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Dirigeant + Précis


[Focus] Soyez en conformité avec la loi | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

[Focus] Soyez en conformité avec la loi | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

Première obligation imposée aux entreprises de 50 salariés et plus. consulter en amont le CHSCT, qui a un droit de regard (et non de veto) sur le processus d'évaluation, notamment sur tout nouveau questionnaire établi par la direction. Les tribunaux analysent le défaut de consultation comme un trouble manifestement illicite.  [...] le dirigeant peut alors être sanctionné pour délit d'entrave, prévient M e Céline Zocchetto, avocate spécialisée en droit des affaires et droit social. Une fois l'avis du CHSCT rédigé, c'est au tour du comité d'entreprise d'établir son rapport. Il est laissé à la libre appréciation du chef d'entreprise d'adapter, ou non, le dispositif d'évaluation en fonction des préconisations.  [...] Par ailleurs, si l'entretien suppose l'enregistrement de données relatives à un salarié précis (via un fichier Word, etc.), le dirigeant doit en informer la Cnil (Commission nationale de l'informatique et des libertés). Le salarié doit être avisé du processus d'évaluation.  [...]

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Recommandation: des contrats sur un plateau

Recommandation: des contrats sur un plateau

D'où la nécessité pour le directeur commercial ou le dirigeant de systématiser la démarche, estime Didier Guérinel, dirigeant d'Evolutis, spécialiste breton du conseil et de la formation en développement commercial et en management. Inscrite formellement dans la méthode commerciale maison, la recommandation doit ainsi faire l'objet d'un reporting précis et suivre un processus clair.  [...] les coordonnées d'une entreprise qui cherche à renouveler son parc d'ordinateurs. Une opportunité colossale pour ce spécialiste B to B des solutions bureautiques et informatiques. C'est un membre du réseau d'affaires qui lui fait cadeau de ce prospect. Il va même appeler son client pour le prévenir de mon coup de fil et, au besoin, se joindre à nous lors du rendez-vous physique, précise le dirigeant.  [...] En 2010, 45 000 euros de contrats sont tombés ainsi dans l'escarcelle de la PME boulonnaise. En contrepartie, Stéphane Oliva s'engage à rendre la pareille aux autres participants de son groupe, composé de 25 dirigeants franciliens, et débourse une cotisation annuelle de 1 100 euros HT.  [...]

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Le PEE, un prêt pour faire des économies!

Le PEE, un prêt pour faire des économies!

Toutefois, il vise des matériels bien précis. moteurs, pompes à chaleur, meuble frigorifique, etc., indique Caroline Messin. Si le PEE a des arguments pour séduire plus d'un dirigeant d'entreprise, c'est parce qu'il s'inspire d'un dispositif faisant déjà recette.  [...] Ainsi, aucune garantie ni caution personnelle ne sont demandées au dirigeant. Le montant du PEE varie entre 10 kEuros et 50 kEuros, il est donc particulièrement adapté aux besoins des petites entreprises, confie Caroline Messin (Oséo). Et les conditions financières sont avantageuses, avec un taux préférentiel bonifié à moins de 2 % grâce à une aide de l'Etat.  [...] D'autant qu'aujourd'hui, nous nous orientons vers des produits haut de gamme nécessitant une précision d'usinage encore plus importante. Pour financer la mise en place d'une telle installation, la dirigeante de la PME joue la carte du pragmatisme. Pour réduire nos coûts, nous avons conçu un nouveau bâtiment économe en énergie.  [...]

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LA DELEGATION, L'ART DE CULTIVER LES TALENTS POUR GAGNER DU TEMPS

LA DELEGATION, L'ART DE CULTIVER LES TALENTS POUR GAGNER DU TEMPS

Outre les réunions bimestrielles, le dirigeant impose un reporting précis. Nombre d'appels des clients, encaissements, performances mensuelles de chaque service.  [...] Depuis plusieurs semaines, Pascal Gaucher, le patron d'Impact Technologies, semble revivre. Le dirigeant de cette entreprise de 15 salariés spécialisée dans les télécommunications est plus à l'écoute de son personnel. Il prend le temps de peaufiner les futurs axes de développement de sa société et quitte son bureau à temps pour dîner en famille.  [...] Quant au reste, il le propose volontiers à ses coéquipiers. Mais cette prise de distance n'est pas sans danger. moins présent sur le terrain, vous pouvez facilement être déconnecté de la réalité. Le dirigeant doit garder un oeil sur les missions qu'il a confiées, en participant, ponctuellement, aux réunions de travail, conseille Nathalie Fontaine, associée au cabinet de conseil Korda & Partners.  [...]

