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Dirigeant + Etats Unis


Il décolle sur la Toile avec ses voyages dégriffés

Il décolle sur la Toile avec ses voyages dégriffés

Voyage-prive.com a doublé son chiffre d'affaires en 2009, ce qui fait de lui le troisième voyagiste en ligne en France. Le dirigeant fait désormais les yeux doux aux Etats-Unis.  [...] Autre cheval de bataille. les voyages à destination de la Turquie. Nous sommes devenus le deuxième tour-opérateur sur ce pays, précise le dirigeant. Si les projets ont été nombreux, la PME n'a pas pour autant négligé sa croissance organique. Elle s'est développée à l'étranger en ouvrant des filiales en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni.  [...] Quant à Denis Philipon, il a effectué deux voyages aux Etats-Unis pour y réaliser des études de marché. Le but Se faire une place outre-Atlantique. Là-bas, le marché du voyage en ligne pèse 100 milliards d'euros. Un gâteau que se partagent principalement quatre grands acteurs, explique le dirigeant.  [...]

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Trump président : ce qu'en pensent les dirigeants français installés aux États-Unis

Trump président : ce qu'en pensent les dirigeants français installés aux États-Unis

Donald Trump a été élu président des États-Unis mardi 8 novembre 2016. Quel impact son arrivée aura-t-elle sur l'économie à court et à long terme Témoignages de dirigeants français développant une activité outre-Atlantique.  [...] Si Trump passe, ce sera cataclysmique, confiait Grégory Pouy, dirigeant fondateur de LaMercatique, cabinet de conseil en transformation digitale, basé à Paris et à New York et réalisant 30 % de son chiffre d'affaires aux États-Unis. De quoi inspirer aux entreprises - ses clients sont de grands groupes - des stratégies de repli.  [...] D'autres prônent le pragmatisme. Dans la Silicon Valley, on joue le championnat du monde [en se battant avec des entreprises de tous les pays, ndlr], observe en préambule Samir Addamine, dirigeant fondateur de FollowAnalytics, fournisseur de solutions de marketing mobile basé en France, à New York et à San Francisco et réalisant 40 % de son chiffre d'affaires aux États-Unis.  [...]

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Il vend ses billards outre-Atlantique

Il vend ses billards outre-Atlantique

Christophe Chevillotte a repris en main l'affaire familiale en l'orientant résolument vers l'export. Après le Mexique, qui représente sa première destination, l'entreprise envisage de tenter l'aventure aux Etats-Unis.  [...] Aujourd'hui, Valérie Gaubert est devenue gérante associée de Chevillotte et dirige le bureau de Mexico. Le Mexique est devenu la première destination de la PME orléanaise, qui réalise le quart de ses ventes hors de l'Hexagone. Déterminé à consolider ses acquis, le dirigeant voit plus loin et entrevoit dans le Mexique, situé à mi-chemin entre les Etats-Unis et ses voisins d'Amérique du Sud, un pont vers d'autres pays du sous-continent.  [...] L'entreprise cherche d'ailleurs un nouveau V.I.E. pour partir aux Etats-Unis à la rentrée. Pour autant, Christophe Chevillotte ne considère pas l'export comme la solution miracle. Au mieux nous a-t-il permis de compenser l'érosion du marché français. Sur les possibilités d'expansion, le dirigeant garde la tête froide.  [...]

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Il encourage l'écologie et la solidarité chez ses salariés

Il encourage l'écologie et la solidarité chez ses salariés

Grâce à la générosité du dirigeant, l'association a ainsi offert une voiture spacieuse à la mère d'un enfant handicapé et aidé une petite fille à se faire opérer aux Etats-Unis. Des subventions ont aussi été octroyées à une association s'occupant d'enfants malades du Sida.  [...] Outre son engagement associatif, le dirigeant a mis en place une charte qualité environnementale. Nous voulons être écologiquement responsables et le faire savoir, souligne-t-il. Pour cela, une copie de la charte est envoyée aux clients en même temps que les devis ou les factures.  [...] Lorsque l'entreprise a déménagé en novembre 2007, le dirigeant a privilégié les énergies renouvelables. Près de 100 000 euros ont été investis dans divers équipements. Une cuve de récupération d'eau de pluie de 10 000 litres a été installée pour alimenter les chasses d'eau, les points d'eau techniques, l'arrosage des espaces verts, etc.  [...]

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[Dossier] Apprendre de ses échecs : la meilleure manière de réussir ?

[Dossier] Apprendre de ses échecs : la meilleure manière de réussir ?

