Votre recherche :

Directeur + Start up


Les start-up françaises de la French Tech s'internationalisent toujours plus

Les start-up françaises de la French Tech s'internationalisent toujours plus

Selon le directeur général de Pramex, André Lenquette, la stratégie d'internationalisation des start-up se distingue de celles des PME. Depuis 2000, on constate le passage d'un mode d'exportation, qui était le fait des PME dites traditionnelles, à un mode d'implantation via la création de filiales, précise-t-il, ajoutant que les PME cherchent davantage à trouver des distributeurs à l'étranger.  [...] Bien que l'UE demeure la destination favorite, cela s'explique par le coût d'implantation à l'étranger qui varie fortement. S'installer aux États-Unis nécessite au moins 3,7 millions d'euros, alors que l'Europe est moins chère. Une start-up y dépense en moyenne 2,5 millions d'euros, constate Christophe Descos, directeur du marché des Entreprises et institutionnels à la Banque Populaire.  [...] Le baromètre Pramex - Banque Populaire a étudié 1919 start-up représentatives de l'écosystème French Tech totalisant 9400 sociétés.  [...]

Lire la suite...
Xavier Kergall : "Un entrepreneur ne doit être obsédé que par son CA et son résultat"

Xavier Kergall : "Un entrepreneur ne doit être obsédé que par son CA et son résultat"

A l'occasion du Salon des entrepreneurs de Paris, qui se tiendra les 1 et 2 févier 2017, Xavier Kergall, directeur général Les Echos Solutions, revient sur le phénomène des start-up en France.  [...] XK. Avant, il y avait Bill Gates, voire Bernard Tapie en France. Mais depuis 10 ans, certains entrepreneurs sont devenus de vraies stars. Il y a, par exemple, Xavier Niel, Marc Simoncini ou Jacques-Antoine Granjon. Chez les jeunes, il y a un effet projection et identification.  [...] La levée de fonds, c'est secondaire et ça viendra ensuite naturellement. Je le redis, un entrepreneur ne doit avoir qu'une seule obsession, celle du chiffre d'affaires et du résultat.  [...]

Lire la suite...
La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

Trouver la bonne start-up où investir ou avec qui faire du business prend du temps. Les grands groupes l'ont bien compris. Pour faciliter le process et réaliser un sourcing efficace, les donneurs d'ordre confient aux Les Échos Business avoir fait appel à des radars à start-up, soit des logiciels, des réseaux sociaux en interne et autres tableurs employés comme annuaires.  [...] Du côté de la Société Générale, on déclare utiliser un système de communautés internes et de recherche par filtre qui permettra d'identifier les start-up intéressantes dans des domaines particuliers - blockchain, chatbots ou robot advisors, raconte Aymeril Hoang, Directeur de l'innovation.  [...] Chez Dassault Système, on transmet ses bons plans start-up sur le réseau social interne de l'entreprise tandis que Véolia fonctionne avec un fichier tableur partagé.  [...]

Lire la suite...
Se mettre en mode lean start-up

Se mettre en mode lean start-up

Tout est une question de management et de conduite de projet. Avec le lean start-up, on est dans le questionnement et dans l'idée de voir ce que veut le client, indique Loïc Dosseur, co-directeur général de l'agence d'innovation Paris&Co. Et celui-ci d'ajouter.  [...] Camille Roux publie un article sur son site pour les lean start-upers en herbe. Startupeers présente les 33 outils pour faciliter la vie de l'entrepreneur. Lean-startup.net indique les 6 étapes à suivre pour lancer son entreprise en mode lean start-up.  [...] Tous ces outils, gratuits et disponibles en ligne, accompagnent le start-uper dans son projet et le guide pour une meilleure réussite. Mais rien de tel pour avancer que de faire de vraies rencontres.  [...]

Lire la suite...

Jean-Paul Labourdette, fondateur du Petit Futé, est le dirigeant de l'année 2016

Bouleverser le secteur traditionnel des pompes funèbres. C'est l'objectif Philippe Meyralbe, CEO de la start-up parisienne AdVitam (à gauche de la photo, avec Thierry Mascarin, directeur régional des ventes de TNT ), avec une plateforme en ligne qui donne la possibilité aux proches d'une personne disparue de régler l'ensemble des démarches de chez eux, via le site ou par téléphone.  [...] Par ailleurs, un CRM métier complet est en cours de développement pour optimiser la prise en charge des démarches. Les premiers mois sont prometteurs. Créée en octobre 2015, avec un lancement commercial en février 2016, AdVitam engrange 35 k¬ de chiffres d'affaires en trois mois. Elle vise 100 k¬ d'ici à la fin de l'année.  [...]

