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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Callipse, la petite affaire de Jérôme Michel, ne connaît pas la crise. Née il y a tout juste six mois, cette société de services télécoms aux entreprises a déjà à son actif une soixantaine de clients, des bureaux dans un quartier chic de l'Ouest parisien et un chiffre d'affaires de 300 000 euros sur son premier semestre.  [...] Ainsi, à en croire une étude de l'APCE, près des trois quarts des défaillances d'entreprises de moins de deux ans seraient imputables à des erreurs d'ordre commercial. En cause, la méconnaissance du marché. Or, pour Elizabeth Vinay, un créateur doit se forger une bonne connaissance de sa clientèle, de ses besoins, de la concurrence et de leur évolution.  [...] Avant de créer son entreprise de sonorisation, l'entrepreneur a rencontré une vingtaine de revendeurs de matériel hi-fi auxquels il a posé une vingtaine de questions. A partir de quel prix considérez-vous que le produit est trop cher, Quel design votre clientèle attend-elle d'un produit de sonorisation, etc.  [...]

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La mobilité, moteur de croissance des PME

La mobilité, moteur de croissance des PME

Messagerie, agenda, plateforme collaborative... le bureau mobile permet de garder le contact avec son entreprise et avec sa clientèle. Le point sur une tendance qui semble s'ancrer dans les pratiques des PME.  [...]

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Comment bien choisir son affactureur ?

Comment bien choisir son affactureur ?

Parmi les critères à prendre en compte pour le choix de son affactureur, le secteur d'activité a son importance. En effet, certains factors sont spécialisés ou accentuent leurs efforts sur des branches professionnelles spécifiques. Par exemple, l'offre de BNP factor s'adresse particulièrement aux entreprises de sous-traitance, d'intérim, de la grande distribution ou engagées sur des marchés publics.  [...] Viennent ensuite la typologie de la clientèle de l'entreprise et les caractéristiques de ses factures. Quel est le montant moyen de ses créances Quel est le délai moyen de paiement Combien de clients possède-t-elle Sa clientèle est-elle internationale Autant de questions à résoudre avant de faire son choix.  [...] Une PME qui a beaucoup de clients et des petites factures implique pour le factor beaucoup de travail en gestion, un outil informatique performant et une équipe étoffée. Elle aura donc moins de partenaires potentiels. En revanche, une PME avec peu de factures mais aux montants élevés bénéficiera d'une gamme de choix beaucoup plus large, indique Cyril Mourier, directeur associé du pôle affacturage du cabinet de conseil en optimisation des coûts De Rhins.  [...]

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I / Le marketing du produit

I / Le marketing du produit

Les études qualitatives et quantitatives relèvent de 'analyse externe. Elles doivent être complétées par des sources internes, c'est-à-dire des chiffres maison (ventes, rentabilité) ou des données fournies par les partenaires de l'entreprise (revendeurs, concessionnaires ou encore agents).  [...] Qui achète les chapelures, les flocons d'avoine et la fécule de la marque lorraine Bloch Des consommateurs qui, pour 70 % d'entre eux, ont plus de 46 ans. Voilà ce qui ressort d'une enquête menée par la petite entreprise il y a maintenant deux ans. Afin d'élargir sa clientèle aux 25-35 ans, la société a donc décidé de créer une gamme plus adaptée à leurs attentes.  [...] La cible Les jeunes évidemment, mais aussi la clientèle traditionnelle de l'entreprise qui, elle aussi, succombe de plus en plus aux charmes du prêt-à-consommer.  [...]

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Facebook renforce son offre de publicité locale pour les commerçants de proximité

Facebook renforce son offre de publicité locale pour les commerçants de proximité

Pour favoriser l'interaction avec les prospects, il est également possible d'ajouter, depuis mai 2015, un bouton appeler maintenant afin d'être contacté par des clients et de prendre des réservations. Concrètement, ce bouton d'appel optionnel s'affiche sur le smartphone du client à partir du fil d'actualité.  [...] Il est aussi possible d'ajouter une deuxième fonctionnalité qui permet aux commerçants d'entrer en contact avec une clientèle locale. Il s'agit du bouton Itinéraire. Lorsqu'un utilisateur clique dessus, son téléphone le guide directement jusqu'à votre entreprise.  [...] Les résultats de vos publicités de sensibilisation locale sont affichés dans la rubrique Notifications de votre page, y compris le nombre de clics sur le bouton d'appel.  [...]

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5 start-up qui font l'avenir

5 start-up qui font l'avenir

Démocratiser le coaching sportif personnalisé. c'est l'objectif de Moncoach.com créée en 2015 par Fabien Morange à travers un accompagnement de coachs experts en sport et en nutrition. Fonctionnant sur un modèle freemium, les utilisateurs bénéficient gratuitement de programmes génériques de coaching.  [...] à des programmes personnalisés pour un coût compris entre 19 et 39 ¬. On mise tout notre développement sur la personnalisation du coaching, explique le fondateur. Actuellement, ils sont près de 60 000 à utiliser cette solution. Fin 2016, Fabien Morange pense dépasser les 150 000 clients, loin de son objectif de 100 000 utilisateurs.  [...] La médiatisation grandissante associée à notre collaboration avec des blogueurs nous permet d'étoffer notre clientèle et d'optimiser nos programmes, détaille-t-il. Parce que la finalité du chef d'entreprise vise à transformer ses utilisateurs en adeptes de programmes sur mesure.  [...]

