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Dirigeant + Objectifs


L'actionnariat salarié, ou l'art de fidéliser vos collaborateurs-clés

L'actionnariat salarié, ou l'art de fidéliser vos collaborateurs-clés

Et les PME y sont particulièrement réticentes, comme le révèle le dernier baromètre de l'Ordre des experts-comptables de Paris Ile-de-France, paru en novembre 2006. Selon cette enquête, 73% des dirigeants de PME sont opposés à la distribution d'actions à leurs salariés.  [...] En tant que tel, il permet à de petites structures d'attirer de bons profils, en comblant l'écart de rémunération qui les sépare des grandes entreprises. Outre les aspects patrimoniaux et financiers, il permet de fidéliser des cadres dirigeants. Par ailleurs, comme l'explique Cyrille Meunier, consultant au sein du cabinet de conseil en rémunération MCR Consultants, le rapport du salarié à l'entreprise a beaucoup changé.  [...] Ce levier permet au dirigeant de conditionner l'offre d'actions à l'atteinte d'objectifs individuels ou collectifs. Le cadre, qui bénéficiera personnellement des retombées de son travail quotidien, sera forcément gagnant, plaide Lionel Tourtier (Fondact).  [...]

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BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

C'est ainsi que Claude Duplaa, consultant en stratégie d'entreprise chez Panoptès, et intervenant chez Demos, société de formation, définit l'utilité du budget. Alors qu'à sa création, l'entreprise a réalisé un business plan, fixant un cap sur plusieurs années, le budget permet de résumer annuellement les objectifs et les moyens pour tenir ce cap.  [...] Le dirigeant rappelle les objectifs de l'exercice qui s'achève, les chiffres réalisés et insiste sur le chemin restant à parcourir jusqu'à la fin de l'exercice. C'est donc l'occasion idéale de féliciter vos troupes, de les encourager ou, au contraire, de tirer la sonnette d'alarme.  [...] Sachant qu'en cas de tensions entre services, il appartient au dirigeant d'arbitrer. De même, le chef d'entreprise devra analyser, une à une, les projections budgétaires de ses cadres et vérifier qu'elles sont économiquement viables, c'est-à-dire en phase avec les objectifs.  [...]

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Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Dirigeants de PME, vous voulez planter votre entreprise en cinq leçons Mauvais business plan, absence de communication... voici les erreurs clés à commettre pour exceller dans l'art du suicide entrepreneurial.  [...] C'est un véritable guide qui permet à l'entreprise de savoir où elle va. Il assoit la vision du dirigeant sur le long terme et fixe ses objectifs de court terme. Vous l'aurez compris, le business plan, loin d'être destiné uniquement à votre banquier, doit d'abord être établi pour vous-même.  [...] bravo madame, vous souhaitez tirer parti de tous les avantages de vendre en France sans vouloir y laisser un centime vous localisez offshore pour ne pas payer ou presque pas d'impôts vous voulez éviter l'écotaxe, dont l'objectif est clairement de faire diminuer les pollutions des emballages, des produits à recycler, etc.  [...]

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Faut-il miser sur la croissance interne ou externe pour grandir?

Faut-il miser sur la croissance interne ou externe pour grandir?

Opter pour l'une ou l'autre alternative dépend d'une multitude de paramètres. votre situation financière, vos objectifs, l'état du marché... Mais encore faut-il que le dirigeant soit au clair avec les avantages comme les difficultés engendrés par chaque méthode, et ce, pour mieux anticiper le pilotage d'une telle démarche, lance Denis Dauchy.  [...] Un conseil qui s'applique plus encore aux dirigeants reprenant une société à la barre du tribunal (lire l'encadré ci-dessous).  [...] La croissance interne serait-elle, a contrario, dépourvue de toutes difficultés Non, répond Denis Dauchy, car développer un projet de façon organique en s'appuyant sur ses propres actifs comporte une contrainte de taille. son aspect chronophage. Et pour cause.   [...]

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Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Pour motiver ses six commerciaux, Laurent Héquily a mis au point une méthode originale. Plutôt que de leur imposer un quota de rendez-vous à décrocher, le gérant de l'île aux Oiseaux, société de développement commercial externalisé, leur donne toute latitude pour fixer eux-mêmes leurs objectifs.  [...] Trouver la juste mesure. Alors, comment trouver le bon équilibre entre des objectifs atteignables et des objectifs trop ambitieux, donc décourageants Pour être crédibles, les objectifs individuels des commerciaux doivent découler de ceux de l'entreprise. Le système de rémunération doit aller dans le sens de la stratégie de la société, analyse Cyrille Meunier, du cabinet de conseil en gestion de rémunération MCR consultants.  [...] Je préfère fixer des objectifs difficiles et rémunérer l'effort pour les atteindre, plutôt que des objectifs facilement réalisables et qui ne récompensent pas assez les collaborateurs, affirme le dirigeant. Les objectifs sont discutés lors d'un entretien annuel individuel.  [...]

