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Son image de «Frenchy» séduit les Etats-Unis

Son image de «Frenchy» séduit les Etats-Unis

Comment une huilerie artisanale, sans budget de communication, parvient-elle à se faire une place outre-Atlantique au milieu de mastodontes de l'agroalimentaire En misant sur son image Frenchy auprès des médias.  [...] Mais comment faire quand on ne peut mettre sur la table que 500 000 dollars en fonds propres pour bâtir le site de production Réponse. monter une joint-venture avec un partenaire qui apportera la même somme. Olis Oil, fournisseur d'huile (et filiale du groupe Mitsubishi), séduit par le projet, prête des bureaux au jeune homme près de San Francisco, le temps de construire le site.  [...] A lui de bâtir les process de fabrication, à eux de conquérir les premiers clients. Olis Oil est parti confiant, peut-être un peu trop, se souvient le directeur général. En juin 2003, Matthieu Kohlmeyer se retrouve en effet à la tête d'une superbe huilerie, mais sans clients.  [...]

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Stéphane Escoffer, directeur général de doyousoft, Ses clients prospectent pour lui

Stéphane Escoffer, directeur général de doyousoft, Ses clients prospectent pour lui

Il fallait passer d'un système de prescription passif à un dispositif plus orchestré, explicite Stéphane Escoffier, le directeur général.  [...] Ainsi, en 2007, lorsqu'elle met au point cette stratégie, la PME décide tout d'abord de verser à ses clients une commission en fonction de l'importance du contrat passé par leur filleul. Mais très vite, Stéphane Escoffier se rend compte que la formule crée un sentiment de gêne chez les parrains.  [...] Pour fidéliser les clients cooptés, Doyousoft leur offre un mois d'abonnement gratuit aux services de la société. Les parrains, de leur côté, se voient récompensés en fonction de la commande passée par leur filleul.  [...]

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[Publi] " Bienvenue dans l'Internet des Clients "

[Publi] " Bienvenue dans l'Internet des Clients "

Alors que se tiendra le Salesforce1 World Tour organisé par Salesforce.com à Paris jeudi 26 juin 2014, Jean-Louis Baffier VP EMEA de Salesforce explique pourquoi et comment s'engage la transformation digitale des entreprises et ce quelque soit leur taille.   [...] .. connectés en permanence. Non seulement le marketing digital s'impose comme une discipline incontournable mais il n'est qu'à ses débuts. Avec l'émergence des objets connectés et leur diversité, le monde digital évolue. Les stratégies aussi.  [...] C'est ce qu'exprime également Bruno Cercley, Président Directeur Général de Rossignol, qui exprime le potentiel qu'offre les nouveaux outils mobiles, pour mieux échanger avec ses clients et créer de nouveaux services.  [...]

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Les boutiques physiques ont toujours leurs chances face aux géants du web

Les boutiques physiques ont toujours leurs chances face aux géants du web

Non, la mort des boutiques physiques n'aura pas lieu. Plus de neuf français sur dix réalisent encore leurs courses en boutique, plutôt qu'en ligne, selon une étude Headoo, acteur de la digitalisation des points de vente, qui s'est penché sur les habitudes de consommation des Français.   [...] Un Français sur cinq affirme s'être déjà pris en photo lors de son passage dans une cabine d'essayage (20%) pour bénéficier de l'avis d'un proche ou mûrir leur réflexion avant l'achat. 24% de femmes contre 16% d'hommes. Sans grande surprise, la génération Y est ici très largement représentée (45% des acheteurs ont entre 18 à 29 ans).   [...] Le digital est en train de transformer en profondeur les points de vente, pour offrir aux clients des expériences d'achats plus interactives, plus riches et in fine plus satisfaisantes, détaille Jean Dussetour, directeur général de Headoo.  [...]

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Il se mobilise pour le reboisement des Landes

Il se mobilise pour le reboisement des Landes

En parallèle, du 2 mars au 30 avril derniers, ils ont proposé à leurs clients de s'associer à leur démarche en faisant à l'ONF un don de 2 Euros par commande. Bruno Barbier, directeur général de l'imprimerie francilienne Desbouis Grésil et membre d'ImpriFrance, a tout de suite été emballé par le projet.  [...] Le message est parfaitement passé, tant auprès de nos commerciaux que de nosacheteurs, se félicite le dirigeant. Documents à l'appui, les vendeurs de Desbouis Grésil ont convaincu une quinzaine de clients (sur 350) d'ajouter leur pierre à l'édifice. C'est peu et beaucoup à la fois.  [...] Un plus pour les relations commerciales futures. Nos clients ont été flattés que nous pensions à eux pour cet acte de solidarité. C'est un plus pour nos relations futures, indique Bruno Barbier. Résultat de l'opération. le dirigeant a collecté - 500C. Cette somme, ajoutée au don de Desbouis Grésil, est venue gonfler la cagnotte du groupement, qui a totalisé quelque 30000 Euros.  [...]

