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Directeur + Conseil en stratégie + Stratégie commerciale


ACCELEREZ VOTRE DEVELOPPEMENT GRACE A LA JOINT-VENTURE

ACCELEREZ VOTRE DEVELOPPEMENT GRACE A LA JOINT-VENTURE

Avec un partenaire chinois, une PME française accélérera d'environ six à douze mois les formalités d'enregistrement au registre du commerce. Mieux. elle doublera ses chances de réussite, en l'aidant à mieux maîtriser ses risques. Dans les domaines stratégiques, comme le traitement de l'eau, la co-entreprise peut se révéler un bon moyen de lever les réticences des pouvoirs politiques locaux.  [...] Enfin, dernier avantage. avec un partenaire sur place, vous rassurez vos prospects et renforcez votre visibilité sur un marché où vous n'êtes, a priori, pas connu. Si l'entreprise se situe sur un créneau très généraliste, elle aura plus de difficultés à asseoir son nom, et donc davantage besoin d'une vitrine, souligne Eric Matarasso, directeur général de Vento, cabinet de conseil en stratégie commerciale.  [...] Son agent commercial thaïlandais décide de prendre part à l'opération pour développer conjointement le marché asiatique. Et c'est ainsi qu'en 2003, ils créent une structure commune. Pour rédiger le contrat, Frédérique Girard fait appel à un avocat franco-thaïlandais et investit 60000 euros en formation du personnel et en technologie.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

La vente de mobilier de bureau en B to B est toujours la locomotive de Blanchet-Dhuismes, mais nous lui avons, mon père et moi, accroché des wagons au fil des ans. Avec cette image, François Blanchet-Dhuismes, arrière-petit-fils du fondateur de la PME spécialisée dans la vente de mobilier, illustre l'élément fondamental de la stratégie commerciale de son entreprise.  [...] Les dirigeants de Blanchet-Dhuismes ont parfaitement analysé leur cible, entreprises comme particuliers, en intégrant intelligemment dans leur offre les données prix, modalités d'achat et services d'aménagement des espaces. Ils ont su prendre en compte l'ensemble des profils clients, leurs us et coutumes d'achat et leur pouvoir d'achat, estime Cécile Bernouin, fondatrice de cap clients, agence conseil en stratégie et développement des ventes.  [...] C'est un excellent exemple de diversification d'une marque autour d'une attente des clients. l'identité bretonne décalée, jeune et humoristique, estime claude Duplaa, consultant en stratégie pour le groupe de formation et de conseil Demos. Pour l'expert, le dirigeant a capitalisé sur l'aura de sa marque.  [...]

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Ne stigmatisons pas la génération Y

Ne stigmatisons pas la génération Y

Ils sont expérimentateurs et réactifs dans l'urgence. Pragmatiques, ils s'intéressent au résultat à court terme de leurs actions. Ils ont le cou rage de se remettre en question et adoptent une attitude positive face à l'incertain.   [...] Ils osent, testent et sont capables de tout donner pourvu qu'ils s'amusent. Le discours ambiant porte sur le problème de l'intégration des jeunes, comme si c'était à eux de s'adapter. Au contraire, c'est à l'entreprise de rattraper son retard. Pour cela, il y a des choses à éviter et de nouveaux comportements à adopter.   [...] Emmanuel Le Portz, directeur du cabinet conseil en finances et stratégie F.I., a occupé pendant 20 ans plusieurs postes à la direction générale de groupes internationaux, tels qu'Unilever ou Rentokil Initial.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Comme Stéphane Maurel, vous pensez que vos vendeurs passent trop de temps le nez collé à l'ordinateur Vous n'êtes pas le seul Selon une étude du cabinet de conseil en management Proudfoot Consulting, réalisée en 2006, les commerciaux ne consacrent que 20 % de leur activité à la vente et à la prospection (voir notre encadré p 55) Le temps passé à la vente effective, estimé aujourd'hui à 11 % du temps de travail, a baissé de trois points en Yespace de cinq ans, précise Olivier Lecerf, directeur marketing du cabinet de conseil.  [...] D'autant que les mauvaises habitudes se prennent vite. Après avoir goûté au confort douillet d'un bureau, les vendeurs ont du mal à repartir au charbon  [...] la clientèle. Un laisser-aller qui peut pénaliser gravement votre entreprise Les sociétés qui cherchent à se développer ont un besoin vital de prospecter et de fidéliser leurs clients, prévient Evelyne Platnic-Cohen, directrice de Mémento Conseil, un cabinet de conseil en stratégie commerciale.  [...] Bref, en leur simplifiant la vie. Au préalable, essayez de mesurer précisément le temps passé aux activités annexes, comme le reporting, le suivi des commandes, les réunions... Au-delà d'une journée hebdomadaire consacrée à l'administratif, il faut agir, affirme Jean-Michel Prat, consultant en stratégie commerciale au sein du groupe de conseil et de formation Cegos.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Défendre sa marge, une clé de survie pour les entreprises Certainement. D'où la nécessite de créer chez votre force de vente une véritable culture de la marge. Pour parvenir à préserver un taux confortable de marge, deux leviers existent primo, mener une stratégie de défense des prix, secundo, réduire vos coûts commerciaux.  [...] Mais le salaire n'est pas le seul levier à actionner pour transmettre une culture de la marge à une force commerciale. C'est aussi une question de pédagogie Pour s'assurer d'un niveau de marge, vous devrez apprendre à vos commerciaux à rester fermes sur les prix, martèle Patrick David, consultant en stratégie commerciale et auteur de La négociation commerciale en pratique (voir l'encadre A lire).  [...] Les vendeurs doivent concentrer leurs efforts vers les entreprises susceptibles d'assurer un bon niveau de marge, rappelle Thierry Craye, directeur d'Optivente, cabinet de conseil en stratégie commerciale. En clair, il est essentiel de hiérarchiser vos clients et prospects.  [...]

