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Dirigeant + Marque


DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

la diversification. Une diversification qui ne s'est pas faite au hasard, souligne le dirigeant qui a ajouté, cet été, une nouvelle corde à son arc avec la création de BDE Editions, sa marque propre de mobilier contemporain. Cash and carry (revente en gros d'équipements d'occasion) dans les années soixante-dix, conseil en aménagement la décennie suivante, décoration, éclairage et maintenance par la suite, chaque activité supplémentaire a été le fruit d'une analyse du marché.  [...] Restait à trouver un chef qui partagerait les idées d'Erwann Créac'h. Car derrière la marque se cache une véritable philosophie. C'est une nouvelle image de la Bretagne que le dirigeant souhaite diffuser à travers ses T-shirts, ses gilets, ses sweats et maintenant ses plats.  [...] C'est un excellent exemple de diversification d'une marque autour d'une attente des clients. l'identité bretonne décalée, jeune et humoristique, estime claude Duplaa, consultant en stratégie pour le groupe de formation et de conseil Demos. Pour l'expert, le dirigeant a capitalisé sur l'aura de sa marque.  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Au pied du mur, le dirigeant abandonne sa marque Studio Aventures, qui a fait vivre l'entreprise pendant 20 ans. Les 55 salariés sont réaffectés de façon transversale à Degré7 et Aventures des Toiles. Parallèlement, François Gadrey réunit tour à tour ses fournisseurs, ses clients, ses salariés et ses banques.  [...] Quant à la marque Aventures des Toiles, elle représente désormais plus de la moitié du chiffre d'affaires. Pour autant, le dirigeant ne crie pas victoire. le plan de redressement court jusqu'en 2015. Nous ne sommes pas encore totalement sortis d'affaire, tempère-t-il.  [...] C'est pourquoi son dirigeant n'hésite pas à convier ses clients, distributeurs ou intermédiaires, à Saint-Claude, pour visiter l'usine. Car les pipes jurassiennes Chapuis-Comoy se fument aujourd'hui partout dans le monde. La marque est, en effet, présente dans 60 pays grâce à une trentaine d'agents distributeurs.  [...]

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Il invente la maison en «prêt-à-finir»

Il invente la maison en «prêt-à-finir»

Avec ses 2500 maisons construites chaque année, Mikit figure au hit-parade des constructeurs français les plus prospères. Et pour cause. Depuis sa création, en 1983, cette PME de 35 salariés a bâti un réseau de 180 franchisés, affiche une croissance annuelle de 20% et une exceptionnelle rentabilité, frôlant les 40% en 2006.  [...] Cette réussite, le chef d'entreprise la doit aussi à son réseau, développé en franchise. Seule la franchise pouvait nous permettre de construire une marque à forte notoriété avec des moyens limités, précise Maurice Penaruiz. Pour le dirigeant, c'est une stratégie gagnante.  [...] l'essentiel des investissements nécessaires à la création d'un point de vente est apporté par le franchisé, lequel respecte les directives managériales et commerciales de sa maison-mère. La formule est exceptionnellement rentable. chacun des 180 franchisés, qui réalise un chiffre d'affaires de 1 à 5 millions d'euros, verse à Mikit une redevance de 4,5% de ses recettes.  [...]

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Tour de France du financement participatif

Périgord. Huso vend désormais son caviar à l'international.   [...] La jeune société périgourdine Huso a créé sa marque caviar de Neuvic. Pour étendre son activité à l'international, son dirigeant, Laurent Deverlanges, a décidé de recourir au crowfunding via la plate-forme Wiseed, qui propose de prendre une participation dans les sociétés en phase d'amorçage.  [...] Au total, 265 000 euros ont été récoltés auprès des particuliers.  [...]

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Prix Réseau Entreprendre: 5 PME qui soignent leur croissance

Prix Réseau Entreprendre: 5 PME qui soignent leur croissance

Réinventer l'univers de la crêpe en proposant un produit de qualité irréprochable dans un environnement contemporain et accueillant. Voilà le pari que s'était fixé Gérald de Nanteuil en 2011 lors de la création de la crêperie Framboise. Six ans plus tard, le fondateur possède cinq restaurants en propre à Paris et continue de rêver à faire croître Framboise.  [...] Actuellement bénéficiaire du programme Ambition - qui lui permet de profiter d'une nouvelle étape dans cet accompagnement avec notamment un prêt de 300 000 euros et des conseils collectifs -, le dirigeant de Framboise compte profiter de ces nouveaux dispositifs pour structurer le développement de la marque.  [...] Gérald de Nanteuil espère concrétiser la signature de deux contrats lors du second semestre de cette année et deux nouveaux en 2018.   [...]