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Le BONHEUR est dans LES PME

Le BONHEUR est dans LES PME

Cela dit, les PME disposent d'autres atouts, en termes de confort de travail par exemple. Une entreprise à taille humaine offre généralement un environnement de travail agréable, voire la possibilité d'aménager ses horaires. Des avantages à mettre en avant, en phase de recrutement.  [...] Plusieurs dispositifs permettent d'accroître la rémunération, directe ou indirecte de vos collaborateurs. Ils s'appellent prime, intéressement, participation ou encore Perco. Revue de détails.  [...] 98 % de nos clients sont des PME de moins de 200 salariés, confirme Laurent Delmas, directeur général d'Edenred France. Selon lui, ce service est une valeur ajoutée à ne pas négliger quand on recrute. Pour attirer les meilleurs, il faut prendre en compte leur bien-être.  [...]

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LE CINEMA, UN MEDIA PUBLICITAIRE ACCESSIBLE AUX PME

LE CINEMA, UN MEDIA PUBLICITAIRE ACCESSIBLE AUX PME

Un ciblage pointu. Premier avantage d'un spot au cinéma pour une PME, le plus évident. le ciblage géographique. Nos clients choisissent le ou les sites qui les intéressent et le nombre de salles, indique Jean-Marc Huard, directeur général de la Sep. En revanche, à l'heure actuelle, il est encore impossible d'établir le profil d'un cinéma en particulier.  [...] Le prestige du cinéma constitue également un avantage. Comme le souligne Jean-Marc Huard, le film publicitaire occupe, pour les spectateurs, le même espace psychologique que celui de grandes marques. L'annonceur démontre en même temps un certain dynamisme.  [...] Autre atout et non des moindres. la disponibilité des spectateurs et l'empreinte cérébrale que leur laisse la séance. Pop-corn et soda en main, les gens sont là pour passer un bon moment. Les conditions de visibilité sont extraordinaires, résume Claude Monthus, p-dg de Censier Publicinex.   [...]

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Ces PME qui inventent la logistique de demain

Ces PME qui inventent la logistique de demain

De la start-up Cubyn qui se charge de l'intégralité de la préparation des commandes de professionnels, aux services de livraison express de Colisweb ou Deliver.ee, la logistique urbaine se voit elle aussi totalement remodelée, face à une clientèle et des municipalités de plus en plus exigeantes.  [...] On voit émerger des modèles économiques disruptifs où le citoyen devient un nouvel acteur de la chaîne pour gagner en réactivité, souligne Philippe Deysine (Nov@log). À Paris, le site Tok Tok Tok se positionne par exemple en proposant de déléguer ses achats et sa livraison en moins d'une heure à un runner professionnel ou indépendant (ex.  [...] Aujourd'hui, 100 chariots sont installés chez une dizaine de clients de tous secteurs. Outre la France, nous sommes pour l'heure présent en Allemagne, en Espagne, en Belgique et aux États-Unis, détaille Fabien Bardinet, directeur général de Balyo. Lui l'assure, l'automatisation des entrepôts est inéluctable qui sera, contrairement à une idée reçue, bénéfique à tout le monde.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Pour rassurer l'acheteur, il paraissait important aux commerciaux de pouvoir imprimer un devis immédiatement et devant le client, explique Hugues Chevallier. Le directeur commercial a également fait concevoir de la PLV (drapeaux et panneaux) portant le logo de la marque, qui manquait sur les anciens modèles, aux dires des commerciaux.  [...] Il est formé par les intervenants auxquels il aura affaire par la suite. Enplus, tous nos partenaires sont rassemblés une fois par an pour être formés aux nouveautés et je m'occupe des piqûres de rappel lors de mes passages, une à deux fois par an, indique Hugues Chevallier, le directeur commercial.  [...] Ce petit plus conférera une touche professionnelle à votre entreprise, qui rassurera vos clients, affirme le directeur général de Coup de Poing.  [...]

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L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

- Une trentaine d'acteurs occupent le marché de l'affacturage en France. Les mastodontes sont, pour la plupart, des filiales de groupes bancaires. Eurofactor (Crédit Agricole), Natexis Factorem (Banque Populaire), Compagnie Générale d'Affacturage (Société Générale), Factocic (CIC), etc.  [...] S'ajoutent à cette liste quelques acteurs issus du monde industriel, dont GE Factofrance, filiale de General Electric. Beaucoup de PME factorisées optent pour la simplicité et font appel à leur propre banque. D'autres, au contraire, ne veulent pas mettre tous leurs oeufs dans le même panier et optent donc pour un tiers.  [...] le factor garantira vos créances et les préfinancera, mais les factures et relances seront établies par vous. La présence d'un tiers sera donc invisible pour vos clients. Bien qu'attractive, cette solution n'est pas à la portée de tous. L'affacturage confidentiel expose le factor à un risque maximum, souligne Jean-Philippe Guillaume, directeur général de la Compagnie Générale d'Affacturage.  [...]

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