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E commerce + Part de marché


Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Avec ses 731 millions d'internautes sur 1,3 milliard d'habitants, le marché de l'e-commerce en Chine fait des envieux autour du monde de par son potentiel mais avant tout par sa configuration. La Chine est un marché à part, qui n'a pas connu la naissance d'Internet en même temps que le reste du monde, et est ainsi passé directement à l'étape suivante, à savoir le m-commerce, détaille Cyril Attias.  [...] Les réseaux sociaux dépossèdent les e-marchands du nerf de la guerre, la data, qui même si elle est beaucoup plus riche, n' est partagée que dans le cadre des campagnes de publicité, développe Cyril Attias.  [...] Des acteurs de niche comme l'univers du luxe pourraient se lancer dans ce sens, car c' est un achat émotionnel et non d'impulsion.  [...]

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[Tribune] Start-up : comment réussir dans l'environnement complexe chinois ?

[Tribune] Start-up : comment réussir dans l'environnement complexe chinois ?

Avec une population de 1,38 milliard, formant un marché très diversifié, et la montée de la classe moyenne, le commerce en Chine semble de plus en plus prometteur.  [...] D'après les données et statistiques précédentes, il n'est pas surprenant que les entreprises étrangères essaient de prendre part dans le marché chinois en pleine expansion. Cependant, la culture du commerce en Chine est différente de tout ce que l'on peut trouver ailleurs.  [...] Après avoir listé quelques uns des avantages et inconvénients de l'implantation d'un nouveau commerce en Chine, il faut comprendre ce qui fait que celui-ci réussisse ou non. Il faut d'abord s'attarder sur les motivations de cette entrée sur le marché chinois.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Si les sociétés françaises ont tiré des leçons de la crise en restant vigilantes par rapport au coût de leurs voyages, elles veulent miser sur des stratégies à long terme en s'appuyant sur l'expertise de leur agence, voire en mesurant la performance de cette dernière.  [...] Parmi les quatre premiers leviers d'optimisation des dépenses voyages, trois concernent les négociations et le renforcement des relations avec les fournisseurs, dont les agences.  [...] La montée de l'individualisme a mis à mal le modèle de la consommation de masse et les consommateurs exprimeront des demandes de plus en plus ciblées et individualisées. Par ailleurs, l'e-commerce va prendre une place toujours plus grande dans le paysage commercial avec une prévision de 24 % de part de marché, soit une multiplication par quatre ou cinq par rapport à son poids actuel.  [...]

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PME : comment éviter la dépendance économique ?

PME : comment éviter la dépendance économique ?

Pour prétendre subir une exploitation abusive de son EDE ( art. L. 420-2 du code de commerce ), un fournisseur doit le démontrer en caractérisant cinq critères cumulatifs. la notoriété de son partenaire, l' importance de sa part de marché, la part de son chiffre d'affaires réalisé avec le partenaire dans son CA total (de l'ordre de 20-25 %, selon les autorités européennes), l' absence de solution équivalente.  [...] C'est ainsi qu'un fournisseur prétendra plus souvent subir des pratiques abusives ( art. L. 442-6 du Code de commerce ). avantages disproportionnés, déséquilibre significatif des relations, rupture brutale des relations commerciales, etc. L'EDE est alors considéré comme une circonstance aggravante dont les juges tiennent compte dans leur appréciation tant des fautes commises que des préjudices subis.  [...] Associé chez Brunswick Société d'Avocats, M e Nicolas Lisimachio est spécialisé dans le contentieux des affaires et plus particulièrement dans la résolution des différends commerciaux (notamment la rupture brutale de relations commerciales établies, la concurrence déloyale et le recouvrement de créances).  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Enfin, le service commercial lui-même est une mine d'informations s'il utilise un logiciel de gestion de la relation client (CRM). Volumes de vente, marges, comptes-clés, clients moyens, petits clients, politique tarifaire sont à rapprocher des pratiques de la force de vente.  [...] Le responsable commercial doit faire du Pac un outil de management. C'est pourquoi il doit impliquer toute l'équipe dans son élaboration. Concrètement, cela consiste à demander aux collaborateurs et à la hiérarchie intermédiaire (chefs des ventes) de réfléchir à leurs résultats de l'an passé et à la manière de les améliorer.  [...] Le second volet du Pac livre les projets de développement. lancements de nouveaux produits afin d'accroître la part de marché, gisements de chiffre d'affaires auprès de telle clientèle à fort potentiel, nécessité d'attaquer tel segment de marché... Cette réflexion, à mi-chemin entre le marketing et la stratégie commerciale, se traduit en chiffres pour l'entreprise.  [...]