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METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

.. Bref, il accomplit l'une des tâches qu'il apprécie le moins, il faut l'avouer. le reporting. Une mission pourtant cruciale pour son entreprise. sans ces tableaux de bord, une société navigue à vue et ne peut absolument pas piloter son activité. A contrario, munie de ces indicateurs, réactualisés en temps réel ou presque, la direction peut suivre les performances de ses vendeurs et agir pour les améliorer.  [...] ) afin de pouvoir observer la progression de vos commerciaux dans leur approche de chaque compte. Ainsi, vous pourrez comprendre les échecs et apporter des correctifs. Mais les tableaux de bord peuvent aussi se révéler un atout pour vos collaborateurs. Bien conçus, ils doivent également aider les vendeurs eux-mêmes, qui pourront s'en servir pour analyser leur propre activité, et notamment calculer leur chiffre d'affaires prévisionnel, reprend la porte-parole d'Abiléo.  [...] Elles sont parfois négligées, alors qu'elles sont particulièrement efficaces, assure le dirigeant. Pour lui, le reporting sert aussi à vérifier que chaque commercial assume correctement les tâches qui lui incombent. Quand un collaborateur est en difficulté, illustre-t-il, cela peut signifier qu'il ne se donne pas vraiment les moyens d'atteindre ses objectifs, ou bien que notre offre est déficiente.  [...]

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Ils s'engagent dans UN RESEAU PROFESSIONNEL

Ils s'engagent dans UN RESEAU PROFESSIONNEL

En témoigne l'exemple de Jean-Marc Barki. Le dirigeant de Sealock, une PME de 20 personnes spécialisée dans la fabrication de colles industrielles, a pris cette année la vice-présidence de la Fédération européenne des colles et adhésifs (Feica). Depuis, il avoue cogiter en permanence.  [...] Outre les bénéfices qu'il retire de son engagement, le dirigeant de Sealock entend marquer de son empreinte son passage dans les hautes instances du syndicat. Ses objectifs Revaloriser l'image d'une profession - les fabricants de colle - accusée de polluer.  [...] Face aux difficultés rencontrées par les PMI régionales, qui subissent de plein fouet les délocalisations des grands donneurs d'ordres, il a décidé de réagir. En mai 2006, le dirigeant fonde la société Ascott's. Objectif Fédérer les sous-traitants locaux pour répondre en un seul nom aux commandes des grands donneurs d'ordres.  [...]

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Il fait un tabac avec ses cigares

Il fait un tabac avec ses cigares

Le dirigeant mise aussi sur le développement à l'international et sur le tourisme avec l'ouverture, cet été, d'un musée (cf. encadré ci-dessus). Un club des amateurs de Navarre dont le lancement est prévu pour la rentrée, devrait ravir et fidéliser les bons clients.  [...] La consultation du tableau de bord de l'entreprise en ce milieu d'année conforte le dirigeant dans ses objectifs. 60 000 Navarre vont quitter la manufacture cette année. De quoi tabler sur un chiffre d'affaires de 260 000 euros. Pas mal pour un dirigeant qui avoue, en riant, n'avoir jamais goûté un cigare de sa vie.  [...] Au programme, l'observation des rouleuses au travail commentée par le dirigeant ou son assistante et un arrêt dans la boutique.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Une manière pour vous de déterminer si le public constitue bien votre cible (clients directs ou prescripteurs), si vos concurrents seront présents, etc. Grâce à ce travail réalisé en amont, vous serez en mesure de décider si vous participez au salon ou non, et de fixer des objectifs chiffrés de moyens et de résultats, estime Odile Bourdon, responsable du pôle marketing à la Cegos.  [...] Si l'affluence est faible, ils doivent en profiter pour se rendre dans les allées. Ils pourront ainsi repérer les visiteurs dont le badge indique une fonction de décideur et les inviter à se rendre sur votre stand. L'objectif est de rentabiliser leur déplacement.  [...] il a réussi son coup. Pour attirer les prospects, Marc Fernandez- Lado, cogérant de la PME, ne mise ni sur les conférences, ni sur les offres promotionnelles mais sur les capacités de ses 25 vendeurs à surprendre puis à convaincre. Avant chacun des 5 à 7 salons auxquels la force de vente participe tous les ans, le dirigeant fixe des objectifs de détection de prospects.  [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Auparavant, nous avions affaire à des marchands de tapis, raconte Francis Tauzin. Aujourd'hui, avec la professionnalisation du métier d'acheteur et l'assainissement des relations commerciales, il faut jouer cartes sur table. Avant toute négociation, le dirigeant récapitule donc ses objectifs et, surtout, détermine son point de rupture.  [...] Vu le poids économique de la grande distribution, c'est le seul moyen de toucher un maximum de consommateurs et de pérenniser une entreprise déjà septuagénaire, explique Daniel Muller, actuel directeur général. Le dirigeant ne mâche pas ses mots quand il évoque la répartition des rôles entre industriel et distributeur.  [...] Cet ouvrage a pour objectif de vous enseigner comment vous implanter dans les linéaires, donner plus d'impact à vos visites, répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients et enfin comment présenter votre proposition comme une solution. Il s'appuie sur des témoignages de professionnels du secteur.  [...]

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