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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Et la collaboration dure. L'entreprise a remporté cette année, pour la troisième fois consécutive, le marché de l'Ugap pour les petits utilitaires électriques. Etre à nouveau référencés pour trois ans nous permet d'envisager sereinement de nouveaux projets, se félicite Pascal Duclos.   [...] Elle s'est donné les moyens de séduire les clients publics. En effet, un produit concurrentiel dans le secteur privé ne le sera pas forcément sur des marchés publics. les critères de choix (qualité, budget, environnement) sont différents... Les véhicules électriques de Goupil Industrie répondent, ici, à une problématique de premier plan aujourd'hui pour ce type de clients.  [...] SITS est un cas d'école. L'appréciation de Frédéric Grivot, vice-président de la CGPME, repose sur la stratégie de développement exemplaire de cette PME qui a réussi à se faire référencer dans la base de données des fournisseurs de la SNCF. C'est grâce à l'innovation que les entreprises grandissent, souligne-t-il.  [...]

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Les sites d'emploi à la loupe

Les sites d'emploi à la loupe

Même s'il est difficile de s'y retrouver tant l'offre est uniformisée, selon Grégoire Lanssade, p-dg du groupe RHésolution, groupe spécialisé dans le recrutement, la franchise, la formation et la communication, les jobboards sont des pistes à ne pas négliger pour attirer des candidatures.  [...] Premier élément de différenciation des sites. leur positionnement. Pôle emploi, l'Apec, Monster, Cadresonline ou encore Cadremploi sont des sites dits généralistes, c'est-à-dire qu'ils s'adressent et disposent de candidats de tous horizons. D'autres sites se spécialisent.  [...] Il est important de s'intéresser aux fonctionnalités présentées par les différents jobboards. Si tous proposent la parution d'une petite annonce et l'accès à leur CVthèque (offres séparées), ils fournissent d'autres possibilités. La plupart (Cadremploi, Monster, RegionJobs.   [...]

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Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Difficile de croire que son dirigeant est un rescapé et qu'en 2002, face à la perte de la moitié de son chiffre d'affaires, son affaiblissement en faisait une cible toute désignée pour les prédateurs concurrents.   [...] Un épisode vécu comme une trahison par le patron de la PMI, dont l'offre s'est retrouvée amputée d'un élément-clé de différenciation. A la même époque, un des principaux clients de Ciuch décide d'arrêter trois contrats en cours, d'un montant global d'un million d'euros.  [...] J'ai mis à profit la période d'inertie entre la baisse de chiffre d'affaires et sa répercussion sur la trésorerie de l'entreprise, explique Francis Ciuch. Il fallait agir vite, avant que les banques nous coupent les vivres. La fin des travaux coïncide donc avec l'assèchement des caisses.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

A vous de déterminer ce qui les rapproche. En reprenant les données de votre fichier clients, vous pouvez les classer par âge, sexe, zone de résidence, type d'habitation, profession, nombre d'enfants par foyer si ce sont des particuliers. En B to B, différenciez-les par taille, secteur d'activité, zone géographique, etc.  [...] La location ne permet d'utiliser le fichier qu'une seule fois, mais elle a l'avantage de fournir des données mises à jour régulièrement par des spécialistes. Troisième moyen - peu onéreux - pour obtenir des données 'échange de fichiers, pour deux entreprises visant la même cible sur des marchés différents.  [...] Elle vous permet, en outre, de suivre tous les achats du client, et donc d'analyser son comportement afin de personnaliser vos propositions pour le récompenser de sa fidélité En revanche, fortement banalisée, elle constitue de moins en moins un élément de différenciation et entraîne d'importants coûts de gestion si vous la proposez à des clients peu impliqués.  [...]

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Top 100 : les 4 PME championnes du grand Nord

Comment assurer sa croissance dans un secteur dominé par des mastodontes Minoterie Girardeau, aux mains de la même famille depuis quatre générations, a visiblement trouvé la stratégie gagnante puisqu'elle n'a cessé, ces dernières années, de racheter des moulins dans le Grand Ouest.   [...] Nous avons créé un centre de formation agréé qui nous permet d'être aux côtés de tous les clients qui le souhaitent, détaille Bertrand Girardeau, aux manettes depuis 1995. Comme nous sommes positionnés à 60 % sur l'agroalimentaire, ça signifie que nous pouvons être présents sur les lignes de production, et c'est clairement un élément de différenciation.  [...] Si on ne regarde que le prix, je ne suis pas le meilleur. Mais, avec bien sûr le souci d'offrir un bon rapport qualité-prix, j'offre un accompagnement qui est essentiel pour beaucoup de mes clients. Résultat, la Minoterie écrase aujourd'hui, sur ses cinq sites, 135 000 tonnes de blé par an contre 14 000 en 198 (fiche Manageo ICI ).  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

