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Dirigeant + Production


La générosité version tout-terrain

La générosité version tout-terrain

Dirigeant d'une TPE spécialisée dans la production d'artistes francophones, Marc Brunet est aussi un sportif accompli. En octobre dernier, il accomplit son plus beau challenge. boucler un trail de 163 km à la Réunion. Un exploit sportif qu'il associe à un geste humanitaire.  [...] Faut-il être fou pour courir l'équivalent de huit marathons avec 9 643 m de dénivelé positif et un point culminant à 2 400 m Faut-il être fou pour, de surcroît, tenter de réaliser ce bel exploit sportif en moins de 66 heures C'est, en tout cas, ce qu'a réalisé Marc Brunet, dirigeant de la TPE Gam international SA, plus connue sous son nom commercial Sephora, la musique de la Vie, spécialisée dans la production de musiciens chrétiens francophones.  [...] En octobre dernier, il a, en effet, participé, avec 2 400 autres sportifs chevronnés, à la Diagonale des fous. Ce raid, exigeant s'il en est, est organisé sur l'île de la Réunion. Un challenge qui peut être assimilé à l'escalade par deux fois du Mont-Blanc sans interruption.   [...]

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La centenaire Fermob poursuit sa conquête du monde

La centenaire Fermob poursuit sa conquête du monde

Bernard Reybier, dirigeant de Fermob, mise sur l'innovation et sur l'export pour développer sa marque. Son dernier chantier à l'international. une deuxième ligne de production en Chine pour conquérir le marché asiatique.  [...] consolider sa position sur les marchés déjà conquis, développer son outil de production et accroître sa présence dans la zone Asie-Pacifique.  [...] Pour y développer ses ventes, le dirigeant développe des partenariats avec des revendeurs en Corée du Sud, en Inde, à Singapour et à Taiwan. Depuis avril 2013, il expose ses modèles dans un showroom à Shanghai. Parallèlement, une partie de la production est maintenant assurée par un partenaire chinois.  [...]

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Tantôt patron, tantôt ouvrier à la chaîne

Tantôt patron, tantôt ouvrier à la chaîne

Troquer son costume de p-dg pour une blouse de travail, tel est le quotidien de Jean-Charles Cuellar. Dirigeant de l'entreprise Home Institut, un fabricant de cosmétiques, il rejoint régulièrement l'unité de production pour participer à la préparation des commandes. Ce qui lui permet de réaliser des économies.  [...] Lorsqu'il prend les commandes de la société, le dirigeant décide de relancer l'activité, de revoir l'organisation des filiales à l'étranger et de rationaliser la production. Mais les finances de l'entreprise ne sont pas à l'équilibre.  [...] Mais surtout, cette entraide a permis de revaloriser les postes de travail à la chaîne, estime le dirigeant. Pendant sept mois, les salariés et responsables parviennent, grâce à cette organisation, à boucler les commandes de fin d'année, qui représentent 45 % du résultat net de l'entreprise.  [...]

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5 start-up qui veulent changer le monde par la science

Concevoir des éléments de moteurs d'avion plus performants, moins bruyants et moins consommateurs en énergie. L'une des vocations de Norimat, spécialisée dans la fabrication de pièces à haute valeur ajoutée pour l'aéronautique, le luxe, l'horlogerie.   [...] Le business model est fondé sur la vente d'études et la fabrication de matériaux prototypes, explique Romain Epherre, dirigeant de la start-up. A terme, nous souhaitons également lancer une activité de production.  [...] Lancée avec un capital de 20 000 euros, accueillie pendant un an au sein de l'incubateur Midi-Pyrénées, la société a par ailleurs bénéficié d'une aide de 6000 euros de la région Occitanie pour un dépôt de brevet (en cours). Elle souhaite en 2017 poursuivre les études, diversifier ses domaines d'application et recruter trois personnes dont deux profils techniques et un business developer.  [...]

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Patron et président de chambre à la fois !

Patron et président de chambre à la fois !

Jongler entre la présidence d'une chambre de commerce et d'industrie (CCI) ou une chambre des métiers et de l'artisanat (CMA) et la direction de son entreprise, pas simple au quotidien. C'est pourtant le défi relevé par les quatre hommes que nous avons rencontrés.  [...] À la tête de la CCI de Nice depuis 2011, Bernard Kleynhoff dirige également Berkley Peintures, une PME spécialisée dans les revêtements pour métaux. Pour assurer ses deux fonctions, point de surprise. Afin de s'engager pleinement, il faut que le mandat à la CCI soit un vrai choix et, bien entendu, il faut pouvoir déléguer au sein de son entreprise.  [...] Ce dirigeant peut se reposer sur trois de ses cadres. les responsables administratif, commercial et de la production. Côté organisation, il se partage entre son entreprise le matin et la CCI l'après-midi.  [...]