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Il s'associe à Fauchon pour gagner des parts de marché

Il s'associe à Fauchon pour gagner des parts de marché

Après avoir lancé un service traiteur en 1997, Patrick Robert, dirigeant de la SNRH, s'allie à Fauchon pour se positionner sur le marché de la gastronomie de luxe.  [...] Difficile d'intégrer le marché de la gastronomie de luxe sans l'appui d'une marque forte. Un constat dressé par Patrick Robert, dirigeant de la Société niçoise de restauration et d'hôtellerie (SNRH). En effet, l'Allée du Park, son service traiteur créé en 1997, se développe sur les marchés publics, mais peine à remporter les appels d'offres positionnés sur le haut de gamme.  [...] Ainsi, en 2009, le dirigeant contacte Michel Ducros, le président de Fauchon. Le but S'associer à la marque et la développer dans le Sud-Est de la France. Un projet qui séduit rapidement Michel Ducros, la Côte d'Azur étant le deuxième marché traiteur après Paris, selon Patrick Robert.  [...]

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Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Export : 5 erreurs à éviter pour ne pas se planter

Présente sur plusieurs salons à l'international, la marque se fait rapidement courtiser par de potentiels partenaires. Nous n'avons pas été assez sélectifs. Nous avons accepté tout le monde, car nous étions fiers, honorés, relate le dirigeant. Résultat. des revendeurs pas tous aussi performants que la marque le souhaitait.  [...] La marque travaille aujourd'hui avec 3500 agents ou distributeurs. Et elle poursuit son développement. Alors qu'elle vient d'ouvrir sa première boutique en France, à Paris, en juillet 2017, elle entend bien, si le pari est relevé, installer des magasins dans d'autres capitales mondiales.  [...] Dirigeants. Quentin Couturier, président, 30 ans, Xavier Aguera, directeur général, 30 ans et Charles Brun, directeur général, 30 ans.  [...]

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APPLICATIONS SMARTPHONES: FAUT-IL SE LANCER?

APPLICATIONS SMARTPHONES: FAUT-IL SE LANCER?

Mais, victimes de leur succès, elles présentent un inconvénient majeur. elles sont trop nombreuses. Difficile pour le propriétaire du mobile de s'y retrouver parmi les millions de possibilités proposées. Se démarquer sera donc un défi supplémentaire pour l'entreprise qui veut créer son appli.  [...] Pour développer la notoriété de sa marque, la conciergerie privée John Paul a développé deux applications de smartphone. La première en 2009, sur iOS pour iPhone, la seconde sur Android courant 2010. Nous cherchions à toucher efficacement nos clients en B to C, se souvient le dirigeant David Amsellem.  [...] Sébastien Forest garde aussi en mémoire son expérience personnelle, lui qui a téléchargé nombre d'applications pour les effacer ensuite, car elles rencontraient des problèmes techniques. Lancer notre propre application Pourquoi pas. Mais je préfère auparavant sonder les attentes des consommateurs et étudier leur comportement d'achat sur mobile, conclut-il.   [...]

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Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

Le code de propriété intellectuelle prévoit qu'une telle cession est possible à titre gratuit et que tout auteur est libre de mettre son oeuvre à la disposition du public, via un système de licence gratuite. Le dirigeant a tout intérêt à vérifier que la proposition retenue (logo, marque, dessin, etc.  [...] Un logo et une affiche, ce sont les créations que David Debray, gérant de l'agence événementielle Groupe Active, a confié, au printemps, au site participatif Creads.org. Ce n'est pas la piste initialement explorée. Pour relooker son logo, il fait d'abord appel au créatif avec lequel il a l'habitude de travailler, mais le résultat ne l'enchante pas.  [...] Son directeur d'agence le met alors sur la voie du crowdsourcing. Au début j'étais soupçonneux, à cause des bas tarifs pratiqués, avoue David Debray. Au vu de l'enjeu financier faible, je me suis laissé tenter. Et bien lui en a pris car, une fois le brief en ligne, 40 à 50 propositions arrivent, en quinze jours.   [...]

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5 PME qui gagnent face aux géants de leur secteur

Pour le bio, exclusivement distribué dans les circuits spécialisés, il a misé sur un marché de niche et émergent où les gros acteurs sont quasiment absents, faisant d'Acorelle l'une des trois marques ayant émergé sur le segment.  [...] Et sur la parfumerie sélective, il a renforcé les aspects marketing, le concept et insisté sur son storytelling de fabriquant régional. Pour chacun, il utilise les mêmes méthodes que ses concurrents afin d'identifier les besoins. panels de consommateurs, études, tests.  [...] Et pour se faire connaitre, il cultive la stratégie de l'évitement. En misant sur les chaines câblées, Internet, les blogs ou les réseaux sociaux, on cumule des audiences non négligeables tout en évitant les poids lourds, plus focalisés sur les médias traditionnels, expose le dirigeant. C'est comme ça qu'on marque nos buts.  [...]

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