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Enseigne + Boutiques


Le cobranding, quand une grande marque en épouse une petite

Le cobranding, quand une grande marque en épouse une petite

Nathalie Lebas n'aurait jamais osé en rêver. Et pourtant, c'est arrivé. Ekyog, la marque développée par sa PME, Attitude Développement, a été distribuée par une grande enseigne, à une échelle nationale. 20 000 tuniques, brassières et robes fabriquées à partir de coton biologique ont été achetées par les clientes d'une cinquantaine de boutiques Etam Lingerie.  [...] En contrepartie, Etam Lingerie les met en vente dans ses boutiques, au printemps 2007, non sans prendre au passage une marge sur les ventes. L'enseigne a intégralement financé le lancement marketing de la ligne (campagne de promotion et PLV), ce qu'évidemment, nous n'aurions pas eu les moyens de faire.  [...] Et surtout une notoriété boostée, sans avoir investi dans une onéreuse campagne médias, assure la directrice générale. C'était du gagnant- gagnant. Car Etam a aussi tiré son épingle du jeu. L'enseigne a, en effet, pu tester un marché de niche - le coton bio - et apporter une touche haut de gamme à sa marque.  [...]

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Une seconde vie pour les films en super-8

Une seconde vie pour les films en super-8

Pour asseoir son développement, la PME s'est offert quatre boutiques à Paris et Bruxelles, et a construit un réseau de 530 points de vente. les comptoirs photo de Carrefour, Cora, Photo Hall en Belgique et les boutiques France Loisirs. En outre, elle collabore avec l'enseigne Phox, qui commercialise son service en marque blanche.  [...] Une course aux points de vente Notre stratégie consiste plutôt à nous implanter le plus rapidement possible dans des enseignes fortes afin d'accroître notre visibilité, répond Jean-Michel Nomdedeu, qui entend conquérir 170 nouveaux points de vente d'ici à la fin 2009 et annonce un nouveau partenariat pour 2008.  [...] une grande enseigne française lui sous-traitera une centaine d'espaces. La PME entreprend une vaste campagne de recrutement. Une trentaine de techniciens de numérisation, de manutentionnaires et de chargés de clientèle devraient rejoindre le site de Chalon-sur-Saône (Saône-et-Loire) avant décembre.  [...]

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8 technologies qui rendent les magasins intelligents

8 technologies qui rendent les magasins intelligents

Le concept de commerce ubiquitaire, ça vous parle Porté par le Pôle de compétitivité des industries de commerce (PICOM), il résume assez bien les défis que devront relever les enseignes. technologiques, marketing et organisationnels. Il s'agit en effet, d'organiser une véritable continuité de services tout au long des parcours d'achat.  [...] Plus petit que la tablette, l'Ipod fait également son apparition au sein de certaines boutiques. L'enseigne Sephora va généraliser l'utilisation des Ipod au sein de son réseau d'ici la fin de l'année. Les vendeurs ont la possibilité de récupérer le nom et le prénom du consommateur ou de scanner leur carte de fidélité afin d'accéder à l'historique de leurs achats réalisés en point de vente ou sur la Toile.  [...] Il peut également insérer le client dans un groupe de consommateurs qui présentent les mêmes caractéristiques d'achats afin de lui proposer des articles similaires, confie Stéphane Mauroy, directeur informatique et digital de Sephora.  [...]

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[Idée d'ailleurs] Une enseigne australienne connectée revisite la vente de bijoux

[Idée d'ailleurs] Une enseigne australienne connectée revisite la vente de bijoux

La personnalisation est aujourd'hui l'un des enjeux clés de la vente. Pour rajeunir et dynamiser son image, la bijouterie australienne Bevilles propose aux clients de designer leurs propres bijoux sur des Ipad.   [...] Après avoir défroissé les boutiques de prêt-à-porter, le sur-mesure et la personnalisation gagnent le secteur de la bijouterie. Après 80 ans d'existence, l'enseigne australienne Bevilles a décidé d'offrir un lifting à ses boutiques. Un nouveau concept où la personnalisation tient un rôle important.  [...] Depuis octobre 2013, le bijoutier propose à ses clients de designer leurs propres bijoux sur des Ipad. Ces bornes Ipad permettent également au client de visualiser les dernières tendances. Des écrans LCD parsèment également l'espace mettant ainsi en valeur du contenu sur l'actualité de l'enseigne, et notamment les promotions du moment.  [...]

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Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

les paquets cadeaux sont personnalisés via un atelier intégré à la boutique. Une prestation de liste de naissance complète un dispositif censé affirmer le leadership de l'enseigne sur le marché des cadeaux aux nouveau-nés, dixit le président. Mais GSA n'est pas tout à fait un petit nouveau dans le monde du commerce de proximité.  [...] Depuis une dizaine d'années, la PME a pignon sur rue dans la capitale et à Lille (en propre) ainsi qu'à Nantes, à Strasbourg, en Belgique et en Espagne (en franchise) sous l'enseigne Sucre d'Orge. Ces espaces de vente, au chiffre d'affaires si ce n'est anecdotique tout du moins limité, constituaient principalement des laboratoires d'analyse des tendances et comportements d'achat.  [...] Les ambitions avec les boutiques sous enseigne Sucre d'Orge & Cie sont largement supérieures, que ce soit en termes de retombées commerciales mais aussi en termes de visibilité profitable à l'ensemble du groupe.  [...]

