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Pénurie de cadres: comment les PME s'en sortent

Pénurie de cadres: comment les PME s'en sortent

Pour surfer sur cette vague, elle conseille aux dirigeants de faire vendre leur boîte par l'interne. En clair, vos salariés sont vos meilleurs ambassadeurs. Organisez des rencontres entre vos candidats et des membres de votre équipe en votre absence, pour qu'ils puissent s'exprimer librement.  [...] Les cadres seniors ont beaucoup à apporter à l'entreprise. Leur expérience vaut plus qu'un prestigieux diplôme, souligne la dirigeante, qui se dit rassurée par leur parcours. Quitte à y mettre le prix.  [...] Le dirigeant compte étendre l'expérience à Paris. Il a choisi des écoles proches de son métier et élaboré une intervention type pour se faire représenter par son directeur commercial.  [...]

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Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

Dans un contexte commercial et économique tendu, l'action du dirigeant et sa capacité à apporter les bonnes réponses sont essentielles. Faire appel à des leviers de motivation négatifs (peur, crise, survie...) ne tient qu'un temps. Cette méthode use les collaborateurs, y compris les commerciaux, les épuise et les déresponsabilise.  [...] S'il est un domaine où règne souvent l'empirisme, c'est bien celui de la définition de l'objectif commercial. La question n'est pas toujours abordée avec la profondeur nécessaire. Or, la force de l'engagement collectif est directement liée à la capacité du dirigeant à mobiliser et rassembler les équipes autour d'une ambition commerciale juste.  [...] Gérard borth est directeur fondateur du cabinet résonance, société de conseil en développement commercial. De 1985 à 1991, il a occupé la fonction de délégué national à la formation au sein des Dirigeants commerciaux de france (DCf) et, à ce titre, a participé à la création des premiers Instituts des cadres supérieurs de la vente (ICSV).  [...]

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Cours Legendre quadrille la France via ses franchisés

Cours Legendre quadrille la France via ses franchisés

Les nouvelles recrues s'engagent pour sept ans par contrat et doivent disposer d'un budget compris entre 50 000 et 80 000 euros (dont 30 000 à 40 000 euros d'apport personnel). Ces fonds permettent de financer l'aménagement de l'agence, l'équipement informatique, les plaquettes, les supports pédagogiques, le besoin en fonds de roulement et le plan de communication de lancement.  [...] Cette somme couvre également les droits d'entrée (21 000 euros), lesquels incluent une formation initiale de 12 jours. Assurée par la tête de réseau, cette session a pour objectif de leur enseigner les rudiments du recrutement d'enseignants d'une part, et le respect du référentiel Qualicert dont jouit les Cours Legendre d'autre part.  [...] Elle permet de dégager du temps aux franchisés qui peuvent alors se consacrer pleinement à leur mission première, à savoir le développement commercial de leur agence, pointe le dirigeant.  [...]

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Patron et président de chambre à la fois !

Patron et président de chambre à la fois !

Jongler entre la présidence d'une chambre de commerce et d'industrie (CCI) ou une chambre des métiers et de l'artisanat (CMA) et la direction de son entreprise, pas simple au quotidien. C'est pourtant le défi relevé par les quatre hommes que nous avons rencontrés.  [...] À la tête de la CCI de Nice depuis 2011, Bernard Kleynhoff dirige également Berkley Peintures, une PME spécialisée dans les revêtements pour métaux. Pour assurer ses deux fonctions, point de surprise. Afin de s'engager pleinement, il faut que le mandat à la CCI soit un vrai choix et, bien entendu, il faut pouvoir déléguer au sein de son entreprise.  [...] Ce dirigeant peut se reposer sur trois de ses cadres. les responsables administratif, commercial et de la production. Côté organisation, il se partage entre son entreprise le matin et la CCI l'après-midi.  [...]

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Il utilise l'eau pour combattre les crues

Il utilise l'eau pour combattre les crues

Un projet ambitieux, dont la mise en place a mis près de quatre années. Pourtant, ce n'est pas la phase de développement du produit qui a été la plus longue, mais les études de marché et de commercialisation. Le système des assurances, en cas d'inondation, est très complexe, explique Damien Louessard, qui a dû également décrypter le fonctionnement des collectivités locales afin d'identifier les bons interlocuteurs et étudier la géographie de l'Hexagone pour en repérer les régions les plus exposées aux crues.  [...] Le reste - soit 70 000 euros - a été financé par emprunt bancaire. Grâce à cette somme, le jeune dirigeant a embauché un commercial chargé de prospecter les collectivités locales des zones à risques, soit un tiers du territoire hexagonal, selon ses estimations.  [...] Bonjour, Voici l'adresse du site de la société qui commercialise ce produit. http.//www.altoo-protec-flood.fr/produits-protec-flood.html. Cordialement, La Rédaction.  [...]

