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Transmission : l'information préalable des salariés bientôt obligatoire pour les TPE-PME

Transmission : l'information préalable des salariés bientôt obligatoire pour les TPE-PME

Avec en toile de fond, le risque de non seulement nuire à l'activité de l'entreprise, mais aussi de mettre en péril l'issue de la cession.  [...] Voilà une loi qui pourrait se révéler absurde. Non par sa cible mais par le résultat qui probablement ratera la cible en question. Comment peut-on être à ce point inconséquent pour préparer et voter une telle loi Après quoi les politiques vont se moquer du couac SNCF/RFF sur la largeur des trains, mais ils font ici pire encore.   [...] ) - travaillant avec une entreprise commerciale, je sais la merveilleuse opportunité que représente cette période de 2 mois pour débaucher les meilleurs éléments du concurrent et le mettre en difficulté.  [...]

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Comment remettre à flot une PME qui coule

Comment remettre à flot une PME qui coule

Les difficultés économiques s'accumulent de tous les côtés Il est urgent d'ouvrir les yeux et d'adopter les bons comportements pour faire face à l'adversité, se maintenir à flot... et en sortir plus fort.  [...] Bruno Delcampe, fondateur de l'association SOS Entrepreneur, qui vient en aide aux dirigeants de PME en galère, estime qu'il faut savoir exercer une analyse express qui permet de différencier l'accident de parcours de la grande difficulté. Par exemple, les déboires liés à la perte d'un client doivent amener à se poser la question d'une éventuelle dépendance commerciale.  [...] Une vigilance qui doit s'exercer sur tout un tas de facteurs de difficulté pour identifier les éventuels éléments récurrents qui, eux, mettent en cause la pérennité de l'entreprise. Le chiffre ne peut pas se dégrader de manière récurrente.  [...]

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Les à-côtés de la rémunération sont-ils utiles?

Les à-côtés de la rémunération sont-ils utiles?

Pour les entreprises ne pouvant se permettre de rétribuer un salarié au-dessus des prix du marché afin de le garder, les éléments annexes au salaire fixe, sur lesquels elles paient moins de charges, s'avèrent utiles. A condition qu'ils répondent à des besoins majeurs chez les collaborateurs, des besoins qu'ils peuvent difficilement combler eux-mêmes, poursuit Cédric Ménétrier.  [...] Ils comptent alors surtout comme éléments de comparaison à l'embauche et ne servent plus vraiment à fidéliser. L'expert- comptable Jean-Luc Scemama président du cabinet Expertise et Conseil prône le recours à l'intéressement. Cet avantage fluctue selon les résultats de l'entreprise, contrairement à un acquis à charges fixes, sur lequel il est difficile de revenir.  [...] Syscom essaie de les vendre comme une gratification exceptionnelle. Mais les témoignages de reconnaissance restent rares. Ces petits plus sont vite perçus comme des dus et tombent dans l'acquis. Il est d'ailleurs difficile de les supprimer si besoin, souligne le dirigeant, qui se méfie de ce qu'il appelle le syndrome du c'est normal, parce que je le vaux bien.  [...]

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[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

Tout d'abord la suffisance, celle de ces sociétés ou de ces dirigeants qui pensent que leurs produits ou services sont tellement géniaux qu'il suffit aux clients d'en comprendre l'utilité pour en avoir envie. A l'instar des startup qui, concentrées sur leurs innovations en oublient qu'il faut trouver des clients.  [...] Le troisième sujet est la valeur ajoutée de ce que nous vendons. Il est quand même difficile de vendre plus et mieux lorsque ce que nous vendons n'est pas très différent que ce que font nos concurrents. Quand nos croyances d'éléments différenciateurs reposent sur des éléments aussi génériques que la Qualité, la Réactivité ou encore le Sur-Mesure, qui sont à la vente ce que sont les roues à une voiture, juste une évidence.  [...] Il parait juste impensable que cette valeur ajoutée n'existe pas mais il appartient à l'entreprise de créer les conditions pour les faire émerger, les formaliser et les traduire en éléments différenciateurs ou encore en arguments de vente.  [...]

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Comment trouver les éléments différenciant de votre entreprise ? Mode d'emploi

Comment trouver les éléments différenciant de votre entreprise ? Mode d'emploi

Plus votre environnement est concurrentiel, plus vos éléments différenciateurs s'éloigneront de votre produit ou de votre service.  [...] Organisez une journée de travail avec un maximum de collaborateurs afin de faire un travail d'approfondissement des éléments différenciateurs qui ont semblé les plus justes et les plus légitimes. L'objectif étant de leur donner de la forme, de la puissance et de faire en sorte que tout le monde se les approprie.  [...] Conseil. Faites en sorte que tous les collaborateurs s'approprient ces éléments différenciateurs, c'est un gage de fierté... et de réussite.  [...]

