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Distributeurs + étrangers


A 50 ans, Sophie la girafe est une star mondiale

A 50 ans, Sophie la girafe est une star mondiale

De quoi rester la star incontestée des bambins, d'autant que sa renommée est aujourd'hui planétaire. Distribuée dans plus de 50 pays, vendue à plus de 50 millions d'exemplaires depuis sa création et présente dans tous les magasins de puériculture et de jouets de France, Sophie la girafe a connu un succès que ses créateurs n'avaient pas imaginé.  [...] Le véritable tournant s'opère en 2006, lorsque Serge Jacquemier, qui a passé 20 ans à la tête de Smoby, reprend les rênes de Vulli. Avant mon arrivée, Sophie la girafe était uniquement vendue en France, précise-t-il. Comme ce jouet s'est imposé dans notre pays par le bouche à oreille, il n'y avait pas de raison pour qu'il en soit autrement à l'étranger.  [...] Décision est donc prise de lancer la girafe à l'export. Les distributeurs étrangers, plutôt de jeunes couples biculturels choisis pour leur motivation, signent un contrat d'utilisation du nom avec un objectif de ventes défini par rapport au nombre de naissances dans le pays.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Fort d'une trentaine d'adhérents, le groupement Outilex a pour but de faciliter l'implantation des fabricants d'outillage français à l'étranger. Il organise leur participation à des salons et les aide à étudier des débouchés hors de l'Hexagone.  [...] Une cotisation qui permet aux 32 PME de financer des stands collectifs sur les principaux salons de la profession. Ces derniers sont l'un des supports favoris d'Outilex. Depuis 2004, le groupement en organise trois à quatre par an. Un véritable atout pour ses adhérents qui, pour la plupart, n'ont pas les moyens de participer à de tels événements, sachant que tous se tiennent à l'étranger.  [...] Autre mission d'Outilex. servir d'informateur pour faciliter la prospection. Tous les trois mois, le groupement réunit les chefs d'entreprise pour les amener à partager les ren- seignements dont ils disposent sur telle ou telle zone géographique et sur leurs distributeurs étrangers.  [...]

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Il exporte ses pipes dans 60 pays

Il exporte ses pipes dans 60 pays

Si les Chinois raffolent des pipes laquées, les Allemands plébiscitent les couleurs vives et les formes originales... Lorsqu'en 2005, Antoine Grenard succède à son père à la tête de Chapuis Comoy, une ancestrale fabrique de Saint-Claude (Jura), capitale de la pipe et du diamant, il ignore tout des subtilités du métier de pipier.   [...] La PMI expose ses créations sur quatre salons professionnels, en Allemagne et aux Etats-Unis, où elle tisse son réseau de distributeurs étrangers. Peu à peu, elle réussit son challenge. accroître et diversifier son portefeuille de clients étrangers, signer avec un agent russe et pénétrer en Europe de l'Est.  [...] Il cible les distributeurs multicartes spécialistes des articles pour fumeurs, qu'il n'hésite pas à convier dans le Jura afin de visiter ses ateliers. Les importateurs sont très intéressés par nos techniques de fabrication. Saint-Claude garde son aura dans le métier.  [...]

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[Start-up] Wistiki crée l'objet connecté pour retrouver ses affaires

[Start-up] Wistiki crée l'objet connecté pour retrouver ses affaires

Pour développer le concept, les frères ont pu s'appuyer sur la logistique de l'incubateur de l'Edhec Business School, dont Bruno et Théo sont diplômés. Ils sont également accompagnés par l'école Centrale Lyon, par laquelle Hugo est passé. Après avoir finalisé les premiers Wists et l'application iOS (Apple) fin 2013, les fondateurs ont créé leur société en janvier 2014.  [...] En plus de nous aider à mobiliser des fonds, cette campagne nous a permis de valider le concept et de prouver que le Wist répond à un réel besoin. À terme nous aimerions animer une communauté de Wisters s'entraidant pour retrouver leurs affaires dans le respect de la vie privée de chacun.  [...] Dès le 27 février, les Wists seront toujours précommandables sur wistiki.com, le site e-commerce de la start-up. Le lancement de la commercialisation est lui prévu à partir d'avril prochain, suivi en juin de l'application Android. Des distributeurs français et étrangers nous ont déjà contactés pour revendre nos Wists.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

