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Distributeurs + Clients


La PME VGS Trade lance un cercle vertueux en faveur du handicap

La PME VGS Trade lance un cercle vertueux en faveur du handicap

Les difficultés à trouver un centre d'accueil pour mon fils Samuel, atteint d'une maladie génétique lourde, m'ont donné un aperçu de celles qu'il aurait à trouver un emploi. Qu'à cela ne tienne, Gerry Félicité crée VGS Trade, importateur de produits ménagers, avec un credo.  [...] Il n'est pas question d'abandonner mes partenaires historiques, mais de compléter mes gammes avec du made in France, insiste-t-il. Il apparaît ainsi très intéressé par un fabricant d'épicerie fine, tout en caressant l'ambition de monter sa propre structure de production, en France, et dont la masse salariale comprendrait une large part de travailleurs handicapés.  [...] En intégrant à son action ses clients et ses distributeurs, c'est donc ce que peut espérer ce dirigeant... dont l'altruisme a de grandes chances d'être récompensé.  [...]

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"Made in Breizh" : cap sur 3 PME bretonnes dynamiques

Attraper de gros poissons. Ce n'est pas seulement un rêve de policier chanceux. C'est aussi le métier de Fiiish, spécialisée dans la conception, la vente et la distribution de leurres pour la pêche. Son modèle est B to B to C, ses clients sont les détaillants (coopératives maritimes, magasins de détail) et les distributeurs.  [...] Dans ces différents marchés à l'export, la PME noue ainsi des partenariats avec des distributeurs, qui commercialisent ses leurres auprès des clients finaux. Elle se lance en Grande-Bretagne et en Espagne dès 2013. D'autres pays suivront. Au début nous ne pensions pas plus loin que notre département.  [...] Tournée vers l'avenir, Fiiish vise désormais l'Amérique du Nord dans les douze mois (États-Unis, et peut-être Canada). L'idée est de créer une filiale aux USA, afin de pouvoir gérer les stocks sur place, puis de s'appuyer sur un ou plusieurs distributeurs pour la vente.  [...]

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Choisir le lieu propice à son événement

Choisir le lieu propice à son événement

Entre le profil des invités, le contexte, les objectifs, les enjeux et les bénéfices attendus, les interrogations ne manquent pas lorsqu'il s'agit de trouver le lieu idéal pour son séminaire ou séjour d'entreprise. Pour identifier au mieux les sites pertinents, l'organisateur doit d'abord clarifier les motivations à l'origine de la volonté de se réunir, souligne Nicolas Dubois, directeur commercial en charge du développement et associé au sein d'Hôtel & Préférence.  [...] S'agit-il de mieux se connaître, de convaincre des collaborateurs quant à la conduite d'un projet, d'annoncer une nouveauté importante, de récompenser des distributeurs, de féliciter des partenaires, de séduire des clients Il existe de multiples raisons dans ce type de démarche.  [...] Nicolas Dubois souligne par ailleurs la tendance croissante des entreprises à se tourner vers de l'hôtellerie haut de gamme sans forcément privilégier des palaces. Les restrictions économiques, la nécessité de réduire le coût des séminaires orientent les choix différemment.   [...]

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Les marketplaces, une alternative à son site marchand

Les marketplaces, une alternative à son site marchand

Alternative aux sites de e-commerce en propre, les places de marché offrent des avantages aux PME désirant vendre leurs produits en ligne. accès à une clientèle élargie, visibilité à l'international, valorisation des stocks... Sous réserve de soigner sa présentation pour se différencier.  [...] Mais avant de vous lancer, définissez en amont votre stratégie. Tout d'abord, en choisissant la plateforme sur laquelle vous positionner. Certaines proposent uniquement la mise à disposition de boutiques en ligne et les services associés, et d'autres sont également clients-distributeurs.  [...] .. Pour cela, les places de marchés proposent des services de traduction, de livraisons ou des solutions bancaires afin d'accompagner leurs petits vendeurs qui, souvent, ont des difficultés à proposer des offres préférentielles.   [...]

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La Brosserie Française parie sur les vertus du made in France

La Brosserie Française parie sur les vertus du made in France

Un modèle stratégique qui lui a permis, en décembre 2012, de sauver l'entreprise de la liquidation judiciaire. Alors directeur industriel de la société, il propose in extremis un plan de reprise, avec deux associés, incluant 26 salariés de l'entreprise.  [...] Coûteuse et chronophage, l'opération s'avère indispensable. En abandonnant la production de marques de distributeurs (MDD) et les solutions sourcées dans l'empire du Milieu, nous ciblons dorénavant les clients, produits et process en adéquation à nos valeurs, celles du made in France.  [...] Privilégiant une politique d'éco-citoyenneté, la Brosserie Française recherche les meilleures solutions techniques afin de diminuer son empreinte écologique. la fabrication française pour limiter les émissions de CO2 liées au transport, l'impression, à base d'encres végétales, sur carton PEFC ou encore la réduction du poids du plastique utilisé pour la production des manches de brosses à dents.   [...]

