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Dirigeant + Chiffre d'affaires


Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Déclinée pour adultes et enfants, la marque vit une rapide ascension entre 1988 et 1992. Au milieu des années quatre-vingt-dix, elle réalise 150 millions de francs de chiffre d'affaires (soit 23 millions d'euros). En 1997, François Gadrey, le dirigeant, rachète une marque de vêtements de sport sur le déclin.  [...] Quant à la marque Aventures des Toiles, elle représente désormais plus de la moitié du chiffre d'affaires. Pour autant, le dirigeant ne crie pas victoire. le plan de redressement court jusqu'en 2015. Nous ne sommes pas encore totalement sortis d'affaire, tempère-t-il.  [...] Ce dernier a vu juste. la filiale CPF atteint les 700 000 euros de chiffre d'affaires annuel. Mais le dirigeant décide d'aller encore plus loin dans la commercialisation du bois transformé.  [...]

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JO de Rio : un terrain de jeu marketing pour les PME françaises

JO de Rio : un terrain de jeu marketing pour les PME françaises

Notre système Arcam est déjà utilisé chez Canal + et iTélé. France Télé a été convaincu par la technologie et a souhaité disposer de deux systèmes Arcam pour équiper ses plateaux du stade d'athlétisme et de la piscine olympique, détaille Pascal Gautier. Si habituellement AR+ ne fait pas de prestations et vend seulement ses produits, son dirigeant se rendra, malgré tout, à Rio de Janeiro, former les équipes de production du diffuseur.  [...] Avec 270 000 euros de chiffre d'affaires en 2015 et un résultat net de 35 000 euros, l'entreprise basée à Calais se positionne principalement sur le marché des pistes de BMX. Cela correspond à 80 % de notre chiffre d'affaires aujourd'hui, dévoile le dirigeant.  [...] Si ce marché de niche ne lui assure pas un développement pérenne, le dirigeant confirme réfléchir à de nouveaux axes de développement pour son activité. Il faut que l'on se diversifie, admet-il.  [...]

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Il modifie sa stratégie commerciale

Il modifie sa stratégie commerciale

Ce fan de rugby est parti du constat que l'offre des grandes marques d équipements était pauvre et inadaptée. Le dirigeant s'est associé avec un bureau d'études spécialisé en innovation produits, ce qui lui permet de proposer une gamme esthétique et confortable mais surtout conçue en fonction des caractéristiques du rugby.  [...] H2 a donc opté pour un mode de distribution uniquement direct, ses vendeurs démarchant eux-mêmes des clubs. Et ça marche. Les rugbymen de Narbonne et de Bourg-en-Bresse, par exemple, portent gratuitement les couleurs de la marque. Si 80% du chiffre d'affaires est généré par ce biais, le dirigeant mise également sur son site marchand (www.  [...] Nos partenaires apprécient et vantent notre réactivité, se félicite le dirigeant. Grâce à tous ces ajustements, il table sur un chiffre d'affaires de 800 000 euros en 2008, de 1,5 million d'euros en 2009 et de 2 millions en 2010.  [...]

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DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES

DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES

Ce qui devrait représenter 10 % du chiffre d'affaires de l'exercice en cours. Avec les grandes et moyennes surfaces, nous diversifions notre activité, explique le dirigeant. A l'instar de la RHF, ce canal nous permet d'utiliser pleinement notre outil de production et ainsi de proposer des prestations au meilleur coût.  [...] Avec les marques blanches, la PME entend devenir incontournable dans son secteur. Quitte à rester en partie dans l'ombre Cette situation n'a rien de frustrant, car les ventes générées via nos autres noms assurent le développement global de l'entreprise, marques propres comprises, conclut le dirigeant, qui table sur le doublement de son chiffre d'affaires d'ici 2012.  [...] Son image étant engagée auprès des consommateurs, elle ne tolère aucun dérapage, explique l'expert. Point positif. cette exigence vous oblige à maîtriser parfaitement vos process pour éviter tout incident de production. Un plus certain pour optimiser la rentabilité de votre affaire.  [...]

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Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Après avoir perdu 50% de son chiffre d'affaires en 2002, Ciuch SAS a remonté la pente grâce à une restructuration drastique et à la ténacité de son dirigeant.  [...] Avec 10 millions d'euros de chiffre d'affaires et 85 salariés, l'entreprise nordiste se développe si bien qu'elle commence à se sentir à l'étroit dans son siège historique et envisage de s'implanter, fin 2008, dans le parc de l'Union, une zone franche située entre Roubaix et Tourcoing.  [...] Difficile de croire que son dirigeant est un rescapé et qu'en 2002, face à la perte de la moitié de son chiffre d'affaires, son affaiblissement en faisait une cible toute désignée pour les prédateurs concurrents.  [...]