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Référendum, temps de travail, licenciement économique : les 3 nouveautés de la loi Travail

Référendum, temps de travail, licenciement économique : les 3 nouveautés de la loi Travail

Parmi les nouveautés apportées par la loi Travail, la notion de difficulté économique a été ajoutée et est définie comme l'évolution significative d'au moins un des indicateurs suivants. baisse des commandes, baisse du chiffre d'affaires, pertes d'exploitation, dégradation de l'EBE, ou de tout autre élément justifiant des difficultés.  [...] Cependant, la baisse des commandes ou du CA s'apprécient de manière différente en fonction de la taille de l'entreprise. Ainsi, en comparaison avec la même période de l'année précédente, elle devra se concevoir sur.   [...] Malgré les précisions apportées par la loi Travail sur les indicateurs pouvant être considérés comme des motifs de licenciement, Anne-Sophie Nieuwjaer fait part, néanmoins, du nombre d'incertitudes restant à préciser telles que le terme d' évolution significative, qui reste aujourd'hui à la seule appréciation des juges.   [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

On peut imaginer les difficultés lors de la phase d'argumentation de 52 % qui ont répondu non. D'autant que les prospects et clients ont une meilleure vision des offres disponibles sur le marché que voici quelques années.  [...] Ne pas prendre en compte l'impact de la Toile sur les comportements des consommateurs est quasi suicidaire pour les entreprises. Même les plus petites. Comment tirer partie d'un média séduisant mais parfois difficile à appréhender Eléments de réponse.  [...] La prise de conscience quant aux mutations actuelles et dans les années à venir des nouvelles technologies, plus globalement, est réelle chez les chefs d'entreprise. Les consommateurs, particuliers comme professionnels, s'informent désormais sur la Toile avant de franchir les portes d'un magasin réel ou virtuel.  [...]

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Les chefs d'entreprise dans la B.D

Si ce personnage a réellement existé, sa vie, en revanche, est parfois plus proche de la fiction que de la réalité. Enfant adopté hyper-doué, il passe sa jeunesse à chercher sa place dans un monde qui ne l'accepte pas et qu'il voudrait changer. Il rejoint la mouvance hippie dans les années 70, prend du LSD, abandonne ses études de calligraphie.  [...] .. Il réussira pourtant, malgré une personnalité difficile à supporter, à créer une des plus grandes entreprises qui soit. Apple. Sa vision, son talent, son acharnement, bref, son génie ont été les éléments décisifs de son succès. Le personnage a dépassé l'individu, élevé au rang du mythe.  [...] films, biographies... Il ne manquait plus qu'un manga pour raconter la vie de cet inventeur hors du commun.   [...]

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Leur premier job ? Patron !

Leur premier job ? Patron !

L'experte estime en effet que si les enfants d'entrepreneurs, baignés depuis l'enfance dans ce monde, sont moins effrayés par la prise de risque, ceux dont les parents reçoivent une fiche de paie mensuelle ne sont plus en reste. La multiplication des structures d'accompagnement ouvre les portes en grand à tout un chacun, quel que soit le background familial ou éducatif, affirme-t-elle.  [...] Pour un Matthieu Delporte qui lève 1,5 million de dollars, combien de Sébastien Faul (lire le témoignage) passent sur le grill bancaire à 17 reprises Difficile de répondre étant donné le nombre d'éléments intervenant dans la décision de celui qui dispose du chéquier.  [...] Une opinion que partage Dominique Restino (MoovJee). Le virement qui tombe tous les mois sur le compte, voilà un confort difficile à quitter pour un salarié. Un étudiant, en revanche, est habitué à se serrer la ceinture. Et il déborde d'énergie tout en disposant de son temps.  [...]

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Transmission : l'obligation d'information préalable des salariés clarifiée par décrets

Transmission : l'obligation d'information préalable des salariés clarifiée par décrets

1° Les principales étapes d'un projet de reprise d'une société, en précisant les avantages et les difficultés pour les salariés et pour le cédant.  [...] 3° Les éléments généraux relatifs aux aspects juridiques de la reprise d'une société par les salariés, en précisant les avantages et les difficultés pour les salariés et pour le cédant.  [...] 4° Les éléments généraux en matière de dispositifs d'aide financière et d'accompagnement pour la reprise d'une société par les salariés.  [...]

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