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Pascal Caffet duplique sa recette en franchise

Pascal Caffet duplique sa recette en franchise

C'est pourquoi, fort de ses deux boutiques en propre dans la région de Troyes, l'homme exporte son concept hors de son fief. Et même en dehors de nos frontières. Saisissant une opportunité, il crée une master franchise à Turin, en Italie, qui a pour objectif de développer l'enseigne sur le territoire.  [...] Par prudence, il commence d'abord par tester son concept à Paris en ouvrant une boutique en propre en 2008. Mais il essuie un échec, en plein marasme économique, et met la clé sous la porte deux ans plus tard. Je me suis trompé au niveau de la stratégie et de l'emplacement.  [...] Cette fois, le démarrage se passe sans heurt avec une première boutique à Voiron, puis une seconde à Grenoble en 2012. Pour éviter toute bévue, il décide de s'en­­tourer d'une société de conseil spécialisée dans la franchise. Et adhère aussitôt à la FFF ( Fédération française de la franchise ).  [...]

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Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Tandis que les boutiques Rapid'Flore jouent la carte du libre service à prix discount, en périphérie de ville, avec des implantations de proximité sur de grands emplacements. Le groupe compte aussi sur la multifranchise (45 % des franchisés exploitent au moins deux magasins sous l'une des trois enseignes) pour couvrir les différents segments du marché de la fleur.  [...] Jean-Marc Donce est bientôt à la tête de cinq boutiques Monceau Fleurs en région parisienne. Cette enseigne s'est imposée comme une évidence quand, à l'approche de la cinquantaine, il a fait son bilan professionnel. Il souhaitait redevenir entrepreneur, après une expérience de la grande distribution (franchisé Champion) et de la direction des achats chez Fauchon.  [...] J'aurais également élargi plus tôt ma gamme de bouquets, dont les prix commencent aujourd'hui à 8, 90 euros. Pour lui, la franchise permet d'être son propre patron, tout en bénéficiant d'une reconnaissance internationale de l'enseigne. Je ne ferais pas le même chiffre d'affaires si ma boutique s'appelait La P'tite Fleur de Saint-Germain-en-Laye.  [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Il prend la direction d'un magasin franchisé à La Rochelle. Très vite, il imagine un autre concept. créer un réseau de magasins similaires, mais de petite taille et situés en centre-ville. Aujourd'hui, Happy Cash compte 27 boutiques. Pascal Lebert, codirigeant de l'enseigne Happy Cash, a rejoint l'aventure début 2010, supervisant l'ouverture prochaine d'une dizaine de magasins.  [...] Toutefois, l'expert souligne que l'enseigne a intérêt à décliner sa démarche de développement durable car il se construit aussi en interne.  [...] Son conseil Bien renseigner le consommateur sur les éco-gestes et expliquer sur l'emballage comment employer le nettoyant.  [...]

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Unis pour décrocher de gros marchés

Unis pour décrocher de gros marchés

Exemple révélateur. en mars 2007, la société Climavie, l'une des associées d'Arinna, apprend qu'elle va cesser de travailler avec un client, le point de vente montpelliérain d'une grande enseigne nationale de prêt-à-porter masculin. La chaîne désire, en effet, dès l'année suivante, faire appel à un prestataire d'envergure nationale afin de rationaliser ses coûts.  [...] La SA est alors mise en concurrence avec de grands acteurs nationaux et internationaux du secteur, puis remporte finalement l'appel d'offres. Dès janvier 2008, les 40 magasins de la marque reçoivent la visite des techniciens. L'enseigne, séduite par les propositions d'Arinna, lui confie même l'installation de la climatisation dans les dix nouvelles boutiques qu'elle ouvrira cette année.  [...] Remises sur volume. Aujourd'hui, Arinna a le vent en poupe. Le groupement, qui pèse 5 à 15% du chiffre d'affaires de ses 16 adhérents, travaille avec 35 enseignes, soit un millier de sites, et connaît une croissance annuelle de 25 à 30%. Chez Laclim, par exemple, le volume d'affaires a crû de 30% entre 2004 et 2007.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Vous pouvez monter votre propre réseau, sous forme de filiales ou de succursales. Dirigées par des salariés qui devront vous rendre directement des comptes, les boutiques ou agences sont sous la même enseigne. Ils s'approvisionnent auprès d'une cen­­­trale d'achat, gérée par vos soins.  [...] En revanche, le li­­­­cencié dispose d'une marque (enseigne) et de son mix-marketing qu'il se doit de respecter (prix, publicité, etc.). La licence de marque est réservée en principe aux marques bénéficiant déjà d'une certaine noto­­­riété. Cette formule est moins coûteuse pour l'indépendant que la franchise.  [...] Ils ouvrent leur premier magasin Aviva à Annecy, en 1988. Le succès est au rendez-vous, incitant le duo à créer d'autres boutiques en propre. Mais pour renforcer significativement le maillage du territoire et devenir leader de la distribution de cuisines low cost, les deux frères décident, en 2000, de devenir franchiseur.  [...]

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