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Dirigeant + Niche


PROPRIETE INDUSTRIELLE: HALTE AUX IDEES REÇUES!

PROPRIETE INDUSTRIELLE: HALTE AUX IDEES REÇUES!

Le guide PME. pensez propriété intellectuelle propose un ensemble de fiches, d'études de cas et de contacts utiles pour s'assurer de la protection de ses inventions. Il est réalisé par la DGCIS (Direction générale de la Compétitivité, de l'Industrie et des Services), en collaboration avec l'INPI, Oséo et l'Afnor.  [...] Elle a, par ailleurs, deux autres inventions dans ses cartons en attente d'être brevetées. Protéger nos projets nous permet de nous assurer contre une concurrence malveillante et de proposer des produits exclusifs sur des marchés de niche, témoigne le dirigeant Mathieu Debonnet.  [...] Un laps de temps jugé long pour une PME. En effet, pendant cette période, il est impossible de démarcher les partenaires financiers, de communiquer ou de lancer la production, confidentialité oblige.  [...]

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Il transforme les camions en salles de cinéma

Il transforme les camions en salles de cinéma

Toutenkamion, une petite PME du Loiret, a investi une niche. l'aménagement sur mesure de camions en salles de cinéma ou en studios de production. Une stratégie qui a permis à son président, Marc Girerd, de multiplier son effectif par trois.  [...] D e l'extérieur, il ressemble à un camion ordinaire. Mais il suffit d'ouvrir les portes de cet engin d'une vingtaine de mètres de long pour découvrir, à l'intérieur, une gigantesque salle de cinéma de 100 places, avec écran géant et fauteuils cosy. De la magie En tout cas, une prouesse technique, réalisée sur mesure par une petite PME de 80 salariés, Toutenkamion.  [...] Un client nous a demandé d'aménager un camion en cabine de la médecine du travail, explique Marc Girerd. C'est depuis ce jour que l'entreprise a appris à concevoir des intérieurs confortables dans des carrosseries de camions. Le dirigeant y découvre une niche porteuse sur laquelle les concurrents sont rares.  [...]

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JO de Rio : un terrain de jeu marketing pour les PME françaises

JO de Rio : un terrain de jeu marketing pour les PME françaises

C'est le cas de la start-up lavalloise de 8 salariés AR+, spécialisée dans l'audiovisuel qui interviendra en coulisse. Son dirigeant et cofondateur Pascal Gautier fournit à France Télévision deux bras robotisés - équipés d'une caméra et pilotés depuis la régie - afin d'assurer les images des plateaux de commentateurs installés à Rio.  [...] Notre système Arcam est déjà utilisé chez Canal + et iTélé. France Télé a été convaincu par la technologie et a souhaité disposer de deux systèmes Arcam pour équiper ses plateaux du stade d'athlétisme et de la piscine olympique, détaille Pascal Gautier. Si habituellement AR+ ne fait pas de prestations et vend seulement ses produits, son dirigeant se rendra, malgré tout, à Rio de Janeiro, former les équipes de production du diffuseur.  [...] Si ce marché de niche ne lui assure pas un développement pérenne, le dirigeant confirme réfléchir à de nouveaux axes de développement pour son activité. Il faut que l'on se diversifie, admet-il.  [...]

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Multiplast crée sa propre école pour former ses salariés

Multiplast crée sa propre école pour former ses salariés

Pour combler une pénurie de main d'oeuvre compétente sur son marché de niche, Dominique Dubois, dirigeant de Multiplast, une PME bretonne, a employé les grands moyens en lançant sa propre école de formation. Retour sur cette opération aussi complexe qu'originale.  [...] Et pour disposer d'un vivier de techniciens opérationnels, le dirigeant a décidé d'employer les grands moyens en se lançant, fin 2012, dans la création de sa propre école de formation. Un pari sensé Plus que jamais., répond Dominique Dubois, en rappelant que l'Education Nationale ne délivre pas de formation adaptée à son activité.  [...] Si, jusqu'alors, la société formait elle-même ses nouvelles recrues via un système de tutorat, l'initiative s'avérait chronophage et coûteuse. Et ce, du fait de notre activité cyclique induisant l'embauche régulière de salariés en CDD, autant de personnels nécessitant d'être formés ou reformés constamment, raconte le dirigeant pour qui ce projet d'école en interne sur le site même de Multiplast tombe donc à point nommé.  [...]

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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Pour être retenue, l'entreprise a mis en avant sa spécialisation sur un marché de niche. Plus qu'un utilitaire, nous avons proposé un véritable outil adapté à Y arrosage des espaces verts en centre-ville ou au nettoyage des rues, raconte le dirigeant. Véritable vitrine pour les entreprises qu'elle répertorie, l'Ugap réalise des appels d'offres génériques.  [...] Nous souhaitons notamment développer l'export, pour que les marchés étrangers atteignent la moitié de nos ventes en 2010. Ses autres clients Des industriels. La complémentarité des deux segments - public et privé - est intéressante, estime le dirigeant. Dans l'industrie, même si les cibles sont moins nombreuses et plus difficiles à cerner, les flottes sont plus importantes et le processus de décision plus rapide que pour les marchés publics.  [...] SITS a mis un produit unique sur le marché. Une machine qu'elle a su protéger, en déposant des brevets. A propos du constat du dirigeant sur la solvabilité des clients publics, fiables à 100%, le vice-président de la CGPME ajoute. En cas de retard de paiement, sans aucune démarche à effectuer de la part de l'entreprise, le Trésorier général verse automatiquement les intérêts.  [...]