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génération Y: les clés pour mieux la manager

génération Y: les clés pour mieux la manager

Une pression supplémentaire pour les managers. C'est aussi ce que pense le chef d'entreprise Christophe Praud, membre de l'association patronale CJD (Centre des jeunes dirigeants) en charge des questions sur la Jeunesse (lire le témoignage ci-dessus). Pour lui, la relation des moins de 30 ans avec leur hiérarchie directe est parfois conflictuelle. La raison.  [...] Dès lors, comment les fidéliser Ce n'est pas évident, reconnaît Christophe Praud. J'essaye de leur donner régulièrement des missions différentes et de les encourager lorsqu'ils font du bon travail. Parallèlement, le chef d'entreprise leur confie des projets dans lesquels ils sont amenés à développer leurs compétences professionnelles.  [...] - ACTIVITE. Conseil en stratégie commerciale et création de sites internet.  [...]

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ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

ETUDIER UN MARCHE A L'EXPORTATION

Vous vous sentez mûr pour l'exportation, mais ne savez pas quels pays apprécieront votre French touch Epluchez toutes les sources d'information pertinentes et élaborez une stratégie avant de vous décider.  [...] Une étude standard sur le secteur donne une première information. Mais chaque produit est particulier. Pour établir un devis précis et choisir un réseau de distribution adapté, vous devrez réaliser une étude sur mesure, estime Lionel Le Brenn, directeur associé du cabinet de conseil en stratégie commerciale Sintesia.  [...] Quelle politique de distribution Le choix de votre politique de distribution va conditionner la réussite de votre stratégie de vente. Il est donc temps de définir quelques objectifs. Quelle rapidité de pénétration du marché souhaitez-vous pour votre produit Et surtout, quelle maîtrise de votre politique de distribution voulez-vous garder Si vous désirez en avoir le contrôle total, vous avez le choix entre l'implantation directe, le recrutement de représentants salariés ou le commissionnement d'agents commerciaux.  [...]

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La nouvelle figure de proue du CJD

La nouvelle figure de proue du CJD

Christophe Praud dirige Maven, une TPE spécialisée dans le conseil en stratégie commerciale, et préside le Centre des jeunes dirigeants d'entreprise (CJD) depuis le 1er juillet. A 43 ans, ce chef d'entreprise place son mandat sous le thème de l'agilité. Il a deux ans pour faire ses preuves.  [...] Un beau score, donc, pour ce chef d'entreprise de 43 ans (il faut avoir moins de 45 ans pour présider le CJD), dont l'investissement au sein de ce réseau patronal ne date pas d'aujourd'hui. En 2006, lorsqu'il crée Maven, un cabinet de conseil en stratégie commerciale à destination des PME, Christophe Praud est déjà un habitué du CJD.  [...] Etre au CJD permet de rencontrer des gens qui partagent la même expérience que vous. Mais il faut pouvoir leur dégager du temps et accepter d'être beaucoup sollicité, confie Christophe Praud. Pour répondre au mieux aux attentes des autres membres, il élabore plus une stratégie qu'un programme, qu'il défend lors des premiers tours des élections du CJD.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

C'est dix points de plus que le reste des entreprises interrogées (celles qui n'ont pas atteint leurs objectifs). Un chiffre qui n'étonne pas Valérie Geneyton, directrice d'Abiléo, agence conseil en stratégie marketing et commerciale, qui parle même de réflexe.  [...] Figures centrales de votre stratégie, les commerciaux doivent se réinventer pour suivre l'évolution des processus d'achat. Un travail qui passe par un développement de nouvelles compétences. Car le métier évolue.  [...] Cette collecte d'informations leur permet de se forger une opinion de telle sorte qu'on parle aujourd'hui de prédétermination de l'achat, analyse Nicolas Bermond, directeur de 50A, agence de communication digitale. Pour lui, aucune société, quelle que soit sa taille, quelle que soit sa cible ( même les seniors ), ne peut faire l'impasse sur le Web dans l'élaboration de sa stratégie commerciale.  [...]

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L'ETUDE DE SATISFACTION, POUR PRENDRE LE POULS DE VOS CLIENTS

L'ETUDE DE SATISFACTION, POUR PRENDRE LE POULS DE VOS CLIENTS

Pour ce faire, la PMI a commencé par sonder ses revendeurs sur leurs relations commerciales avec sa force de vente. Nous souhaitions savoir si nos commerciaux, très présents sur le terrain, avaient réussi à créer une relation de proximité forte avec nos clients.  [...] Et ce, quelle que soit leur phase de développement. Six mois après la création de votre entreprise, vous n'êtes pas sûr d'aller dans la bonne direction Interrogez vos clients pour recueillir leurs impressions sur vos premiers produits, conseille Gérard Robin, gérant de GR Développement, un cabinet de conseil en stratégie commerciale.  [...] Si le service est un élément central de votre stratégie, alors vous privilégierez cet axe. Mais si votre force de vente a remonté un nombre croissant de réclamations clients, vous aurez tout intérêt à commencer par cet aspect. Chez Directinet, ce sont les nouvelles technologies qui sont au coeur de la stratégie.  [...]

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