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Le champion du monde des spectacles aquatiques

Le champion du monde des spectacles aquatiques

Chine, Russie, Afrique du Sud, Singapour, Etats-Unis... Les spectacles de jets d' eau d'Aquatique Show International ont fait plusieurs fois  [...] de la star Elton John. Créée il y a 28 ans, l'entreprise a su se forger une réputation internationale son chiffre d'affaires, qui a doublé depuis six ans, provient à 80 % de la clientèle étrangère.  [...] Si l'entreprise fait figure de pionnière dans son domaine, elle doit faire face à un nombre croissant de concurrents, à qui sa success story a donné des idées Pas de quoi perturber Dominique Formhals La concurrence joue sur les prix, alors que la clientèle demande du rêve, analyse-t-il, confiant De fait, la petite affaire alsacienne facture sa prestation au minimum 1 million d'euros Pour continuer à se démarquer, le chef d'entreprise se positionne résolument sur le haut de gamme Une niche de marché qui lui permet de dégager une marge plus que confortable.  [...] Pour parvenir à ce tour de force, l'entreprise investit, chaque année, 500000 euros en recherche et en développement C'est ainsi que la PME a été la première à mettre au point une technique pour écrire avec de l'eau Un besoin d'innover qui ne s'arrête jamais Nous venons de créer une technologie qui permet de retranscrire les caractères chinois et arabes à l'aide de jets d'eau, explique Dominique Formhals.  [...]

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Prestation, un logiciel gratuit converti en poule aux oeufs d'or

Prestation, un logiciel gratuit converti en poule aux oeufs d'or

A l'origine de Prestashop, deux passionnés de l'e-commerce, Igor Schlumberger et Bruno Lévêque. Ils lancent en 2007 un logiciel gratuit permettant de réaliser facilement un site marchand. Ils misent sur l'open source. le code source du logiciel est accessible à tous les utilisateurs qui apportent des modifications et des améliorations à l'outil et paient uniquement des modules annexes.  [...] Un bar camp, sorte de grand raout participatif, est aussi organisé chaque année à Paris. Quant aux agences certifiées, le dirigeant souhaite doubler leur nombre d'ici à la fin 2012, pour atteindre la centaine de partenaires, payant une redevance qui va de 3 000 à 12 000 euros par an pour proposer à leurs clients des sites conçus avec Prestashop.  [...] Enfin, le chef d'entreprise mise sur l'international. La France représente 20 % de notre clientèle mais 80 % de nos revenus. ce n'est que depuis début 2011 qu'a été instaurée une véritable stratégie revenus à l'international. Deux responsables pays sont embauchés pour l'Espagne et l'Italie.  [...]

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Voitures de fonction, suivez les tendances!

Voitures de fonction, suivez les tendances!

Seconde raison, l'automobile est, bien souvent, un accessoire de projection sociale. Dans certains cas, une voiture à l'aspect trop luxueux risque de desservir une entreprise. En effet, si un commercial fait sa tournée de clientèle dans une rutilante allemande, que pourrait dire cette clientèle La tendance est donc à une relative sobriété, ce qui explique le succès des marques japonaises, françaises et coréennes.  [...] Ces dernières sont très offensives sur le marché de la LLD et de la LOA. Avec des garanties de 7 ans ou 150 000km sur toute sa gamme, Kia rassure une clientèle de société qui minimise ainsi les risques. Idem chez Hyundai qui ne propose que 5 ans, mais en kilométrage totalement illimité.  [...] En France, le marché est dominé par trois catégories de voitures. A (les toutes petites comme les Ford Ka ou les Fiat 500), qui représentent 15% du marché, B (les citadines type Renault Clio, Peugeot 208 ou Ford Fiesta), pour 40%, et C (Peugeot 308, Renault Mégane, Volkswagen Golf), 30%.   [...]

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QUATRE SOLUTIONS POUR TROUVER DES LIQUIDITES

QUATRE SOLUTIONS POUR TROUVER DES LIQUIDITES

En outre, le montant de la ligne ouverte est limité à de petites sommes et proportionnel au chiffre d'affaires de l'entreprise. N'attendez pas d'être aux abois pour demander un découvert. Profitez de la publication des comptes pour négocier l'ensemble de vos lignes de crédit, conseille Jacques Lacombe, directeur de l'offre clientèle entreprises à la Société Générale.  [...] Face à cette situation, Hervé Novelli, secrétaire d'Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur, a annoncé son souhait de mettre en place une charte afin de faire passer le délai en dessous de la barre symbolique des 60 jours. En espérant obtenir le même impact que dans le secteur des transports, deuxième domaine, après les produits frais, à s'être doté d'une réglementation.  [...] Cette somme est proportionnelle au chiffre d'affaires annuel sur lequel vous vous êtes engagé auprès de votre factor. Un système plus lourd que le Dailly, par lequel vous cédez les factures au coup par coup et sans aucun engagement. Enfin, même s'il n'existe pas de seuil minimum pour signer un contrat avec une société d'affacturage, celle-ci acceptera difficilement un chiffre d'affaires inférieur à 150 000 euros par an.  [...]

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