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5 leçons de leadership à tirer de Game of Thrones

5 leçons de leadership à tirer de Game of Thrones

Les luttes intestines naissent de l'épanouissement des motivations individuelles. Le rôle du dirigeant est d'être au-dessus de la mêlée, d'insuffler une dynamique et une vision collectives, assure l'experte. Tendre vers un but commun permet d'aller de l'avant et de ne pas avoir le temps de se regarder le nombril.  [...] Le dirigeant doit être clair et précis sur les rôles, missions et responsabilités de chacun, ce qui permet de limiter les invasions des uns sur le terrain des autres. Mais parfois, le chef d'entreprise peut aussi choisir de faire l'autruche face aux luttes de pouvoir de ses collaborateurs.  [...] Certains dirigeants estiment qu'il vaut mieux que leurs salariés bataillent entre eux plutôt qu'ils ne remettent en cause leur leadership, constate Yaël Gabison. C'est le principe de diviser pour mieux régner.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

Alors comment bâtir un Pac Le temps où le chef des ventes ou le dirigeant pouvait se permettre de rédiger un document un mois avant la fin de l'exercice est révolu, pointe Franck Fiszel gérant de Coach Europ, cabinet conseil en efficacité commerciale. Un Pac gravé dans le marbre, c'est terminé, surenchérit Nicolas Dugay, directeur associé de CAA Conseil & Formation, spécialiste du développement des ventes et des ressources humaines.  [...] Les as de la performance commerciale ont bien compris que seuls des hommes et des femmes qui savent quels sont les buts à atteindre (et les moyens qu'ils auront à leur disposition pour y arriver) développent leur potentiel et réussissent à se dépasser. Ainsi, quatre sur cinq as de la vente ont défini des objectifs de vente (soit près de 20 points de plus que le reste des dirigeants sondés dans l'enquête).  [...] C'est ce programme informatique qui permet au dirigeant de disposer d'indicateurs en temps réel fiables et précis. La mesure régulière d'éléments-clés tels le chiffre d'affaires, la marge, le panier moyen, la fréquence d'achat ou le taux de satisfaction clients sont autant de clignotants pour le dirigeant.  [...]

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L'art délicat de la délégation

L'art délicat de la délégation

Le dirigeant de PME est un homme-orchestre, mais pour développer l'activité de son entreprise, il faut savoir déléguer un certain nombre de missions, de tâches et de responsabilités à ses collaborateurs. Entre lâcher prise et casting réussi, déléguer n'est pas si simple.  [...] Pourtant, elle s'avère bénéfique sur le long terme. En effet, une délégation réussie, c'est un dirigeant serein, des collaborateurs valorisés et motivés et une entreprise dynamique qui se développe.  [...] Pour que la délégation de pouvoir ou de mission soit couronnée de succès aussi bien pour l'entreprise, son dirigeant et le collaborateur, il faut savoir fixer des objectifs clairs. Définissez des objectifs précis, sans pour autant indiquer les méthodes à mettre en oeuvre.  [...]

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Communiquer sans se ruiner

Communiquer sans se ruiner

Quand, l'année dernière, le dirigeant lance le premier salon dédié aux services à la personne, il sait qu'il va devoir compter sur les idées et l'enthousiasme de son équipe. La société espère faire venir au salon les particuliers plutôt aisés qui recherchent de l'aide dans la gestion du quotidien, ainsi que les demandeurs d'emploi attirés par le boom du secteur.  [...] Le dirigeant se procure alors 2 720 adresses postales de professionnels auprès d'un loueur de fichiers. Coût de l'investissement. 133 euros pour les adresses (soit environ 5 centimes l'adresse) plus 200 euros de frais fixes. Nous avons fourni au loueur des critères précis qui nous semblaient relever du bon sens, indique le dirigeant.  [...] Pour faire connaître son activité et démontrer sa modernité, la PME a mis sur son site une interview vidéo de son dirigeant, puis orchestré une campagne de relations presse.  [...]

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Prix Réseau Entreprendre: 5 PME qui soignent leur croissance

Prix Réseau Entreprendre: 5 PME qui soignent leur croissance

Il a donc créé un espace qui réponde à ses propres besoins. Anticafé est sa troisième expérience d'entreprise. Les structures se déploient vite et 8 espaces sont actuellement loués et 4 en travaux. Un Anticafé a été ouvert à Station F, l'incubateur géant de Xavier Niel et une franchise ouverte à Rome, en Italie.  [...] On se prépare à ouvrir plusieurs lieux en Europe actuellement, précise le dirigeant.  [...] Anticafé est financé par des levées de fonds, des business angels, des fonds publics et des crédits bancaires. J e prends tout ce qu'il est possible de prendre pour développer le concept ajoute Leonid Goncharov, qui s'est d'ailleurs récemment lancé dans une campagne de crowdfunding puis de crowdlending pour en tester les effets.   [...]

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