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Directeur Marketing + PME


TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

L'entreprise capitalise sur ce qu'elle a déjà. la valeur de sa marque et son portefeuille clients, analyse Gérard Baillard, directeur de Mercuri International Business Partners, pôle conseil aux PME en marketing opérationnel et en efficacité commerciale. La méthode est simple et peu risquée.  [...] Mais un tel investissement limite considérablement le droit à l'erreur, prévient l'expert. C'est la raison pour laquelle Claude Duplaa, directeur associé de Panoptes Partners, cabinet de conseil en organisation, management et stratégie, recommande plutôt de tester au préalable le marché en recourant à des solutions intermédiaires.  [...] Les revendeurs. Mettre en place un réseau externe, de détaillants revendeurs par exemple, démultiplie votre force de frappe commerciale. Vous touchez ainsi des clients que seule une force de vente interne nombreuse et coûteuse vous permettrait de cibler, explique Edouard Benguigui, responsable du département marketing et actions commerciales du cabinet de formation Demos.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Georges Lewi, directeur général de BEC Institute, est un expert en marketing de la marque. Il porte un regard sur les stratégies commerciales et marketing de ces quatre PME.  [...] Comment changer de métier en gardant la même industrie, voilà la problématique à laquelle répond parfaitement la verrerie de Biot, selon Georges lewi, directeur général de BEC Institute. Pour cet expert en marketing de la marque, la PME est parvenue, en ouvrant ses portes au public, à sauver son industrie.  [...] Selon Georges lewi, directeur général de BEC Institute, Séverine Pallu a adopté une stratégie de rétro marketing. elle joue sur la nostalgie des bons produits que l'on mangeait enfant. La marque Biscuiterie de Saint-Brieuc est nouvelle mais fait référence à des valeurs traditionnelles dont les consommateurs sont friands, analyse l'expert.  [...]

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OPTIMISEZ VOS DEPENSES

OPTIMISEZ VOS DEPENSES

Plus encore, le recours aux cartes corporate génère un avantage financier évident pour le voyageur qui n'a plus à réaliser une avance sur les frais engagés. Certes, la carte prélève directement les dépenses sur le compte des salariés. Mais un débit différé d'un à deux mois, variable selon les offres, permet au voyageur d'établir sa note de frais et de se faire rembourser avant le prélèvement, précise Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet Epsa spécialisé dans les achats hors production.  [...] Le marché des PME-PMI est encore largement sous-équipé alors que nous constatons une forte demande. Il était donc important de lancer une offre adaptée qui bénéficie de notre expérience sur le marché des grands comptes, explique Stanislas Berteloot, directeur marketing de KDS.  [...] Selon l'éditeur, cette solution, qui peut intégrer les données provenant des cartes logées et corporates, permettrait d'économiser jusqu'à 30% sur le traitement des notes de frais. Plus encore, elle élimine les saisies multiples et les erreurs, réduit la perte de temps et les surcoûts, mais aussi apporte un meilleur contrôle.   [...]

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ERP: 7 étapes pour une mise en place réussie

ERP: 7 étapes pour une mise en place réussie

Avant d'aller plus loin, choisissez des personnes qui vont accompagner l'installation de cet ERP dans votre société. Dans une PME d'environ 100 salariés, entre 20 et 40 personnes sont en général concernées par la mise en place d'une telle solution, d'après Eric Valion, directeur du marché ERP chez l'éditeur Cegid.  [...] La solution pour sélectionner votre prestataire est d'opter pour un appel d'offres. Il vous faut impérativement établir un cahier des charges le plus précis possible. De ce document va découler le choix du progiciel en question. Ce n'est pas un cahier d'expression des besoins, ni un document de 200 pages, mais un référentiel qui définit le rôle de chacun et les fonctionnalités demandées, explique Claude Cordier, directeur marketing produits et services de la division PME chez Sage, éditeur de logiciels de gestion.  [...] Pour Claude Cordier, directeur marketing produits et services chez Sage, la mise en place d'un ERP packagé, c'est-à-dire généraliste, est un moyen de réduire les coûts de déploiement et de développement. Les fonctionnalités permettent de répondre aux principaux besoins d'une PME-PMI.  [...]

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Réussir son changement de logiciel comptable

