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en bref

Les projets d'investissement ont également été revus à la baisse.  [...] . Les PME sous-estiment leur pouvoir de négociation auprès des banques.  [...] Ils ne sont que 52% à connaître leur notation Banque de France, qui constitue pourtant un élément-clé dans la tarification bancaire.  [...]

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NTIC : êtes-vous à la page ?

NTIC : êtes-vous à la page ?

- A J'utilise le logiciel de messagerie et de calendrier partagé pour vérifier leur disponibilité et les inviter. J'en profite également pour réserver la salle de réunion.  [...] - B Une technologie standard (PABX). chaque collaborateur est équipé d'un téléphone, je paie un abonnement et chaque communication.   [...] - A De mettre en place une véritable politique marketing pour attirer les clients et prospects sur mon site web (référencement, actions promotionnelles...).   [...]

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Comment financer votre projet?

Comment financer votre projet?

AVIS D'EXPERT Florence Soubeyran, responsable Franchise et Commerce associé chez Banque Populaire. Le profil du candidat est un élément-clé à nos yeux.  [...] En termes de financement, l'experte recommande de travailler le plan de financement le plus en amont possible afin de coller au mieux au prévisionnel d'activité, et de déterminer le bon niveau de besoin en fonds de roulement (ni sous-évalué, ni amplifié).  [...] Notre connaissance des réseaux nous permet d'informer et de former nos collègues en agences pour qu'ils rencontrent les candidats dans les meilleures conditions, explique Nadine Delorme. Car, insiste l'experte, le futur franchisé ne recherche pas seulement un prêt et un taux pour financer son projet.   [...]

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[Tribune] Start-upper, protéger son idée c'est s'assurer de développer son activité

[Tribune] Start-upper, protéger son idée c'est s'assurer de développer son activité

C'est également un moyen d'agir contre les contrefacteurs. Plusieurs formes de protection, et donc plusieurs titres de propriété industrielle, sont ainsi envisageables en fonction de la nature de la création.   [...] Dans ces circonstances particulières non idéales, il lui sera possible de déposer ensuite un brevet sur la base des éléments qui n'ont jamais été divulgués à condition de le faire très rapidement car les germes commenceront à se disséminer.  [...] L'élément clé pour une start-up à l'origine d'une innovation est de décider d'avoir une vision dès le début de l'aventure pour être conscient des choix qui s'offrent.  [...]

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[Test] Êtes-vous impliqué dans la gestion des ressources humaines ?

[Test] Êtes-vous impliqué dans la gestion des ressources humaines ?

Publié le 06/06/2014 par Kimberley Dizès (Le Guide du Chef d'Entreprise - Décembre 2010 - Janvier 2011).  [...] Développer son entreprise, c'est anticiper les compétences dont vous avez besoin. Les ressources humaines sont un élément-clé de votre succès aujourd'hui et demain. Avec les questions ci-dessous, faites le point sur vos pratiques RH.  [...] Kimberley Dizès (Le Guide du Chef d'Entreprise - Décembre 2010 - Janvier 2011).   [...]

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Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Difficile de croire que son dirigeant est un rescapé et qu'en 2002, face à la perte de la moitié de son chiffre d'affaires, son affaiblissement en faisait une cible toute désignée pour les prédateurs concurrents.   [...] Un épisode vécu comme une trahison par le patron de la PMI, dont l'offre s'est retrouvée amputée d'un élément-clé de différenciation. A la même époque, un des principaux clients de Ciuch décide d'arrêter trois contrats en cours, d'un montant global d'un million d'euros.  [...] .. et le retour de la croissance. Un retournement complet, se félicite le chef d'entreprise. En 2004, la PMI a retrouvé l'équilibre et affiche depuis une croissance à deux chiffres. Aujourd'hui, c'est à son tour de songer à la croissance externe, à la recherche d'une complémentarité géographique et technique.   [...]

