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Distribution + échantillons


STREET MARKETING : UN COUP DE PUB DANS LA RUE

STREET MARKETING : UN COUP DE PUB DANS LA RUE

Un laboratoire de cosmétique qui distribue des échantillons de soins du visage, une marque de chips qui propose aux passants de participer à un concours du plus gros mangeur de piments, ou un site de rencontres qui organise des balades romantiques en gondole sur la Seine.  [...] distribution de gadgets, d'autocollants, d'échantillons ou encore animations événementielles. La distribution de tracts reste l'opération la plus courante car la plus abordable, souligne Nathalie Van Laethem, manager de l'offre marketing Cegos. Mais les animations jouent de plus en plus la carte de l'humour et de la mise en scène.  [...] Les agences de communication proposent, en complément, des questionnaires, rapports photos et retombées presse. Qu'il relève de l'événementiel ou du tractage, ce genre d'événement ne coûte que quelques milliers d'euros. Comptez, par exemple, environ 4 000 euros pour une demi-journée de distribution d'échantillons.  [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

*Enquête téléphonique réalisée pour le compte de la FSCEF en 2010 auprès d'un échantillon représentatif de 270 exposants.  [...] La distribution de sacs ou de petits cadeaux à l'entrée du hall ou à proximité du stand fait toujours ses preuves. Un salon constitue aussi une occasion de contact décontracté avec ses partenaires. Ainsi, une invitation à boire un verre lors d'un cocktail privé tend à resserrer les liens.  [...] A l'issue de cette phase, il convient de dresser un premier bilan. Il s'agit de réunir l'ensemble de participants autour du dirigeant et des chefs de services, précise le formateur. Objectifs. d'une part, identifier les actions qui ont bien fonctionné et noter les premiers résultats chiffrés (nombre de fiches de contact remplies, de brochures distribuées, par exemple), et d'autre part réfléchir à des pistes d'amélioration.  [...]

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Les astuces pour créer une campagne de communication innovante à moindre coût

Les astuces pour créer une campagne de communication innovante à moindre coût

Parmi les techniques de communication innovantes et bon marché, l'Ambush Marketing. Venu des J.O de Los Angeles en 1984, son principe est d' utiliser la médiatisation d'un évènement sportif, politique, privé ou musical pour faire sa propre publicité, par le biais de supports comme des tee-shirts ou des pancartes.  [...] Dim a ainsi su profiter du match de rugby France-Irlande en 2007. De jolies jeunes filles se sont déshabillées pour se retrouver en sous-vêtements Dim au milieu des tribunes. Elles ont attiré l'attention des caméras d'une grande chaine de télévision en supportant les joueurs.   [...] De toutes les nouvelles formes de communication qui ont vu le jour au cours de ces dernières années, le Street Marketing (TM) reste le plus plébiscité par les marques 1. Il prend ses racines dans la distribution de flyers, échantillons et autres homme sandwich.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

Mais il peut aussi ajouter une pointe de psychologie dans sa négociation. Comment En offrant à son client la possibilité de tester son produit ou service. Ainsi, il peut lui remettre un échantillon, l'aider à faire ses premiers pas comme utilisateur (on parle alors d'essai coaché) ou lui prêter le produit pour un temps donné.  [...] Une fois le produit ou le service sélectionné, reste à choisir la bonne formule. La distribution d'échantillons à la sortie du métro, des lycées ou lors d'événements sportifs ou culturels renforce votre notoriété auprès d'une cible préalablement identifiée mais génère souvent peu de ventes.  [...] Devant le coût de cette méthode (comptez 150 euros par hôtesse et par jour, en plus du prix des produits), il est fortement conseillé d'en profiter pour enrichir sa base de données prospects. L'entreprise peut ainsi solliciter l'envoi d'une demande écrite d'échantillon ou demander de remplir un questionnaire après l'essai.  [...]

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Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Les vendeurs de Geolid sont des opportunistes, au bon sens du terme. C'est leur directeur général, Mickaël Cabrol, qui le dit. L'entreprise, qu'il a cofondée en 2008, développe et distribue des outils permettant aux petites structures de booster leur visibilité locale sur le Web.  [...] Les quatre technico-commerciaux de la société et leurs managers sont ainsi au courant en temps réel de l'évolution de la prospection. Je tiens à ce que ma collaboratrice n'insiste pas si elle sent que son interlocuteur n'est guère disponible sur le moment, précise Marie-Christine Bouvier, codirigeante de Partner Transport.  [...] distribution de gadgets, d'autocollants, d'échantillons voire des animations événementielles autour d'un stand à vos couleurs. A la clé, un coup de pub censé accroître la notoriété de votre entreprise ou celle d'un produit en lancement, par exemple. Le marketing de rue est soumis à la réglementation du colportage.  [...]