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Il vend des certificats d'énergie verte

Il vend des certificats d'énergie verte

Dès 1995, soit dix ans avant l'entrée en vigueur du protocole de Kyoto, il affirme que les entreprises ont un rôle à jouer dans la lutte contre le réchauffement climatique. Son projet Devenir un entrepreneur socialement responsable.  [...] Un positionnement bien différent de celui des distributeurs d'électricité verte que sont Poweo et Direct Energie. En achetant un certificat vert, nos clients ne changent pas de fournisseur. L'électricité verte n'est qu'un complément de l'énergie qu'ils consomment habituellement, précise Jérôme Simon.  [...] Jérôme Simon a investi 20 000 euros d'économies personnelles dans ce business. Pour atteindre son objectif de 200 000 euros de chiffre d'affaires cette année, il mise aussi sur des prestations de conseil et entend réaliser des audits d'émissions de CO 2 au sein des entreprises.  [...]

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IV/ Bien communiquer

IV/ Bien communiquer

La cible doit être sélectionnée parmi le personnel, les clients, les prospects, les fournisseurs, les distributeurs, les actionnaires, les partenaires financiers, le grand public, les médias, les leaders d'opinion et les prescripteurs. A chaque public correspondent des enjeux spécifiques (financiers, commerciaux, sociaux, opérationnels ou de notoriété), qui appellent une communication adaptée.  [...] Les relations presse ont pour fonction d'établir et d'entretenir des relations efficaces avec les journalistes. Il s'agit de leur fournir une information utile qu'ils pourront relayer. Soignez vos présentations et évitez de saturer leurs boîtes électroniques de communiqués, qui ne seront pas traités s'ils ne sont pas en phase avec leur ligne éditoriale.  [...] En outre, les dirigeants ont aussi compris que la participation à un tel salon contribue à mobiliser fortement leurs salariés, souligne Jean-Michel Brouard.   [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

fr. 40 000 exemplaires en version papier seront aussi distribués aux clients du supermarché en ligne Telemarket. A raison de cinq éditions par an, 24h00.fr met en avant les points forts de l'année commerciale. Les premiers numéros ont été consacrés aux fêtes de fin d'année et aux soldes.  [...] C'est pourquoi son dirigeant n'hésite pas à convier ses clients, distributeurs ou intermédiaires, à Saint-Claude, pour visiter l'usine. Car les pipes jurassiennes Chapuis-Comoy se fument aujourd'hui partout dans le monde. La marque est, en effet, présente dans 60 pays grâce à une trentaine d'agents distributeurs.  [...] Il met à profit les visites de ses partenaires à Saint-Claude. Ily a deux ans, nous avons répondu à une demande farfelue d'un distributeur allemand qui voulait des pipes en forme de soucoupes volantes et de volcans, se souvient le dirigeant, ancien étudiant en design.  [...]

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Mains Lib' : des consignes de casques de moto tout terrain

Mains Lib' : des consignes de casques de moto tout terrain

Là-bas, des consignes pour parapluies sont placées en libre-service dans les lieux publics. À mon retour, je me suis mis en tête de dupliquer le concept. Après une étude de marché, je me suis aperçu que la réelle opportunité se situe chez nous d'abord du côté de la consigne de casques de moto et scooter, qui encombrent bon nombre de conducteurs dans les lieux publics, sans compter les multiples vols, raconte François Jaubert.   [...] Plutôt que la vente à l'unité, la start-up privilégie un modèle économique hybride. Pour les distributeurs qui souhaitent offrir l'accès de ce nouveau service à leurs clients, elle propose la location de ses bornes (quelques centaines d'euros par mois). A l'inverse, les établissements ont également la possibilité de se limiter à la seule installation des bornes.  [...] Dans ce cas de figure, l'exploitation est gratuite pour le distributeur. Il revient à l'utilisateur final de payer sa consigne (1¬) Quelle que soit la formule choisie, nous gérons tout de la livraison à la maintenance en passant par le SAV et l'installation, assure François.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

30% en moyenne. c'est ce que fait économiser Aceos à ses clients, 4000 adhérents utilisateurs, tient à préciser Gaëtan L'Honnen, le dirigeant - 17000 cette année. Pour commercialiser ses services, Aceos, basée à Nantes avec une équipe de 5 personnes qui devrait s'étoffer en cours d'année, a noué un partenariat avec 30 distributeurs indépendants dans toute la France.  [...] Et pour rester compétitifs, une fois que nous avons obtenu le prix le plus bas, nous allons chercher des services. les avantages exclusifs, c'est dans notre ADN.   [...]

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