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Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Il est également primordial d' étudier l'état de votre marché et les positions de vos concurrents. Et dans le cas du lancement d'un produit, de savoir comment les attentes seront comblées par l'arrivée de la nouvelle offre. Attention. un argumentaire de lancement risque de se voir rapidement remanié en s'enrichissant des remarques des premiers clients.  [...] Une fois l'offre, ses caractéristiques et ses plus détaillés, les vendeurs disposent donc d'un outil de travail concret, directement applicable sur le terrain. Reste à en faire un outil de communication vis-à-vis de l'extérieur. Un document ciblé et séduisant est de rigueur, pour donner envie aux prospects d'en savoir plus, de solliciter un rendez-vous ou une démonstration.  [...] Enfin, un site internet est un outil devenu quasiment indispensable, qui peut permettre d'allier modernité et exhaustivité... à condition de le mettre régulièrement à jour. Grâce aux liens hypertexte, il permet d'approfondir certaines informations ou de passer rapidement de l'une à l'autre.  [...]

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VI/ Bâtir son argumentaire commercial

VI/ Bâtir son argumentaire commercial

commercial doit ensuite se focaliser sur les produits. Il résume l'offre en trois points. à qui elle s'adresse, pour quel usage et avec quels bénéfices. Il est donc nécessaire de scinder le document en parties séparées, facilement accessibles (par exemple grâce aux onglets d'un classeur) selon la cible.  [...] Reste à en faire un outil de communication vis-à-vis de l'extérieur. Un document ciblé et séduisant est de rigueur, pour donner envie aux prospects d'en savoir plus, de solliciter un rendez-vous ou une démonstration.  [...] La clé USB ou le DVD, en revanche, permettent d'inclure plus de renseignements. Ils donnent une image de modernité et peuvent présenter, de façon attractive, un site de production, faire parler l'équipe dirigeante, les collaborateurs ou les clients. En clientèle, le commercial, équipé de son ordinateur portable, commente les images et, à l'issue de l'entretien, laisse ce document valorisant à son interlocuteur.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Un argumentaire sera différent selon qu'il est destiné à un acheteur ou à un directeur technique. Si le premier se montre sensible à l'optimisation des coûts et aux services à valeur ajoutée, le second guette les caractéristiques techniques de l'offre. À noter.  [...] la conjoncture actuelle amène de plus en plus de dirigeants de PME à se rendre en clientèle pour gagner toutes les affaires possibles. Les argumentaires doivent tenir compte de cette nouvelle donne, en s'orientant plus vers le management (côté client comme côté fournisseur).  [...] L'argumentaire commercial doit ensuite se focaliser sur les produits. Il résume l'offre en trois points. à qui elle s'adresse, pour quel usage et avec quels bénéfices. Il est donc nécessaire de scinder le document en parties séparées, facilement accessibles (par exemple grâce aux onglets d'un classeur) selon la cible.  [...]

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Réussir sa plaquette commerciale

Réussir sa plaquette commerciale

La réalisation d'une plaquette commerciale ne s'improvise pas. Avant de vous lancer, une réflexion sur votre stratégie, votre cible et la diffusion de ce document-clé de votre entreprise est nécessaire. Mode d'emploi.  [...] C'est la raison pour laquelle Patrick Goussard, le patron de Samarcande, une petite affaire francilienne d'édition de logiciels, a décidé de s'en passer en phase de lancement de son activité. le chef d'entreprise a préféré faire sans plutôt que de se satisfaire d'un document approximatif.  [...] Le document est-il destiné à appuyer l'argumentaire de votre force de vente A être distribué dans un salon Ou encore à être adressé, par courrier, à des vagues de prospects Autant de questions qui conditionneront le look et, surtout, le contenu de votre plaquette.  [...]

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Le document unique d'évaluation des risques professionnels

Le document unique d'évaluation des risques professionnels

Selon la loi, le document unique doit comporter un inventaire des risques identifiés dans l'entreprise. Une liste des risques et leur hiérarchisation permettent de présenter les conditions d'exposition aux dangers. Trois types de contenus composent le DU.  [...] - Annexer un plan d'action au document unique. l'évaluation des risques n'est que la première étape de la maîtrise des risques. le plan d'action et son application sont le but ultime.  [...] Possédez-vous au sein de votre entreprise le Document Unique d'évaluation des risques obligatoire dans toutes entreprises depuis 2002. Je souhaite donc savoir si l'absence du Document Unique, conséquence d'une absence quasi totale de communication sur le sujet, est une réalité ou seulement des cas isolés.  [...]