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ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Dès le début de la collaboration, le mandant doit lui expliquer la stratégie et les ambitions de l'entreprise et le tenir régulièrement au courant de leur évolution. Contrairement à un salarié, l'agent est lui-même chef d'entreprise et donc sensible à vos problématiques.  [...] des informations sur la conjoncture, la concurrence, mais aussi des outils concrets tels que les échantillons, les catalogues, les brochures ou la publicité sur le lieu de vente qu'il pourra fournir aux distributeurs.  [...] Il est important qu'il participe aux grand-messes de l'entreprise et autres festivités, souligne Olivier Adam. Ces rencontres permettent en effet aux agents d'échanger avec leurs confrères d'autres régions, de s'informer, etc.   [...]

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Avec Un amour de pochette, touchez un million de personnes pour 5 centimes le contact

Avec Un amour de pochette, touchez un million de personnes pour 5 centimes le contact

Il s'agit, en effet, d'une pochette cartonnée contenant les offres promotionnelles d'une dizaine d'annonceurs, afin d'inciter à l'achat sur Internet ou en magasin. La pochette, distribuée dans un million de boîtes aux lettres ciblées, peut inclure des imprimés publicitaires, des bons de réduction, des échantillons.  [...] .. Un amour de pochette, c'est aussi un site accessible en flashant un code 2D avec un mobile et un jeu avec des gains attractifs accessible via Internet. Enfin, c'est une mesure d'impact incluant une étude quantitative réalisée par téléphone. Grâce à ce post-test, vous pouvez analyser l'efficacité publicitaire et commerciale de l'opération, le comportement d'usage, la perception et l'agrément, la valeur incitative, selon les profils du panel (CSP, âge, sexe et foyer).  [...] Un amour de pochette sera décliné selon deux thématiques en 2012. fin mai, l'opération ciblera les citadines à revenus élevés dans les 30 plus importantes agglomérations françaises et, fin août, ce seront les familles avec enfants à revenus élevés. Le coût 55 000 euros HT, soit un peu plus de 5 centimes HT par prospect.  [...]

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Comment accroître le trafic dans son point de vente

Comment accroître le trafic dans son point de vente

Vous pouvez également vous octroyer les services d'une hôtesse, habillée aux couleurs de votre commerce, qui va distribuer des flyers et des échantillons afin d'intercepter le chaland dans la rue et l'inciter à ainsi pénétrer dans votre point de vente. Coût de l'opération Entre 300 et 350 euros par jour, estime Pierre Chazalette.  [...] L'offre doit donc être alléchante et originale, à l'image de l'initiative menée par l'enseigne de mode Cache Cache. Cette dernière a eu l'idée d'offrir à sa clientèle des lunettes 3D en carton. Lorsqu'une cliente chaussait ses lunettes, elle découvrait des promotions exclusives sur les étiquettes de certains produits.  [...] Enfin, l'offre doit être avantageuse et offrir un pourcentage de réduction attrayant par rapport au prix d'origine (entre 20 et 50 %). Cette démarche vise, en effet, à créer un achat d'impulsion. Et pour mettre toutes les chances de votre côté, veillez à communiquer largement sur cette vente flash.  [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Mettre en avant ses atouts concurrentiels. Les grandes enseignes aiment communiquer sur leurs collaborations avec les PME. Cela leur confère une image de commerce de proximité, analyse Claude Chinardet, auteur de Vendre à la grande distribution (Editions d'Organisation, 2004).  [...] Autant de raisons, selon Etienne Basse, manager de l'unité marketing et commercial du centre de formation Cegos, de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier. L'expert insiste sur la nécessité, pour une PME, de travailler avec d'autres canaux de distribution afin de conserver des solutions de repli en cas de rupture de déréférencement.  [...] Les volumes vont s'envoler. Il faut donc adapter l'outil de production en conséquence. Mais alors, que faire, ensuite, si vous perdez le client Claude Chinardet, auteur de Vendre à la grande distribution insiste, de son côté, sur les effets pervers de la MDD sur un plan marketing.  [...]

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Marlette se développe comme un chef

Marlette se développe comme un chef

percer la grande distribution et renforcer leur activité à l'étranger. [ Lire l'article que nous leur avons consacré en 2012. Marlette concocte des kits de cuisine bio ].  [...] Depuis début 2013, la marmite Marlette, qui emploie 7 salariés, bouillonne plus que jamais. Pour se faire connaître, Scarlette et Margot misent sur les partenariats avec d'autres marques évoluant dans un univers girly et éco-responsable. La start-up s'est par exemple alliée à Birchbox, spécialisée dans les box de cosmétiques miniatures, qui distribue des échantillons Marlette auprès de 30 000 abonnées pour les fêtes de fin d'années.  [...] Un corner à New York devrait également être prochainement inauguré. D'ici fin 2015, les soeurs souhaitent ouvrir trois autres magasins en France tout en élargissant leur réseau de distributeurs. Côté production, elles comptent lancer trois nouvelles recettes par an. Objectif. 1,5 M¬ de CA dans deux ans.  [...]

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