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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

Un PAC, qu'est-ce que c'est Même si le terme ne vous dit rien, vous le pratiquez certainement sans le connaître. Dans les PME, où le directeur des ventes se confond souvent avec le directeur tout court, le plan d'actions commerciales se résume souvent à comptabiliser les ventes et à en espérer de nouvelles.  [...] Il réalise aujourd'hui que, sans animateur, sa stratégie commerciale piétine. Prendre les bonnes décisions est une chose, affirme-t-il. Mais en assurer le suivi en est une autre. Constater ce qui bloque, envisager des axes d'amélioration... occupe un poste à plein-temps, reconnaît le dirigeant.   [...] Dont acte. Stéphane Olivier vient d'embaucher un directeur des ventes, à qui il a confié la charge d'animer son PAC et de l'appliquer à la vingtaine de commerciaux de sa PME... Dans l'espoir de récolter un jour les fruits de cette stratégie. Il aura plus de temps que moi pour rencontrer les vendeurs, suivre leur activité et les aider à progresser.  [...]

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Une baisse d'activité ? Comment réduire la voilure...

Une baisse d'activité ? Comment réduire la voilure...

Dans ce contexte, les dirigeants de PME anticipent d'éventuelles difficultés et cherchent des solutions de flexibilité, indique Hicham Abbad, directeur commercial de KLB Group, cabinet conseil en optimisation des coûts. Avec deux impératifs. s'appuyer sur les bonnes personnes et les bons outils au bon moment, pour mener à bien leur activité.  [...] L'infogérance est une prestation qui peut aller de la sélection et de l'achat de matériel à son déploiement et sa maintenance, en passant par le suivi des logiciels et la gestion des serveurs, détaille Didier Valin, directeur des opérations de Computerland, infogérant spécialiste des PME.  [...] Plus l'entreprise est petite, plus le retour sur investissement est rapide, de l'ordre de trois mois pour une PME de moins de 50 salariés, précise Frédéric Roguiez, directeur des activités managed services chez ADP. Comptez entre 5 et 25 euros HT par bulletin de paie, selon la profondeur de l' externalisation choisie.  [...]

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[Vidéo] Nicolas Dufourcq: "Entourez-vous de meilleurs que vous"

[Vidéo] Nicolas Dufourcq: "Entourez-vous de meilleurs que vous"

Tout commence par la ressource humaine. C'est la conviction de Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance, qui donne comme conseil aux dirigeants de PME de s'entourer des meilleurs et de recruter des jeunes à hauts potentiels.  [...] Dans un entretien exclusif accordé à Chef d'Entreprise et dont l'intégralité est à retrouver dans le numéro de septembre, Nicolas Dufourcq, le directeur général de Bpifrance, dresse un tableau plutôt encourager de la situation bancaire des TPE et PME. Il exhorte également ses dirigeants à profiter des taux d'intérêt très bas et de la reprise de la croissance européenne et d'investir.  [...] Enfin, il prône une certaine vision de la banque française, au côté des entrepreneurs pour le meilleur, comme pour le pire, et qui aille au-delà de ses seules missions de financement.   [...]

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Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance : "Dirigeants de PME, c'est le moment d'investir"

Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance : "Dirigeants de PME, c'est le moment d'investir"

Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance. Dirigeants de PME, c'est le moment d'investir.  [...] La création de Bpifrance a-t-elle challengé certains acteurs bancaires.   [...] Nous avons commencé par rencontrer les dirigeants pour les encourager à investir.   [...]

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[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

En effet, au-delà des considérations de performance économique et de capacité d'innovation, la transformation numérique s'appuie sur des circuits d'information, de communication et de décision plus transversaux et plus directs. Outre l'ERP, d'autres outils sont à disposition des entreprises, quelle que soit leur taille.  [...] Pour les PME, rien que la mise en place d'un logiciel de messagerie et de partage de documents facilite la transmission de l'information entre les services, avance Alain Bernard, directeur de la division PME/PMI de Microsoft France.  [...] Tous ces atouts font du numérique un vecteur-clé de rentabilité pour plus de la moitié des entreprises. Celles-ci estiment, en moyenne, à 6% son effet positif sur leur résultat d'exploitation, tant sur la croissance du chiffre d'affaires que sur la réduction des coûts opérationnels, et à 7 % les gains de productivité réalisés grâce à lui.  [...]