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Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Parmi les notions phare à connaître. le seuil de rentabilité. Il s'agit du montant de chiffre d'affaires à partir duquel vous pouvez dégager de la marge pour couvrir vos frais fixes. Le suivi d'un tel indicateur est essentiel pour bien piloter son entreprise.  [...] Il sert de feuille de route pour le dirigeant qui peut ainsi, à tout moment, mener les actions correctives adéquates si le chiffre d'affaires réalisés mensuellement n'est pas en phase avec le chiffre d'affaires prévisionnel, poursuit le serial entrepreneur.  [...] D'autant que les contextes d'urgence nécessitant une restructuration peuvent se produire à tout moment. problèmes opérationnels, défaillance d'un collaborateur, etc. Quoi qu'il en soit, c'est au dirigeant lui-même de s'atteler à une telle restructuration, sans attendre l'apparition des premiers signes de difficulté, préconise Patrick Dussossoy.  [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Pour Serge Cogitore, président de l'Institut des meilleures pratiques professionnelles, cabinet spécialisé en category management, les fournisseurs doivent éviter qu'une enseigne ne pèse plus de 30% de leur chiffre d'affaires. L'une des solutions, pour garantir cette indépendance, consiste à travailler en direct magasin, c'est-à-dire à préférer les enseignes les plus décentralisées, telles E.  [...] Leclerc, Système U ou encore Intermarché, qui achètent au niveau régional. Franck Bonfils, gérant d'Un Air d'Ici, qui produit des fruits secs et des graines pour l'apéritif, a choisi de privilégier cette configuration. S'il réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution, le dirigeant ne craint pas d'être pieds et poings liés avec une poignée de grands comptes.  [...] Germain Vinuesa, dirigeant de Chiminove, a mis au point, en 1994, un allume-feu bio. Depuis, il a étoffé sa gamme et réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution.  [...]

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Bloch met ses produits au goût du jour

Bloch met ses produits au goût du jour

Le dirigeant a pour objectif de vendre 300 000 sachets en 12 mois, soit un chiffre d'affaires de 600 000 euros.  [...] Dans les années quatre-vingt-dix, les soupes et les potages déshydratés, produits phares de l'entreprise, sont fortement concurrencés par des marques à bas prix. Le dirigeant de l'époque décide alors de se lancer dans les produits premiers prix et les marques de distributeurs.  [...] Résultat. si les quantités vendues sont élevées, les marges demeurent négatives. Plus l'entreprise vendait, plus elle perdait de l'argent, résume Daniel Higy, l'actuel dirigeant. Impossible donc d'investir dans la recherche d'une nouvelle offre ou de renouveler un appareil de production pourtant bien vieillissant.  [...]

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ELLES COURENT, ELLES COURENT, LES GAZELLES

ELLES COURENT, ELLES COURENT, LES GAZELLES

Lionel Hirsch n'en revient toujours pas. En mai 2006, le dirigeant de Cidelec a reçu un courrier estampillé République française, l'informant du nouveau statut de gazelle de son entreprise. Pour avoir connu une progression de son chiffre d'affaires de 34% entre 2003 et 2004, ce fabricant de luminaires de 22 salariés fait partie des 2 000 PME hexagonales à plus forte croissance.  [...] Pour éviter une crise de croissance, la dirigeante de Net et Clair doit ronger son frein. elle rétrécit sa cible, en éliminant 20% de ses anciens prospects, et augmente ses tarifs de 15%. Résultat, un chiffre d'affaires quasiment divisé par trois, mais une croissance maîtrisée, qui rassure sa dirigeante.  [...] Pourtant, c'était bien vrai. cette PME de 30 collaborateurs a multiplié par deux son effectif en l'espace de trois ans. Son chiffre d'affaires, lui, a suivi une spectaculaire ascension. depuis 2003, il double chaque année. Pour autant, le dirigeant ignorait que cette belle ascension lui donnerait droit à un statut à part.  [...]

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[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

Après d'éventuels échanges avec le bureau d'études et le prototypage, la commande ­finale est enregistrée dans notre système informatique. Puis toute la chaîne d'information est automatisée, jusqu'à l'expédition du produit, détaille Frédéric Quillevéré, son président.  [...] Même si la personnalisation était possible, cette activité a bondi, grâce à ces équipements, pour représenter aujourd'hui 10% de nos 7 M¬ de chiffre d'affaires, souligne le dirigeant.  [...] Cela entraîne trop de lourdeurs, surtout pour des petites structures. Doit donc être instaurée une information unifiée et ­accessible à tous, du service ­comptable aux commerciaux, sans oublier la direction générale, insiste Frédéric Bellotti.   [...]

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