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OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Et pas question d'y consacrer une heure entre deux rendez-vous. Sans un plan de prospection digne de ce nom, vous n'arriverez qu'à décourager vos vendeurs, déçus par des résultats contrastés, prévient Thierry Gordillo, formateur en stratégie commerciale pour le cabinet de formation Demos.  [...] Le premier contact avec un prospect est généralement virtuel. L'e-mail, s'il a la vertu d'être quasi gratuit, génère un taux colossal de déchets. Sursollicités, les destinataires ont souvent tendance à le supprimer. Pour augmenter le taux d'ouverture, vous devez soigner l'accroche commerciale dans l'objet et proposer un discours personnalisé, direct, simple et court dans le corps du message.  [...] Une fois par semaine, chacun d'entre nous se rend à un petit-déjeuner ou à un débat. Il détermine alors le potentiel commercial de ses interlocuteurs, explique Guillaume Alibert, le dirigeant. Les commerciaux rappellent ensuite ces contacts. Et la méthode est efficace.  [...]

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Il vend ses sous-vêtements grâce au téléachat

Il vend ses sous-vêtements grâce au téléachat

L'entreprise commercialise des tenues enrichies de micro-encapsules qui, au contact de la peau, libèrent leurs principes actifs. Ces vêtements intelligents présentent des vertus amincissantes, hydratantes ou aident à lutter contre la cellulite. Nos produits sont techniques.  [...] Or, vendre ses produits à la télévision ne coûte rien, ou presque. Les émissions de téléachat sont friandes de produits originaux qui requièrent une démonstration visuelle. Une fois qu'elles sont séduites, l'accord commercial est facile à trouver, dévoile le dirigeant.  [...] Mais Philippe Andrieu voit encore plus grand. Il souhaite s'imposer sur les programmes de téléachat américains. Ces émissions sont diffusées dans le monde entier., assure-t-il. Pour y parvenir, Onixxa a réalisé des films en anglais, actuellement testés au Royaume-Uni.   [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

Développer en interne un produit ou service que l'entreprise sera la seule à commercialiser permet de dégager des marges importantes, assure Philippe Blot, président de Lavoix, cabinet conseil en droit de la propriété industrielle. C'est la voie la plus largement choisie par les PME, selon Gabriel de Kernier, directeur du cabinet conseil en propriété industrielle Netter.  [...] Dans ce cas, l'entreprise se charge de constituer une offre commerciale, de la promouvoir et de trouver des clients. Elle maîtrise ainsi l'intégralité du développement du projet et jouit de toutes les retombées.  [...] L'entreprise passe par des distributeurs spécialisés en marketing direct et en publicité pour proposer ses offres B to B. Et envisage une approche directe. C'est l'un des chantiers du directeur commercial recruté en mars dernier, souligne le dirigeant conscient de l'importance de structurer son offre.  [...]

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[Tribune] Restauration : les 8 secrets de la réussite

Prenons pour exemple ce dirigeant d'un restaurant rapide dans un centre commercial, qui avait ouvert son centre côté galerie, et côté extérieur. Cet accès extérieur était obligatoire pour assurer sa rentabilité. Or le restaurateur a dû y renoncer car il était non conforme.  [...] taux de marge, nombre de couverts par service, taux de fréquentation, productivité, montant du couvert moyen, montant des offerts (café, chocolat, apéritif...), pourcentage du chiffre d'affaires lié à la nourriture et celui lié aux boissons, etc.  [...] Seule la maîtrise de l'ensemble de ces compétences et de ces savoir-faire assurera le succès d'un restaurant, rapide ou traditionnel.   [...]

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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Décrocher son téléphone, aller au devant d'inconnus, entamer le dialogue avec eux et les convaincre... Quoi de plus banal pour un commercial C'est vrai en théorie. Mais dans la pratique, la prospection rebute bon nombre de vendeurs, en proie à la peur de l'inconnu.  [...] C'est une erreur, tranche Franck Fiszel, associé au sein du cabinet de formation commerciale Coach Europe. Les nouvelles recrues n'ont pas à subir les a priori négatifs de leurs collègues sur la prospection. Au contraire, elles ont besoin d'être encouragées.  [...] Quant aux commerciaux confirmés, ils trouvent toujours une raison pour ne pas prospecter. soit un manque de temps, soit d'autres priorités, comme celle défaire du chiffre rapidement, donc avec de bons clients.  [...]

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