Réussir son changement de logiciel comptable

Ce sont quelques-uns des cas de figure qui peuvent amener les PME à changer d'éditeur de logiciel de comptabilité. Il existe d'autres motivations, comme le fait d'avoir cédé aux sirènes d'un discours commercial attractif lors d'un premier équipement, puis de s'apercevoir que le logiciel vendu n'est pas à jour des dernières évolutions réglementaires, commente ­Bertrand Gall, directeur des activités comptabilité pour les TPE-PME chez l'éditeur Cegid.  [...] Nos nouveaux clients préfèrent généralement terminer l'année civile avec leur ancien outil, avant de démarrer avec le nouveau, constate Claude Cordier, directeur marketing produits et services à la division PME de Sage.  [...] De façon générale, portez votre choix sur un éditeur connu et qui a fait ses preuves. Vérifiez son mode de fonctionnement (en direct ou par revendeur) afin d'avoir un service de proximité, la réactivité de sa hotline, la fréquence des mises à jour de son logiciel, etc.  [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Les prix sont tirés vers le bas, particulièrement dans le domaine du papier et des consommables bureautiques, note Franck Suhit, directeur marketing de Lyreco, autre acteur historique du marché. Les clients, de mieux en mieux organisés pour leurs achats, négocient les tarifs à la baisse, et l'essor des cartouches d'imprimantes compatibles ou remanufacturées contribue aussi à la déflation.  [...] Les trois principaux intervenants de ce segment de marché sont Lyreco (500 vendeurs), Office Depot (450) et Fiducial Office Solutions, anciennement Saci (350). Nos commerciaux prennent contact avec les PME de leur zone, analysent leurs besoins et leur proposent des tarifs personnalisés sur les produits les plus couramment consommés, explique Franck Suhit, directeur marketing de Lyreco.  [...] Ce sont également de redoutables marketeurs. Il suffit de réclamer un catalogue sur l'un de leurs sites web pour se voir proposer d'emblée une réduction de bienvenue, un set de bagages offert pour l'achat de 30 ramettes de papier, etc. Notre priorité est de capter et de fidéliser les PME, confie Laurent Billard, directeur général de JPG.  [...]

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Voyages d'affaires: les PRESTATAIRES bichonnent les PME

Voyages d'affaires: les PRESTATAIRES bichonnent les PME

Une domination qui ne les empêche pas de batailler pour séduire les PME. Comme l'explique Eric de Saint-Louvent, directeur marketing et relations clients d'Avis, le marché des petites entreprises représente un fort potentiel de croissance car toutes ne disposent pas, à ce jour, d'une véritable politique voyages.  [...] Maligne, cette carte donne également accès à des bonus, tels que le kilométrage illimité, la prise en charge des suppléments aéroport/gare, etc. Elle est en général amortie en deux locations, estime le directeur marketing de l'enseigne, Eric de Saint-Louvent.  [...] De son côté, Hertz a lancé un Pack Affaires, lui aussi nominatif, qui vaut 59 euros par an. Il intéresse les toutes petites structures, dans lesquelles, bien souvent, seul le boss se déplace, indique Carol Gué, directeur marketing de l'enseigne. A ces petits acheteurs, le loueur octroie des remises significatives sur les locations business, mais aussi sur les véhicules loisirs, puisque le dirigeant bénéficie de remises pouvant atteindre 30% sur les forfaits week-ends en France.  [...]

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PME : les 5 étapes clés pour réussir un projet data

PME : les 5 étapes clés pour réussir un projet data

David Luspot, directeur marketing chez Atlays, délivre aux PME ses conseils pour mener à bien un projet data. La clé. plus de réflexion, moins de logiciel.  [...] - Identifier et qualifier précisément les données sur lesquelles s'appuyer, à l'aide des divers métiers (finance, contrôle de gestion, commercial, marketing, production, logistique...).  [...] - Consacrer du temps au projet, en interne comme en externe. toutes les équipes concernées devront dédier de leur temps à extraire les données, à spécifier les calculs et les résultats attendus, à les interpréter et... à les challenger. Typiquement. l'informatique, les équipes métiers (finance, marketing, opérations.  [...]

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La location longue durée (LLD), du sur-mesure pour les PME

La location longue durée (LLD), du sur-mesure pour les PME

De son côté, Lease Plan a innové pour répondre à une crainte des PME à l'égard de la LLD. supporter des frais de remise en état parfois élevés lors de la restitution du véhicule au loueur. Depuis 2016, nos contrats d'assurance tous risques incluent une couverture des frais de remise en état à concurrence de 1 200 euros TTC, rappelle Jean-Loup Savigny, directeur commercial et marketing de Lease Plan France.  [...] Nous l'estimons à partir des informations de la carte grise et des factures du client, détaille Cédric Marquant, directeur marketing et business development.  [...] Diac Location, la captive financière de l'Alliance Renault-Nissan, propose une formule de buy-back baptisé Easy pack pro. L'option d'achat est à un niveau de reprise proche de celui de la LLD, fait valoir Vincent Hauville, directeur général délégué de Diac Location.  [...]

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Optez pour un directeur marketing à temps partagé

Optez pour un directeur marketing à temps partagé

recruter un professionnel expérimenté, pour au moins 70k¬, n'est pas à la portée de toutes les entreprises. Ce qui l'est, en revanche, c'est d'opter pour un directeur marketing à temps partagé. Lequel interviendra un ou deux jours par semaine, pour la durée de votre choix.  [...] il est ainsi possible de recruter un directeur marketing à temps partiel, de faire appel à une agence qui facturera ses ­prestations ou encore de recourir aux services d'un indépendant.  [...] Pour David Luspot, directeur du marketing chez Atlays, spécialiste de la direction à temps partagé, l'intérêt n'est pas seulement financier. Ce qui vient en premier à l'esprit, c'est naturellement la question du coût, mais en réalité, c'est plus complexe, avance-t-il.  [...]

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