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Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

Solainn, pour Solution online vers les achats innovants, souhaite ainsi répondre à la difficulté d'accès au marché des entreprises innovantes des TIC, du numérique, et de l'électronique - de la start-up à l'ETI, en passant par la PME. Le constat de départ a été que la part des achats de grands groupes dans le chiffre d'affaires des PME, tous secteurs confondus, n'est que de 19 %, confirme Jean-Noël de Galzain.  [...] Pour les petites entreprises, la difficulté consiste souvent à trouver le bon interlocuteur pour se faire connaître et présenter son offre. Mais, aussi, à effectuer des démarches administratives récurrentes sur les différents portails sur lesquels les acheteurs publient actuellement leurs appels d'offres.  [...] Faut-il s'attendre à un service payant ou gratuit Nous voulons avant tout construire un modèle pérenne, admet Jean-Noël de Galzain. Le business model de la plateforme combinera donc un système de base gratuit et des services optionnels payants, d'une part pour les acheteurs - sourcing avec recherche par mot-clé, alerte, interactions.  [...]

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MATERIEL INDUSTRIEL: les avantages de la location

MATERIEL INDUSTRIEL: les avantages de la location

La location tend à s'imposer comme un mode de gestion à part entière, atteste Francis Gilberg, secrétaire général de la DLR. Une entreprise de terrassement investira, par exemple, dans une pelle et un chargeur mais décidera de louer tout le matériel annexe.  [...] Est-il plus judicieux de louer que d'acheter C'est la question que doit se poser tout dirigeant d'entreprise pour se décider à recourir ou non à la location. En premier lieu, il convient d'analyser précisément son besoin, tant au niveau du matériel que du nombre d'heures d'utilisation, explique Manuel Couto, co-gérant de SA2M, qui conseille des PME, PMI et TPE artisanales dans leurs achats.  [...] Loxam, leader européen de la location de matériel, avec plus de 450 agences à travers la France, met en avant une politique tarifaire adaptée à toutes les tailles d'entreprises. Les petites structures n'ont pas une puissance d'achat suffisante pour négocier des tarifs en fonction des volumes, explique Patrick Rizzo, le directeur marketing.  [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Raisonner en prix global. Première mesure Commencez par centraliser vos achats. En l'absence de responsable attitré, tout le monde s'improvise acheteur dans les petites entreprises, constate Patrick Caverivière, consultant achats chez Demos et auteur du Guide de l'Acheteur (voir notre encadré A lire ).  [...] Enfin, si vous êtes en face d'un marché de fournisseurs très concentré -donc peu sensible à vos arguments de différenciation - vous pouvez toujours envisager de mutualiser tout ou partie de vos achats avec d'autres petites entreprises, notamment sur un même bassin d'activités.  [...] Des groupements d'achats permettent en effet aux PME de peser bien plus lourd dans la balance et d'obtenir des prix bien inférieurs à ceux qu'une entreprise aurait pu arracher seule. Choisissez tout d'abord le type de groupement que vous souhaitez mettre en place, la différence résidant dans l'offre de services associés (référencement et négociation des tarifs uniquement ou passage des commandes et règlement des factures groupés).  [...]

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OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

C ertaines prises de conscience sont salutaires. Quand Michel Duval s'apprête à reprendre Logitrade, à la suite du départ en retraite de son dirigeant, il se sent seul. Il fallait mener une opération complexe de rachat sous forme de LBO (Leverage Buy Out. rachat d'entreprise faisant appel à l'emprunt, NDLR) Mais je n'avais pas de compétences financières particulières, avoue le patron de cette PME spécialisée dans l'optimisation des achats.  [...] Car le management de transition leur donne l'opportunité de s'offrir l'expertise d'un cadre de haute volée pour quelques mois. Un luxe qu'elles ne pourraient pas s'offrir sur le long terme. Certaines PME commencent à en prendre conscience. Chez MCG managers, par exemple, la part du chiffre d'affaires réalisé avec des entreprises de moins de 250 salariés a progressé de 20% au cours des cinq dernières années.  [...] Bref, il transforme l'entreprise artisanale en société industrielle. Pari réussi. le chiffre d'affaires progresse de 35% en l'espace de trois mois, passant d'1,5 à 2 millions entre octobre et décembre 2005. Là, ce n'est plus vraiment un hasard.  [...]

