance à trois enfants, reconnaît que tout s'est d'abord décidé pour des raisons pratiques. J'ai rejoint l'entreprise deux ans après sa création, pour avoir une plus grande liberté d'horaires, précise Catherine Patuel.  [...] Catherine Gourguechon, psychologue et coach (CMGA-Mars Venus Coaching) prévient. Il est primordial que les époux gardent une vie en dehors de l'entreprise, se ménagent des loisirs communs, ou séparés si cela contribue à leur bien-être. Autre impératif. définir clairement les rôles de chacun dès le début de la collaboration.  [...] Le partage des tâches. A elle la communication et la représentation de l'entreprise à l'extérieur. A lui les finances, l'administratif et le commercial. Pour Catherine Gourguechon, il faut s'interroger sur les motivations de chacun et vérifier que l'un ou l'autre ne subit pas ce mode de travail et de vie.  [...]

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CroissancePlus organise les Scale up Awards pour récompenser les champions de la croissance

CroissancePlus organise les Scale up Awards pour récompenser les champions de la croissance

Cet événement, qui se déroule à la Baule du 31 mars au 02 avril 2016 dans le cadre du Spring Campus, va inviter 300 entrepreneurs à réfléchir aux grands enjeux économiques, politiques et entrepreneuriaux qui structurent le débat public et la vie des entreprises.  [...] Ce prix concerne toutes les entreprises françaises dont le chiffre d'affaires est supérieur à 10M¬ et dont la croissance a été supérieure à 10% au cours des trois dernières années.  [...] Les cinq lauréats bénéficieront d'un coaching de KPMG en vue de la préparation de leurs pitchs lors de la finale, et seront invités au Spring Campus 2017. Le grand gagnant sera désigné par le vote des entrepreneurs. Il se verra offrir par KPMG un voyage organisé par CroissancePlus dans la Silicon Valley ou un autre Tech Hub.  [...]

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Comment coacher les dirigeants en situation de crise

Comment coacher les dirigeants en situation de crise

Le coaching en cas de crise est de 30 jours, pourquoi cette durée.  [...] Par définition, une crise n'est pas faite pour durer. Il faut trouver des solutions rapidement et être très réactif. La durée limitée rassure le client et ça permet d'accélérer la résolution du problème. Il y a toujours des rebondissements, le coaché retourne sur le terrain et met en application ce que nous avons vu lors de la séance, etc.  [...] Généralement, ils font appel à moi quand ils ont des difficultés avec leurs équipes de commerciaux, notamment quand il y a des stars, des personnes très bonnes dans leur métier mais ingérables. Le directeur commercial se sent alors en porte-à-faux avec un risque sur son poste et sa fonction.  [...]

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