L'échec semble certes plus acceptable pour la jeune pousse qui n'a pas beaucoup à perdre, et les enjeux sont parfois bien plus importants quand on dirige une entreprise qui emploie un certain nombre de salariés et dont l'activité est déjà installée. Pour autant, la prise de risque et l'incertitude sont le lot de tout entrepreneur qui tente, expérimente, réinvente.  [...] Aux États-Unis, le fiasco est même devenu une valeur bankable qui incite les investisseurs à la confiance. Car si l'échec n'immunise pas contre un nouveau plantage, un dirigeant qui remonte en selle après la chute est forcément plus averti, plus aguerri. Endurci.  [...] Ce droit à l'erreur est moins accepté sous les latitudes françaises, et moins intégré par les dirigeants eux-mêmes. Ceux qui échouent éprouvent de la honte, culpabilisent et n'osent pas toujours se relancer. Pourtant, ces cinq dernières années, les choses ont évolué rapidement, en partie sous l'impulsion de la culture start-up qui irrigue peu à peu l'ensemble du tissu entrepreneurial.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Crosscall, le mobile qui vise les sommets

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Crosscall, le mobile qui vise les sommets

Hormis le sport et le bâtiment, Crosscall diversifie ses canaux de distribution et opte pour le retail et les opérateurs. Aujourd'hui, c'est une des grandes composantes de notre succès, fait-il remarquer. On s'adresse spécifiquement à nos clients en fonction de leurs habitudes de consommation.  [...] Pourtant, en concurrence avec les leaders mondiaux du mobile, le pari n'était pas gagné. Aujourd'hui nous avons trouvé notre place sur ce segment grâce à cette stratégie de faire des produits qui correspondent à des besoins spécifiques, plaide-t-il.  [...] Alors qu'il vend 90 % de ses mobiles en France, le dirigeant compte également sur l'étranger. Présent dans 10 pays, l'entrepreneur vise 30 % à l'étranger en 2017. S'il veut avant tout consolider sa présence dans ces pays, il lorgne sur les États-Unis à l'horizon mi 2018.   [...]

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Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Son prochain challenge Régis Lelong souhaite s'attaquer à l'export. Son ambition est de réaliser la moitié de son chiffre d'affaires à l'étranger, et ce dans un délai de cinq à sept ans. Déjà présent en Corée du Sud, au Japon ou encore aux Etats-Unis, par le biais d'agents commerciaux, le dirigeant croit au cercle vertueux de l'export.  [...] Mais ce positionnement original n'explique pas à lui seul le succès de la petite entreprise. Le dirigeant s'est également entouré d'une équipe de connaisseurs. Ses sept commerciaux possèdent ainsi une solide culture musicale. Ce sont ces informations qui font la différence au moment de conclure une vente, assure Yves Riesel, convaincu que sa réputation de passionné lui a ouvert bien des portes, y compris celles des revendeurs.  [...] .. Ils sont passés à côté de cette opportunité en or., sourit le dirigeant. Résultat. le coffret, commercialisé 99 euros, se vendra à 200 000 exemplaires. Cette année-là, Abeille Musique pèse plus d'un quart des ventes de classique en France. Encouragé par ce succès commercial, Yves Riesel lance, à la fin 2007, Qobuz, un site marchand grand public de téléchargement de musique.  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Pour ce faire, il met à profit ses contacts à l'international. L'industrie de la pipe compte trois salons spécialisés. un aux Etats-Unis et deux en Allemagne. Chapuis-Comoy loue un stand dans chacun d'eux. Grâce à ces rendez-vous, le dirigeant de l'entreprise, aidé de son père, entre en relation avec des agents distributeurs et des intermédiaires chinois, japonais, argentins.  [...] Après avoir écoulé 60 000 Kipli en 2009, le dirigeant espère en vendre 500 000 en 2011. Et profiter de la bonne santé de Bois Industries pour remettre à flot son entreprise, jusqu'alors spécialisée dans l'import de bois tropicaux.  [...] Nous nous efforçons de compenser le déclin de l'import de bois précieux en proposant des produits finis de plus en plus élaborés. Le Kipli nous a redonné confiance, explique-t-il. Le dirigeant espère développer le chiffre d'affaires de Bois Industries d'au moins 50 % par année et vise le million d'euros dès 2011.  [...]

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Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Ces entreprises utilisatrices estiment que le VIE est un collaborateur à potentiel et 98 % d'entre elles le recommandent et l'utilisent comme un vivier de recrutement. 42 % des volontaires ont, d'ailleurs, intégré l'entreprise à la fin de leur mission.  [...] Actuellement, trois VIE sont en poste. Trois autres viennent de terminer leur mission. Un seul a été embauché, les deux autres ayant préféré ajouter à leur CV de nouvelles expériences. Le dirigeant réfléchit aujourd'hui à un développement en Autriche, en Pologne et, dans l'avenir, au Canada et aux Etats-Unis. Une chose est sûre. il s'appuiera sur des VIE.  [...] Assurer un suivi régulier s'avère aussi obligatoire. Vous devez être disponible pour le VIE et vous rendre sur place, idéalement, le plus souvent possible, conseille Stéphane Perchenet Ou utiliser un module de visioconférence pour rester en contact.   [...]

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Les risques cachés de la responsabilité des dirigeants

Les risques cachés de la responsabilité des dirigeants

Les dirigeants souhaitent-ils être couverts devant tous les tribunaux (civil, pénal, administratif).  [...] Ont-ils besoin d'être couverts en France uniquement ou dans le monde entier, notamment aux Etats-Unis.  [...] Les dommages et intérêts auxquels les dirigeants peuvent être condamnés, y compris aux Etats-Unis,  [...]

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