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La solitude du patron

La solitude du patron

A ntoine N. ne sait plus où donner de la tête. Dirigeant d'une PMI aux carnets de commandes bien remplis, ce jeune chef d'entreprise jongle entre gestion de production, rendez-vous clients, ressources humaines et plan de trésorerie. Résultat. malgré ses 70 heures de travail hebdomadaires, Antoine N.  [...] Jusqu'au jour où, au bord de la crise de nerfs, Antoine N. décide de réagir. Son objectif. apprendre à déléguer, à hiérarchiser ses priorités, bref, à revoir son organisation et ses méthodes de travail de façon à se dégager du temps. Mais comment s'y prendre Il se souvient alors de ce coach qui lui avait été présenté par l'un de ses amis, cadre d'une grande entreprise.  [...] A l'époque, le jeune homme avait souri à l'idée que certains dirigeants puissent dépenser de véritables fortunes pour s'entendre distiller de purs conseils de bon sens- Mais voilà. Antoine N. est chef d'entreprise. Et lorsqu'un chef d'entreprise veut se faire épauler, il ne peut guère solliciter qu'un coach.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

La politique tarifaire est le socle de toute stratégie commerciale. Elle rend tangible la valeur du produit aux yeux de son public, concrétise le positionnement vis-à-vis de la concurrence. En somme, elle traduit la stratégie générale de l'entreprise. Voici les trois approches du pricing.  [...] Quels sont les coûts de production et de commercialisation Quel taux de marge permet de dégager le profit attendu Jusqu'où aller dans d'éventuelles remises Ces questions pragmatiques sont généralement les premières que se pose un dirigeant, contraint de voir ou de revoir sa politique tarifaire.  [...] Chaque client possède, en outre, un seuil de prix qu'il ne dépassera pas. Ce seuil est appelé prix de réserve. Il est possible d'augmenter ce prix de réserve, et donc le profit, en influençant son client.   [...]

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Il innove avec ses fruits givrés

Il innove avec ses fruits givrés

Présents sur un marché de niche, les produits pour apéritif d'Un Air d'Ici trouvent toute leur place dans les supermarchés et bientôt dans les minibars des hôtels.   [...] Ignorant tout de l'univers des supermarchés, il frappe à la porte du Marché U de Beaulieu-sur-Mer (Alpes-Maritimes) pour obtenir un décryptage du fonctionnement de la grande distribution. L'électrochoc est immense. Franck Bonfils découvre l'existence des acheteurs professionnels, du référencement par les centrales d'achat, etc.  [...] Franck Bonfils a installé, depuis mars dernier, une seconde ligne de production dans son usine de Gigondas, un investissement de 270 000 euros. Car en 2009, le dirigeant entend s'attaquer au marché des cafés-hôtels-restaurants. En déclinant des versions mini Ice Fruits pour les minibars d'hôtels.  [...]

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Son repositionnement fait mouche

Son repositionnement fait mouche

Il repositionne la gamme, en privilégiant la qualité, le sur- mesure, le design et le made in France. Le dirigeant relocalise la production dans le Nord, après plusieurs années de production en Asie, et s'appuie sur les retraités de l'usine pour former la nouvelle équipe.  [...] Pour booster les ventes, le dirigeant propose de racheter d'anciens modèles contre une déduction sur l'achat d'un prochain billard. Et pour promouvoir ce sport, la PME a même créé son académie, la Toulet Academy, où les amateurs peuvent prendre des cours avec un vice-champion du monde.  [...] Si la France reste un morceau de choix, le trentenaire ne néglige pas le potentiel que représentent les marchés internationaux. La société mise alors sur des importateurs et sur l'ouverture de showrooms à Dubaï, à Miami, en Suisse, en Grèce et en Angleterre (chez Harrod's, à Londres).   [...]

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Patron et président de chambre à la fois !

Emmanuel Imberton. L'entreprise du président doit être saine.   [...] À la tête de la deuxième CCI de France depuis 2013, Emmanuel Imberton en a été auparavant premier vice-président pendant trois ans. Patron de La Cotonnière Lyonnaise, fournisseur de signalétique événementielle, il reconnaît qu'il vaut mieux avoir une entreprise en bonne santé pour mieux se consacrer à son mandat.  [...] Depuis qu'elle existe, La Cotonnière a toujours eu un résultat positif. Pour le suivi opérationnel de sa société, le dirigeant s'appuie notamment sur trois cadres (directeurs administratif, commercial et de production). Il consacre deux demi-journées par semaine à la CCI et reconnaît qu'il peut, là aussi, se reposer sur une institution en ordre de marche.  [...]

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