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Réussir son changement de logiciel comptable

Réussir son changement de logiciel comptable

Ce sont quelques-uns des cas de figure qui peuvent amener les PME à changer d'éditeur de logiciel de comptabilité. Il existe d'autres motivations, comme le fait d'avoir cédé aux sirènes d'un discours commercial attractif lors d'un premier équipement, puis de s'apercevoir que le logiciel vendu n'est pas à jour des dernières évolutions réglementaires, commente ­Bertrand Gall, directeur des activités comptabilité pour les TPE-PME chez l'éditeur Cegid.  [...] Nos nouveaux clients préfèrent généralement terminer l'année civile avec leur ancien outil, avant de démarrer avec le nouveau, constate Claude Cordier, directeur marketing produits et services à la division PME de Sage.  [...] De façon générale, portez votre choix sur un éditeur connu et qui a fait ses preuves. Vérifiez son mode de fonctionnement (en direct ou par revendeur) afin d'avoir un service de proximité, la réactivité de sa hotline, la fréquence des mises à jour de son logiciel, etc.  [...]

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Frédéric Rossi, Directeur Général délégué à l'activité Export chez Business France" BUSINESS France met en avant l'innov...

Frédéric Rossi, Directeur Général délégué à l'activité Export chez Business France" BUSINESS France met en avant l'innov...

Frédéric Rossi, Directeur Général délégué à l'activité Export chez Business France BUSINESS France met en avant l'innovation des PME.  [...] Quels sont les facteurs clés de succès et les erreurs à ne pas commettre pour réussir à l' export.  [...] 65 000, c'est le nombre de jeunes talents candidats à un poste à l'international. dans le vivier constitué par le service d'appui au recrutement de V.I.E de Business France.  [...]

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Cédant, jouez la carte de la Scop

Cédant, jouez la carte de la Scop

Le taux de survie de ces entreprises après cinq ans est légèrement supérieur à celui des entreprises classiques, 57 % contre 52 % (chiffre Insee). La clé La motivation des salariés. Ils s'impliquent d'autant plus qu'ils deviennent décisionnaires dans l'entreprise. Mais il existe quelques règles à respecter.  [...] Par exemple, une PME d'une quarantaine de salariés aura du mal à se passer d'un service comptable ou d'un directeur commercial.  [...] Les nouveaux associés doivent également s'entendre sur l'identification d'un nouveau dirigeant, qu'ils désignent par vote. Le cédant peut proposer deux ou trois personnes qui se dégagent, remarquables par leurs fonctions ou leur expérience. Au moment de la désignation du dirigeant de la Scop, il faut prendre en compte sa connaissance approfondie de l'entreprise dans sa globalité, pas seulement du secteur d'activité, conseille Nathalie Malicet, expert-comptable au sein du cabinet Anexis.  [...]

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L'engagement, moteur de sa réussite

L'engagement, moteur de sa réussite

L'entreprise se développe et compte, dix ans plus tard, 60 collaborateurs. Pour autant, tout n'est pas simple. L'année 2010 a été difficile, confie Aziz Senni. En effet, ATA Ile-deFrance est placée en redressement judiciaire en avril 2011. Mais l'homme sait rebondir.   [...] En 1997, après avoir obtenu un BTS en logistique, Aziz Senni entre dans la vie active. Il cumule alors deux emplois. l'un dans une filiale de La Poste et l'autre en tant que directeur technique dans une PME de transport. En associant l'expérience d'un grand groupe à celle d'une PME, j'ai beaucoup appris.  [...] .., confie-t-il. Il a d'ailleurs publié, en 2005, un livre qui a fait couler beaucoup d'encre. L'ascenseur social est en panne, j'ai pris l'escalier. L'écrivain reverse ses droits d'auteur à des collégiens du Val-Fourré (zone de plus de 20 000 habitants au sein de Mantes-la-Jolie) sous forme de bourses au mérite.   [...]

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L'entrepreneuriat, remède au chômage des jeunes?

L'entrepreneuriat, remède au chômage des jeunes?

S'il salue les dernières annonces, Jean-Jacques Dijoux, directeur général de l'Agefa PME, dont la mission est de promouvoir la formation professionnelle et l'apprentissage, voit plus loin.  [...] Or, les jeunes peuvent tout à fait être des acteurs de la reprise. Pour cela, il faut commencer par les former, ce qui est très peu le cas, aujourd'hui.  [...] Jean-Pierre Boissin, coordonnateur national du plan Pepite.   [...]

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