Méfiants, ils recherchent de vraies innovations, un élément de différenciation majeur en période de crise. A contrario, reprend l'experte, les messages futiles et séducteurs, qui ne donnent qu'à rêver, ne font plus recette. C'est le bon moment pour renouveler ses argumentaires publicitaires, ce qu'a su faire l'opérateur de téléphonie mobile Simpleo, qui, en octobre dernier, inaugurait son slogan Plus c'est simple, moins c'est cher.  [...] La marque de chaussures Mellow Yellow lancera, cet été, une gamme pour enfants. Jusqu'ici exclusivement présente sur le marché féminin elle adapte aux pieds des petites filles son modèle phare, une ballerine à petits trous. Challenger de marques prestigieuses, la PME se différencie par la couleur et un prix abordable pour les férues de mode (de 60 euros pour une paire de ballerines en toile à 190 euros pour des bottes).  [...] C'est-à-dire des cadres de 35 ans inquiets, qui, après une dizaine d'années d'expérience et d'apprentissage dans un grand groupe, considèrent leur situation différemment. La baisse des rémunérations jusqu'à un niveau raisonnable et la disparition de certains avantages, comme les stock-options, sont autant d'éléments qui rendent les PME plus attractives.  [...]

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Votre véhicule, une publicité ambulante

Votre véhicule, une publicité ambulante

comment se différencier de ses concurrents si l'on adopte les mêmes coloris qu'eux Car une publicité sert à prospecter mais aussi à montrer que l'on est différent des autres, et donc a priori meilleur.  [...] En particulier les enfants, attirés par les couleurs vives. Quand on sait que les plus jeunes sont souvent prescripteurs, c'est un élément moins négligeable qu'il n'y paraît. Si le gérant de Camille Fleurs a choisi de se différencier avec des photos colorées, il aurait aussi pu opter pour un dessin ou slogan humoristique.  [...] La grande révolution, c'est l'ajout de photos de fenêtres, de m portails, de stores... qui apporte une touche plus moderne Met nous différencie de nos concurrents. Cerise sur le gâteau. aucun véhicule ne ressemble parfaitement à un autre. La petite dizaine de photos choisies par l'agence de publicité est répartie différemment sur chacun d'entre eux.  [...]

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Le délit d'entrave

Le délit d'entrave

Le fait de porter atteinte à la mise en place et au bon déroulement de la mission des représentants du personnel constitue un délit d'entrave. Comme pour toute infraction, l'entrave, pour être poursuivie, doit comporter un élément matériel et un élément moral.  [...] Tout acte positif ou toute omission constituant une méconnaissance de dispositions légales relatives à la représentation du personnel constitue l' élément matériel. Ce dernier ne résulte pas seulement du non-respect des dispositions légales, mais aussi d'une application insuffisante desdites dispositions.  [...] L' élément moral du délit réside dans le caractère intentionnel de l'acte répréhensible. En pratique, la chambre criminelle de la Cour de cassation juge régulièrement que l'élément intentionnel de l'infraction découle du caractère volontaire de l'agissement répréhensible.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Pourquoi Parce que l'application du plan marketing a un impact à tous les étages, répond Nathalie van Laethem (Cegos). Le succès ne dépend donc pas uniquement de la bonne volonté du dirigeant, et de l'éventuelle équipe marketing, mais de celle combinée des différents services (commercial, R & D, production, etc.  [...] Une montée de gamme suppose, au contraire, de faire davantage payer ses clients. Un produit parfaitement différencié, enfin, n'aura pas à voir son prix s'aligner automatiquement sur celui de ses concurrents. Naturellement, des actions plus ponctuelles comme les remises exceptionnelles permettent de jouer sur les prix.  [...] - Une entreprise peut adopter une stratégie défensive, offensive, de différenciation, de diversification, d'innovation, etc.  [...]

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L'intéressement

L'intéressement

Une condition d'ancienneté (maximum trois mois) peut être exigée. Les chefs d'entreprises de moins de 250 salariés sont également concernés par l'intéressement et ce, quel que soit leur statut.  [...] L'accord d'intéressement doit revêtir un caractère aléatoire, c'est-à-dire pouvoir, en fonction des résultats, être nul. Afin de préserver cet aléa, il est impératif que l'accord soit conclu avant le premier jour de la deuxième moitié de la période de calcul suivant la date de sa prise d'effet Ainsi, lorsque l'on souhaite mettre en place un régime d'intéressement pour les exercices 2012 à 2014, ce dernier devra être conclu avant le 1 er juillet 2012.  [...] Il convient également de respecter le principe de non-substitution, qui exclut la possibilité de remplacer tout élément de rémunération en vigueur dans l'entreprise, par des primes d'intéressement. Ce principe peut être écarté quand un délai de 12 mois s'est écoulé entre le dernier versement de l'élément de rémunération et la date de prise d'effet de l'accord d'intéressement.  [...]

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