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Comment réduire son encours clients

Comment réduire son encours clients

Avec la crise, il est capital de surveiller les encours clients et vous pouvez gagner gros en consacrant du temps à leur traitement. Zoom sur la procédure à mettre en place en interne.  [...] Deuxième élément-clé. mentionner clairement la date de paiement. Les formules vagues comme fin de mois, prêtant à confusion, sont à bannir. Mieux vaut préciser que le délai accordé démarre à partir de la date d'émission de la facture et non à la date, aléatoire, de sa réception.  [...] En 2009, en pleine crise, les encours clients de l'entreprise familiale gérée par Joël Laurent atteignent près de 600 000 Euros. Pire que le montant, les délais de paiement s'étirent dans le temps, mettant la stabilité de l'entreprise en péril. De 28 jours, nous étions passés à plus de 38 jours, nos clients, notamment dans les secteurs agricole et viticole, subissant eux-mêmes la crise, explique le dirigeant.  [...]

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Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance

Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance

Le cas échéant, une piqûre de rappel sur certaines techniques de vente lui permet de se débarrasser de mauvaises habitudes préjudiciables au bon déroulement de l'entretien. Un à trois déplacements par semaine durant deux à quatre mois est une fréquence convenable pour un novice.   [...] Pour les vendeurs plus aguerris, se concentrer sur un élément-clé semble plus judicieux, estime l'expert. Si vous avez constaté lors de sessions de formation, par exemple, que son argumentaire pèche, c'est à ce moment-là de l'entretien que vous lui donnerez la parole.  [...] Dans ce domaine pointu et évolutif, il n'est pas toujours aisé pour les commerciaux de garder le niveau nécessaire pour répondre aux questions de leurs interlocuteurs, souvent des directeurs de service informatique. D'où l'intérêt pour Laurent Poirot d'apporter un complément de connaissances dans les semaines, voire les mois, qui suivent la mise en place d'une nouvelle prestation.   [...]

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La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles lus dans les titres du groupe Editialis (éditeur de Chef d'Entrep...

La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles lus dans les titres du groupe Editialis (éditeur de Chef d'Entrep...

La hausse des investissements, l'essor du rich media, le développement des techniques de ciblage, mais aussi la multiplication des supports numériques ont mis la publicité sur Internet au coeur de la stratégie des annonceurs. La créativité et l'interaction sont désormais de mise dans.   [...] Avec l'avènement du Web 2.0 et notamment des réseaux sociaux, la réputation est plus que jamais au coeur des préoccupations des entreprises. L'e-réputation est même devenue un élément-clé de la communication. Le point sur les enjeux, les outils et les stratégies.  [...] Pour se développer à l'international, les entreprises peuvent recourir au volontariat international en entreprises (VIE), ce qui leur permet de confier à un jeune de moins de 28 ans une mission professionnelle à l'étranger pour une période de 6 à 24 mois. De quoi notamment tester ce jeune collaborateur en vue d'une embauche, selon Elisabeth Rochas, directrice région Ile-de-France chez Ubifrance.  [...]

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La publicité est-elle encore une partie essentielle des quatre P et du marketing mix ?

La publicité est-elle encore une partie essentielle des quatre P et du marketing mix ?

Vous pouvez augmenter les ventes par la publicité. Si les ventes baissent, votre but doit être de stimuler la demande. Ceci peut s'accomplir en récupérant d'anciens clients ou en attirant de nouveaux par une nouvelle campagne publicitaire. Dans votre publicité, vous voudrez offrir une solution aux besoins de vos clients.  [...] Connaître votre public cible et ses exigences en détails est important, mais choisir le bon moment pour stimuler la demande est un élément-clé. Les vacances majeures comme Noël sont une bonne opportunité de stimuler la demande en organisant des campagnes publicitaires pour augmenter les ventes.  [...] Vous devriez toujours essayer de différencier votre marque ou votre produit des autres. Gardez l'oeil sur ce que vos concurrents offrent et visez non seulement à atteindre cet objectif, mais à être au moins un cran plus haut qu'eux.  [...]

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