Lire la suite...
8 dispositifs pour optimiser le financement d'une PME

8 dispositifs pour optimiser le financement d'une PME

Victoria Dorgnon-Lambert, directrice des opérations chez E-loue.com, marketplace de location de tous types de biens lancée en 2009, met, avec Alexandre Woog et Benoît Wojciechowski, les deux cofondateurs, toute son énergie à évangéliser le projet. Nous avons d'ailleurs pris un virage au moment de la deuxième levée de fonds de 2 M¬ en 2014, en ouvrant le service aux entreprises.  [...] Autre possibilité pour les entreprises en forte croissance, le venture loan, un financement innovant né dans les années quatre-vingt aux États-Unis, arrivé il y a quelques années en France, où il est pratiqué notamment par la banque Wormser Frères. Cette possibilité s'adresse aux entreprises en forte croissance, typiquement des start-up en post-amorçage, souligne Marc Wormser, directeur général délégué.  [...] soit, pour des sociétés plus matures qui réalisent déjà quelques millions d'euros de chiffre d'affaires, un bridge to profitability. Au coeur de l'analyse du projet, quels que soient le contexte et le secteur, la société doit être capable de nous rembourser par son activité, et nous, nous sommes là pour la pérenniser.   [...]

Lire la suite...
[Tribune] Start-Up : comment jouer dans la cour des grands... comptes ?

[Tribune] Start-Up : comment jouer dans la cour des grands... comptes ?

Pour une start-up, signer un contrat avec un mastodonte comme Renault, Vivendi ou Altice relève du Graal. Une démarche difficile, mais pas impossible. Voici des techniques à suivre pour parvenir à décrocher des projets auprès des grands comptes.  [...] Alors, lorsqu'il s'agit de décrocher son téléphone pour avoir un premier contact avec le Directeur du Développement d'un des acteurs majeurs de son secteur, cela relève de l'impensable. D'ailleurs, combien de fois ai-je entendu chez mes clients start-up dire.  [...] - Trouvez la bonne heure pour appeler. Celle où les assistant(e)s ne seront pas encore arrivées... ou alors parties. vous pourriez tomber directement sur un des dirigeants.  [...]

Lire la suite...
Qui sont les deep tech, ces start-up qui inventent le monde de demain ?

Qui sont les deep tech, ces start-up qui inventent le monde de demain ?

Innover, c'est bien. Produire une innovation de rupture, c'est mieux C'est, en tout cas, la vocation des deep tech. Fondées sur des avancées scientifiques ou technologiques majeures, difficiles à reproduire, ces start-up sont au coeur d'un rapport 1 de Hello Tomorrow, association d'acteurs du monde de la science et de l'innovation, et du Boston Consulting Group (BCG), cabinet de conseil en management et stratégie d'entreprise, dévoilé début avril 2017.  [...] La spécificité des deep tech La nature de ce qu'elles travaillent, révèle Philippe Soussan, directeur associé du BCG. Concrètement, les deep tech ne ciblent pas des produits existants - à l'image, par exemple, des start-up tech qui utilisent le digital pour optimiser l'expérience utilisateur - mais travaillent sur autre chose.  [...] 1 Rapport portant sur environ 400 start-up deep tech appartenant au réseau de Hello Tomorrow, tous niveaux de maturité, tous secteurs d'activité et issues de 50 pays, réalisé avec Boston Consulting Group et dévoilé le 4 avril 2017.  [...]

Lire la suite...
Le retail s'ouvre aux start-up

Le retail s'ouvre aux start-up

C'est l'ébullition. Le retail, après une longue période d'observation, s'ouvre (enfin) au dynamisme des start-up. Sur quoi planchent-elles Éléments de réponse.  [...] Elles font rêver. Leurs noms imprononçables, leur dynamisme juvénile, leur persévérance mêlée de décontraction... Et leur promesse de décrocher la timbale. Criteo, BlaBlaCar, LinkedIn ou Pinterest, étaient, au départ, de jeunes pousses. Inventer un modèle économique dans un contexte où il n'y a que des incertitudes, c'est en cela que réside leur force.  [...] Les start-up émoustillent aujourd'hui le retail, en quête de bonnes idées pour poursuivre sa mue perpétuelle. Nous sommes au centre d'une bulle qui, en 2016, pourrait éclater, analyse Daniel Gergès, directeur du tout nouveau Silicon B, l'incubateur du groupe de prêt-à-porter Beaumanoir (2800 magasins dans le monde avec des marques comme Cache Cache, Morgan, Bonobo, La City, etc.  [...]

Lire la suite...
Growth hacking ou comment démultiplier le potentiel de croissance de sa start-up

Growth hacking ou comment démultiplier le potentiel de croissance de sa start-up

com. À l'époque, Sean Ellis avait créé ce terme dans une fiche de poste qu'il avait rédigée pour recruter un remplaçant pour son poste au sein de la start-up californienne Dropbox. Sa fonction de directeur marketing avait tellement évolué depuis ses débuts dans le monde du travail en 1994 qu'il souhaitait trouver une nouvelle expression qui pouvait décrire au mieux la diversité de ses missions.  [...] Par ailleurs, le recours à l'analyse de données est permanent afin de cibler quels sont les outils les plus efficaces. Certaines start-up utilisent toujours des outils marketing traditionnels et lorsque ça marche, elles vont juste constater que cela fonctionne, sans trop savoir quels sont les outils les plus efficaces, ajoute Brice Maurin.  [...] , il n'est pas impossible d'appliquer cette méthodologie à d'autres types de sociétés. Il est très difficile de travailler avec les grands groupes, car ils ne sont pas assez flexibles alors que le coeur de la méthodologie du growth hacking est la réactivité, indique Brice Maurin, dont l'agence travaille avec des accélérateurs de start-up comme le NUMA.  [...]

Lire la suite...