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L'ascension d'une entreprise d'alpinistes du bâtiment

L'ascension d'une entreprise d'alpinistes du bâtiment

La crise, Julien Dieutre ne la connaît pas. Depuis la création de son entreprise, il a doublé son chiffre d'affaires en cinq ans, passant de 150 000 euros en 2007 à plus de 300 000 euros en 2012, sans même déployer une stratégie commerciale offensive. Le dirigeant est en fait positionné sur un marché de niche, où peu d'entreprises osent s'aventurer.  [...] Le dirigeant définit ensuite les points d'ancrage. Le plus souvent, il s'agit du bâtiment en lui-même mais, le cas échéant, il procède au perçage des murs pour installer des cordes.  [...] Le jeune dirigeant envisage désormais d'embaucher une à deux personnes en contrat à durée indéterminée d'ici 2015. Je pourrais aisément augmenter la taille de mes effectifs, mais je souhaite avant tout passer du temps sur le terrain, et ne pas m'enfermer quotidiennement dans un bureau pour gérer de la paperasse administrative, concède-t-il.  [...]

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Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Réussir au milieu des géants quand on est une PME

son dirigeant a mesuré les risques pour définir le créneau à prendre. Mais, pour la consultante de Cegos, cette stratégie n'est valable que si le chef d'entreprise vérifie au préalable la pertinence de son marché.  [...] .. Ils sont passés à côté de cette opportunité en or., sourit le dirigeant. Résultat. le coffret, commercialisé 99 euros, se vendra à 200 000 exemplaires. Cette année-là, Abeille Musique pèse plus d'un quart des ventes de classique en France. Encouragé par ce succès commercial, Yves Riesel lance, à la fin 2007, Qobuz, un site marchand grand public de téléchargement de musique.  [...] Le dirigeant, conscient qu'il ne pouvait pas rivaliser sur un marché plus généraliste, s'est en effet créé une niche haut de gamme, commente Franck Fiszel, associé au sein du cabinet Coach Europ. Ensuite, avec Qobuz, il a surfé sur la vague sur téléchargement légal, un prolongement intelligent, estime l'expert, admiratif du succès de la petite entreprise.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Nous devions créer une première gamme de tests avant d'entamer toute démarche commerciale, explique le dirigeant. Ce n'est qu'en 2005 que la PME se lance dans la vente, avec un problème de taille. comment prospecter une clientèle difficile à cerner et atomisée Si les vétérinaires sont bien identifiés (on compte environ 11000 praticiens en France), les éleveurs, estimés à 40 000, le sont nettement moins.  [...] Il existe environ 600 expositions canines par an en France, explique le dirigeant. Nous nous rendons à une dizaine d'entre elles. Sur une cinquantaine d'autres, nous faisons de la publicité, ou bien nous nous appuyons sur un réseau d'une trentaine d'éleveurs partenaires qui diffusent nos brochures sur leurs stands.  [...] Pour s'imposer sur le marché des produits de beauté pour peaux noires, les dirigeantes de Colorii ont d'emblée misé sur l'ouverture de plusieurs points de vente de proximité. Et haut de gamme. par Sylvie Laidet.  [...]

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Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Pour l'expert, il est intéressant de débaucher des salariés pour des fonctions-clés de l'entreprise, notamment des cadres dirigeants ou des commerciaux. C'est aussi le cas pour les PME situées sur un marché de niche qui ont besoin de compétences très spécifiques.  [...] Concernant la méthode, le dirigeant n'est pas passé par un cabinet de recrutement. Il a simplement parcouru les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadeo, Copain Pro...) à la recherche de la perle rare. Ensuite, il a mis l'accent sur les possibilités d'évolution dans sa société et la meilleure qualité de vie.  [...] Notre moteur de recherche est en avance sur celui de nos concurrents directs, affirme le dirigeant Nous référençons plus de produits et de sites marchands qu'eux. Le dirigeant craint des fuites sur son savoir-faire car les salariés gardent souvent des contacts avec leurs anciens collègues de travail.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Trouver des agents commerciaux prêts à s'investir pour nous et disposant du carnet d'adresses adéquat fut, et reste encore aujourd'hui, le problème majeur, regrette le président de Ganteb's. Par exemple, pour dénicher la perle rare au Royaume-Uni, le dirigeant a dû multiplier les missions et a mis trois ans avant de signer avec la bonne personne.  [...] Restait à trouver un chef qui partagerait les idées d'Erwann Créac'h. Car derrière la marque se cache une véritable philosophie. C'est une nouvelle image de la Bretagne que le dirigeant souhaite diffuser à travers ses T-shirts, ses gilets, ses sweats et maintenant ses plats.  [...] Cette croissance rapide, le dirigeant l'explique par la notoriété grandissante de la marque et par les retombées de la communication de la municipalité sur l'aménagement de la capitainerie. La saveur de la godaille du pêcheur, de la penn sardine ou encore des moules de bouchot aux épices du comptoir des Indes y est aussi pour quelque chose.  [...]

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