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Haxoneo, nouvelle plateforme de groupement d'achats pour TPE-PME

Haxoneo, nouvelle plateforme de groupement d'achats pour TPE-PME

Haxoneo, nouvelle plateforme de groupement d'achats pour TPE-PME.  [...] Haxoneo aide les TPE et les PME à optimiser leurs achats.  [...] ..), à des tarifs négociés, ordinairement réservés aux grands comptes.  [...]

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L'union fait leur force

L'union fait leur force

Nombreuses sont les raisons pour que des PME s'associent. partager des compétences, décrocher des appels d'offres ou des marchés importants, faire des économies... Présentation de quatre initiatives qui portent leurs fruits.  [...] En apportant une réponse commune, nos membres maximisent leurs chances, certifie Julien Aymé, le secrétaire général. En mars 2010, les 11 membres rencontrent, en Haïti, les acteurs locaux. Suite à cela, l'un d'eux, la Librairie de l'Éducation remporte deux appels d'offres (près de 400 000 euros) lancés par le ministère de l'Éducation pour équiper les écoles.  [...] Nancy Szarczynski, conseillère à la CCI de l'Artois en charge de l'accompagnement du groupement achats PME. Ils économisent sur leurs achats.  [...]

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PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

La Société Générale veille à l'équilibre financier de ses partenaires en définissant un taux de dépendance de 25 %, pour éviter que l'entreprise ne trébuche en cas de retrait ou de recul du marché. Chez Sodexo, ce taux est fixé à 20 %. Pascal Jeanson est directeur des achats alimentaires du groupe de restauration collective.  [...] Ainsi, l'entreprise pourrait s'acquitter de la TVA chaque trimestre, et non plus chaque mois. cette simple mesure de trésorerie, sans coût budgétaire pour l'Etat, soulagerait les PME sous-traitantes dont beaucoup restent fragiles.  [...] Deux lignes de tramway traverseront la communauté dijonnaise en 2013. Pour réaliser les travaux, le Grand Dijon a lancé un appel d'offres en 2009. Pennequin, PME locale de 65 salariés, y répond, en association avec la multinationale colas. Notre entreprise a 110 ans.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Avec 50 métiers, 134 membres et 150 salariés (dont 95 en CDI) à son actif, il est devenu, au fil du temps, une véritable PME. Une entreprise à but non lucratif, ayant un statut associatif, comme le montre le montant symbolique de l'adhésion. 150 euros HT par an pour les entreprises de moins de 11 salariés, 300 euros pour celles de 11 à 50 salariés, 600 euros pour les PME de 51 à 100 salariés et 750 euros pour les autres.  [...] au lieu des quatre véhicules qu'elle loue pour son propre compte, la petite affaire de puériculture accède à la puissance d'achat d'une grande entreprise, puisqu'à eux tous, les membres de GMB louent quelque 50 véhicules. Une force qui leur confère une capacité réelle de négociation.  [...] Pour Patrick Caverivière, expert en stratégie d'achats, la démarche de ces sept entreprises mérite d'être applaudie. II est évident qu'une PME achète d'autant mieux qu'elle accède à une certaine puissance d'achat La solution du regroupement, empruntée au système des centrales d'achats, est donc judicieuse.  [...]

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POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

Distinguez les achats directs, qui désignent tous les composants des produits ou services que vous commercialisez (comme les matières premières), des achats indirects, c'est-à-dire liés aux coûts de fonctionnement de votre entreprise (téléphonie, micro-informatique, campagnes de communication, ressources humaines, matériel de bureau, etc.).  [...] Et si vous recrutiez un acheteur En règle générale, les entreprises se dotent d'un service achats lorsque leur budget achats atteint 10 millions d'euros. A la clé, une réduction des coûts. Un acheteur, même débutant, va amortir son salaire en réduisant vos dépenses de 5 à 10 % chaque année, assure Luc Mora, consultant chez Big Fish, société de conseil spécialisée dans les achats.  [...] Les chasseurs de coûts vous offrent de s'attaquer à vos diverses dépenses. De nombreux cabinets spécialisés (Sérénia, ERA, EcoEntreprises...) vous proposeront ce service. Leur avantage Ces cost- killers vous promettent jusqu'à 40% d'économie sur votre budget.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

7 centrales d'achats à destination des PME

Diaporama 7 centrales d'achats à destination des PME.  [...] Ça compte pour moi. un expert-comptable 100% connecté.   [...] Financez des associations grâce à l'arrondi sur salaire.   [...]

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