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Il réussit le virage du numérique

Il réussit le virage du numérique

Après le rachat de Reprolac, Armel Blanc connaît un démarrage sur les chapeaux de roue. Epaulé, la première année par le cédant, le chef d'entreprise voit ses ventes bondir de 30%. Optimiste, il investit dans de nouvelles machines et fait entrer sa société dans l'ère du numérique.  [...] Parallèlement, le paiement des salaires est pris en charge par l'AGS (Association pour la gestion du régime de garantie des créances des salariés). Peu à peu, Reprolac trouve un nouvel équilibre. Un investisseur entre au capital et conseille à Armel Blanc de repenser sa stratégie commerciale.  [...] J'ai intégré toute la chaîne de fabrication, depuis la conception des documents jusqu'à leur livraison chez le client, confie le dirigeant. En outre, il décide de partir à la conquête d'une nouvelle cible. les chambres consulaires. Le 17 octobre 2005, un plan de continuation est prononcé pour dix ans.  [...]

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[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

Les objectifs des stratégies de croissance externe sont communément admis. diversification de l'activité, acquisition de nouvelles compétences, maîtrise d'une technologie, prospection de nouveaux marchés y compris à l'international, etc. Ils guident le choix de la cible.  [...] Discern Partners cible des entités sur le marché caché, c'est-à-dire auprès de dirigeants d'entreprise qui n'ont pas encore décidé de vendre leur entreprise. J'approche ces dirigeants directement en leur expliquant pourquoi mon client les cible, puis je les relance et, s'ils acceptent, j'organise une première rencontre, commente Françoise Louvel.  [...] D'autres conseils utilisent, peu ou prou, la même méthode. Alexis Barbé, gérant de Capessor, développe également un service d'approche directe. L'identification de la cible passe par une recherche documentaire. Nous scrutons les exposants aux salons professionnels, nous enquêtons sur leur présence sur les marchés en local ou à l'international, puis nous calons un plan d'action, détaille Alexis Barbé.  [...]

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6 façons d'utiliser le WEB COMMUNAUTAIRE à des fins professionnelles

6 façons d'utiliser le WEB COMMUNAUTAIRE à des fins professionnelles

Si vous tenez absolument à ce que tous vos salariés participent à l'aventure, mieux vaut alors créer un profil au nom de votre entreprise et en diffuser les coordonnées en interne. C'est ce que préconise Laurent Durgeat, spécialiste des relations publiques, et tout particulièrement des RP sur Internet, sujet de l'une des formations qu'il anime chez Comundi.  [...] Dans la même logique, il vous est même possible, dans la limite du raisonnable, de déployer de petites campagnes de marketing direct. Bien sûr, vous prendrez soin de limiter vos envois aux membres de votre réseau. Facebook et ses concurrents identifient rapidement les utilisations excessives du réseau à des fins marketing, prévient Laurent Durgeat (Comundi).  [...] quand il planche sur un projet visant un public déjeunes, il consulte les pages d'accueil de sa cible. Je me documente sur leurs groupes de musique, leurs expos, leurs films favoris..., confie-t-il. Cela me permet de m'imprégner de leur univers et de leurs goûts.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Vous retrouverez aussi les jugements d'ouverture de redressement dans le Bodacc (Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales) et les journaux d'annonces légales. N'hésitez pas non plus à consulter les syndicats professionnels de votre secteur ou de l'entreprise ciblée.  [...] Déjà patron d'entreprises spécialisées dans l'événementiel et situées à Paris, Michael Fox est à la recherche d'une nouvelle société à faire tomber dans son escarcelle. Sa cible. un local sur l'eau. C'est un produit atypique qui revient souvent dans les demandes de mes clients, explique le chef d'entreprise.  [...] L'entreprise ciblée vous séduit toujours autant, même après un examen minutieux C'est le moment de déposer votre candidature auprès de l'administrateur judiciaire et, surtout, de soigner votre dossier. Le document que vous présenterez à l'administrateur reprend une présentation complète de vous, voire de l'entreprise que vous dirigez déjà.  [...]

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Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

- un document attestant la régularité de sa situation sociale au regard d'une convention internationale de sécurité sociale ou, à défaut, l'attestation de fourniture de déclaration sociale émanant de l'organisme français de protection sociale chargé du recouvrement des cotisations sociales lui incombant et datant de moins de six mois (pour les entreprises hors UE),  [...] - tout document attestant du droit applicable au contrat liant l'employeur et le cocontractant établi sur le territoire national,  [...] - tout document attestant du nombre de contrats exécutés et du montant du chiffre d'affaires réalisé par l'employeur dans son pays d'établissement et sur le territoire national.  [...]

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