En mars 2009, il s'est donc rendu au French Design Forum, une manifestation organisée par Ubifrance, l'agence française pour le développement international des entreprises, à Londres. Son objectif. trouver un agent et se faire référencer par un distributeur.  [...] Autrement dit, il s'agit de déterminer votre cible précise ainsi que votre mode de distribution. implantation directe, recrutement de représentants salariés, commissionnement d'agent, groupement d'exportateurs, joint-venture.  [...] Il s'agit pour vous, ou pour un stagiaire d'école de commerce par exemple, de visiter quelques entreprises ou magasins, de relever des prix, d'arpenter les allées d'un salon de référence et de se faire expliquer les pratiques commerciales locales par des pairs étrangers et des distributeurs.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Attention tout de même à leur comportement. Certes, ils sont là pour attirer des clients sur votre stand, mais il ne s'agit pas pour eux de sauter à bras raccourcis sur tous les visiteurs, fiche contact à la main. A noter que lesdites fiches doivent être rassemblées et classées au jour le jour (en fonction du projet du visiteur par exemple) et, éventuellement, envoyées au siège où une personne dédiée se chargera aussitôt de les traiter.  [...] Une fois les poissons dans le bassin, il faut les ferrer. Si la distribution de prospectus - trop répandue - a perdu de son efficacité, la remise d'un bon donnant droit à un cadeau ou une surprise remise sur le stand procure encore de bons résultats, assure Gilles Mounissens (CAA conseil & formation).   [...] C'est particulièrement vrai en France, où il réalise 50% de son chiffre d'affaires. A l'étranger, Marc Fernandez- Lado profite davantage des salons pour recruter des distributeurs. Budget annuel. 80000C.  [...]

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Sport : 4 start-up qui tiennent la forme

Sport : 4 start-up qui tiennent la forme

Ses clients sont les diffuseurs des tournois, c'est-à-dire les médias, ainsi que les clubs - elle en compte 25 en portefeuille actuellement sur les 800 ciblés en France qui en compte 8000-. Le modèle économique repose sur de l'achat de matériel (2200 à 5500 euros) auquel s'ajoute une licence mensuelle comprise entre 175 et 350 euros.  [...] Après une première levée de fonds en 2015, Mojjo recherche actuellement 1 à 2 millions pour s'internationaliser, d'abord en Europe (Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne), puis aux États-Unis à horizon 2017-2018. Elle compte pour cela s'appuyer sur des distributeurs B to B (fournisseurs de filets, constructeurs de terrains...) à l'étranger.  [...] Par ailleurs, alors qu'elle a signé avec des diffuseurs pour le prochain Roland-Garros - une première - elle vise désormais les autres tournois du Grand Chelem. Ses autres ambitions sont de faire évoluer le produit en vue d'améliorer l'expérience utilisateur et de s'élargir à d'autres sports.   [...]

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L'Inde pour un investissement durable

L'Inde pour un investissement durable

En outre, il faut le savoir, certains produits de consommation, comme le vin, restent soumis à des droits de douanes prohibitifs. Par ailleurs, il existe des secteurs, comme dans la grande distribution, où les investissements étrangers sont limités, voire interdits.  [...] Alors que Proditec est rompu à l'exportation - 95 % de son chiffre d'affaires est réalisé à l'étranger - quand l'entreprise tente l'aventure en Inde, en 2005, c'est un échec. Nos machines étaient trop chères, avoue Christophe Riboulet, le président. Il prend alors un risque.  [...] - Ménagez vos interlocuteurs et rendez vous régulièrement sur place. Les relations personnelles sont très importantes.   [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

L'attachement de vos revendeurs à votre marque, leur dynamisme ou leur culture (adaptabilité, habitudes ancrées) comptent également. A chacune de vos sous-catégories de distributeurs, vous associerez un discours et une tactique commerciale spécifiques. L'objectif étant de fidéliser les meilleurs et de dynamiser les moyens, en leur accordant l'essentiel de votre énergie, quitte à délaisser les moins significatifs.  [...] Aussi, la Pme lyonnaise a fait le choix de les traiter différemment. sur son extranet, Net Partner, seuls les distributeurs exclusifs ont accès à des informations très pointues sur la concurrence ainsi qu'à des fichiers de leads (prospects chauds) constitués par Ines à l'occasion de salons ou de campagnes d'e-mailing.  [...] Ainsi, quand Norail lance un challenge, elle imagine trois paliers pour l'obtention de cadeaux, pour que tous ses partenaires puissent lutter à armes égales. Dans le même esprit, les douze commerciaux de l'entreprise visitent une fois par mois les gros distributeurs, tous les deux mois les moyens et tous les quatre à cinq mois les petits.  [...]

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5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

Filiales, succursales, joint-ventures, distributeurs locaux, bureaux de représentation. pour choisir la structure juridique idéale pour s'implanter à l'étranger, quels sont les critères à prendre en compte La société doit d'abord, surtout pour une première implantation, s'interroger sur l'importance des moyens qu'elle compte y affecter, analyse M e Benoît Gréteau, avocat, responsable du département fiscal du cabinet Aramis.  [...] L'entreprise met alors en place une relation contractuelle avec un agent pour organiser la prospection et la distribution de ses produits sur le nouveau marché envisagé. Pour démarrer les ventes à l'étranger, c'est la formule la plus souple. L'agent commercial est indépendant et facturera des commissions, précise Alain Bret.  [...] Y sont imposables les bénéfices réalisés dans les entreprises exploitées en France. Les sociétés françaises peuvent donc exclure de leurs résultats imposables en France les bénéfices qu'elles ont réalisés dans le cadre de leurs succursales étrangères.  [...]

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