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Jouez à armes égales avec votre banquier

Jouez à armes égales avec votre banquier

Parallèlement, les banquiers jouent sur les écritures comptables pour faire fructifier votre argent. C'est ce qu'on appelle la date de valeur. De fait, lorsque vous recevez un paiement le jour J, il est crédité sur votre compte à J + 1. Cette journée de battement sert à placer l'argent sur les marchés boursiers.  [...] Il est également intéressant de réaliser une veille sur les nouveaux entrants, comme les banques étrangères qui se lancent sur le marché français, ou celles qui souhaitent augmenter leur part de marché sur le segment des professionnels. Leurs offres sont souvent agressives et intéressantes pour une PME, analyse Yves Desagneaux (Demos).  [...] Et, depuis, le comportement de son conseiller a changé. Il m'a dit que si j'obtenais de meilleures conditions de prêt ailleurs, je devais absolument lui en parler avant d'accepter, explique-t-il. Un comportement jugé peu commercial par l'entrepreneur qui estime que les efforts auraient dû être fait avant, pour récompenser [sa] fidélité.  [...]

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Il exporte grâce à un grand groupe

Il exporte grâce à un grand groupe

Quand il décide de se lancer à l'assaut de l'Europe de l'Est, Georges Evesque sait déjà que ce ne sera pas une partie de plaisir. Grâce à une étude de marché menée par un étudiant de l'Ecole de commerce et d'industrie de l'Ain, présent en alternance dans son entreprise, il détecte un marché potentiel de l'ordre de 300 000 euros.  [...] Via un système de portage, le parrain accepte, selon les cas, d'héberger, de conseiller, de renseigner les PME ayant un projet à l'export (voir encadré A savoir). Arpège Master K est mis en relation avec Schneider Electric, à Istanbul. J'ai été agréablement surpris par cette proposition car en France, il nous arrive d'être en concurrence avec ce groupe sur certains marchés, se souvient Georges Evesque.  [...] Selon les besoins de la Pme, l'entreprise porteuse peut lui offrir un appui logistique ou un abri, une mise en relation avec des clients, donneurs d'ordre et décideurs dans le pays ciblé, une ouverture de carnets d'adresses, une assistance juridique et commerciale, l'organisation de missions d'affaires.  [...]

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5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

Quand ils entendent business plan, beaucoup d'entrepreneurs se représentent une série de tableaux financiers. Certes, le business plan est le document de référence exigé par la plupart de vos partenaires financiers pour évaluer la viabilité d'un projet. Toutefois, la partie financière n'a de légitimité que si elle s'appuie sur des hypothèses de marché, estime Gilles Certhoux, professeur de marketing et responsable de la Majeure Dirigeants et Entrepreneurs au sein de l'école de commerce Audencia (Nantes).  [...] Des hypothèses de marché que l'on trouve, justement, dans la partie économique, souvent appelée l'argumentaire, et qui a vocation à présenter le projet d'entreprise. La partie financière permettra, ensuite, de valoriser ce projet. Or, les financiers qui liront votre business plan vont systématiquement revoir à la baisse vos projections chiffrées, prévient Gilles Certhoux.  [...] Identifier les risques de son projet, assure-t-il, c'est déjà une première façon de les assumer. Et parce qu'il est parfois difficile de prendre du recul vis-à-vis de son propre projet, faites-vous aider d'un expert-comptable, conseille Gilles Lecointre, p-dg du cabinet de rapprochement acquéreurs-vendeurs Intercessio.  [...]

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E-commerce: de la gestion du stock à l'envoi, faites les bons choix

E-commerce: de la gestion du stock à l'envoi, faites les bons choix

La livraison dans les réseaux de commerces (36 % des e-acheteurs) a connu une belle progression par rapport à 2009 (23 %). Quant au retrait en magasin ou en entrepôt, il ne concerne que 4 % des clients. Enfin, 19 % des e-acheteurs ont utilisé au moins une fois un mode de livraison express (24 heures ou moins).  [...] Considérant que le traitement des marchandises (réception, préparation de la commande, expédition) est un métier à part entière, la question de l'externalisation de la chaîne logistique finit par se poser. Pour Ludovic Druesnes qui dirige Néolys société spécialisée dans la logistique e-commerce ce n'est pas forcément la taille ou le volume de commandes quotidien qui détermine la nécessité de recourir à un prestataire.  [...] L'article résume bien les premiers enjeux pour un e-marchand. Souvent pourtant un porteur de projet e-commerce sous évalue la complexité et le temps à mettre en oeuvre pour bien gérer la logistique et les livraisons. C'est un métier à part entière où chaque détail compte.  [...]

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Voitures de fonction, suivez les tendances!

Voitures de fonction, suivez les tendances!

Cette catégorie est dominée par la berline. Mais il s'agit là d'une nomenclature pour définir la voiture traditionnelle à hayon, en trois ou cinq portes. En effet, en 2015, elle représentait 75% de cette catégorie. Les stars du marché sont les Smart, les Renault Twingo ou Toyota Aygo.  [...] Le succès des SUV n'épargne pas cette catégorie puisque la part de marché des micro-SUV représente près de 13% avec des voitures comme l'Opel Adam Rocks ou la Suzuki Jimny et, bientôt, la nouvelle Ignis.  [...] Plus vaste dans sa proposition, le marché de la catégorie est plus hétérogène. La berline trois ou cinq portes domine toujours, mais avec seulement 55% du marché (Clio, 208, C3, Polo...). Il est désormais attaqué par des versions breaks des véhicules existants à hauteur de 8% et par une double offensive.  [...]

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